電商們激戰雙十一的手段

一年一度的雙十一，與其説這是阿里、京東、蘇寧、國美等電商平台之間的貼身肉搏，倒不如説是電商平台和線下實體店對消費者展開的360度無死角圍獵戰。為了讓消費者買買買，他們拋棄成見攜手作戰，直播、穿越、大明星……能吸人眼球的手段全都給用上了。下面我們就來聊聊這些電商們的手段吧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

10月18日晚蘇寧雲商發佈公告，宣佈其全資子公司蘇寧雲商集團南京蘇寧易購與關聯方阿里巴巴中國擬共同出資人民幣10億元設立重慶貓寧電子商務有限公司(簡稱“貓寧電商”)。其中，南京蘇寧易購出資5.1億元，阿里巴巴中國出資4.9億元。

去年8月，阿里和蘇寧這兩個“冤家”走到了一起。阿里巴巴將以283.43億元戰略投資蘇寧雲商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份，約佔阿里巴巴發行後總股本的1.09%。

自去年來聯繫越發緊密的阿里與蘇寧，在今年競爭白熱化的雙十一中選擇共同戰鬥。

貓獅已聯手，京東當然不甘未弱，混跡江湖這麼多年，朋友誰還沒有幾個?

10月20日，京東與沃爾瑪聯合宣佈，雙方戰略合作已經進入到全面發展階段。

山姆會員商店入駐京東商城，沃爾瑪官方旗艦店入駐京東全球購，沃爾瑪購物廣場也入駐了京東到家，合作力度可謂空前。

從去年的多頭混戰到今年的兩大陣營比拼，進入第8個年頭的雙十一如今更像是一場兩極對立格局形成。線上電商與線下資源的對接，網絡電商平台與傳統零售商的合作，這原本兩個對立的陣營在資本寒冬與經濟下行的大環境下，不得不懷着開放的胸襟接納對方，並肩作戰。

阿里今年想玩票大的，雙十一晚會的冠名權就賣了一億元。

但這其實並不貴，據瞭解，上海家化在去年的雙十一上就嚐到了甜頭。2015年雙十一當天上海家化全網銷售額破億，旗下佰草集等知名護膚品牌線上營銷額暴漲。

雖然今年是雙十一晚會的第二年，但阿里顯然想在這個寒冷的冬天裏玩出點激動人心的東西。從此前公佈的到場嘉賓來看，今年的明星陣容有點強大呢。新聞用的詞是“半個娛樂圈都來了”，小編上一次看到眾多媒體同行用這個詞還是在黃曉明和楊穎的婚禮上。

據阿里官方透露，今年的雙十一晚會將開啟新的玩法。除了引入國際化明星之外，還將加強互動體驗。阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到雙11晚會籌備和直播陣營。合一集團(優酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂、UC瀏覽器、天貓客户端等出現在聯動直播名單之列。

自從與阿里合作後，蘇寧的畫風就變得很清奇。10月下旬蘇寧易購召開“穿越雙十一：城 惠 玩”發佈會，宣佈雙十一將穿越回古代，向消費者提供別緻的購物體驗。

發佈會現場，蘇寧雲商COO侯恩龍正式向外界宣佈雙十一的大動作：到三國水滸城裏再造一座“笑傾城”。

同樣主打明星牌的蘇寧同樣打出了明星牌，發佈會上正式宣佈楊洋成為蘇寧新代言人。據官方介紹，這次蘇寧將打造全年最大IP——穿越雙十一。讓消費者享受到10年前的商品價格、不受時空限制的服務和貫通古今的全新體驗。

有人借勢明星造勢，就有人不按常理出牌。京東今年的雙十一沒有請任何明星大腕，12位來自祖國最偏遠地區的京東快遞小哥成為主角。想比於阿里蘇寧的熱鬧，打出“理性”、“温情”牌的京東顯得尤為低調。強調“認真購物，買點好的”的京東似乎更願意向外界展示智慧物流、“黑科技”。

無論打的`是什麼算盤，耍出了什麼花樣，最終都是殊途同歸——獲得儘可能多的曝光量，在消費者那裏混個臉熟。

與阿里京東兩大陣營的劍拔弩張不同，垂直細分平台在雙十一大戰中發聲並不多。大有一種“熱鬧是他們的，我就安靜發個紅包”的淡定。

作為電商老司機，5年前，噹噹還是電商當中的絕對主力。但今年的雙十一，噹噹卻選擇靜靜的打個折吧。提到雙11的打法，噹噹市場部相關負責人表示，相比友商把上億的費用投入到廣告營銷上，噹噹更願意把錢作為價格補貼，實實在在的讓利用户。該負責人表示，今年雙11，噹噹投入上億級促銷費用，將圖書和服裝、百貨全場打通，整合各品類促銷力度，首次實現站內全場跨品類折上滿200減100。

母嬰電商近兩年來發展十分迅猛，雙十一期間，貝貝網也打出了“錯峯狂歡購”的口號，從11月1日開啟至11月11日，讓媽媽們不必苦等，坐享錯峯狂歡購物體驗，每個商品設置前N名免單,最高為前100名免單，全會場總計10萬+個免單機會。

美麗説、蘑菇街與淘世界合併後，在今年6月宣佈成立美麗聯合集團，今年雙十一他們似乎更願意從價格角度去討好消費者。據小編了解到，雙十一期間所有參與美麗説平台雙十一的商品，價格均為活動前後30天的歷史最低價。蘑菇街則承諾，雙十一的價格，在全平台歷史最低價基礎上至少再打9折，商品報名的活動價，不高於該商品報名時間點前30天內於蘑菇街平台達成的最低真實成交價。

2009年11月11日，淘寶商城(天貓)舉辦的促銷活動，開啟了中國網絡狂歡購物節的序幕。如今，這場購物狂歡節已經從天貓的獨角戲，發展成為中國互聯網固定的網絡促銷狂歡節。隨着消費升級的到來，消費者對於商品的需求已經不再侷限於以前的“低價”、“血拼”。或許，商家們需要好好思考，購物越來越便利的當下，“趕羊式”的促銷是不是真的切合消費升級的需要。