新產品上市的策劃方案

新產品上市策劃方案（一）

一、前言

漂流，作為清遠旅遊中最具特設的一個項目，特別受大眾的喜好。每年都會有一個漂流的開漂時節，四月，便是漂流開始的季節，五月是漂流進入預熱的時期，剛好時逢五一黃金週，是人們除外旅行的時間，漂流也是很多人選擇的旅遊方式之一。

漂流路線在此時全部展開，根據五一黃金週是出行旅遊的好時期，大部分青年人會選擇此時除外旅遊，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開展漂流路線，在滿足旅遊愛好者的同時，提高旅行社的利潤收入，與此同時提高旅行社的知名度與美譽度，不斷的向外展現本旅行社的企業形象，增加與同行者的競爭能力。屆時舉行一些公益活動，回報社會對本旅行社的支持，同時提升人們對本旅行社的認識深度。

二、市場背景分析

（一）漂流景點

清遠漂流景點主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠古龍峽、小北江一天遊；黃騰峽、小北江一天遊；玄真漂流+探險一天遊等等。

（三）漂流市場消費者與總體趨勢分析

進入5月，天氣已逐漸轉熱，旅遊市場什麼產品才是主角？沒錯！就是漂流。利用週末，與親朋好友選一個漂流景區，激流勇進，體驗漂流衝浪的無限樂趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅遊項目，漂流真正火爆的季節還沒有到來，現在也只是在預熱。六月中旬過後的'兩個月內，將會是漂流線大熱的一段時間。漂流市場的總體趨勢是走向火熱的。

（四）主要消費羣體

主要的消費羣體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

三、SWOT分析

（一）優勢

古龍峽漂流在清遠來説是屬於大眾消費的，由於其項目的刺激好玩，有驚無險，在檔次上來説是屬於中檔次的漂流，在價格上沒有黃騰峽跟玄真漂流那麼貴，其驚險刺激的係數又在黃龍峽、飛來峽等漂流線路之上。加上一個銀盞谷探險活動，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價格的基礎上選擇古龍峽漂流時最適合的。

（二）劣勢

目前，不少漂流線通常都會附帶另外的景點。如清遠黃騰峽、小北江一天遊；玄真漂流+探險一天遊等等。雖然在價格上比較有優勢，但是在附加上一些景點，權衡漂流的刺激程度之後，古龍峽會微微劣勢與其他比較熱門的漂流線路。

（三）機會

清遠是一個“漂流之鄉”，擁有的漂流路線12條以上，存在着巨大的開發潛力，市場廣大，漂流也是清遠旅遊局非常重視的一個旅遊項目，如何將漂流這個項目做大做好，是關乎我們旅行社近期的一個重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場的關鍵。

（四）威脅

第一由於公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關鍵因素。行業與行業間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

四、新產品描述及核心利益分析

（一）漂流線路描述

l古龍峽漂流+太和古洞觀光：

古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯盟酒店；

太和古洞適合大眾觀光旅遊，太和古洞始建於清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教聖地。景區內險峯如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優美的山水環境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀文化，讓遊客度過一段輕鬆愉快的好時光。

古龍峽，在高差數百米的萬丈寨羣峯的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這裏的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個賽段。其中，國際極限賽道全長僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

l大眾價格：110元（團體價：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

學生票價格：75元/人（學生特價）

l目標消費羣：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇於攀登的青年男女，組團參加。

（二）各要素相對競爭優勢

l線路選擇：選擇屬於中檔次的漂流點，在價格和安全係數上都優越於其他漂流景點，附加一個太和古洞的觀光，在愉悦的觀光風景區之後進入緊張刺激的漂流時段，在遊玩的同時挑戰自我！

l在價格上，以組團的方式組織漂流來獲得比較低的價格，然而在性價比方面卻是比較高的。

l消費目標羣：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基於安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優勢的。古龍峽更適合於青年人的參與！

l現在很多旅行社都是做單線旅遊，我們在此基礎之上附加一個太和古洞觀光，以更會優惠的價格吸引更多的顧客，滿足顧客的同時增加盈利。

l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會贏

五、上市進度規劃：

新產品促銷活動：

（一）目的：五一黃金週的到來會帶動旅遊業的增值，在此期間做一條漂流加觀光的促銷線路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時提升旅行社的品牌競爭力。

（二）意義：通過此促銷線路，初步進入漂流這個項目，增加旅行社的經驗，提升企業競爭力。

（三）時間：5月1日—20日

（四）地點：城市廣場及小市

（五）主要目標：15歲—35歲的青年人

（六）活動：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷活動

主要包括：1、挑戰自我，魅力四射：現場進行K歌比賽，以現場人投票為準，全場票數前30名將獲得太和古洞門票一張。

2、旅遊知識競猜活動：通過搶答的方式競答一些旅遊知識點，答對者將獲得企業送出的小扇子一支（100題）。

3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀光的門票。

4、激情校園行（舉行7場）：在大、中學學校間舉行校園活動，吸引更多的學生參與進來。

（七）具體流程：

進度準備：

（1）企業內部研討新產品、決定新產品類型及相關準備；

（2）進行市場調查，分析現有資源及市場分析；

（3）進行新產品的市場定位，抓住主要的市場目標；

（4）確定j具體的新產品，開發新產品；

（5）選擇新產品上市時間；

（6）確定新產品上市區域；

（7）確定新產品的宣傳促銷活動

（8）運用定價策略給新產品上市價格進行定價；

（9）確定新產品的廣告設計及投放量

（10）進行新產品的市場反饋資料收集、及時對市場活動進行調整等

（11）做好新產品的售後服務及保障

（八）新產品上市時間活動進度及收益

（1）初期（5月1日—20日）：巡迴舉辦宣傳活動，讓更多人瞭解，初步進入市場，瞭解更多消費者的心聲，把企業的形象向周圍推廣出去，達到對企業有一個初步瞭解的效果。

（2）成長期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場份額，提升企業的知名度與信譽度，提高企業的利潤收入，達到利益與信譽雙豐收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會，舉辦真情活動，培養顧客的忠誠度，做市場上較大的競爭者，佔領大部分市場，不斷提升企業銷售額！

六、鋪貨進度計劃

（一）通過巡迴活動的方式進行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

（二）活動現場及周邊發放宣傳單張，通過紙質來宣傳此次的促銷線路。

（三）網上宣傳：在特定的網上宣傳此次的促銷線路，向更廣的範圍推出我們的服務及產品。

（四）聯合其他聯盟酒店進行相關的宣傳。

（五）激情校園行聯合贊助活動，爭取在校學生的參與。

七、廣告形式及投放

（一）廣告形式：1、在電視上投放廣告；2、在報紙上投放廣告；3、在公車上廣告機投放廣告；4、在網站上投放；5、在路邊路燈杆上懸掛廣告牌。

（二）廣告投放時間：5月—9月

（三）電視廣告持續時間：30秒

（四）電視廣告播放時間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個時間段播出。

（五）投放區域：清遠

（六）廣告費用預算：50萬元

八、新產品銷售收入與經費預算

（一）新產品銷量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬元，而旺季每天收入為8萬元

（二）經費預算：

（1）宣傳促銷活動1：21000元

活動2：200元

活動3：5000元

活動4：35000元

人員調動費：5000元

活動策劃經費：1000元

宣傳單張及海報：1500元

共：68700元