初創業者如何構建商業模式的策略論文

在某個互聯網大會上，我遇到了一個熱情的大學生創業者，提問“為什麼別人寫個計劃書就能從VC那裏拿幾百萬美元，而我想過那麼多的好主意就不行”？這個問題其實經常遇到。這裏，我先向初創業者分享普及一下構建商業模式的四個角度和九個關鍵點。

　　什麼是商業模式？

百度百科是這麼解釋的：“商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的.收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用户、供應商的關係，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。”

簡單地説，商業模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構成具有獨特核心競爭力的運營體系；第三步，通過這個體系將服務或產品到用户；最後一步，就是產品以及未來的更新升級，可以給用户帶來持續的價值，使你這個體系可以長期運行下去。這些步驟循環的整體方案就是商業模式。

在這個商業模式中，根據流程，需要關注以下四個角度，其中包括了九個關鍵點：

　一、產品服務

1.價值主張

你所提供的產品和服務，能給用户帶來什麼價值？能讓他節約時間、增加收入，還是能讓他更加愉悦？

　　二、用户關係

2.目標用户

產品和服務要針對什麼樣的用户羣？這是把握產品設計的要點。要是裏面有“俯卧撐”這樣的詞彙或遊戲，一定不是給公務員市場的。

3.分銷渠道

準備通過怎樣的渠道，將產品和服務送達消費者？

4.客户關係

產品和服務最終與用户之間形成怎樣的聯繫？如何進一步強化聯繫？現在SNS網站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用户緊密聯繫的辦法。不過可以負責任地説，效果都不大。

　　三、財務結構

5.成本結構

提供這樣的產品和服務，需要使用到的財務成本。

6.收入模型

就是傳説中的盈利模式，準備怎麼賺錢。這個事情可以先期不做，但不代表先期不用想。

　　四、運營模式

7.運營結構

管理就是流程，設計好各種“流”的流向和關鍵控制點。具體可以學習有關KPI的知識。

8.核心能力

VC們經常問“為什麼是你？”“為什麼只有你？”就是這個意思了，就是要實現你所設計的這套流程以及結果，要具備的能力和資質有哪些。

9.合作伙伴

一個好漢三個幫，要先分清楚在這個流程上，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恆的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益。

最後，要提示一下，不管什麼新生事物，總是脱離不掉傳統的營銷理論，產品、價格、渠道、推廣這4P是一個都不能不考慮的。而關乎中國國情的另外2P：權力資源和公共關係，在創業路上要用到極致。