產品上市策劃方案
導語：對於產品上市，相關人員會制定什麼樣的策劃方案呢？下面是小編收集整理的產品上市策劃方案，供各位閲讀和參考。
前 言
xxx創建於1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設計，上個世紀八十年代末開始，xxx逐漸把目光轉向時尚白領女性。“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短几年裏，xxx已在世界各地設有近百家特許經營店，深受全球女性的青睞。無論時尚如何變遷，xxx始終堅持自己時尚、經典、雅緻的品牌路線，牢牢擁有一批有相當消費能力的忠實顧客羣。
本次策劃的目的主要是推廣產品在湖南上市，通過推廣實現產品在湖南中高端女性飾品市場佔有一定的市場率，通過在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場來宣傳推廣自己的產品，提高formia的知名度，打擊競爭品牌，提高銷售額等。
本策劃方案的主要內容包括市場分析、新品分析、新品SWOT分析、產品定位、推廣目標、推廣策略、經費預算、效果評估。
一 市場分析（7分）
(一) 企業的宏觀環境以及行業分析（1分）
經濟環境：隨着我國經濟的不斷髮展，湖南整體經濟也隨着提高，人們的收入也不斷提高，消費能力也迅速提升。所以越來越多的女性會更加的注重自己的外表，這就促進了formia進軍湖南市場。
人口環境：湖南是一個人口大省，隨着城鎮化的發展，越來越多人集中在一二線城市，而且許多女性注重的是質感，這就為formia提供了更多的消費者。
行業分析：我國的女性飾品人均佔有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人佔據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均佔有率不足5％，而 東 京 68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬列來西亞為47％，泰國為68％。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。所以此次可以打開湖南市場，提高人均佔有率。
(二) 消費者對產品的偏好分析（2分）
Formia從以前只為皇家御用，到現在飛入百姓家，由此可見，formia的產品是針對各階層的消費人羣，而現在女性追求女飾是更加註重質感和優越感，以及時尚感，對於價格不像以前那樣注重了。
(三) 競爭產品分析（2分）
1.最近流行的格子鋪，有多種格子組成一個專賣女性飾品的店，它的成本低，並且價格低，但是它所賣的物品是否是正品，讓大家有所懷疑。所以質量是一個問題。
2.進兩年興起的“名創優品”，MINISO名創優品是國際著名休閒百貨品牌，由著名設計師、日本“自然使者”三宅順也先生創辦，是全球“生活優品消費”領域的開拓者和領導者。MINISO名創優品奉行“簡約、自然、富質感”的生活哲學和“迴歸自然，還原產品本質”的品牌主張，在時尚消費前沿市場先後颳起“生活優品消費”之風。其主要賣的產品也就是女人的天堂，近兩年發展的速度特別快。注重自然感，實惠，只要沒標價的.都是十元，並且質量又不錯，現在有一定的知名度，但是日本與中國有歷史仇怨，這也會影響到它的發展。
3.同樣性質的三福sanfu，也是以低價，專賣店的形式，其劣勢就是消費者會覺得它的貨在外面地攤上會有同類型的，沒有多大的改變，只是換了包裝。
(四) 產品上市的競爭狀況（2分）
從上面可以看出，以同樣類型的女性市場的天堂，基本都是由低價，然後有一定的知名度，對formia有一定衝擊，所以formia可以有自己的專賣店，生產不同類型，針對不同的消費層次，有相對應的產品。要多關注娛樂新事件以及流行元素，跟得上潮流，要加強多種渠道的建設，創造出屬於自己的獨特的品牌文化。
二 新品分析（10分）
(一) 新產品特點描述（4分）
經過不斷的開發與研究，formia的產皮不斷豐滿，主要有髮帶髮夾髮簪、太陽鏡等上萬種飾品。它的核心理念是時尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣的美。
(二) 新產品核心利益點分析（6分）
formia的由來注重是高貴的愛情，由此可見，它是將自由，時尚，個性，温馨等元素來創造出屬於的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨特的美，滿足女性的愛美之心，將美最大化。Formia適用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內涵，高貴。所以只要區別好競爭者，制定出自己的產品特色，讓大眾知道，印象深刻。
三 新品SWOT分析（8分）
(一) 新產品優勢（2分）
(二) 新產品劣勢（2分）
(三) 新產品機會點（2分）
(四) 新產品威脅點（2分）
四 產品定位（5分）
（一） 市場細分
按年齡細分，主要分為三層次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60
按收入分三個層次，第一是2000—3000，第二是3000-5000，第三是5000以上
（二） 目標市場
目標市場選擇主要是針對18至30歲，月收入在三千以上的女性。
（三）市場定位
Formia主要定位在中高層次的消費羣體，滿足不通過層析的需求，以中等價位為主，年輕時尚女性為主要消費羣體。
五 推廣目標（5分）
(一) 營銷目標（2分）
Formia 第一年在湖南市場的銷售總額達到6000萬以上，利潤額達到1200萬湖南的市場佔有率為10%以上。
在湖南市場要有一定的知名度，通過微博微信為媒介，打廣告等，然後在第二年擴展到市以下的地區。
(二) 具體目標（3分）
首先在湖南的各個市進行鋪貨，然後根據第一年的業績，慢慢擴展到市級以下。
表一
六 推廣策略（20分）
(一) 廣告語、廣告主題設計（5分）
廣告語1：女人的天堂，裝扮你的世界
廣告語2：我因你而精彩，你因我而魅力
廣告語3：童話般的愛情，你若想擁有，就來購吧。
廣告主題：時尚中的高貴，典雅中的絢麗
這一主題是根據formia的理念來的，注重的是女性追求的靚麗與時尚，以及有品質的生活。
(二) 公關活動宣傳活動安排（5分）
1、formia產品發佈會
主題：formia有你更精彩發佈會
活動時間：新產品在湖南上市前一週
活動地點：大型商場及專賣店
活動流程：
請湖南主持人xx主持發佈會，宣佈發佈會開始
由formia的董事介紹企業發展及研發投入
由模特來展示formia的各種飾品。
邀請謝娜做formia產品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場飾品展示會來開場，用模特來把飾品的魅力展現出來。
2、慈善捐贊活動
主題：formia的愛心飾品之旅
時間：新產品上市後一週
地點：在各大街頭駐紮一個愛心社，將大家所捐贈的物品，以及本公司所捐贈的飾品送往各個貧困區，讓貧困地區的女性，也能美起來。
通過這種活動宣傳formia的社會責任，同時也促進消費者購買，因為人們做好事過去不留名，現在是愛心讓人看得見，傳遞社會正能量。
(三) 其他促銷活動（5分）
1、有對象沒對象都來吧
促銷主題：愛美，愛她，愛自己，愛formia就購了
時間：情人節當天
地點：各大型商場及專賣店
活動前期宣傳：到各中高檔小區發促銷活動“通知”，將海報以“通知”形式張貼電梯內或樓道入口，通知比較引人注意，以為是物業的通知，這比海報效果要好。
活動前期還可以利用微信，要求新產品銷售顧問、業務代表、公司職員向朋友圈發促銷活動微信，朋友微信一般有信賴感，以口相傳。
活動實施期：活動當天，利用前期的宣傳，組織當天的人員和活動。
2、三八婦女節促銷
以孝心、愛心的名義進行促銷。子女給媽媽購買，老公給老婆買禮物。購買時是子女的名義、老公的名義，但收貨者是母親和妻子，同時送貨前給母親或妻子送出一束康奶馨。
(四) 媒介選擇（5分）
1、電視媒介
代言人所展示出formia的魅力所在
2、微博微信
利用微博微信集讚的方式，來獲得禮品，可以誇大知名度，並且利用的也是朋友圈，形成一種可靠度。
3、中高檔樓盤電梯間
中高檔樓盤電梯間，接近目標羣體，針對性強
4、各類時尚雜誌
利用時尚雜誌，讓更多的知名人士知道formia的品牌。
七 經費預算（5分）
有預算與分配表（2分）
費用預算合理，可行（3分）
綜上，各項活動花銷彙總，年度預算為490萬元。
八 效果評估（2分）
(一) 績效評價指標
(二) 收集數據的方法
通過走訪客户、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場數據，同時根據企業銷售商品數據、現金流、利潤率和銷售成本等數據來分析評估。
