有關創業策劃範文彙總八篇

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮。

一、前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1．許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式；

2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4．服務水平不高，功能不全；

5．沒有抓住顧客的

三、網站的戰略分析

（一）提供什麼

1．要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2．提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖；

3．提供最新的旅遊線路；

4．市場分析

5．介紹各類優惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式；

2．有價值的諮詢信息，有價值的市場分析

3．公平合理

4．網上訂購

5．網站人員文泛，便於操作管理

6．充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7．網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食

8．網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

（三）、憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、網站欄目架構]

1．吳地文化

2．蘇州景點

3．預訂服務

4．天堂論壇

5．旅遊常識

6．飲食文化

7．諮詢廣場

8．會員註冊：個人註冊和商家註冊

9．服務區

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1．優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2．圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3．網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

4．網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5．及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．註冊收費VIP

3．出售旅遊用品

4．代理業務

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．註冊收費VIP

3．出售旅遊用品

4．代理業務

　　一、水果店前景

水果已逐漸轉變成一種大眾生活中的必需品，是大眾生活中所必備的一種重要的組成部分。目前，大眾取得水果的途徑分為四種：

①、大型的便利超市 ②、蔬菜水果店 ③、路邊的水果攤 ④、水果專營店

針對城市的居民而言，他們的水果消費對象一般都是時令性的、新鮮、對身體有益的水果，而非時令性的、進口水果在選擇過程中就比較少。同時，他們在選擇水果的同時注重是否屬於綠色、安全的水果。

我們能夠發現，為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的都市水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結論：城市水果超市的市場定位是--綠色、低價、便利、時尚、誠信、高質量

　　二、發展前景

在運城地區的發展中，我們不難發現，人口的數量是不斷的增加，人們的生活質量也在不斷的提高。那麼，人們的消費水平也在不斷的提升，水果作為人們的生活必需品，它的市場份額在不斷的增大，如何打造一所專業的水果連鎖超市就是我們目前所遇到的問題？

雖然市場上有很多的超市、水果攤都有水果的供應，但是，無論是價格、質量甚至數量、種類等問題上都不盡人意。尤其是女性，為了減肥，水果就成了他們的重點關注對象。在這種情況下，建立一所專業的水果連鎖超市的前景是非常可觀的。那麼，建立這樣的一所超市，既可以讓消費者在購買到健康、富有營養的水果，又可以讓消費者享受到超值的優惠。

　　三、產品的介紹

我店內的產品均是從水果供應商進的新鮮水果，價位中等合理，同時客户們如果有需求，完全可以單獨為他（她）提供一些精美的包裝和禮盒，總之，一切以客户的需求為首位！目前是秋、冬季，主營：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、蘋果、柿子、檸檬、菠蘿、青棗、草莓、木瓜等等一些時令性、大幅度調節人們身體體質的新鮮水果。

　　四、店面的介紹

我準備預設把水果專營定在社區前面，這個地方必須居民居住人數達到3000-4000人數以上，店面大約在50平方以上。要整潔乾淨、大方利落，同時還要水果陳列要整潔美觀、樣式新穎，以方便顧客的挑選，同時還會有1-2台“公平秤”在店內適宜的位置，以方便客户稱量。

同時，每天還有會一些不同水果的促銷活動，以保證客户可以吃到富有營養搭配的水果套餐。爭取做一個“以客户健康為主”的專營店。

　　五、發展規劃

作為一家專營的水果超市，我們本着“一切為了客户、以客户的健康為導向”的宗旨，我們要把“果繽紛水果超市”開到消費者的心裏，讓客户買的放心、買的健康。

促銷計劃

1、本店秉着“以客户的健康為導向”的理念，我們會在每個客户購買時會贈送一張水果營養小常識，並推出營養水果套餐供大家挑選。

2、在進行為期一週的試營業後，我店會推出會員積分制度，客户在消費後的同時可以的到會員的優惠，又可以得到一定的積分，同時在積分達到一定的標準後，可以升級會員積分卡的等級，享受到不同的會員折扣的優惠。

3、客户在購買了不同價位的非時令的水果的同時，我店會贈送不同價格的時令水果，這樣的話，既能讓客户買的實惠，又能豐富客户的營養搭配。

4、在生活中，我們難免會有一些親朋好友、長輩、領導的走動，我店會根據實際的情況，為客户量身打造營養豐富且包裝精美的禮品水果。

5、後期的話。我店會陸續推出水果汁、水果泥、水果蛋糕以及水果派等升值服務，滿足客户的眾多需求。

　　六、價格政策

我店的水果每天會根據市場的變化進行一個微調，讓客户在我店可以買到價錢適宜、富有影響的新鮮水果。同時，每天下午16:00以後，我店會推出一至兩種促銷水果，可以讓客户享受到不同的優惠。同時，在週六、日以及各個節日前一週，我店會有各種各樣的水果促銷活動，讓客户買的放心、買的舒心。

　　七、人員介紹

在後期，會根據店的規模以及客流量的變化，進行調整。

　　八、風險評估

風險無時不在，所以，一定要做到風險的防範

1、風險分析

天氣變化，水果保鮮儲存問題。 水果價格浮動，顧客量不穩定。 水果店的增加，競爭壓力增大 ······ 2、應急計劃

注意天氣情況，掌握購入量。 增大促銷方式，吸引顧客購買慾望。

誠信是金，保證質量，穩定價格，在客户中留下好口碑，客源自然滾滾來。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位於新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候温和，事宜桃樹的生長。

二、產品原則和目標

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前採收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲採收者則應選擇晚熟品種或易多次結果的品種，同時，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產、適應性強且自然休眠期短(低温需求量低)、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設施內，應選擇同一品種(或品系)，並按要求嚴格搭配好授粉品種。 實行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經濟作物農業水果。

三、發展項目和資金

計劃種植優質桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

桃樹前三年不結果，約需管護費用500元/畝，計10000元。 運輸車1台 ，30000元農業水果種植投資創業。

耕種用拖拉機及配件35000元。

深水井2口，灌溉機械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設備，10000元。

流動資金4000元。

共計136000元。

四、項目效益

提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

由於林場所產產品是無公害果品，結合現在的人們注重生活質量，鮮桃必將佔領周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產果50公斤，按8元/公斤，畝產值20000元。 20畝桃樹總產值400000元。

套種的花生、西瓜預計收入20000元。

除去土地、管護等費用，掛果後計劃兩年內收回投資農業水果。

五、管理計劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業，20xx年開始從事種植行業，並取得較好的經濟效益，為人謙和，管理能力強，對所從事行業非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術管理2人，員工5人。

本廠主要規章制度：制定生產、財務、銷售、安全等規章制度

廠長：負責管理全盤事務。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責範圍內及廠長交辦的每件事情農業水果種植創業計劃書範文投資創業。

按勞計酬，實行績效與獎金掛鈎，報銷本揚場事務內開銷，年終發放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術

(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進行多年設施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園)，便於更新。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規的栽植要求進行園地規劃設計、土壤改良、定點挖溝(穴)、施肥回填、澆水沉實外，要適當淺栽，或者起壟(高40～50釐米，寬50～80釐米)栽植，把果樹植於壟上;經育壯促花和整形後，再行定植。

(3)養根壯樹，提高營養物質貯藏。①增施有機肥;②提高土温，使地下、地上生長髮育協調一致;③根據樹體、品種特性及定植密度，採用合理樹形;多進行根外追肥，座果後，每隔10～15天1次。

(4)、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

(5)合理肥水：應較露天栽培增大有機肥的施用量，一般於9月上旬作為基肥施入，並應適當減少無機肥施用量，減少澆水次數和數量。

(6)及時防治病蟲害：創造不適宜病菌生存的環境是防止病

害發生的根本措施。幼果脱落後，要及時摘除殘花;改善通風透光條件，及時進行通風換氣。對桃樹要注意防治細菌性穿孔病，發生時噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和採用科學的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現耐藥性。提倡施用生物農藥，儘量控制化學農藥的施用量，嚴禁施用六六六等國家禁用農藥，以生產出高質量的無公害果品。

六、項目風險

由於周邊現有2個桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由於我林場果樹採用新樹種，產品是無公害果品，技術力量雄厚，佔據了很大優勢，銷售會很快打開，項目風險不是很大。

一、活動宗旨

本着素質教育應從日常教學和生活抓起的原則，豐富學生的學習和生活，讓知識與實踐相通，同時也為活躍校園的文化氣氛，提高學生的學習熱情和學習效率，我校特在每年的四五月份舉辦語文周活動。此次活動不僅力求從形式上改變學生對語文學習的錯誤認識，而且也致力於激發學生的學習動力，發揚百年回浦在新世紀所煥發的濃郁的文化氣息和人文精神，更有助於弘揚中華民族的傳統文化。

二、活動價值

我們的節目不是走過場，更不是裝門面，而最主要的目的是為學生的進一步發展提高提供有效的指導，讓學生在活動中有實質性的收穫。比如，以往的演講比賽中，觀眾只能看到選手在台上一時的表演，選手也只能靠現場的臨時發揮。而我們的演講比賽，既有現場的激烈比賽，也有賽前的技術性指導和針對性輔導，而且在比賽中還有教師的及時點評和語言知識題的考查等等，所以，我們的活動更注重實踐性和指導性。

三、前期準備

(一)人員安排

每個活動、每個節目都有專人負責，上到活動總策劃，下到每個板塊的指導老師、文學社團幹部和各班學習委員，使每個活動都高效並高質量地完成。

在語文周正式舉辦的前一月，召開活動籌辦委員會第一次全體會議，會議分成兩類：一是籌委會成員與學生的對話交流會，目的是儘量從學生那裏吸收良好的創意，彌補前一次的缺漏，增加新鮮的內容，使整個活動歷久彌新，真正深入全校師生的心裏;二是籌委會成員的內部會議，目的是研討如何提高活動舉辦的質量和效果，並對新的創意進行可行性分析，對新的節目進行修改和完善。同時，採取承包制，讓每個語文教師承包活動任務。

(二)節目編排

籌委會第一會議一週後，承包人在第二次籌辦委員會上提出整體構思與策劃方案並在會上討論、修改。每個活動既講究知識性、文化性，也追求活動的現場氣氛，所以儘量多讓知識跟形象的表現形式結合起來。同時，也讓一部分文娛積極分子參與到活動中來，發揮他們在語言類節目上的特長，如相聲、小品等節目的人才。

(三)活動預算

每一次活動必須首先進行較詳細的預算，以利於整個活動的協調安排。力求辦一屆精緻、經濟、驚人的語文周，營造一個良好的學習氛圍。

四、宣傳發動

(一)媒體宣傳

利用學校的宣傳欄和廣播進行前期宣傳。宣傳欄的平面宣傳要給人以震撼的效果，所以，將整體的活動安排製作成海報，進行整版大篇幅的宣傳，同時，給每班發送宣傳海報;利用廣播在宣傳發動周的每日進行活動的推介宣傳。

(二)人員宣傳

通過語文教師和學生幹部進行動員宣傳。語文教師主要是宣傳活動細節，並進行有效指導，同進，也為活動發掘人才;學生幹部則在班級參賽人員的組織和協調上起輔助作用。

(三)選手推介

分為班級推薦和自我推薦兩種形式，將團體項目和個人項目有效地協調好。

五、文化預熱

在活動正式開展前，舉行一部分的文化宣傳講座，為活動的開展作鋪墊。如針對演講比賽由教師先期開一個關於演講常識和技能的講座，擺脱形式上的束縛，使學生真正在活動中受益，為進一步的發展提供輔導。

一、項目介紹：

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

計劃摘要

一、項目介紹

二、行業分析

三、產品/服務介紹

四、店面選址

五、裝修與設備購買

六、人力資源規劃

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財務需求與運用

十、風險與風險管理

十一、中長期規劃

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。

基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味份量與時間；

4、設備的應用與調味火候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的 15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裏有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，賣封口機的店裏也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裏消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的`心理。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裏買，售後服務比較好。

7、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規劃

社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。

由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每週有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。

在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

八、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客瞭解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律着本店工作服。

2、促銷計劃

a。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

c。採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

d。在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

e。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

九、財務需求與運用

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用於設備購買，產品原料採購，店面租金，前期宣傳等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。

a、封口機 400元，冰櫃 450元，攪拌機 250元，飲水機 250元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 400元

b、裝修：包括招牌、門牆等1000元

c、營業設備：包括會員卡工本費、小禮物費用、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計1萬元

d、開業費用：包括註冊、開業營銷、員工培訓等共15000元

e、月運營管理成本：約3920元（1）房租費：2500元（2）水電費：120元（3）電話及上網費：300元（4）進貨費：包括交通設備使用費，計1000元。

開店第一年店主將按月製作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季製作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，並且在顧客中有一定的口碑，在市場佔有很好的份額並且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

十、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裏安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他主接手看管，直到正常營業時間（上午10：00）。本店隨着未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

十一、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

目錄

一、前言·····················································2

二、（一）宏觀市場分析··········································3

（二）校園市場分析··········································3

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

（三）校園競爭手機卡分析····································4

（四）校園先鋒卡自身競爭力··································5

（五） 消費羣體分析···············································6

三、 SWOT分析················································7

（一）優勢·················································7

（二）劣勢··················································8

（三）機會·················································8

（四）威脅·················································9

四、 營銷戰略及分析··········································10

（一）宣傳策略············································11

（二）分銷策略············································11

（三）促銷策略············································11

（四）價格策略············································12

五、 銷售管理方案············································13

（一）第一環節：銷售短期計劃······························13

（二）第二環節：銷售環節的管理和控制·······················13

六、

七、 市場預算················································14 團隊建設················································15

（一）團隊框架·············································15

（二）團隊分工·············································16

（三）團隊要求············································16

（四）團隊制度············································17

前言

20xx年，中國的通信網絡越來越普及，手機用户可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術的不斷髮展，同時鞭策着通信企業的產品不斷更新換代以滿足移動用户在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業務及通訊資費套餐與移動用户的各種需求結合，相互促進，催生了中國聯合網絡通信集團公司的全新業務品牌——“沃”，其3G業務會為我們帶來創新的電信體驗，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網絡覆蓋、更豐富的業務，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業務分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務、“沃”·服務，“沃”·家庭。

至20xx年11月30日，中國聯通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫遊業務；中國聯通還為3G用户提供了61個國家的高速數據漫遊業務。

使用中國聯通3G(WCDMA)網絡的iPhone用户在已開通3G(WCDMA)網絡漫遊的國家和地區可以自動優先漫遊到3G(WCDMA)網絡使用話音和短信業務，在未開通3G(WCDMA)網絡漫遊的國家和地區可以漫遊到當地上表中的2G(GSM)網絡使用話音和短信業務。截止20xx年6月1日，聯通3G網絡已覆蓋339個城市，其中廣東已經覆蓋22個大中城市。

要想再擴大3G網絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率，這就需要作為聯通公司最新發布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。

目前中國聯通的3G網絡先鋒卡是校園裏最大的空缺，若經過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。

一、市場調查

問卷調查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態度，通過網絡設計調查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦，所以我們還從網絡發出調查問卷，回收有效調查問卷約150份（網絡100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園裏，96%的學生使用的是移動公司的手機卡，只有四成的學生使用聯通產品。聯通產品在學生羣體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發現60%的學生願意接受校園先鋒卡，40%學生採取觀望態度，沒有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數據分析結果看，聯通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調查學生都願意考慮使用先鋒卡。調查問卷結果分析詳見附件。

二、市場環境分析

（一）宏觀市場分析

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

20xx年全球3G手機市場規模穩步增長，達到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場來看，一季度國內3G市場手機規模達到1930萬，3G手機市場規模佔總體手機市場規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯通3G用户累計達到1400萬，3G業務數據業務的消費習慣正在逐步形成，中國聯通推出的新業務“沃”品牌與3G業務直接掛鈎，“沃”的發展前景將會非常廣闊。

（二）校園市場分析

聯通校園先鋒卡的市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成的，所以學校學生的數量、構成、教育程度及學生數量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學生是屬於無穩定經濟收入的消費羣體，經濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經濟省錢的溝通渠道，其實用的通訊業務也必將為他們首選的。

以廣州大學城為例，其體量相當於一箇中型城市，現在大學城的學生規模達到35—40萬人，各高校每年都在進行着擴招計劃，未來校園學生的規模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業去向，即將流出學校，走向社會的他們在就業壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現，就是給學生最好的，最温暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學生更願意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡，大二大四居於其次，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩步擴大。

（三）校園競爭手機卡分析

1、 最大的競爭者——中國移動

★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

優勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客户品牌採用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以移動動感地帶卡為載體，可以

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

缺點：月租較貴，學生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。

　★ 神州行（輕鬆由我，神州行）：

優勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客户品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產品系列，其客户規模龐大。目前，“神州行”客户數已佔中國移動客户總數的75%以上，收入佔比超過了70%，成為中國移動客户品牌體系中極其重要的一部分。“神州行”品牌客户羣的職業、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客户均可使用，因此很多學生都選擇普通化的神州行。

缺點：通話費用貴，沒有可供選擇的資費套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費的分忙閒時計算。

★ 全球通（未來在我手中）

優勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客户，其中一大部分是大學生用户，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫遊國家和地區最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。

缺點：聽和打電話都收費，信號比較差。

2、 潛在競爭者——中國電信

　★ IC卡、200卡和201卡

優勢：這些電信卡類消費屬於低端消費產品，資費低，使用方便（學校每一宿舍都配備一台固定電話機），200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優勢打動了學生的心，201親情卡，可國內親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費摺合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。

缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話後，一個月內使用完畢，並且該卡以後只能在同一台話

一.活動名稱：聖誕前夕(平安夜)聯誼

二.活動主辦： 藝術設計系辦公室

三.活動主題：聯誼交流

四.活動人員： 各班全體學生

五.活動目的:

⒈為各班同學間增加聯繫，加強合作，增進友誼。

⒉增加同學間的相互瞭解，增強團隊合作意識，互助互愛，共同成長。

⒊豐富課外生活，緩解學習壓力。

六.活動時間：20xx年12月 24日 下午7：10開始(班委及活動負責成員6：30到場，

通知其餘同學7：00到場。)

七.活動地點：德化陶瓷學院校內

八.活動場地:

㈠ 聖誕節氣氛;

㈡ 粘貼氣球，綵帶，噴雪寫“merry Christmas”等;

㈢ 備註：由全體活動人員負責在活動開始前完成現場佈置。

九.活動流程：

㈠ 開幕式：宣佈活動開始

⒈ 負責：各系各選取出一名主持人。

⒉ 説明：①由xx系主持人用致開場辭，xx系主持人致幽默開場白;

②由各系主持人各自介紹班級特色; ③由各個系主持人向觀眾自我介紹;

④xx系主持人介紹第一個開場節目，xx系主持人介紹第二個節目。

⒊ 備註：主持人需事先統一開場白等內容。各系代表隊由各系班長負責開場表演準備工作。

㈡ 開場互動：各班表演

⒈ 負責：主持人、各班表演隊!

⒉ 説明：各班表演準備的節目!

⒊ 組織：① 主持人做簡要活動介紹;

㈢ 備註：班級表演由各班文藝委員組織排練節目。

集體活動一：智力體力大考驗!

⒊ 負責：主持人、策劃組

⒋ 説明：本活動需要男女搭配完成，男生揹着女生，主持人出一道腦筋急轉彎，聽到出發命令後，男生揹着女生，迅速跑到前方座位處坐下回答問題，答對勝出，勝出有獎，回答錯誤則重複。

⒊ 組織：① 主持人簡要介紹，由策劃組籤條;

② 主持人組織問題;

③ 服務組對勝出對進行獎勵;

⑤ 主持人點評，裁判組代表()發言。

⑥ 結束本環節。

集體活動二：反應大考驗!

⒈ 負責：公正組人員、主持人。

⒉ 説明：本活動為了活躍氣氛，加速增進組員之間瞭解。

⒊ 組織：

① 主持人宣佈遊戲規則(五張凳子放在中間，六位同學圍着凳子轉，主持人放音樂，當音樂停止時，同學們就搶佔位子，沒坐到位子的同學即淘汰，以此類推，最後一名勝出者有獎);

② 服務組注意同學們的安全!

4. 備註：

① 男女分成兩隊進行!

(五)集體活動三：奇思幻想

⒈ 負責：主持人

⒉ 説明：此活動為現場抽取觀眾參與，主持人將在黑板上寫下一動作狀態，問參與者是否願意做，願意和男的還是女的做，白天做還是晚上做，一天做幾次，以後會不會繼續堅持，等等。主持人可以問，睡覺，上廁所，吃飯，洗澡，脱衣服等搞怪問題。

⒊ 組織：

① 主持人宣佈活動規則;

② 參與者上台就有獎勵，獎勵飄雪一瓶;

③ 觀眾可以起鬨，干擾參與者判斷;

④ 結束後主持人點評，攝影組拍照。

⒋ 備註：

① 活動組織者知道意圖，可以在下面干擾參與者判斷;

② 主持人要思維活躍，評論幽默;

③ 主持人問題可以先問些正式的，為搞笑做鋪墊。

集體活動四：真心冒險對對碰

⒈ 負責：主持人、音像組。

⒉ 説明：大家坐在一起，以“擊鼓傳花”的方式傳遞道具，當音樂停下時，由拿到道具那名同學作為參與者，進行真心大冒險。

⒊ 組織：

① 主持人做規則簡介;

② 相關人員配合活動，向參與者發放糖果，參與後有小禮物;

③ 主持人做活動總結。

　　⒋ 備註：真心話內容：

1.是否曾經暗戀過ta人，暗戀的原因是什麼，具體情況是怎樣的?

2.你選擇男女朋友的標準是什麼，為什麼?

　　3.説説你們組誰最帥，為什麼? 大冒險內容：

1.唱首歌，跳個舞，表演一下自己的特長;

2.做運動，男生蛙跳二十個，女生下蹲十個;

3.找一個異性(不是本班的)，想方法讓ta説出：“友誼天長地久”，不能讓ta直接説。

集體活動五：歌曲大合唱!

⒈ 負責：主持人、相關負責人、其餘全體同學

⒉ 説明：此活動為互動全場最刺激的環節。

⒊ 組織：

① 同學們各抒己見，把好聽的歌例舉來，大家一起唱;

② 紀念友誼;

集體活動六：相互瞭解!

1. 負責：主持人，全體同學!

2. 説明：深入瞭解同學!

3. 組織：主持人宣佈活動;同學們對剛認識的同學進行深入瞭解，留下電話號碼或QQ號，以後成為好朋友!!

閉幕式：總結、交換禮物

⒈ 負責：主持人、禮儀組、裁判組、攝像組、音像組及各班負責人員

⒉ 説明：

① 主持人宣佈：活動進入最後環節。

② 禮儀組、裁判組分發蘋果;

③ 攝像組拍照留念。

④ 各班負責人負責進行禮物交換。

⑤ 主持人宣佈活動結束，音樂想起，説祝福的話。

⒊ 備註：

① 閉幕式中強調活動主題。

② 活動結束後，由後勤組主要負責現場整理。

十.活動資源：

㈠ 道 具：

㈡ 物 品：

㈢ 食 品：

㈣ 其 他：

十一.活動分工：

㈠ 主持組：

負責本次活動的主持工作等。

㈡ 撰稿人：

負責班主任發言稿、感謝信的撰寫等。

㈢ 攝像組：

負責活動全程的攝影，拍照等。

㈣ 後勤組：

負責活動資源的借用、購買、製作、運輸、歸還及活動現場的佈置和整理。

㈤ 採購組：

採購道具、裝飾等。

㈥ 音像組：

負責背景音樂的蒐集和播放等。

㈦ 製作組：

負責班級禮物、道具(分組紙條)的製作等。

㈧ 廣告組：

負責廣告的編輯、排練及表演。

㈨ 禮儀隊：

負責分發獎品、分組籤條。

負責開場xx表演等。

負責開場xx表演環節。

十二、其 他：

負責獎品的發放安排。 負責突發事件的處理。 負責道具的管理。

十三、活動備註：

㈠ 活動所需設備、物品、稿件、其他等需於活動前完成租借、購買、撰寫、製作等。

㈡ 各種節目的排練需於活動前完成。

㈢ 各(組)人員在不影響完成各自任務的前提下須參加到活動中。

㈣ 負責人姓名依據漢語拼音首字母順序排序。

活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

獎項設置： 冠軍隊 創業獎金1200元和證書

亞軍隊 創業獎金900元和證書

季軍隊 創業獎金600元和證書

其他優秀團隊 物品獎勵、證書

大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）