房產經紀人如何賣掉大户型

其實大户型銷售困難，總價過高是最主要的因素。那麼作為房產經紀人如何賣掉大户型呢?我們一起來學習一下!

　　強調舒適賣點

大户型是人們的終極置業需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。

一般來説，大户型佔據着一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、採光、環境等。

各樓盤應根據自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閒運動設施、樓盤的高科技含量等，吻合中產階層追求舒適、愜意的置業需求。

　　側重體驗營銷

大户型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業，他們在挑房時更加理性，並不急於下單。

要打動這部分消費者，可以打造有特色的大户型樣板房、樣板景觀，讓客户切身感受到大户型的舒適與愜意。

在打造樣板間時，注意現代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適温馨的大户型後，願意為此買單，以便一步到位，省得日後再為換房奔波勞累。

　　户型設計注重私密性

如今的'家庭結構三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧願在一個小區內買兩套小户型，也不願住在一套大房子內。

問題的根源在於，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。如果大户型在設計上有所突破，注 重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間裏的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大户型就不會受到消費者的排斥。

況且，一套大户型的總價比兩套小户型的總價低，又更節約生活成本。如果樓盤還在前期設計階段，可以在户型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大户型的銷售也就不愁了。

　　提升居住功能

買大户型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。

老年人有地方散步、下棋、閲報;兒童有地方奔跑、玩耍;年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。

對於一些户型不能修改，但小區內景觀還可以完善的小區，可以從外部環境加以改進，讓希望買大户型的家庭覺得在這裏居住能夠各有所取。

　　強調人性化物管

大户型的消費人羣都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質起着至關重要的影響。

在户型、景觀都無法改動的情況下，可以強調小區的人性化物業服務，比如對老人、小孩有更細緻、周到的服務，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家裏的後顧之憂，從情感上打動購房者。

　　尋找辦公客户

目前辦公物業價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對於很多小公司來説，寧願買一套大户型住宅來辦公，開發商可針對辦公需求的購房者進行疏導。

住宅每月兩元左右的物管費，幾年下來，節約的費用都可以再買一套房了。而且住宅小區的特點是白天上班時間外出的多，進來的少，而辦公的是白天進，下班走， 這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發商可有意識的對此進行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進行DM單的派放。

　　掌握銷售節奏

很多樓盤為了儘快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。讓很多小户型賣斷貨，剩下的全是大户型，這樣很不利於後期房源的消化。

在推盤時，應對房源進行嚴格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應，做到心中有數後再開盤銷售。

　　説明升值潛力

置業顧問要給購房者説明“時間換空間”的概念，強調樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產中長期的保值增值功能。

未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是説，在樓盤同樣升值的情況下，大户型獲益更多。

　　強調性價比

還可以從性價比上吸引客户。一般來説，一個項目同時期銷售的房源，大户型的單價會低於中小户型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小户型不划算，轉而考慮大户型。

　　等為上策

如果產品的同質化比較嚴重，而且周邊同類型產品比較集中，可以適當地堅持，因為中小户型熱銷之後，市場的慣性肯定會帶來大户型的銷售，其實像北京、上海這樣的一線城市其實已經出現這種情況了。