學校招生工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，不妨坐下來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的學校招生工作總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育

小協鎮初級中學現有11個教學班，其中九年級55人。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，20xx年的職業學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、 統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關於大力發展職業教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。

二、 明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發【20xx】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的招生工作領導小組，明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，確保招生工作順利圓滿完成。

三、 廣泛宣傳，多渠道發動。

1、印發“致學生家長的一封信”，就20xx年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細

闡述。最大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會，充分聽取家長對該項工作的意見和建議。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3、落實教師包學生責任制，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身實際情況和發展潛力選擇適合自己的教育。

4、帶領學生實地參觀職業學校，加大對職業教育的正面和深度宣傳。動員學生接受職業教育，學習一技之長，掌握生活的本領。

5、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業學校的聯繫，高度關心學生入學後的生活、學習情況，做好與家長的反饋，幫助學生樹立正確的人生觀、事業觀，促使學生在職業學校願學、樂學、善學。

四、規範招生行為，構建和美校園、和諧教育。

招生工作關係到學生的前途，既要正確引導學生報考職業學校，也要急學生之所急、想學生之所想，確保學生入學鞏固率達到100%。因此，要努力營造全社會重視關心職業學校的氛圍，促進九年級學生合理分流。做到不限制、不強迫學生選擇志願。堅決杜絕職業學校招生工作的一切不和諧因素。

小協鎮初級中學

20xx年6月7日

我校是一所九年一貫制學校，開設幼兒園、國小、國中部。為滿足適齡兒童就學的需要，我校根據區招委會招生文件的規定，本着完成普及九年義務教育，方便羣眾，服務家長的原則，現已順利完成招生任務。現把我校招生、收費工作彙報如下：

一、

國中部、國小部、幼兒園完成普及區內適齡兒童及xx區招生委員會安排的招生任務。

招生範圍為：

（一）中學部：

（1）户籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及國小畢業生。

（2）户籍在xx派出所的xx社區的國小畢業生。

（3）xx企業集團職工子女、企事業單位幹部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保户子女。

（4）xx區內品學兼優的國小畢業生。

（二）國小部：

（1）户籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。

（2）xx企業集團職工子女、企事業單位幹部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保户子女。

（3）務工人員隨遷子女。

二、收費標準

嚴格執行相關文件，不收借讀費，免收學費、課本費、簿籍費。

三、招生情況

1、七年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人，合計xx人。

2、一年級新生：普及區xx人、教師子女xx人、企業集團xx人、捐資助學xx人、機關子女xx人、招委會xx人、、隨遷子女xx人，合計xx人。

四、課本費、簿籍費、招生收費情況

根據福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關於我省公辦普通中國小教育收費管理有關問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關於印發<福建省幼兒園收費管理辦法>的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規定，按照省教育廳《關於印發福建省20xx年中國小教學用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規定的教學目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關於公佈我省20xx年秋季中國小校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的教材零售價格和xx市xx區發展和改革局、xx市xx區財政局、xx市xx區教育局《關於20xx年xx區秋季學校收費標準的通知》（xx發改【20xx】xx號）等文件精神，結合我校實際情況，經學校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執行。

（一）取消國中部寄宿生住宿費，取消義務教育學雜費、借讀費。

（二）取消一至九年級學生教科書費、正版學生字典及作業本費，沒有向學生收取其他任何費用。城市中國小服裝和社會實踐食宿費用，我校根據實際情況“一事一收，事畢結清，多退少補，不得盈利”的原則執行，嚴禁強行統一收取。

（三）學校無向學生強制統一徵訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學生的教輔材料實行自願徵訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（四）學生的教輔材料實行自願徵訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。

（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學校的宣傳欄專門開闢了“陽光價費”收費公示制度設置收費公示欄，除公佈有關的收費文件外，每學期期末還定時公開代辦費、代收費收支結餘情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。

（六）學校無變相收取贊助費、捐資助學費等的行為。

學校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專款專用，學期末及時核算，實行多還少補，統一使用財政專用電子收費票據，嚴格執行“收支兩條線”政策。

根據xx區政府及城區教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下：

一、基本情況

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生應為136人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小。開學後，實際報到的學生有139名新生，有4人未報到，有7人轉學入本校。

3、亮點：本地大部分生源保留在本校就讀，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉讀書，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

二、存在問題

1、招收人數達到139人，比分配指標多收了3人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5、加強與xx鎮各中學的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

20xx年，對於我這是不平凡的一年，作為08級護理班的學生，我即將結束這三年的校園時光，走向實習崗位，走向社會。在此我也非常榮幸地參加了學校的招生宣傳活動！在我看來，招生宣傳是一項非常重要非常艱鉅的任務，這個隊伍雖然不是學校教學科研的一線力量，但是它是學校培養人才的重要關口，因為有了優質的生源才能培養出更多的優秀人才。因此，學校招生宣傳這一項是非常重要的。並且在宣傳的過程中，還可以使更多的廣大羣眾更近一步瞭解本校，認識到本校的教學特色。 在此活動中，通州小組在組長的指導下將招生資料分發給了每個組員，到各自學校宣傳，5月13日當天小組五人計劃去當地潞河分校進行宣傳工作，在宣傳的過程中沒有我們預想的順利和效果，因為學校保安人員不得我們入內，也不允許在其門口進行宣傳，所以在其周圍等待學生放學進行宣傳，其實在宣傳的過程中，最大的困難就是此校的校服顏色都是一樣的，難以辨認，在發現這個問題後我們就上前去問了一下，瞭解到其高年級校服有所不同，此後有了進展。但由於學生放學出入量非常大，學生對我們的態度也有少許冷淡，許多同學直接拒絕，對此我們也加大了力度，我覺得首先要讓對方感受到自己非常熱情、和藹、懂禮儀難以拒絕，於是面帶微笑向其同學大招呼，“你好！是九年級的學生嗎，打擾你一下…等等語言，通過我們的努力，與同學的溝通機會和次數就增加了，在一段時間的宣傳過程中我也漸漸地掌握了這些同學的一些心理，其多數同學對招生宣傳的學校很敏感，他們只是單一的認識招生的學校不好，因此就放棄了查看簡章和思考，另一部分同學就是跟本不瞭解我們的學校和專業，這些問題就表明我們衞生學校對加大宣傳還有欠缺，因為學生們對我們的學校和專業瞭解的太少。還有就是這種宣傳的方式，當年在向同學介紹宣傳資料時，當地巡邏名警就誤認為我們在發小廣告，但當事情瞭解清楚後民警也沒有在説什麼，由此説明，若想讓真正有效的讓學生們瞭解我校，這樣的突然方式是沒有什麼效果的，也許還會給學校帶來負面影響。由於當天我還有剩餘資料，所有我打算回自己的學校進行宣傳。

5月21日，我校西集中學招開報考志願的家長會，這個機會非常難得。當我進入學校後，才發現有很多學校的招生宣傳人員已經在場了，家長都在操場集合等候家長會地開始，在這個過程中，家長每人手裏都拿有許多學校的資料，家長們議論紛紛，看此情景我心裏非常焦急，因為其它學校的招生隊伍都很大，我不知道我一個人能否讓這些家長了解到我們學校，於是我開始試着走到各位家長面前手裏拿着資料“阿姨，打擾您一下，您看看我們學校的簡章吧，看看是不是對護理專業感興趣”等等，以這樣的方式向各位家長打招呼，就這樣幾乎走完幾個班，我感覺家長都很願意接受，對於有感興趣的或有疑問的家長也向她們一一介紹了，大部分家長的問題例如：“這個學的是護士？出來就做護士？要男生嗎？藥劑出來是做什麼的？”等一些關於學校專業以及就業方面的問題，對於這些問題我也認真的向學校解答了，由其是我校的專業和教學特色。在這個過程中，還是同樣的問題，大多數人對我們學校都不瞭解。 在這次招生宣傳活動中，讓我感受有身受任務的感覺，由於非常重視這份任務，在這之前苦惱了很久，詢問過很多關於其它學校的信息，在這個過程中對自己也是一定的鍛鍊，不但提高樂溝通能力，而且任務完成的進展也有了進步！ 以下是我對這次活動地總結與感想：

首先通過這次宣傳我發現我校的宣傳模式很小，力度沒有其它學校大。具我瞭解，很多學校對招生宣傳花費了很大地心思，全方面的摸索各學校的基本情況，其實儘量和校方建立好關係是很重要的，其次就是要早安排、早準備、早動手，這樣就可以有一個空間來思索宣傳中遇到的問題以及如何應對、如何有效的宣傳。在一切能夠宣傳的信息平台上公佈招生，例如招生網站、傳媒等，尤其是是《北京考試報》，九年級的學生都會分期定閲考試報，可以把學校的信息刊登上去，突出學校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我們學校簡章的製作，一定要有吸引力，突出學校的教學特色，結合以往招生工作的經驗，例如以學生家長最關注的問題為主題，要突出我校的辦學專業和辦學成果等，總而言之要早準備、早安排、早實施，儘量多瞭解對方學校每屆學生的成績，廣泛宣傳。所以，有好的口杯、有較大地師資力量才能使我們昌衞的生源雄厚起來，要做到這些終歸還是離不開加大宣傳，只憑應屆離校學生是不夠的。還有重要的一點就是進行的宣傳對象，首先她是能代表昌平衞校形象的，她的素質、一言一行和宣傳能都和效果好壞是息息相關的，所以選擇宣傳對象是不能放鬆的，最好多一些老師帶領參與。 個人小計劃：

可以老師帶領學校的學生幹部或素質較好的學生去每個地區進行宣傳，注意宣傳要風時間和層次，分批進行。第一批宣傳是向社會選傳，例如學校附近的人員、家長、教職工、居民等等，讓其先了解一下我們學校，有一個印象。第二批宣傳就接近招生了，如一模考試時間左右，讓她們再次瞭解我們學校，也有了第二印象。第三批就接近報考志願了，這時在進行宣傳時難度就減少很多了，不會很突然讓學生家長不接受、不瞭解我們的學校，這樣對我們來説時間就不會顯得太緊張。至於宣傳方式也不能太死板，不能只是發學校資料。我們可以在第一批前或第二批宣傳時（3月－4月）以學校組織調查或社會實踐活動為由的方式來宣傳，例如：搞一些日常醫學知識的問答或宣教作為社會實踐的理由向所去學校或周圍進行宣傳，這些無論是老生還是新生都可以做，不但對我們學生是一種鍛鍊還可以記錄下來作為教學的一部分。在每次活動中就可以摻雜一些宣傳我校的東西，如對我校的瞭解程度、對我校的專業課是否感興趣，再加以宣傳我校的一些特色，這樣也從另一個角度展示了我們學校（也許這樣還可以讓許多學校與我們有更進一步溝通），這是第一步也是最關鍵的。有了這個基礎再等我們拿資料來時別人也不會認為我們那麼陌生，或者有看法，也就樂於接受了。所以招生不能急於一時，要有計劃的安排，例如：我們也可以提前先給八年級的學生留個印象，這樣堅持下來雖然我們花費的人力、物力很大很心苦，但是對提高我校的知明度、招

生效率會有大大地改善。

以上都是我個人通過參加這次宣傳活動所感、所看、所聞到的感想。 同時，通過這次鍛鍊也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最後，希望我校的辦學功績步步高昇， 同時，通過這次鍛鍊也讓我看到了自己的許多不足，例如做事缺乏自信沒有勇氣，而且沒有詳細的計劃。所以，吸取教訓同時也得到了幫助。

最後，希望我校的辦學功績步步高昇！

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化户口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入户摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息、招生政策深入到農户、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規範操作，認真實施。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對户口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、遊戲的空間……人性化的服務、温馨的校園環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業户口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年裏，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷髮展，辦出自己的特色、自己的品牌。

根據教育局關於做好20xx年義務教育中國小招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了符合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20xx年小升中招生工作總結如下：

一、工作舉措：

1、建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。

2、精心組織，規範操作，紮實做好招生工作

根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支持下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關文件認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。

3、及時補救，收效較好

6月22日當天收到派位證xx2人，深感任務艱鉅，於是下午立即召開會議，全體校委會分片到家説服動員。在國小班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行説服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。

二、招生情況：

xx鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44。8%）、鮑小老校區35人（生源總數165人，招生率為21。2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22。6%）。從國小班主任瞭解，優質生源較少。

三、今後打算：

1、繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

2、進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。

今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。

根據教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉招生工作方案，xx鄉招生工作已圓滿結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生後在園幼兒888，入園率達95%；國小共招收新生337人；國中共招生371人。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，落實責任。

接區招生工作意見後，鄉教育工作指導中心根據要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據我鄉實際制定了全鄉國中、國小和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

二、廣泛宣傳，明確要求。

根據區招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，並要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是國中，分別召開了學生會和畢業生家長會，把招生政策宣傳到位。

各國小也分別按要求積極與各服務村聯繫，把政策宣傳到各村，讓政策深入羣眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。

三、嚴格程序，認真工作。

各國小幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發放了入學通知書，在8月31日進行報到註冊，同時對未報到的家長進行了走訪。國中根據國小畢業生情況發放了入學通知書，並對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入國中學習；同時國中畢業生升學工作根據教育局的統一要求圓滿完成了報名考試的入學。

xxxx學校

xxxx年xx月xx日

根據《xx省教育廳辦公室關於做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三台縣教育局的指導精神，我校今年在國中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下

一、基本情況

1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議；20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨後，由校領導帶領，分赴各國小進行宣傳；20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各國小學開展招生宣傳工作。

2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收七年級新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書並組織人員親自送到各國小學。開學後，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。

二、存在問題

1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。

2、招生過程中，由於新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。

3、由於不良的招生競爭，致使我校已錄取的.部分學生流失。

三、整改措施及今後打算

1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。

2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。

3、加強和上級領導部門的聯繫，掌握招生中的最新動態。

4、隨時和招辦聯繫，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的註冊和上報。

5、加強與建平鎮各級國小的聯繫，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到註冊。

6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規範操作，精心組織，認真實施。

楊家灣中學一直都積極響應上級關於“普及高中階段教育，推進職業教育發展步伐”的號召，為中等職業教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星關區教育局下發的《七星關區教育局關於認真做好20xx年中等職業教育招生工作的通知》文件後，就依據文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現將招生工作情況彙報如下：

　　一、目標任務

根據上級文件精神及七星關區教育局20xx年職高高指標要求，楊家灣中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人，依照任務目標，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業班，督促層層落實，認真做好中職送生工作。

　　二、具體工作

1、成立機構

為加強對中職招生工作的領導，經學校研究決定特成立“楊家灣中學20xx年中職送生工作領導小組”及工作辦公室。

組 長：何文君

副組長：黃佑彬，

成 員：各九年級班主任

辦公室：王大德

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場，我校特針對今年中職招生的現實完善了招生工作的獎懲機制，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區內外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元(區職中每生獎勵200元)，均是有力的保障。

3、召開專項大會

我校在中職招生領導小組成立和保障機制形成後，專門召開了“楊家灣中學20xx年中職招生工作動員大會”。做到了分工細化、職責明確，並引起全體教師高度的重視。

4、採用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動後，我校採用了多種形式進行大力宣傳。在4~6月份裏我校教務處先後製作3期中職宣傳展板，2次印刷發放宣傳單和《致家長的一封信》;各畢業班班主任組織召開家長會，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤;學校還多次聯繫各中職學校的老師到我校召開報告會。

5、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初，我校專門組織家長和職業學生到區內各中職學校參觀調研;6月中旬開始組織學生填表報名，先後有94名同學填了中職報名表;7月x日至8月x日職業教育辦公室負責人和我校校領導深入各鄉鎮有目標的予以動員。此項工作可謂細緻深入，收效很佳。

　　三、完成現狀

至20xx年10，我校統計中職報名情況，共計完成290人的招生數。並且都已交了就讀證明。

　　四、成因分析

總的來説，我校對20xx年中等職業教育招生工作非常重視，也切合現實做了大量工作，但工作中還是遇到一些難題，究其原因，主要是家長對職業教育還不認可，甚至持有偏見。拿我校來説，有相當一部分學生願意到職業學校學得一技之長，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作，即便找到工作也是一個打工的。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近幾年中職畢業的就業現狀又給他們傳遞了不良信號，導致他們對中職教育不信任、無興趣。因此，他們就把持着孩子，並對上中職持以觀望，看有沒有優厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的，學校領導及全體教師想盡千方百計，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數。

按照學校招生辦安排，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉入户，現將7月2日至今招生情況彙報如下：

一、招生辦法

一是打電話與學生或家長聯繫，確定主攻對象。二是發動親戚朋友進行招生宣傳。

二、招生結果

截至目前，我們基本對轄區內和親朋介紹有意願來我校就讀的學生進行了入户走訪，結果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校，尚未決定。

三、招生感悟

一是老師積極性高，都想方百計招生；二是招生工作確

實不容易，又累又苦；三是招生工作給老師的壓力很大。有時很失落、很無奈；但有時也給你個小驚喜；總而言之，職教中心知名度還不是很高，希望學校越辦越好，我們會在接

下來的招生工作中再接再厲，同志們，加油！

根據教育局關於做好20xx年義務教育中國小招生工作的通知相關文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了符合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20xx年小升中招生工作總結如下：

一、 工作舉措：

1.建立領導小組，加強對招生工作的領導

我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。 2.精心組織，規範操作，紮實做好招生工作

根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支持下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關文件認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。 3.及時補救，收效較好

6月22日當天收到派位證142人，深感任務艱鉅，於是下午立即召開會議，全體校委會分片到家説服動員。在國小班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行説服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。 二、招生情況：

鮑集鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區108人（生源總數241人，招生率為44.8%）、鮑

小老校區35人（生源總數165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數106人，招生率為22.6%）。從國小班主任瞭解，優質生源較少。 三、今後打算：

1.繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。

2.進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。

今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但是卻是我們全力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用。

招生過程中，儘量做到“天網，地網，人網”。天網就是通過網絡，用qq聯繫，方便快捷！地網就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網就是通過朋友了。

對於在招生過程中我總結有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發給他們，不過不是每個人都發，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯繫到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對於我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要儘快的和高中同學、大學朋友聯繫，從他們那裏收集高中生的信息，以便於以後的聯繫，再通過聯繫他們，從他們那裏儘可能都收集同學的信息，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年採用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關於應屆高中畢業生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利於開展宣傳工作。

第三：加強溝通

在考試前後，我瞭解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在大學聯考前，我儘量的幫助他們，讓他們認識大學聯考，認識成考，認識我們學校！在考前，要多和同學溝通，給他們心裏減壓，以至於更好地面對大學聯考，發揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在大學聯考以後，對於那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯繫，或者直接幫他們在北京找份工作，便於隨時知道他們的信息。在他們回來以後，可以第一時間抓住時機！對於那些沒有出去打工的，也要和他們聯繫好，不過，也不能總能聯繫。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。

對於招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你説，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對於他們的問題，你一瞬間想不起來怎麼回答他，你也不要誠實的説：“我不知道”。這樣也不好，你應該説：“對於這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，瞭解了以後我會告訴你的。

在招生即將結束之際，恰逢收穫的季節，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人説話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們説，讓他們有一定的警戒心理。

第二，在他們來到學校以後，對於一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們為什麼會有這樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質，知道我們學校的優勢，對於這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然後再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以後他們會取的本科文憑，在大學裏可以學到很多。

第三，在他們交了學費以後，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了，這樣在三年以後，等他們取的好的成績，他們會笑着對我們的。

總結以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經驗的招生人員學習，瞭解在招生過程中的難題，在以後的工作中會很有幫助的。無論在做什麼事，心態很重要，如果怕吃苦，什麼事也做不成，好的心態可以讓你走向成功。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

據《20xx年xx區國小招生工作意見》，我校於5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作。現工作已於上週完成，下面把我校的招統工作做一下簡單的總結。

一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確招生對象為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鈎的任何費用。

2、學校成立招生工作領導小組：

組長：杜xx

組員：屈xx、張xx、禹xx

3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，並在轄區內做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到百分之百。

4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。

5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。

二、向相關家長髮放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，並在村裏和學校門口張貼了招生須知並在學校門衞處設立招生諮詢點。讓家長明確招生的具體要求：

1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地户籍（以取得户口簿為準，含藍印户口）並在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生範圍。

2、招生對象：

我校此次招生對象是指轄區內20xx年8月31日前出生（年滿6週歲）且符合規定的適齡兒童。

3、報名時間和地點：

20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00時，下午2：00至5：00時到上馬台鎮第二國小報名核對信息。

4、招生所帶證件：

（1）、具有轄區常住户籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：

招收對象所在户籍的户口本。

招收對象所持有的預防接種證

（2）、不具有轄區常住户籍證明的外來務工家長需攜帶：

招收對象所在户籍的户口本和招收對象户口頁複印件。

暫住證及複印件。

務工證明及複印件。

所在租住的村委會開具的居住證明。

招收對象預防接種證。

（3）、對於有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。

三、認真做好摸底工作使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。

四、我們還認真對各村流動人口及藍印户口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。

五、明確了休學的要求和制度。

六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自己的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。

總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。

學校招生就業辦公室在校領導的直接指導下，在全校各部門的大力支持和協助下，在20xx學年裏部門完成了以下工作：

一、就業指導工作：

1、我們按照“市場導向，政治調控學校推薦學生與用單位雙向選擇”的就業機制的精神來指導和實施20xx畢業生就業和升學的具體工作。為20xx屆畢業生提前聯繫用人單位。為學生聯繫用人單位20個單位到學校選人。如：重慶建設集團、廣州東莞市平安保險公司、廣州江門市平安保險公司、重慶秦安機電製造有限公司等。到目前就業人員有25名，其中當兵8名、建設文工團6名、長安文工團2名、廈門小白鹿藝術團1名、重慶市歌舞團1名、其它單位7名。為了每一位學生都有好的去向，我們還在積極的聯繫好的用人單位。

2、為20xx的畢業學生升學考試作好準備，請大學招生學校到校宣傳招生學校的情況。讓學生多方面的瞭解招生學校情況。併為學生聯繫報考學校為學生能在20xx年裏考起學校，為他們在報考專業時有一個好的環境，我們聯繫外地招生學校到我校設點招生。為我校考生節約了經費節省了時間。協助教學管理部門為參加大學聯考的學生進行大學聯考前的強化。再是從各方面瞭解招生信息提供給學生。為學生做好參謀。

二、招生工作：

根據我校辦學條件，社會需求和可持續發展的原則，結合各教研室的教師情況及學校現有辦學情況擬定了20xx年的招生計劃。並努力的做好以下各項工作。

（一）20xx年上半學期：

1、做好20xx年新生檔案及檔案移交工作。

2、協助教務部門作好新生報名的各項工作。

3、做好20xx年的各種招生宣傳資料和計劃

4、建立必要的招生信息、網絡宣傳學校。

5、做好20xx年招生前的宣傳和各項基礎工作，為在20xx年3月份的考試打下了的基礎。

（二）在20xx年下半學期裏：

1、我們招生就業辦公室在人員嚴重缺少的情況下，積極利用社會力量，為學校提供好的招生信息。

2、下各區、市、縣到現場招生。所去地方有：自貢、萬縣、永川、忠縣、中梁山、北石繹、江北、沙坪壩從3月份到現在為止到學校報名考試人數是292名比20xx年增加23名。

3、招生的時期為了發現優秀學生。我們還到中、國小校挑選考生。到現在為止到學校辦理預錄手續的學生是82名。舞蹈：41名；音樂：18名；音樂表演：23名；為了有更好的招生成績我們招生就業辦的同志不分節假日任勞任怨的作好招生工作。

4、在放暑假期間我們將堅手崗位，為學校創造更好的成績。

三、業餘培訓工作；

根據學校辦學思路，拓寬教學渠道，為學校的生源打下良好的基礎。在20xx年裏我們培訓中心為了學校的兩場大型演出。在三為老師停課的情況下。我們在工作中取長補短，摸索出一套業餘班的招生規律。作了以下工作：

1、中心在20xx年裏，在支付了教師的課時和工作人員的工資的情況下，還添置了培訓中心教學用品1台錄音機、1台CD機、2台擴音器。提高了教師的上課質量。得到了家長的好評。

2、了提高生源培訓中心還積極的聯繫業餘班的學生到社會上的演出。讓學生提高學習專業的興趣，提高了學生的信心。得到了家長的好評。

3、20xx學年裏培訓中心收取培訓費273223元（含55200的學生借讀費）。為學校創造純利潤102392、8元比去年同期多收入18488.2元。

4、20xx學年裏共設班21個班；其中舞蹈班15個班、繪畫３個班；語言２個班；書法１個班。合唱1個班。人數528名學生。比20xx年開設的班多增加3個班；學生比20xx年增加187人。

5、培訓中心結合招生，還準備在7月為在社會上上舞蹈業餘班的教師辦一個培訓班。在這項工作中我們只是想聯合社會上的教師，為我校在今後的招生中好聯繫生源。

20xx學年是藝術類學校招生最困難的一年，因為在重慶市不大的地盤裏就一7、8個藝術類學校招生，這對我們來説是遇到了不規範的競爭對手。但在辦公室人員認真努力的工作中還是取得的了一定的成績。首先在招生就業的工作中提前做好工作計劃，為正式招生打下基礎，如：招生方面，我們首先是做好了20xx年的招生計劃，提前做好招生宣傳資料，建立必要的招生信息，網絡宣傳點,為在20xx年3月份的考試打下了良好的基礎；在就業方面，我們採取請進來走出去的辦法，請用人單位來、招生學校來，到學校為學生提供服務。走出去，是讓學生到用人單位去了解情況認識自己的不足的地方；業餘培訓方面，拓寬教學渠道摸索出一套業餘班的招生規律為學校創了良好的收益。儘管招生就業辦公室工作取得了一定成績，但還有不夠完善的地方，有待在今後的工作中改進，招生就業辦是和社會各方面的招生用工信息分不開的，在以後的工作中要更多的瞭解社會各方信息，為學生做好各方面的工作諮詢。

下一步的工作我們將做好：

1、在假期裏繼續作好招生諮詢工作和20xx年的錄取新生工作。

2、做好業餘培訓在假期的宣傳工作。

3、做好7月份的教師培訓工作。

4、緊密圍繞學校中心工作，同心同德，迎難而進，瞭解市場生源情況。發展的新思路、改革的新突破和各項工作的新舉措，努力開創招生就業辦公室的新面貌。

招生辦公室

20xx年6月23日

今年，我校職業中專招生動員報名工作在社會信息產業大量招工、區域特點等環境影響下，動員難、難動員這種情況異常突出。在學校各位領導的統一組織、領導下，我校全體教師上下一心、迎難而上，把職業中專招生工作放在頭等大事來做，但今年的職業中專招生報名工作仍然遠遠未能完成，為尋找失敗教訓，為下一步職業招生工作打好基礎，現將今年職業招生動員工作總結如下。

一、 主要工作

1、 滲透引導，思想轉變。

九年級下學期初，各學科老師在日常教學工作中和輔導過程中，不失時機的向學生滲透職業教育的發展前景，讓學生逐漸轉變對職業教育的不正確認識和個人人生觀的轉變。

2、 集中動員，擴大宣傳。

在職業中專招生初期，我校特召開職業中專招生動員大會，通過這種形式，讓學生及學生家長了解職業教育的發展和前景，積極轉變原有的升學思想和不切實際的升學觀，爭取家長的支持。

3、 班級講座，主題推進。

在學校招生大會的基礎上，各班級收集各類關於職業教育的視頻和有關就業方面的材料，由班主任主持，對學生進行前途理想教育，讓職業教育觀念深入學生內心。

4、 個別談話，集中突破。

在職業中專招生動員工作前，我年級在學校領導的組織下，將每一位九年級畢業班老師和全校領導幹部分配到每一個九年級畢業班，包乾到班，包工到人，共同完成這一項艱鉅的招生任務。在學生對職業教育有深刻認識的基礎上，由分班老師逐個談話、交流，通過擺事實、

講道理、看實際來動員每一個學生，盡最大努力讓學生做出一個符合自己的選擇。

5、 請進來，送出去。

為了做好今年職業招生工作，特聘請現在企業工作、原職業中專往屆畢業生數人來我校參與學生報名動員工作，大會講、進班談，通過學生的親身經歷來讓學生對職業教育有一個清醒、正確的認識。

6、 進村到户，不遺餘力。

在職業中專招生動員工作期間，因為很多特殊情況，家長請而不來、週末、假期時間學生不到校、學生工作做通而家長不通等情況，採取特殊情況特殊對待，有針對性的多次進行進村入户進行動員，以最大努力來盡力完成這項工作。

二、 主要問題

儘管做了大量的工作，但今年我校職業中專招生工作完成的不夠好，可以説很差，讓領導失望，除了客觀原因，還存在着一系列的主觀的因素。

1、思想認識不足，未能充分考慮各項因素。

2、工作不夠紮實，沒有真正走到工作每一處，許多方面存在不足。

3、工作思路不清晰，未打開新的思路，還是老思想，走老路。

4、人工作沒有統籌安排得當，工作不利，能力欠佳。

5、個 各班級完成數量不同，差距較大，教師人個工作也不盡相同。

附表：各班級分工教師成完成情況

20xx年9月