我的職業規劃彙編八篇

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，現在就讓我們好好地規劃一下吧。你知道怎樣的職業規劃才是適合自己的嗎？下面是小編為大家整理的我的職業規劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、前言：

“我的未來不是夢，我好好地過每一分鐘……”每當我聽到這首張雨生的《我的未來不是夢》。我就會默默地想象我的未來會是怎樣的？美好？一帆風順？……我想未來的一切，都不是紙上談兵、不是夢！是要靠我們的努力、去兑換的。相信機會永遠是留給有準備的人，有志者事競成！大學的時光如白駒過隙轉眼即逝，我要在這有限的裏，付出無限的努力。行動起來規劃自己的未來，將一點一點堆積，成就自己美好的未來！

二、自我分析：

從小開始，不管在學習還是生活上，自己都有家人精心的照顧，一直都習慣了平步青雲、理所當然的感覺，以至於到了大學，在各個方面都有巨大的，才發現自己在很多方面還有很多的不足，如：獨立生活方面….“物競天擇，適者生存”我深知改變不了環境，只能改變自己。我在這悄然的變化中，不斷學習着完善自己，培養着自己各方面的能力，經過近一年的努力、學習，我覺得自己在很多方面都有較大的提高。在性格方面，我外向開朗、樂於助人，誠實厚道，堅持原則、樂觀向上、有責任心，不乏耐力和毅力，團隊精神優秀，但是，缺點也比較明顯，很多方面我比較追求完美，做事不夠細心。在興趣方面，對體育運動有很大的愛好，特別是足球。另外，旅遊觀光、文娛活動等也較有興趣。能力方面，思維敏捷、善於與別人交流，語言表達能力較強，但在書寫、組織方面的能力有待提高。

三、專業就業方向及前景分析：

我所學的機械製造與自動化專業就業方向有：1、數控機牀的安裝、調試、編程、操作和維護工作；2、CAD/CAM軟件的應用工作； 3、特種加工機牀、加工中心的操作工作； 4、傳統機械加工； 5、機械加工工藝的編制工作；6、機電設備的維護工作，工廠生產組織、調度、工作； 7、機電設備的採購、銷售、售後服務工作。就業前景分析：由於機械行業的重要性和龐大規模，需要一支龐大的專業人才隊伍。今後一段時間內，機械類人才仍會有較大需求。具有開發能力的數控人才將成為各企業爭奪的，機械設計製造與加工專業人才近年供需比也很高。從機械行業發展來看，印刷機械、數控機牀、發電設備、工程機械等重頭產品前景仍看好。除了這些傳統工業領域，該行業將進一步向機光電一體化發展，向光加工、環保這樣的新興領域拓展。本專業的就業前景比較良好，發展方向較廣。

四、職業選擇分析：

1、機械工程師。工程師一直是我夢寐以求的職業，相信這個職業也是很多人嚮往的。但想成為一個合格的工程師並不是那麼簡單，需要我們付出很多努力的，為了實現這個夢想我要在在大學期間學好機械專業的專業課，考到作為機械工程師應該具備的證書，讓夢想成為現實。

2、行政經理。這個職業似乎與我的專業很不符合，但我認為這個職業的就業前景和薪水水平都是比較可觀的，所以我會努力向這個職業發展。我已報名參加行政管理學的自學考試，希望能通過這個途徑能圓我的這個夢，我會用不懈的奮鬥去換取我的。

五、今後的學習：

我只想做個簡單的學習計劃。首先，在學校學習期間，以專業課為主，學好機械方面的專業技能，考過英語四級、計算機等級考試。其次，在自考方面，我會利用在學校的課餘時間去學習自考知識，即使在大學三年我未能完成自考，我會在畢業後、工作單位上繼續努力獲取自考本科畢業證。再次，在學校裏、社會上學會更多的為人處世技能，在競爭激烈的社會上立於不敗之地。

六、結語：

人要有才會有動力，同時我們要找到通往理想的路，我們才能腳踏實地去為理想奮鬥。職業生涯規劃就是這樣的一條路，一條由夢想走向現實的路。制定職業生涯規劃固然重要，而更重要的是去實現它，把它轉換為現實的行動。為了明天，揚帆起航；展望未來，我會很努力。為自己的的理想不懈奮鬥，儘管以後的路還長，但我可以的對自己説：“我的未來不是夢!

IT行業的景氣、時尚和優厚待遇使很多人爭先恐後地加入IT人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發展空間，封閉的工作環境，這些都讓從業者開始懷疑，在表面上的華麗背後， IT職業崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就IT職場人的最佳職業生涯發展路線？近日，向陽生涯職業諮詢機構接待了多位有類似困惑的職場人士，於利（化名）就是其中的一位。

案例 曾經的選擇，是我的Mr. Right嗎？

於利三年前畢業於上海市一所重點高校的計算機專業，現從事IT網絡工程技術服務方面的工作。當年填報大學聯考志願的時候，主要考慮到計算機是熱門專業，今後就業形勢好。儘管此後幾年IT業整體發展趨勢有所回落，但於利還是深信進入IT行業發展很有前途。於利一個很要好的高中同學，他哥哥就是計算機專業出身，一直做軟件編程，聽説三十歲不到月薪就過萬了，於利暗暗期待，自己將來也能有這麼高的收入。

畢業前一個學期，於利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業經驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥説，要是於利是他的親弟弟，他不希望於利也做編程。朋友的哥哥接下來説，編程表面上看起來薪水高、待遇好，很是風光，實際上是份不折不扣的苦差事，有時候甚至都覺得不是人乾的。整天就圍着螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數字轉，還必須得集中精力，一點都錯不得，真的很累。雖説這兩年是賺了一些錢，但是付出的精力和健康代價實際上遠不如此。而且，編程的工作環境封閉，整個人的精神狀態也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話，於利覺得編程類工作的確有些可怕，而且自己也沒有很好的功底，工作起來想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時間與電腦字母打交道的封閉環境。考慮後，於利決定找偏硬件類的IT技術工作，而且自己在這方面也有一些功底。

畢業後，於利順利在現在這家IT公司找到了網絡工程技術服務工作，待遇雖然沒有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業的人來説已算不錯了。剛開始，於利覺得挺滿足，然而，做了兩年後，慢慢地，於利開始焦躁起來。這時的他，手上的工作已經很熟練了，沒有了原先的新鮮感。在現在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是，於利總覺得技術工作也有點像吃青春飯的，自己也不是非凡喜歡，總不可能一輩子做技術；即便自己願意，客觀環境也不一定答應，技術更新換代的那麼快，自己很輕易就被後來的年輕人淘汰了。可是不做技術，自己又能幹嘛呢？

抱着這樣的念頭，於利又做了一年，最近，他開始對自己的工作產生了明顯的厭倦，對未來也從未感到如此的迷茫，迫切地，於利想要為自己的將來選擇一條更好的出路，於是，他來到了向陽生涯。

職業規劃師分析

沒有完美選擇，適合自己最好由於國內長期缺乏職業生涯教育，絕大多數學生在選擇大學專業的時候、職場新人在選擇自己的第一份職業的時候往往表現出不夠成熟與理性。他們中大多數人會跟隨大流的思想，認為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個人來説未必是最好的。向陽生涯CCDM職業規劃師認為，於利很早就瞄準了當時熱門的IT行業作為自己以後職業發展的空間平台，在大學專業選擇的時候義無返顧地選擇了熱門的計算機專業。應該説他在當年中學剛畢業的時候就能根據當前的就業形式來考慮自己的專業選擇，這種眼光值得肯定，但他同時也忽略了一點，他始終都是站在大眾的角度上來考慮問題，卻忘了想想對於自己來説什麼才是最合適的。

事實上，職業選擇是個十分個性化的，它不僅關係到社會的需求，更重要的是必須基於自身的個性、能力、價值觀等進行綜合考慮。每個人的個性千差萬別，能力有別，價值觀也可能各式各樣，所以，並沒有完美的選擇，適合自己的才是最好的。

職業規劃師建議

找到職業選擇的真命天子先定位，後擇業有句歌詞叫有多少愛可以重來，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業選擇一旦付諸實踐就意味着時間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準確的定位是必不可少的。

定位是一個自我瞭解的過程，是一個對就業形勢把握的過程，也是一個將自己與就業環境緊密結合的過程。好的定位可以發現自己的優勢優點，發掘最適合自己發展的就業空間。當然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，藉助一些專業的測評也是有必要的。根據向陽生涯CCDM職業規劃師對於利深入的互動交流以及專業的測評分析，於利的職業偏好、職業性格和職業技能是可以與IT行業工作較好結合的。

於利的案例給那些想要進入IT行業的年輕人一點重要的啟示，倘若你只是項目IT行業的高科技、高待遇，而並不確定這個行業是否是自己的愛好所在，是否希望在這個行業長遠發展，那麼，最好先明確自己的職業定位。目前，市場上已經有IT職業培訓機構開始將職業規劃引入培訓課程。不久前，慧識達教育培訓機構與向陽生涯職業諮詢機構合作，在學員報名參加IT培訓時，先由向陽生涯職業諮詢機構對報名者進行基礎測評分析，確定報名者是否適合從事IT領域職業，以及適合IT領域哪方面細分職業。課程過程中向陽生涯CCDM職業規劃師會對學員進行職業生涯發展規劃的培訓與引導，協助學員制定最適合自身發展的職業規劃。

擇業同時需規劃既然專家的測評結果顯示於利的職業選擇是適合其職業發展的，那為什麼於利還會如此的焦慮和不安呢？最大的原因在於擇業的同時於利沒有進行科學合理的職業規劃，缺少長遠的發展目標。

從目前於利的情況分析，他在技術的縱深方面還有很大的發展空間。同時，於利的職業氣質中體現出很好的團隊組織、協調能力和良好的治理技術潛能，建議於利可以從進一步提高技術技能着手，同時補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過渡到向治理層面發展。

經過這次職業諮詢後，於利對自己的職業建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進一步細化自己將來的發展目標。事實上，IT行業的確是個佈滿着機遇的行業，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞台。

首先，自我分析：我是個什麼樣的人？

我的心理年齡等同於自己的生理年齡，甚至有點過於成熟。我通常會按部就班中規中矩地走着人生的每一步，腳印還算是紮實。有些時候，我也會回憶起我的過去，無論是美好還是傷感，現在都已經遠離而去。我所在意和把握的是我現在的時間和歲月。我的朋友們有事情會來徵求我的意見，因為，我很能給人一種依靠感。

我具有還算強的想象力，總是會站在別人的立場思考，這使我做事很有效果，想象給我帶來的好處是顯而易見的。但我知道我的想象力還為我的見識和閲歷所限制。所以我應努力擴大視野，向更高級邁進。

我多思多慮，有點自我主義，但善於保護自己，有時顯得有些反覆多變，會猶豫不決，常有標新立異的行徑。

我善於在創造性與習慣做法之間找到均衡，具有一定的創新意識，並不墨守陳規，經常會提出一些新穎的想法。但同時我也很注意尊重人們的傳統習慣，不會做出過於驚世駭俗的事情。我這種個性或許對於管理崗位十分適合，同時也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場人員等，因為人們在與我交往時會覺有趣，又不會因為過於激進而不能接受。

我習慣把自己看成一個點。積點成面，由點連面。點，可以是中心，引領着整個面；可以就是一個點，可縮可漲、可進可退，有時也可有可無、進退自如。我習慣也較擅長收集整合資源，我知道某些問題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調動起來，我也明白什麼時候該進該退、需強需弱、要實要虛……

我討厭做沒把握的事情。當遇到沒把握的事情擋在面前，只要還有其他方法變通，或者説還有其他更好的事情來取代，我會毫不猶豫地放棄做這沒把握的事情！而很多時候，總會有很多沒把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做，這沒辦法，只有硬着頭皮做了……

同時，我愛好比較廣泛，文體娛樂皆有涉及。對商業很感興趣，在市場分析定位與擴展普及、蒐集整理信息與整合利用等方面比較擅長，即可以確定自己在策劃營銷這塊較有潛力。

還有需要説明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會陷入思考，思索我和對方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時，我的心就會放在對方身上，毫不動搖。所以在感情方面應該不會對職業生涯產生多少不好的影響。

總得説來，我是個積極樂觀的人。我知道怎麼去面對和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態調整，而以積極樂觀的心態擁抱壓力。正如法國作家雨果曾説過的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂。” 我們要認識到危機即是轉機，遇到困難，產生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個問題處理過程，就成為增強自己能力、發展成長重要的機會；另外也可能是環境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法解決，也可寬恕一切，儘量以正向樂觀的態度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂觀係數，也就是説一個人常保持正向樂觀的心，處理問題時，他就會比一般人多出20%的機會得到滿意的結果。因此正向樂觀的態度不僅會平息由壓力而帶來的紊亂情緒，也較能使問題導向正面的結果。從這點看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝着良性的方向發展，而不必擔心自己會因為工作不順而影響自己甚至身邊人的心情。良好的心態是成功的先決條件！

其次，自我定位：我準備做個什麼樣的人？

我喜歡讀各種門類的書，無論是歷史文學類還是自然科學類，也不管是人物傳記類還是報刊雜誌類；喜歡關注時事，無論是國內還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運動娛樂，無論是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時，我習慣自我思考與分析，而不會人云亦云。我總會在各類文章中發現有用的東西並加以吸收整合利用。也就是説，我比較善於發現、創造並利用資源。那麼，我準備做個什麼樣的人呢？

無論你説什麼，也不管你做什麼，只要你感到快樂，那就是值得的！因為你快樂了，所以生活就有意思了！當然，還有個前提必須加以留意，那就是你真的快樂且永不後悔更不會良心不安！否則，就表明你的所作所為錯了，你也就感不到快樂……因此，我們就把讓大家都快樂作為自己奮鬥的最大目標!只有大家都快樂了，自己也就快樂了。

根據上面所分析的那樣，我要做個讓大家都快樂的人！

最後，自我規劃：我要怎麼做？

在金融危機嚴重滲入各處的時候，由於經濟本就是一環套一環的關係，而全國上下所關心的大學生就業問題難免首當其衝地受到打擊不小，同時獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂觀！正如上週在我們鄭州大學新校區的那場持續三天的招聘會所見，招聘企業較往年大幅減少，而求職學生倒不減反增，如此也就不難奇怪為什麼會造成12月4號鄭州人才中心大門被1.7萬餘求職者擠破的失控場面了！如果此種就業形勢嚴峻的問題還是得不到改善的話，真難以預料這百萬畢業生會如何選擇生存方式，尤其是在樂觀估計一年後形勢會比今年還要差一點點的情況下……

下面就簡單談些我個人對應聘者的一些看法：

（1）應聘者首先應該明確一點：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠為公司賺錢！

公司的目的只有一個，那就是賺錢！所以，無論是誰，只要能為公司獲利即最終賺錢，那麼你對於公司來説就是有價值的。而評判一職工的價值大小，就看你能給公司帶來多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹立為公司賺錢的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會受到公司青睞，才會發揮自身最大價值，同時才會獲得自己想要的成就。

（2）應聘者理應明確自己的特點以及專長：公司更喜歡“招來即用”型的人才！

你必須明白自己擅長什麼，能做什麼，不能迷糊消極度日而得過且過！現在的社會可很難再有機會來了還停留在你面前而專等你抓了！現在的公司也很難再願花費大量的時間與精力來為日後、更甚者是為別人培養人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，並早作準備，使自己在擅長及愛好的領域裏加強自身儲備而有一定的實力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢！

（3）應聘者最好有不錯的人脈關係網絡：如今社會，關係通了，通吃世界又何奇?！

公司的發展，本身就是與各種關係打交道。顯然，你有良好的人脈關係網絡，本身就説明你擅長交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關係，而或許在某些時候，你的關係網對公司的發展來説就是至關重要的便利！

由於我現在所學的專業是水利水電工程，本專業培養具有水利水電工程的勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的知識，能在水利、水電等部門從事規劃、設計、施工、科研和管理等方面工作的高級工程技術人才。同時，本專業要求學生學習水利水電工程建設所必需的數學、力學和建築結構等方面的基本理論和基本知識，使學生得到必要的工程設計方法、施工管理方法和科學研究方法的基本訓練，具有水利水電工程勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專業，那麼我必須應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．具有較紮實的自然科學基礎，較好的人文社會科學基礎和外語綜合能力；

2．掌握工程力學、流體力學、巖土力學、工程地質、工程測量、工程水文學、河流動力學、管理學等基本理論、基本知識；

3．掌握工程結構設計基本理論、知識和技能；

4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規劃、設計、施工和管理技術；

5．具有較強的計算機應用能力；

6．具有水利水電工程所必需的測繪製圖、運算和基本工藝操作技能。

但同時，由於我的性格特點以及優勢與愛好所在，並且對應聘者的固有認識，我也會在策劃營銷、市場管理以及商業運作等方面進行發展。所以，近一年的目標就是根據需要，多積累知識、多加深能力、多擴寬人脈，同時對一些公司進行了解與把握，以便使自己達到相應職位求職時所需要的各方面要求。

不管是現在還是將來，我都會在以下幾方面加以注意：

1.時間管理——關鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；

2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設法提升自身的能力；

3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；

4.生理調節——保持健康，學會放鬆；

5.日常減壓

以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡單方便，經常運用可以起到很好的效果：

1）、早睡早起。在家人醒來前一小時起牀，做好一天的準備工作。

2）、同家人和同學、同事共同分享學習、工作的快樂。

3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。

4）、利用空閒時間鍛鍊身體。

5）、不要急切地、過多地表現自己。

6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。

7）、學會説“不”。

8）、生活中的顧慮不要太多。

9）、偶爾可聽音樂放鬆自己。

10）、培養豁達的心胸

要注意：

(1)學位證書、資格證書，是我們求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學生期間，拿到相關的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，我們在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。

(3)對於剛畢業的大學生來説，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脱穎而出，就要在變方面佔優勢才行，所以，我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現，但在其過程中，要懂得總結經驗。

(4)一定要在大四之前把簡歷制好，留下更多的時間來找工作。

(5)要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。

結束語：

任何目標，只説不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬於你的，每天要對自己説：“我一定能成功，我一定按照目標的`規劃行動，堅持直到勝利的那一天。”既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

在這裏，這份職業規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅剛開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝着這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最後的勝利。

企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業為機械設計製造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收穫的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子裏有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客户洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮誇，不能更好的取得客户的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平台發揮自己。

職業認知

1.行業分析

泵在各種機械生產中發揮着舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用於泵，而我司的螺桿泵屬於新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。

c.長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

1.熟悉產品相關知識

螺桿泵屬於容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

a.瞭解泵的規格型號種類，瞭解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;

b.瞭解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法。

d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2.掌握並靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關係，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話説一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客户負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路並加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在後。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇於展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限於買賣產品，更多的應該是建立關係，成為工作上的朋友及夥伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結束語

通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往後的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收穫，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最後再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

　　一、自我評估

一直以來我都是比較瞭解自己的，雖然不知道自己具體究竟想要的是什麼，要達到什麼樣的奮鬥目標，但是我卻清楚的知道自己不要什麼，哪些不適合我。

綜合周邊同學和老師對我的評價，我總結出了以下優點：

第一、個性格開朗、樂觀積極向上。不管遇到什麼事情我都會往好的方面想，儘可能讓自己不那麼被動。

第二、喜歡挑戰新的東西，喜歡有創造性的東西，並且樂於嘗試。

第三、悟性和語言表達能力較強，擅於與人溝通，性格也比較活潑。

第四、學習能力強，學習成績優秀，工作認真負責，能夠比較好的處理事情。當問題產生的時候我第一時間想到的是怎麼解決問題而不是追究責任。相對的，我也有以下方面的缺點：考慮事情不過周全，團隊協作精神不夠等。

　　二、環境評估

1、20xx年大學畢業生為559萬人，20xx年大學生畢業人數為610萬人，20xx年的大學生就業將面臨更嚴重的形勢。作為財經傳媒這個新專業的學生，對於我們來説我們的在金融學院的競爭中是很沒有優勢的。但是相比於其他專業來説，廣泛的就業渠道又是我們獨特的優勢。

2、作為財經傳媒系的第二屆本科畢業生，迴歸到廣東金融學院的具體情況並結合珠三角近幾年的就業環境，我明白了作為廣東金融學院財經傳媒專業的學生，就業前景是樂觀也頗具挑戰性的。我校的就業方向大致都是銀行、農村信用合作社、郵政、保險、證券等金融機構，競爭相當激烈。就現在師兄師姐的就業情況來説，用人單位實現了勞動合同類型的多樣化。主要分為正式工和勞務派遣或者編制。即將面向市場的我們也會面臨同樣的問題。

三、SWOT分析

1、S（優勢）：專業知識面廣，集中文、傳媒、經濟於大成，專業知識紮實，學習能力強；除了在學校擔任學生幹部有一定的學生工作經驗之外還有豐富的課外實踐經驗。工作認真負責、能夠很好的協調內部關係，有耐心有韌性；具有良好的團隊合作精神和抗壓能力。通過英語四、六級，考取了證券從業資格證，有良好的口語表達能力和寫作能力。

3、W（劣勢）：雖然所學的專業內容廣泛，但是多而不精，金融知識和其他專業相比較缺乏競爭力。

4、O（機會）：我院的就業大體方向是金融業，加上我們學校現在跟農村信用合作社合作，這對我們學校的學生來説是一大優惠。

5、T（威脅）：就業競爭激烈，應屆畢業生缺乏工作經驗，對用人單位、就業環境瞭解不深。用人單位對應屆畢業生的能力等各方面要求更加嚴格苛刻。

四、職業目標

1、在自己的興趣和所學專業的基礎上，參考上一屆師兄師姐的就業情況，我的近期職業方向是向銀行方面發展。

2、在實習階段，努力爭取往銀行業發展，從銀行的基層櫃員開始做起。我要用2～4年時間熟悉銀行的各項基本工作，學習更多銀行金融產品和理財方面的知識，積累經驗，以待厚積薄發；將自財經傳媒專業的優勢與銀行實際工作經驗有機結合，儘量向經理層發展。

五、求職準備

1、求職前，儲蓄待發

作為大三的學生，除了要繼續學好專業知識，提高自己的學習能力，還要對自己在大學期間所學的知識進行一個全方面、系統的梳理和複習。儘自己所能，通過劍橋商務英語中級；充實自身的金融知識，並選擇一家銀行進行實習，提高自己的實踐能力。

2、求職ing

根據之前的職業定位以及現時的實際情況，作出職業的選擇。在瞭解求職途徑、搜索招聘信息的同時，儘可能的熟悉自己將要進入的行業、部門和崗位。在此期間時刻調整好自己的心態，學會冷靜思考，抱着從小事做起、從基層做起的心情，最大限度地表現自己的能力。在求職時虛心學習，提高自己應對壓力的能力。

雖然説“謀事在人成事在天”，事情往往都是計劃趕不上變化，但我相信：機會永遠都是給有準備的人，所以我相信只要朝着目標向前走，我們一定能夠擁抱美好的明天。

我的父親是一個司機，他從18歲開車到現在已經將近四十年，他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少，油門大小，他也可以直接從三檔停車起步，坐他的車你不會暈車。當年在市場拉貨，所有的司機就他開的最快，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開的最穩，貨碎的最少。就因為這個，老闆們還為爭他這個頭牌司機打過架。

我曾經問過他，為什麼你開車這麼好，是不是真的是天賦啊，沒想到他卻説，用心你開上三年就行了。“那為什麼同樣開了三年的人，技術也有不同，我坐同事的車，還能感覺到他加油是一股一股的呢。” 我很好奇的問。老爺子呵呵一笑，説道：“即使是熟練工種，也分人，其實車開的好很簡單你聽我説：”。

第一，開好車最重要的是認路

“想當年我們當司機那會，哪像你們現在這麼發達，有什麼GPS，還有高速路，我們當年手裏就一本全國交通手冊，三級以下道路根本沒標註，國道就算是好路了。要是到了村子裏，前不着村後不着店的，哪有什麼方向。所以我那時候就留了個心眼，走到哪就記到哪，什麼地方有轉彎？有什麼標誌物？盤山道路況怎麼樣？這些沒人教，全靠你用心，那時候我記性好，只要去過一個地方，我就開始記，下一次再去的話，我腦子裏就是地圖。”

“那那麼多路你怎麼能記得住呢？”我繼續問

“死記硬背唄，去哪都要留心。有什麼辦法，你吃這口飯，還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨，路上都是積水，把路邊防洪溝都沒了，根本看不到路況。在路過一個窪地時候，其他司機不敢過，怕車輪掉到溝裏去，就因為我走過那段好多次，知道路有多寬，防洪溝在哪裏。憑印象一加油就過去了。結果沒多久泥石流把路衝了，沒過去的司機在那等了兩天，什麼都耽誤了。你説我這記路，就能貨主省多少錢，所以他們才願意用我。所以司機記路就是給自己長本事。”

第二，開車要預判，而是能勻速

“那您記這些路做什麼用呢？”我問

“我告訴你，開車最重要的是心裏有譜，汽車每小時幾十邁，一旦有突發情況，反應時間短，所以在車上，關鍵要眼疾手快。你要是能記住路，就能提前預判，就知道接下來路有多寬，開多少邁，碰到什麼標誌物提前要轉彎，什麼時候換擋，什麼時候加油，碰到土路怎麼走，這都是提前預判，我為什麼開車好，就是因為我基本上都提前判斷。”

“那這麼説來，你開的最快了？”我又問道。

“不是快，而是勻速。你看新手開車，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發情況就精神，露怯，而且速度降下來。但你看老司機，能開一百開八十，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預判時間，這樣才不累。所以開車其實要保持放鬆，老司機都知道，開的快的人不是靠加油，是靠開的穩。”

第三，開好自己的車，剩下的交給老天爺

“那您出過車禍嗎？，聽您這意思，好像安全駕駛無事故啊”我終於提出最後一個問題。

“常在岸邊走，哪有不濕鞋啊，我開車開了這麼多年，大大小小也剮碰過，也追過尾，就算你天天開的很好，也經不住碰到個犯二的司機。但只要你能記住路，把車開勻速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看運氣了。你要是怕出事不開車，那你就安心坐副駕駛就可以了。”

“那這樣説，就是做好撞車的準備，安心開好車是吧。”

“對，開好自己的車，剩下的交給老天爺吧，這些準備好了，你開車才順心。”

我是個職業規劃師，感覺做開車和職業規劃道理很像。

那些經常客户抱怨不喜歡自己的工作，感覺單位沒有發展，其實他們遠遠沒做到的第一步，認清個人的職業規劃的“路”：自己的崗位職責，自己部門在公司的權重，自己的公司在行業環境的發展，甚至所在公司的人脈走向，公司文化等。在職場初期，瞭解職業發展道路，遠比一個人幻想要重要。

也有的客户，常常認為努力，加油就是職業發展的關鍵，其實職業發展好的人，並不是突擊型的，而是每天保持比昨天進步一點點，每天在力所能及範圍內作能力的提升，最重要的是，是每天先留給自己時間，在完成本職工作後，再努力學點新的東西。

最後，作為職業規劃，沒有一條路是百分百安全的，在職業規劃過程中，如果你不能接受冒險，那還是老老實實把規劃的權利交給別人，讓別人為你的道路負責，如果有一天你肯為自己做職業規劃，一定是你接受了這種冒險，而在這種環境下，做好自己的事情，幸運就交給老天爺吧。

高校的不斷擴招與嚴酷的就業形勢，已經成為一個社會熱點問題。面對着一年一年剛剛畢業的幾百萬大學畢業生，一年一年湧現的後起之秀，對於老員工而言所帶來的職業威脅也越來越明顯。此時此刻，已經工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開始察覺到自己目前的職業只有短期的發展前景?你是否開始對自己的未來焦慮重重?

高校的不斷擴招與嚴酷的就業形勢，已經成為一個社會熱點問題。面對着一年一年剛剛畢業的幾百萬大學畢業生，一年一年湧現的後起之秀，對於老員工而言所帶來的職業威脅也越來越明顯。此時此刻，已經工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開始察覺到自己目前的職業只有短期的發展前景?你是否開始對自己的未來焦慮重重?

職業案例：

36歲的陳女士已經算是職場老兵了。來到獨之秀時，她看上去似乎有些憔悴。陳女士學的是會計專業，大專畢業後的兩年時間裏，她邊工作邊學習，又在上海一所高校裏函授完了本科課程並且學習了中級口譯課程。在工作以來的近十年時間裏，陳女士竭盡了自己的能力和努力，在職業—學業—家庭三點一線上拼搏。迄今為止，她考取的證書已經是厚厚一沓了。相較於同個年齡段的人來説，陳女士的學習經歷算是比較豐富的了。然而，厚厚的證書並沒有給她帶來職場上的順利。畢業至今，她當過銀行職員、公司會計、 報關 員、業務經理助理等職務，如今的陳女士是某外企總經理助理，聽上去很體面，可她工作的並不開心。陳女士告訴我們説：“自己的工作內容主要是 翻譯 ，以及協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理、協調內部各部門關係以及事務處理，配合總經理處理如政府、重要客户等外部公共關係，傳達總經理的指示，並督促業務部門完成，向上彙報等等。”時長日久，她發現自己就像是“夾心餅乾”兩頭受氣。有時候屬下不服她，沒完成任務，她還要陪着挨批評。更讓她擔心的是，部門新進了一位男員工，外語水平與她不相上下，有時竟跳開她，直接與總經理對話，陳女士感到了威脅，覺得自己總經理助理的位置也快保不住了……現在的她對工作也沒了興趣，想想之前自己的付出，陳女士心裏很不是滋味。換了這麼多份工作，自己也覺得越來越迷茫，對目前的工作也沒有了激情，她不知道下一步該這麼辦?

職業顧問分析：

陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑。經過詳細的測評和深入的溝通，獨之秀的職業顧問找出了陳女士的癥結所在：陳女士所面臨的最大的問題在於缺乏核心競爭力，儘管她有很多的證書，可是它們的含金量並不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。

陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優勢，把自己變成一個面目模糊的常人。我們根據她在職業價值觀、職業滿意度、職業個性、管理能力等方面的測評分析結果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人或事有着極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做如市場、銷售等外向型工作的 人才 。可是她卻一直從事行政之類的偏於穩定和瑣碎的工作，完全把自己的優勢浪費掉了。

陳女士犯的的第三個錯誤是選擇了一個不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手雲集的工作環境裏，陳女士除了有工齡優勢外，其他的優勢幾乎沒有。而在外企，相對於工齡來説，老闆更看重的是你的工作能力和整體素質。就拿外語來説，儘管對於陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項，可是公司裏的小青年外語水平一點都不比自己差，在這裏陳女士絲毫沒有優越感，想要出類拔萃更是難上加難。在分析了整個行業現狀以及陳女士的具體情況，權衡了一系列利弊之後，獨之秀的職業專家為陳女士進行了科學大膽的規劃，將物流行業做為她新的職業切入口。繼而又在 簡歷 和 面試 上給她做了相應的輔導。再次來到獨之秀時，眼前的陳女士容光煥發事業順利，與之前的她簡直判若兩人，她開心的告訴我們説：“自己現在已經在着手準備升職的事了，因為領導準備提拔她為部門主管了!做着適合自己的工作，拿着更高的薪水，現在心情也變好啦，對未來自己要走的道路也更加胸有成竹了!”

職業專家張平老師建議：

像陳女士的情況，是典型的職業危機病，而這又是職場上的流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業生涯，缺乏系統的 職業規劃 意識，所以當遇到職業危機時，他們不知道要怎麼樣去實現自己的職業目標，甚至不知道自己要實現什麼樣的目標。所以當遭遇職業危機你又無法解決時，你可以試着尋求一些專業的職業諮詢師或專家的幫助。通過有關職業專家來為你深入剖析你的問題所在，“重構”你所面臨的問題並協助你做出關鍵性的決定，找到科學合理的出路。當然未雨綢繆也很重要，你也可以趁着十一假期靜下心來為自己把把脈，在危機來臨之前就做好防範工作，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。

一．大學畢業後的十年總體規劃

時間：20xx年-20xx年

美好願望：做一家養生堂老總

職業方向：私企老闆

總體目標：做成一家集養生,保健,醫療為一體的企業

已進行情況：正在自我研究食療

二．社會環境規劃和職業分析（十年規劃）

1、社會一般環境：

2、職業特殊社會環境：

三．行業環境分析

行業分析：這將是一個很有前景的新興職業.隨着人們生活水平的不斷提高,人們對養生和保健看得更重.人們將不僅講究吃飽,更會講究吃好,吃得健康.

四．個人分析與角色建議

1．個人分析：

（1）自身現狀：一位即將畢業的大學生

（2）性格、特長、愛好：活潑,開朗,外向,善於交往,籃球,集郵,收藏等等

2．角色建議（周圍的人給自己的評價及建議）：

父母：活潑,積極.孝順

老師：開朗,有責任心,有領導才能

同學：仗義,講原則.善於交往

五．職業目標分解與組合

職業目標：私企老闆

分階段闡述

成果目標；辦一家集養生,醫療,保健,食療為一體的企業

學歷目標：大專

職務目標：私企老闆

能力目標：

經濟目標：有車有房,能養家餬口

六.短期目標：在校期間目標規劃

大學生活匆匆而過，我還有一年的大學生活可把握，職業生涯規劃《我的職業規劃書》。在這一年的時間裏，我必須好好把握自己，為了自己畢業後能夠順利實現自己的人生目標。