區域經理崗位職責彙編15篇
在現實社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以有效規範操作行為。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？以下是小編為大家整理的區域經理崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
區域經理崗位職責1
1.負責區域內經銷商的開發工作;
2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客户、工程等相關項目;
4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的.銷售計劃並及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，並負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經理崗位職責2
【職業要求】
1、25—45週歲，3年及以上南京工作經驗；
2、學歷:本科以上；
3、熱情積極，有愛心，有責任感，學習能力強；
4、具有良好的`心理素質及良好的溝通能力；
5、喜歡金融理財行業；
6、有銷售，教師,會計師,人力資源，客户服務等崗位從業經驗的優先；
【職業服務內容】將為企業單位，事業單位和個人客户提供以下服務：
1、銀行業務：平安銀行所提供的相關產品及服務，如銀行卡，信用卡的開户，存款
2、人壽保險（健康、意外、養老、教育基金、投資理財、儲蓄分紅、團體意外險等）
3、證券及投資產品：股票、債券、基金；
4、信託業務及產品：財產信託計劃、資金信託計劃；
區域經理崗位職責3
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規範。
3.收集和整理市場信息，並定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的'任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，並進行監督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。
7.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區域重點客户的談判、維護等工作，促成與大客户的長期合作。
10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區域經理崗位職責4
1、負責河南省內招商工作和客户開發，通過各種渠道收集、整理新客户資料，開拓市場；
2、與公司分配的資源進行電話溝通，瞭解客户具體需求，為客户提供方案；
3、與潛在客户進行有效的溝通，瞭解客户需求，及時向客户傳達公司的`最新活動等；
4、負責開拓市場和尋找招商契機；開發加盟商，維護加盟商；
5、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作；
6、協助財務部完成客户的簽約及收款。
任職要求：
1、有相關行業工作經驗、有促銷員管理經驗，業績突出者優先。
2、親和、應變、表達能力強，善於溝通、有較強的交際能力；
3、具備市場分析與判斷能力，責任心強，能承受較大的工作壓力；
4、客户服務意識良好，有團隊協作精神，勇於挑戰。
5、管理經驗豐富，能有效把控員工心態、幫助員工成長。
6、認同公司發展理念，有目標必達意志。
7、有保健品，酒類招商工作經驗優先。
區域經理崗位職責5
1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的.政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發市場並做好售後服務;
7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。
區域經理崗位職責6
崗位職責
重要崗位職責：
一、
人員架構的建立與完善，做好人員儲備與培訓。
二、
考試、考證、職稱情況和簽訂責任狀
三、問責制度
1、工程質量不符合業主要求及多次反覆交付不了、施工質量、收邊收口有明顯缺陷。
2、確定的重點、難點、大面積施工材料和複合造型和各類櫃體，不做大樣、標準，或做的不徹底，出現明顯質量問題的
3、由於項目部的原因、造成大面積返工，材質業主、設計師不認可的。比如：大面石材進場施工，已完成500平方，設計講材質和樣品不一樣，我們又拿不出證據；
4、主要材料招標遲、下單遲、來料遲，由於項目部的原因（以結果為導向），造成工期延遲和不良後果的
5、深化圖紙、變更圖紙、增加圖紙、商務跟進等等，由於項目部的管理和推動力的問題，造成公司經營損失和最佳經營時間的錯過。
6、團隊內部不團結的，項目經理首先問責，
7、主材樣品沒有被設計、業主完全確認，就為了搶工的，造成損失的
8、出現重充大投訴的，調查下來是項目部原因的。
9.質量通病大面積出現的。比如：各類白茬、材料本身的清潔程度、明顯的管理疏忽或在施工過程中沒有檢查和交底出現的大面和5處以上相同質量通病。
10.沒有進行材料和工藝首檢制度或首檢不徹底的，造成大面的返工和質量缺陷的。
四、積分制度。
所有積分制事情以結果為導向，不強調客觀原因。
1.
統計各類獎罰情況、比如：表揚信、優質工程、未發周短信、雙週報、經常關機（特殊情況除外）、傳幫帶小結、企業報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發表論文、研發、好的策劃總結在分、總公司QQ羣上體現等和推廣的。
2.
創新管理、質量突出、完成艱鉅的任務（向幷州飯店搶攻）、工序方面的總結、新材料的推廣和運用
3.
優秀的工序交底、施工技術交底、質量通病的交底都能形成圖文並貌，和實物進行對比，最好有3D圖
4.
竣工資料、竣工圖、送審時間、審計時間、進度款、審計後款項、尾款等完成時間，參考公司相關文件
–盧成做附件
5.
深化設計、設計變更、增加圖紙根據圖紙量的大小和難度，制定可以量化的計劃，量化責任人、檢查人（要負責）、時間、完成質量，用計劃和制度對照自己的行為
6.
傳幫帶小結打分，統計行政助理
7.
材料、人工的及時簽訂及時推進及時彙報，材料人工送內審跟進、協調、推進、彙報、解決。
五、標準制度
樣品+大樣（小樣)+工藝+材質+效果確認+成品化=標準
1、管理可以推行試驗田、樣板制度，暴露問題、總結推廣。比如：深化設計，可以弄一個區域做樣板，在深化過程中統一做法、線性、標準、圖紙模型空間的轉換、節點做法、圖紙在紙板中比例；設計變更的流程、材料籤價的流程、增加圖紙的流程、圖紙審批的流程、商務流程等都可以通過試驗田和樣板制度進行外部流程和困難的梳理，內部流程的制定和修改
2.施工質量的標準：首檢制度。（在牽涉到大面和造價高的不僅僅是讓業主確認小樣，最好做一塊標準，他包含節點、工藝、效果。）
3、主材確認制度、綜合樣品制度（能起到工藝、材料、實力的作用）、比價制度（三家，一家必須是新供應商）、
4、重點、難點、大面積工藝的大樣制度，
5、工序安排要明確
六、建立條線管理的相關制度。
七、配合業務承接工程、關注審計及資金迴流。
一般崗位職責：
一、
各類獎罰情況的通報
1、
統計各類獎罰情況、比如：表揚信、優質工程、未發周短信、雙週報、傳幫帶小結、企業報投稿、公司或外部項目及個人獎項、發表論文、研發、好的策劃總結在分、總公司QQ羣上體現等和推廣的
2、
設立內部獎項：最佳團隊獎（團隊成員包容、協作、張弛有度、處理問題有禮有節、彼此尊重、主要帶隊人能得到下屬的尊重、響應、凝聚力）、優質工程獎、最佳管理獎（針對有管理能力的管理人員）、最佳班組長、創新獎、最佳合作伙伴、最佳內控團隊、最佳安全文明施工獎、年度最佳導師、年度最佳新人。獎項的設定如果沒有優秀的`，可以空缺。
二、
會議制度
1、區域管理層會議
1個月/次
區域會議
2個月/次
全體部門員工參加。上午培訓，下午開會。
3、每週微信例會
每週一上午7：00—9：00。吳蘇燕負責統計，並形成會議紀要
4、建立項目部微信羣（班組老闆、班組長、供應商老闆、現場帶班、全體項目管理人員、大區條線主管）
5、建立條線微信羣、大區微信羣（主管）、全體員工微信羣、
6、項目部綜合例會
每週不少於1次，（準備充分、有提綱、增加培訓內容、傳幫帶情況、水電知識的培訓、預算知識的培訓、班組的培訓和圖文並茂的交底、項目過程中相關流程的梳理）。強制執行
7、條線例會
1個月/次
（根據情況可和區域會議合併,培訓和會議綜合，有條線主管召開）
8、各類會議紀要在開會的第二天的下午兩點前完成；參觀小結（PPT）三天內完成
三、回覆制度
1．微信、短信、電話、郵箱、QQ等有發出一定有回覆，互相對彼此的尊重
2．大區經理和條線主管在檢查過程中以指令單（可以圖文並貌）的形式下發，在規定的時間回覆，要有複查制度
四、報銷制度
1、公司報銷制度彙總
2、項目經理、決算經理在日常工作過程中，一次費用超1000元/次，先和區域經理溝通
3、飛機出行先申請
4、推廣費嚴格控制，要有的放矢，加強自己的溝通能力。由於項目管理的原因造成的推廣費，相關責任人按比例分攤
5、項目成員的報銷制度
6、報銷的分類、彙總。專人統計、在每月的區域會議上通報
五、基礎數據和商務數據的完整性、延續性、準確性
1、歸類、彙總、整理
2、三張表、合同產值、完成產值、產值費用率、報銷等各類費用的統計和分析、付款計劃、年終收付款計劃、項目上的各類商務方面的台帳和基礎數據的整理歸檔
六、保密制度的建立
七、互檢、參觀制度
1、
項目部組織跨區域的互檢
不少於4次/年，上報批准後進行。要有參觀心得，最好項目經理先了解，確定不錯再定，充分的準備是跨區域互檢成功的前期
2、
參加裝飾材料展
不少於3次/年，人員根據情況定
3、
區域組織的互檢
不少於3次/年
八、推行模塊化、標準化管理
1、
兩圖一表、量價分離的深入運用
2、
一圖一表的深入運用，幫助梳理複雜條件下的施工管理
3、
推進深化設計的4大模塊：隔牆、吊頂、門表、地面，深化設計規範的整理（講）
4、
工藝收口統一標準（就是深化設計細分通用子目統一或相對統一）。比如：木飾面、石材上口5*8深凹槽；衞生間吊頂用鍍鋅螺絲；吊頂檢修口的工藝做法；石材暗門的工藝做法；木飾面防火暗門工藝做法；消防捲簾的收口；
5、
工序的模塊化管理（重點）13年整理現場模塊。
從大的工序上來分
隔牆—吊頂—地面---牆面造型。比如吊頂：掛片先行（有出風口的掛片先行）、燈槽、窗簾盒先行、吊頂造型先行；主題隔牆先行、濕作業區隔牆先行、門套先行（定二側完成面）、重點難點造型先行；地面
地毯地板基層找平先行、濕作業先行
6、材料下單的模塊化管理
瞭解什麼材料第一時間下料，獨立下料、損耗下料
7、深化設計節點模塊化管理和分類管理
8、水電末端點位的模塊化管理和強制定位
9、20xx年很抓計劃的制定、落實、連續性、延續性。
專人跟蹤結果、要求計劃一定要量化、可以檢查、責任人、時間、落實計劃的前制條件、檢查人、計劃從制定只有修改，不允許丟掉原計劃從新做，一定要有延續性和追溯性。
10、區域內的審批流程模塊管理
九、部門內的做事方法
1、2/8定律做事方法和態度
2、紙面閲讀方法。各類會議紀要、制度、施工簡企業報、規範等要求打印、專人負責、全體學習並簽字，要有記錄（計入積分）
3、集中優勢兵力打殲滅戰，尤其在投標階段。
4、分公司QQ羣等各類電子文檔，要求及時下載學習、規律，專人檢查，條線管理抽查（計入積分）
5、每個項目部優秀的會議紀要、好的施工節點、工藝工法、好的管理經驗、失敗的教訓、難點可以在微信、QQ羣分享和討論。團隊形成好的交流、開放、學習的氣氛
6、簽證資料、籤價資料、深化圖紙、變更、增加圖紙的審核、報驗資料和商務符合性的檢查等必須預算員把關，多用增加、變更、應甲方要求；在發生各類商務簽證的，一定和審計溝通商務簽證理由的合法性。
7、每個人的工作要相對獨立、界限清楚和責任清楚，比如：變更圖紙
設計師、審核-預算和主管、報甲方資料員、和甲方設計溝通
返回信息
資料員和設計師、催回來資料員。之間環境太多，深化設計從頭到尾要求全程把控，負責任。
一分九區：王家聖
20xx年5月5日
區域經理崗位職責7
職責一
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，並實施。
任務:
1。組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2。按總部要求並結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3。組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4。每週組持市場營銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5。與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關係，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。並保持和建立與各經濟組織的關係。
職責二
管理和維護公司重要客户關係
任務:
1。依照(客户各級管理法則)建立重要客户擋案。
2。建立重要客户定期回訪制度和滿意度調查制度，並執行。
3。組織回訪客户意見，建立反饋總彙，分類，統計及分析，並進行上報，已備總部統一營銷策劃及經營部門改進使用。
4。根據當地消費標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，並提交總部審批。
職責三
保持公司標準化體系，執行統一制度，發佈和完善公司各類標準作業手冊，並組織監督，指導區域內個分店各項標準。
任務:
1。負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。
2。組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，並按照標準化體系要求統一管理。
3。依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的`動態完善。
4。檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的諮詢，收集反饋信息。
職責四
負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。
任務:
1。審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。
2。審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閲。
3。組織彙報個分店問題的整改意見，下達分店整改，並監督實行情況。
4;根據上級要求制度，個分店經營業績指標，並椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。
5。組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。
區域經理崗位職責8
一區域經理角色
區域經理簡稱um(unitmanager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客户經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。
二區域經理職責
1、生意發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客户經理，並帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的.主要客户建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展;
5)勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、組織建設
1)根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客户經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客户的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三區域經理工作評估標準
1、所轄區域銷量與分銷水平
2、所轄區域組織結構運作水平
區域經理崗位職責9
1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；
2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；
3、收集、利用市場信息；
4、熟悉掌握品種的栽培方法並傳授農村示範户；
5、準確評價品種的'表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。
6、決策力：作決策時需藉助他人的力量，通過協調決定。
7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。
8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。
9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，並從中尋求較系統的解決方法。 執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。
區域經理崗位職責10
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的.銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客户羣分析;
5、本區域重點客户的攻關與客户關係維護;
6、組織並監督本區域的售前售後服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理崗位職責11
1、根據公司整體發展戰略規劃，籌建所轄區域建設並制定、執行當地市場中期、長期開發策略；
2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，並支持新建分部團隊組建；
3、組織並監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務指標；
4、對重要客户進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發、維護、協調相關渠道關係；
5、宣傳和實踐公司企業文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨幹的穩定；
6、定期收集相關行業政策、競爭對手信息、客户信息，分析當地市場發展趨勢，為公司重大決策提供支持。
區域經理崗位職責12
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場營銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。
4.蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
（3）有對區域銷售渠道和客户關係維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數佔所參與的項目總數的`比率
3、回款率：回款總額佔銷售總額的比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關係
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關係：與本部門領導及公司相關人員的工作聯繫。
外部關係：與客户的工作關係。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細緻、責任心強、善於溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
區域經理崗位職責13
1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的'銷售目標、任務和執行方案；
2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；
3、負責轄區店鋪各期重點工作的安排與監督，確保完成銷售指標；
4、促銷計劃的制定與實施。
5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部
區域經理崗位職責14
1、負責公司產品的區域銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的`分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
區域經理崗位職責15
1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的'經營管理水平。
2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。
3.負責對區域直營店、代理店的網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。
4.負責有效溝通、協調門店內外關係，保證門店健康經營；
5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。
6.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。
7.及時瞭解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
8.及時向主管彙報本週、本月工作總結並提出下週、下月行動計劃。
