【熱門】上半年工作總結4篇

時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，經過過去這段時間的積累和沉澱，我們已然有了很大的提升和改變，不妨坐下來好好寫寫工作總結吧！我們該怎麼去寫工作總結呢？下面是小編精心整理的上半年工作總結4篇，希望能夠幫助到大家。

一、固本強基，紮實推進各項基礎工作

（一）加強統計業務培訓。一是深入基層，加強對街道、部門及龍潭工業園管委會相關統計人員業務培訓，重點加強對新增企業統計人員業務培訓，着力提高統計業務人員專業水平，做到應統盡統，科學統計；二是認真做好統計後續教育培訓和從業人員培訓報名工作，全面提高統計人員業務素質。目前，報名人數達280人。

（二）強化網上直報工作。做好網上直報工作，加強培訓與指導，對未進行過網上直報的企業人員由區統計局專業人員進行專項培訓，確保從業人員熟悉網上直報操作流程，保證網上直報工作順利進行。不斷提升基層單位統計報表網上直報信息數據質量，全面完成工業、能源、投資、服務業網上直報工作，直報率達到100%。

（三）認真開展“五五”普法活動。認真開展了普法宣傳和法制建設工作，接受了區創建全國法制城市領導小組關於統計法制“五五”普法和創建全國法制城市工作目標完成情況的檢查，受到充分肯定。對工業、投資、服務業、勞資等專業分別進行了執法檢查。上半年，對8家企業工業能源統計指標、勞動工資報表、商業指標進行執法檢查，並對xxxxxxx局、xxxxxxx有限公司2家不合格單位進行立案查處，通過統計執法檢查，確保了數據質量，使統計數據“應統盡統”，能夠客觀、真實的反應我區區域經濟發展水平。

二、按照部署，切實做好第六次全國人口普查工作

按照省、市人普辦統一部署，積極做好第六次全國人口普查工作，完成街道一級普查機構組建的督查工作及普查經費的預算草案。完成XX市暨XX區人口普查試點工作的準備、實施方案的制定、組織等工作，並高質量地組織完成試點摸底、入户登記、複查、彙總、審核工作。試點工作受到市人普領導小組好評。

三、強化服務，全力提高統計服務水平

（一）增強服務的時效性。及時提供國民經濟和社會發展統計數據，發現問題，及時分析、提出措施，為領導決策提供依據。上半年，我局共撰寫統計分析10篇，其中5篇得到區委、區政府主要領導批示；區兩辦採用信息39條，超額完成上半年任務；市統計局採納信息93條，數量在全市區縣統計系統中名列前茅。

（二）增強服務的針對性。加強對經濟運行趨勢、主要指標、城鄉居民收入、gdp核定以及1413發展戰略的重點片區、重點產業情況等問題的分析研究，為領導決策當好參謀。上半年，完成統計專報6篇，其中3篇得到區委、區政府主要領導批示。

（三）擴大服務的全面性。進一步健全統計信息定期發佈制度，通過網站、專報等形式擴大服務領域；加強統計信息化建設，認真採集，及時更新，充實統計數據庫，充分利用現代信息技術服務方式，不斷提高統計服務的信息化水平。

下半年工作計劃

一、確保主要經濟指標任務完成。圍繞全年目標任務，尤其是主要經濟指標任務，加強與各相關部門、街道和企業的聯繫，加大對省、市業務主要部門的協調力度，確保20xx年主要經濟指標任務全面完成。

二、繼續加強統計培訓工作。繼續開展從業資格上崗培訓和繼續教育的報名工作，預計參加培訓人數達350人，覆蓋全區企事業單位，駐區統計人員，並擬邀請專家、教授詳細講解《新統計法》、《統計基礎和實務》及統計工作相關知識，力爭通過培訓，達到提升基層統計人員的業務素質。

三、切實做好第六次全國人口普查工作。按照省、市部門統一部署，做好全國第六次人口普查各階段性工作。繼續加強宣傳，營造良好輿論氛圍，認真制定普查工作實施規劃和工作流程，合理確定工作進度，做好相關資料的收集整理，普查指導員和普查員的選調、培訓和管理工作，確保第六次全國人口普查工作有序高質完成。

四、加強統計執法，保證數據質量。進一步加強統計執法檢查，定期或不定期進行數據質量情況督查，加強統計數據質量監控，及時發現問題，限期落實整改，並擬對規模以上工業、住宿餐飲業、建築房地產業等行業進行數據檢查，確保數據質量。

五、加強對重點項目、重點企業的統計監測。

加強對投資、工業、服務業領域重點項目、重點企業的跟蹤統計監測。全面、準確反映我區各行業區域經濟發展現狀，以及存在的困難和問題，並提出有針對性的解決措施和辦法，為領導決策提供科學依據。

201X年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的'跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

　　四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

　　五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客户比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

20xx年上半年，在集聚區黨工委、管委會的正確領導下，投資促進局緊緊圍繞主導產業，以打造最佳營商環境為抓手，通過積極招商選商，努力做好項目服務，招商引資工作取得了明顯成效，現將上半年工作總結如下。

　　一、工作目標完成情況

截止6月底，累計完成招商引資到位資金達41億元，完成全年目標任務的51%。其中續建項目30個，簽約及新開工項目8個，洽談項目6個。

　　二、招商引資工作情況

一是積極參加招商活動，捕捉招商信息。先後組團參加了第十二屆中國河南國際投資貿易洽談會、第十屆加工貿易博覽會、20xx年儲能國際峯會等重大招商活動，並在20xx年有色金屬年會上做了千億級有色金屬產業基地專題推介，有力地宣傳了集聚區的投資環境及政策，同時，在第十二屆投洽會上與河南聯創淨水科技有限公司、河南宏泰新材料有限公司成功簽約。二是圍繞主導產業，力求龍頭引進。先後接待了中外運集團、三峽電力集團、葛洲壩電力集團、南都電源、中油崑崙集團、河南泰達新能源、深圳奧德聖公司等重點客商20餘次，達80餘人次，加強了集聚區的對外開放合作平台，為項目的簽約落地奠定了堅實基礎。

　　三、重點項目進展情況

1、總投資19億元的再生鉛資源循環利用及高效清潔生產技改工程。該項目由豫光集團投資採用公司具有自主知識產權技術，對原有的2條18萬t/a的廢鉛酸蓄電池分離拆解生產線、2條再生鉛冶煉生產線進行工藝技術、裝備升級改造。目前該項目正在進行廠房建設。

2、總投資5億元的年產30萬噸聚氯化鋁及30萬噸鋁酸鈣粉項目。該項目由河南聯創淨水材料有限公司投資建設，項目佔地約100畝，擬建設兩條聚氯化鋁生產線及一條鋁酸鈣粉正產線。目前該項目安評手續已辦結，環評徵求意見已經完成，廠區擋牆已建成，正在進行場地平整及排水系統施工。

3、總投資1.6億元年產120萬噸潔淨煤項目。該項目由上海守濟公司投資，計劃佔地100畝。建設4條年產120萬噸潔淨煤生產線及洗選。目前，該項目辦公樓已建成投用，生產廠房正在施工。

4、總投資1.5億元年產10萬噸以上氧化鋅項目。該項目由濟源擎宇實業有限公司投資，擬佔地50畝，建設一條年產10萬噸以上氧化鋅生產線。目前，該項目正在辦理前期手續，場地平整正在施工。

5、總投資8000萬的20xx新能源鋰離子電池項目。該項目由濟源力尚時代新能源科技有限公司投資建設，計劃佔用集聚區標準化廠房10000平方米，建設年產1000萬隻鋰離子電池項目。目前該項目正在辦理前期手續，廠房改造正在進行設計。

　　四、下半年工作謀劃

一是突出有色金屬主導產業，依託豫光集團、萬洋集團、金利集團等龍頭企業，主要圍繞鉛、鋅、銅等有色金屬和金、銀等貴金屬深加工以及硫酸等副產品下游鏈條開展招商，緊密跟進美國江森蓄電池、20xx新能源鋰電池、豫光銅箔加工等重點項目，積極對接廣州、深圳、福建等金銀飾品加工協會及重點企業，力爭引進銅深加工、金銀深加工及衞浴閥門等項目，謀劃建設金銀深加工產業園。二是加大靜脈產業招商力度，積極謀劃建設工業固廢處置、建築垃圾資源化利用、餐廚垃圾處理等項目，重點推進豫光鉛鋅冶煉廢渣處置中心項目、聯創淨水材料項目等，將集聚區內的廢渣、廢酸、廢氣“吃幹榨淨”，力爭實現資源循環利用。三是充分把握集聚區增量配電業務試點單位機遇，加緊對接三峽電力集團、葛洲壩電力集團等大型央企，全力引進一批儲能電站及能源電站項目，不斷髮展壯大能源及新能源產業，逐步形成新的產業優勢，確保年底完成80億招商引資到位資金任務。

一、20年上半年工作總結

（一）組織開展20xx-2021年農水工程三年行動計劃編制工作

組織召開了農水工程三年行動計劃佈置會議，下發了《20xx-2021年農水工程三年行動計劃表填報指導意見》，完成了初步計劃方案。

（二）開展灌溉水利用係數測算分析工作

下發了《關於做好崑山市20年農田灌溉水利用係數測算分析工作的通知》，出台了《崑山市20年農田灌溉水利用係數測算分析工作方案》,已做好委託專業機構所需的政府採購申請工作。

（三）推進20年農業水價綜合改革工作

印發了《崑山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號），組織召開了20年度農業水價改革推進會，對20年度農業水價綜合改革任務進行了細化，明確農業水價綜合改革時間節點，改革進度做到了月統計。

（四）推進水土保持工作

協助省水利廳做好在昆水土保持項目監督管理工作，協助崑山市水利局行政服務科完成了崑山市水土保持方案審批培訓工作，完成了江蘇省政務信息網崑山水土保持方案審批事項更新工作。

（五）完成基層水利服務機構能力建設驗收工作

根據江蘇省水利廳蘇水農函〔20〕10號文《關於開展基層水利服務機構建設驗收工作的通知》要求，崑山市水利局農村水利科聯合組織人事科、財務科，對全市12家基層水利服務機構建設情況進行了一次調研，撰寫了崑山市基層水利服務機構能力建設驗收總結報告，完成了驗收工作。

二、20年下半年工作計劃

（一）編制20xx-2021年農水工程三年行動計劃方案，完成20xx年度農水工程方案審查和投資計劃工作

在農水工程三年行動計劃初步方案的基礎上，與各區鎮加強溝通協調，開展崑山市20xx-2021年農水工程三年行動計劃方案調整工作，完成最終方案；完成20xx年度農水工程方案審查工作和初步設計方案，及時與財政部門商請聯合發文，落實20xx年投資計劃。

（二）測算20年灌溉水利用係數

依託《崑山市20年農田灌溉水利用係數測算分析工作方案》，委託專業機構開展20年崑山市農業灌溉水利用係數測算，做好測算設施維養工作，提高各項數據的準確度，完成《崑山市20年農田灌溉水利用係數分析測算成果報告》編制工作。

（三）做好20年農業水價綜合改革工作

按照《崑山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號）要求，對承擔改革任務的各區鎮加強督查檢查，做好改革進度統計工作，完成20年農業水價綜合改革任務。

（四）依規開展水土保持工作

按照水利部、水利廳，做好生產建設項目水土保持方案審批工作，加強事中事後監管；取消生產建設項目水土保持設施驗收審批，督促生產建設單位做好自驗和報備工作。

三、存在問題及下一步舉措

（一）問題

一是成立專項用水服務組織難。由於農業股份專業合作社股東是全部村民，營業執照變更需每一個村民簽字確認，在實際操作上存在一定困難。目前，計劃採用和農地股份專業合作社簽訂協議的形式，承擔農業用水服務工作。

二是節水獎勵對崑山水量充沛地區可操作性不大。通過節水以獎勵形式補貼給農民，對提高規模大的農田地區農民節水意識成效明顯。崑山由於農田規模較小，節水獎勵資金少，很難提高農民節水積極性。

（二）下一步舉措

一是加強督查考核力度。採取月進度統計和月督查相結合的形式，督促承擔20年度農業水價改革任務的區鎮按時完成改革任務。

二是加大節水獎勵力度，提高居民節水意識。繼續加大獎勵力度補貼給農民，提高農民節水積極性；加大節水知識宣傳，提高農民節水意識。