績效考核管理辦法範本
引導語：員工的績效考核有什麼方法?常用的績效考核有什麼?來看看下面yjbys小編為你帶來的績效考核方法吧，希望對你有所幫助。
為充分調動業務主管的工作積極性和主動性，明晰工作目標，促使其對責任區域業績目標的達成，和對終端、渠道業務員的日常工作進行督促和檢查，建立層層監督，分級管理的制度，特制定本考核管理辦法：
一、考核內容
銷量指標、終端管理指標、業務員管理指標。
二、績效指標：(實行百分制)
1、銷量指標：(50分);
(1)責任區經銷商提貨量完成率(40分)：責任區經銷商提貨量與目標量的比率，具體計算公式為：
實際得分=實際值/目標值×權重
(2)中高檔產品進貨量完成率(10分)：責任區經銷商中高檔產品的提貨量與目標量的比率，具體計算公式為：
實際得分=實際值/目標值×權重
2、管理指標：50分;
(1)、客户管理 (5分)：每月要對責任區內的經銷商拜訪或溝通一次以上，填報在溝通記錄表或日報表上;每少拜訪或溝通一次扣1分;
(2)、鋪貨終端數(5分)：責任片區內經營我方產品的終端
數比上月進店終端總數的'上升比例。依據責任區鋪貨記錄、終端信息表及市場部或部門抽查結果，每上升1%，獎1分，每下降1%，扣2分。
(3)、政策運用(15分)：嚴格執行公司的促銷政策、維護價格體系;低於公司指導價銷售扣5分，促銷活動執行不到位，一次扣5分。
(4)、終端維護(10分)：跟線、查線、終端協議簽署和管理;
跟線、查線：依據周工作計劃及跟線日報記錄。
保證每週查2條線路5家終端，跟1條線路10家終端，少一次扣1分;
終端協議簽署和管理：依據協議管理辦法，按時彙總、歸檔和兑現。終端協議未按時彙總、歸檔或兑現一次，扣1分。
(5)、會議管理、報表管理(5分)
會議管理：按照要求召開晨會、週會等，安排業務員當天的工作線路及工作內容，確保業務員明確當天工作需要達成的目標;落實昨天完成情況，及時處理業務員反饋和其他渠道獲得的市場問題。
未按時召開晨會一次扣1分
會議安排達不到時效性一次扣1分
(6)、報表管理(5分)：定期對業務員的日報報表填寫是否規範、真實、準確性進行審查和簽署，每半月交績效考核員一次，每漏交一次或遲交一次，扣2分
(7)、團隊建設(5分)：每月要對所屬業務員進行一次全面績效溝通、對業績浮動較大的進行一次深度溝通，直至解決問題，沒、少溝通一人次扣1分。
篇二：部門績效考核管理辦法一、部門績效考評的原則和思路
1.部門績效考評整體上以達成經營目標為宗旨，以成本、質量和速度為控制目標。
2.部門績效考評的實施採取目標考核和過程控制相結合的方式，以目標管理為主旨、以過程控制來保證經營目標的實現。
3.部門績效考評強調關鍵績效考評和考核程序的可操作性，考核指標體現各責任主體的可控性。
4.部門績效考評結果與各部門月度工資計發掛鈎，總體上以有效激勵為原則。
5.部門績效考評的責任主體是商用空調公司管理部、財務部、生產部、質檢部、技術工程部。
二、各部門的職責定位和考評指標體系
(一)各部門的職責定位及考核重點
1.管理部
主要負責公司的發展規劃、目標管理和對公司各項經營活動進行綜合協調、宏觀監控及其支持服務。
對管理部的考評重點為：專項工作計劃和公司綜合管理效果。
2.財務部
主要負責公司會計核算、財務管理以及車間部品倉的日常管理。
對財務部的考評重點為：財務信息的及時性與準確性、成本管理水平和部品倉管理狀況。
3.質檢部
主要負責公司外協外購件、半成品和成品的檢測或委託檢測、質量控制和評價等;負責建立和維護公司質量環境保證體系，並實施管理、監控和評價。
對質檢部的考評重點為：部品及成品質量控制水平、公司質量改進開展的及時性、有效性等。
4.技術工程部
主要負責公司製造技術的研究與提升、製造過程的工藝管理和品質保證能力的建立與提升，以及公司投資規劃與管理。
對技術工程部的考評重點為：工藝、技術及設備保障能力、投資技改與質量整改進度等。
5.生產部
主要負責公司生產計劃、物料採購、生產作業組織和車間現場管理。
對生產部的考評重點為：生產計劃完成狀況、製造成本控制能力和製造質量。
(二)各部門績效考評指標構成
鑑於各部門的職能不同，對各部門的考評採取差異化的控制方式。對財務部、生產部、質檢部、技術工程部的考評指標由經營控制指標、專項工作指標和綜合管理能力指標構成;對管理部的考評指標由專項工作指標和綜合管理能力指標構成。具體指標設置如下：
1.管理部
2.財務部
3.質檢部
4.技術工程部
5.生產部
三、相關指標説明
1.綜合管理效果
2.宣傳工作開展狀況
3.自主改善活動開展情況
4.倉管影響生產情況
5.目標變動成本達成率
6. 財務信息及時、準確
7.部品下線率
8.月度市場重大/批量質量問題次數
9.質量整改未完成項
10. 工藝、技術及設備影響生產次數
11. 投資技改項目計劃完成情況
12.月度生產計劃準時完成率
13.成品一次送檢合格率
四、考評結果與工資掛鈎辦法
1.公司對各部門工作按月評價並按月與各部門工資總額進行掛鈎考核，對各部門內的具體分配原則上不進行干涉。
2.各部門月度工資總額分為A、B兩個部分，A為各部門月度標準工資，每月固定發放;B為各部門月度績效工資，與各部門月度績效考評結果掛鈎。
3.B的基數由管理部根據當月公司經營狀況提案，報總經理批准後確定。
4.若某月B≤0，則當月各部門績效考評結果順延至下月累加與部門工資進行掛鈎。
5.工資B與績效考評結果掛鈎方式為：
注：不足一分的，按四捨五入法取捨。
五、指標測評及工資掛鈎考核程序
1.上述對各部門的評價考核指標要求每月進行統計，上月專項工作計劃達成情況及當月專項工作計劃可隨月度工作計劃一起報送。具體統計要求和測評方法見“相關指標説明”部分。
2.各評價考核指標的統計、測算由各指定部門負責進行。各指定部門必須於每月10日前對上月實際執行情況進行統計、測算，經相關部門會籤後，將統計結果彙總至管理部。
3.管理部根據各部門指標完成情況在15日前確定各部門上月績效考評得分，並據以確定上月各部門工資B的計發比例報總經理審批。
4.各部門月度工資計發總額確定並審批通過後，由各部門進行內部分配，並於20日前報管理部審核、總經理審批。
六、其它
1.各部門對考評結果有任何異議，可向公司管委會進行申訴。
2.本辦法由管理部負責制訂、解釋和完善，並自總經理批准下發後實施。
