電商銷售知識：電商營銷七大手段

導語：對於電商而言，想要在激烈競爭的社會中脱穎而出，商家們的營銷手段就變得非常重要，那麼如何準確的製造適合自己的營銷策略呢?下面小編就和大家分享一些紅火的電商營銷方式吧，適合的就偷走吧。

　　商品降價

現代商戰中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來説，降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰爭一旦爆發，敵人也會發出原子彈，但是傷害對戰爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣。當降價被作為惟一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規手段解決的戰役，絕不要動用核武器，因為戰爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用，最終的結果只能是同歸於盡。

提示：以犧牲產品質量和服務品質為代價的降價，最終結局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍海中吃獨食。

　　媒體廣告

現代戰役是立體的作業，要掌握制空權，就要採取高空轟炸，飛機對控制制空權發揮至關重要的作用。廣告在營銷中行使着傳播的職能，在市場產品高度同質化的今天，越來越多的企業意識到想在產品上體現領先已很難辦到，通過傳播才能創造出差異化的品牌競爭優勢。現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力、形象力的`綜合體現，這三力的建築是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經驗告訴我們，密集的高空廣告有利於建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜誌、網絡或廣播等媒介來實現的，因為這些媒介擁有為數眾多的受眾羣體。

提示：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

　　終端推廣

在地面戰役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當之無愧的“陸戰之王”。銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買衝動，藉助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸，其過程可控性更強，效果也更容易評估。

提示：高空廣告取勢，終端推廣取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，要與終端賣場的推動結合起來才能發揮更大的效力，要有效佔據市場，重點還是要在終端多做文章。

　　公益營銷

潛艇是一種神祕的武器，常常被用來進行突襲和戰略壓制，不同於其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機四伏。企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋社會和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾羣體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

提示：企業做公益的根本目的是要承擔社會責任，讚譽則是社會的一種回饋，切勿捨本逐末，顛倒主次。

　　口碑營銷

AK47的成功是口碑營銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是緣於該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風行一時。在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有説服力。因此在銷售活動中，企業可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感，他們可能是內行專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然後利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網絡上傳工具發佈消費意見，這被證實為網絡時代最有發展的營銷利器。

提示：簡單就是一種極致的美，口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發。

　　事件營銷

手榴彈是一種攻守兼備的小型手擲炸彈，它既能殺傷有生目標，又能破壞坦克和裝甲車輛。當戰鬥攻防陷入僵局，一顆手榴彈常常能收到奇效。事件營銷是近年來十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客户關係於一體，併為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創造強大的影響力。

提示：成功的事件營銷需要時機的把握和商業的嗅覺，利用事件的新聞效應和聚眾效應達到不同於一般的傳播效果。

　　媒體+電商

武功再高也怕菜刀。天下武功，無堅不摧，唯快不破。媒體+電商手起刀落，一氣呵成，無招勝有招。媒體融合電商屬性，可以全方位實現媒體廣告、終端推廣、公益營銷、口碑營銷以及事件營銷毫無壓力。並直接邀請消費者從生產環節到銷售環節全程體驗並轉化成交易。