房產經紀人如何找獨家房源

隨着個人財產所有權的發展，房地產已經成為商業交易的主要組成部分。購買房地產是一種重要的投資方式。

　　找房源的一般途徑：

1，門店上報：中介門店都會有值班人員，坐等客户上門。客户分為兩種：一種是來店裏找房子的，一種是來店裏登記房源的。因為他們自己懶得打理，所以就主動交給中介，但這種業主，一般都會給多家中介登記，並不是獨家優質房源。

2，社區擺盤：相信大家經常會見到，在社區門口或者人流量大的地方，看到中介擺攤。拿塊人字板站在社區門口/人流集中地，上面寫有我們挑選的優質的房源來吸引客户，等待過路的客户上前諮詢，或者登記房源。在這裏，你要注意會有城管來騷擾，城管一來你就要和小攤販們一起尼瑪開溜，城管一走又默默的回來……

3，洗業主名單：這項工作是最繁瑣的，經理會給你一張小區業主名單，上面有業主名，電話，業主房子單元號，面積户型等基本信息。我們就挨着打電話，接通電話沒等對方開口，就説：“您好，是xx先生/女士嗎?我們是中介公司的，請問您在xx小區的房子有沒有意願出租或出售呢?”這句話能否説完，取決於這個業主的態度，有很多業主聽到我們是中介公司的，變得態度惡劣，然後會立刻掛掉電話。其實，這樣我們也能夠理解，換個角度，我們每天接到這種騷擾電話也會惱火的。那麼，問題來了，這些名單從哪裏來的.呢?公司都會出錢找物業去買的。

4，客户介紹：就是以前的老客户會介紹客户的，但是少之又少。

5，行業內部消息：一般情況下，中介公司關於自己手中的房源信息都是很保密的，特別是優質房源，但也有那種私底下關係比較好的，會有一定程度上交流。

6，網絡拓客：這個就是去各大房產網站上找個人房源，然後打電話過去轉化為自己公司的中介房源。我們公司也有用第三方中介辦公管理找房軟件“易房大師”來找業主房源的，採集過來，然後再挨着打電話。

　　如何從已有房源中挑選出優質獨家房源：

1，我們拿到房源後都會現場去拍照片，所以憑藉經驗都會對房源做評估，所謂的優質房源就是價格低，品質高的性價比高的房源。

2，然後特別讓我們心動的就會去和業主談獨家，簽到協議，只能在我們公司成交，如有違反，有違約金，但實際中，這就是一張廢紙，只是給業主一個心理壓力，貌似無法構成法律效應，我們公司也經常有挖其他公司獨家房源成交的。

　　房產中介完整的工作流程：

　　第一步：接單

我們在接到客户要求後，都會詢問幾個對房源的基本要求：1、希望房子所在的區域(更可以具體到某小區);2、最高接受價位;3、户型;4、朝向;5、公寓類型，以及為了引起後期不必要的糾紛，我們通常還會問比如是否會養小動物，狗還是貓之類的，是否需要大一點的陽台，是否願意住臨街的房子、是否需要各個卧室都配上空調等等。

　　第二步：找房

在整理後業主的這些要求後，然後就在易房大師房產中介管理系統上進行房客源匹配。系統會根據你設置的價位和户型進行一個初步的篩選，但剩下的就需要你一個個的根據每個經紀人之前的跟進記錄進行查詢，特殊問題就需要你打電話給業主親自質詢啦，一般我們一次為了找一套房會打10個左右的業主電話進行確認。剛開始的時候我們經常為了找房源在系統上翻數個小時，還要時不時觀察到是否有新的合適房源更新。

　　第三步：勘房

為了更熟練的給客户介紹每套房子的信息，我們都會提前去對準備好的房源進行實地勘察，同時還可以順便對各個空置已久的房源進行簡單的打掃整理，試想再好的房子你一走進去髒兮兮的也會給差評吧!

在勘房之前，我們都會聯繫告知業主即將帶客户的訊息，並約時間自己來開門，如果有鑰匙放中介公司的，需要問清楚在哪家中介，然後我們會拿着自己的身份證和所在中介公司的工牌去上面借鑰匙。只要你有本人身份證和公司的工牌，就可以在區域任意中介公司借鑰匙，除非有簽訂獨家鑰匙保管協議的之外。

　　第四步：看房

和業主約定好時間和會面地點，然後風雨無阻的提前抵達等候，中介也經常被業主放鴿子，因為天氣太熱、太冷、颳風下雨的等各種原因。但是不管什麼原因，我們中介仍然準時抵達，不會爽約，這象徵着公司和個人的形象和信譽。一般，中介會給業主看3套房，讓業主做個比較。