電子商務師考試重點：微博營銷的魚塘理論

隨着web2.0技術的日益成熟，加上中國近4億的用户，微博顯然已經成為2.0產品的核心，並且伴隨着移動互聯網的快速發展，網民已經將微博作為了身邊不可或許的交友娛樂產品，他們享受到的是微博帶來的樂趣，從當初的發送短信到如今的即時分享，碎片化的時間更容易被利用起來。除此之外，作為企業我們需要看到的是微博背後的商機和營銷機會，隨着越來越多的企業開通賬號並開始自營媒體時，往往困惑我們的是我們的目標羣體是哪些，我們又如何將其聚攏。接下來yjbys考試網小編借用市場營銷學上的“魚塘理論”結合之前在劉老師所講的內容，與大家分享微博營銷的魚塘理論。

首先我們需要了解什麼是魚塘，從營銷學角度解釋，魚塘即為整個偌大的市場中一塊一塊的子市場，通俗的説，魚塘即為我們根據自己的產品和市場定位以及羣體細分標準來從億萬人中圈定出我們所需要挖掘的千萬人的小羣體，而生活中的魚塘設計形式很形象得被應用到市場營銷的目標市場選擇上。簡而言之，魚塘就是我們微博營銷的目標粉絲的綜合體，而魚，則是我們需要吸引的一個個粉絲。

雖然如此，但是web2.0和互聯網的特性是，網民的擁有了選擇權和自主權，他們有權選擇鼠標的點擊方向，這與傳統媒體廣告區別很大，在以微博為代表的2.0互動性網絡中，他們不在是被瞄準的獵物，而是池塘裏快活的`魚兒，面對同樣地個池塘，我們的同行同樣也會站在河岸垂釣。

面對競爭者，我們如何能釣到比他們多得多的魚，這就需要我們“祕製”我們的魚餌，以奇制勝。

下面總結了五種魚餌祕製方法。

　　1、動之以情

使得自己的魚餌富有了情感，並試圖感動他們，讓他們因為感性而吃上你這個魚餌;

　　2、好奇神祕

雖然常説好奇害死貓，但往往大多數人還是寧願一死也要看看神祕事件的背後，最典型的例子是9平米豪華職能別墅;

　　3、性愛病毒

這與常見的草根微博美女頭像本質類似，但其傳播的形式和創意有所區別，性病毒更多的依賴於大家對於性的正確理解，比較成功的案例是杜蕾斯的微博營銷;

　　4、時事熱點

結合即時發生在身邊又廣被關注的熱點話題，比如80後最關心的房價漲與獎，好樂買就以房價為話題策劃易於傳播的話題，即80後買不起房，但能買得起鞋;

　　5、互動惡搞

在被廣告包圍的今天，消費者不看廣告只看惡搞，一般聰明的企業都會自己以互動的方式來惡搞，世界上最貴的驢——姚晨趕集，百姓偷驢子就是一個具有代表性的互動性營銷案例。

以上五種魚餌祕製的方法，看似簡單，但卻是很多人都無法炮製的，因為還需要祕製的湯料，這就是常説的內容，以以上五種方法為指導方向，發現和策劃適合自己魚塘裏的魚的口味，那就不用擔心同岸上垂釣者和你爭搶，因為魚兒是能自己判別哪一個魚餌更美味。