市場業務員競爭上崗的情況彙報

尊敬的各位領導：

大家好！

首先感謝領導給我這一次參加競爭上崗的機會。 我是學習區域秦州市場的業務員笑嘻嘻，今天我競爭的崗位是笑嘻嘻客户經理。我自2012年6月進入XXX公司XX區域，至今已有兩年多的時間了，在這兩年多的`工作當中，積累了不少的工作經驗。

　　一、崗位認知

我覺得作為客户經理應該具有以下幾點優勢：

首先,具有較強的業務能力，兩年來我不斷的從各方面加強自身業務能力的提升，認真學習快消品銷售的技巧，不斷的吸取同事的工作經驗並在此基礎上加以總結|、提煉和完善從而形成自我特有的一種銷售方法，不僅滿足了客户需求也提升了產品銷量。

其次，有一定的終端管理和批發商管理經驗，對終端和批發商的庫存量，拜訪週期內所銷售的量和產品批號，進行逐一分析，最大程度的減少庫存量。

第三，對我市場競品的動向有一定的深入瞭解，在平時的工作中，我非常關注競品的市場佔有率以及利差分配。並及時反饋領導，為領導制定政策給予合理化的建議，從而提高我公司產品的市場見貨率。

　　二、後期規劃

如果能夠競崗成功，我會用自己的實際行動證明自己的能力，我會一如既往的努力工作鋭意進取，做好以下的工作：

1、首先對所競市場進行深入瞭解，走訪終端、瞭解價格價差；拜訪批發瞭解我司產品動銷情況。

2、根據走訪情況制定詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。

3、加強客户關係，完善批發管理，將批發分類，區別對待，和批發保持良好的聯繫。

5、與其他人員進行有效的溝通，才能使步調一致，提高凝聚力。對編外工作的適時追蹤。

各位領導、各位同事，競爭上崗，無論失敗，我將以此為契機，尋找差距，加強學習，彌補不足，一如既往地勤奮工作。