項目申請彙報材料

我們應該如何寫項目申請的彙報材料呢?下面小編為大家整理推薦了項目申請彙報材料，歡迎大家前來閲讀。

一、培訓的主要內容

1、內部員工培訓。

2、零售客户的分批培訓和上機操作。

二、培訓的方法

ppt演練、現場講解、疑惑解答、實踐操作、客户經理手把手指導等。

通過多種培訓的形式，依託單位現有的優勢，積極開展了多種形式的培訓，加強了內部員工和零售客户的動手能力，保障了培訓工作的切實開展並取得了預期成效。

三、培訓的主要內容

松江區(我們)作為試點單位，為了更好的展示集團總部為捲煙零售客户開發的訂貨網站(集團公司計算機信息科開發了一套全新全新模式的網站訂貨系統、界面)的操作及展示，為了更好的展示我們自身的形象，我們松江開展了內部員工培訓、動員大會;並組織零售客户進行了分批培訓和上機操作。現在我將近幾個月的培訓內容總結如下：

1、完善內部機制 明確自身責任

我們認為，一個培訓要順利地進行下去，必須取得領導的大力支持，所以我們立即着手成立培訓計劃，確定了培訓的重點和目標。

為了更好的配合集團總部更好的開展全國網建現場會，進一步展示我們松江的良好形象，我們首先從公司內部抓起，進行了內部員工培訓，完善了內部機制。在培訓的過程中，員工更好的明確了自身的職責。其次，我們還制定了崗位職責和業務流程，在明確規範各職員職責的同時，也進一步強化了管理。比如説貿易電子商務平台零售户操作手冊的制定，更好的規範了各項流程的內容。其中從登錄平台、訂貨流程、網絡訂貨須知等方面都進行了系統的講解和規定。例如訂貨流程中涉及的訂單創建方式、購物籃維護都進行了系統、細緻的講解和培訓，使員工在明確自身職責的同時，可以更好的為客户服務。其次我們還對網絡訂貨中經常出現的問題進行了分析和制定瞭解決方案，為更好更快的解決網絡訂貨中出現的問題奠定了基礎。

2、分批培訓 增強動手能力

實施網站訂貨工作作為全國網建現場會的重點工作，而松江公司作為電子商務平台的試行單位也將於6月中旬全面實施網站訂貨客户的上線運行，為此，我們在培訓中以此為重點，制定了松江公司網站訂貨工作培訓實施方案。我們主要分為準備、實施、運行、總結四個階段來進行了培訓。在5月30日到6月8日期間，我們完成了客户(轄區內網站訂貨)手機資料的核實、更新。並且為營銷部全體營銷人員召開了松江公司電子商務平台上線工作動員大會。同時，我們還完成了三樓電腦的排線安裝、上網調試和本次培訓引導指示牌的製作，以及零售户培訓批次名單、期間客户經理人員配備安排表的制定。

在6月9日至6月16日，我們組織了營銷人員(客户經理、職能經理、營銷部各科室員工)，通過ppt演練、現場講解、疑惑解答、實踐操作等形式進行《用户操作手冊》、《業務流程介紹》等方面的培訓。

在6月10日至6月16日期間，我們組織網站訂貨客户通過ppt演練、現場講解、疑惑解答、客户經理手把手指導完成當前客户要貨等形式，進行《用户操作手冊》和訂單創建實踐(上機操作)等方面的培訓，增強了零售客户的動手操作能力。與此同時，工作小組還對捲煙網站訂貨試點工作進行全面評估。

四、培訓的主要成果

1、參與培訓人員的專業知識得到了極大豐富，為2012年全國網建現場會的成果展示做好了充分的準備。明確了《貿易電子商務平台零售户操作手冊》的各項內容和操作流程。

2、增強了參與培訓人員的動手能力，熟悉了《用户操作手冊》和《業務流程介紹》。

五、培訓主要心得

1、制定規劃 明確培訓內容和時間

在培訓開始之前，我們先制定了系統的培訓方案，以及培訓過程中涉及到的一些具體問題。比如我們還根據每日培訓名單批次，要求客户經理事先溝通、提前確認。並且在培訓日前的2個工作日，上報“不能前來培訓(名單、原因)、一户多證”的客户。 例如：週五培訓客户，週三17:00前上報此類信息、週一培訓客户，週四17:00前上報此類信息等。

對沒有前來參加培訓的客户，要求客户經理明確以下三點：一是在訂單截止日內幫助客户成功創建訂單;二是在規定時限內補發“零售户操作手冊”、“網站訂貨協議”並簽字;三是在截止日內客户未能及時上傳訂單的，將追究相應客户經理的責任。

對於參加培訓的客户，則以“訂單實際操作人，或具備訂單操作能力的”為宜。若不是“實際操作人”來參加培訓的，客户經理在走訪中，還重點加強了對此類客户的溝通、指導。

2、注重細節 做好溝通

細節決定成敗，為了培訓工作的更好開展，我們對於一些細節性的問題，也做了充分的準備。比如因公司停車場地空間有限，我們就不建議客户自行駕車，並請客户經理務必做好此項事宜的溝通。在培訓的過程中，我們也為客户準備了 “零售户操作手冊”。並且由客户經理引導自己的零售户到指定的區域入座，進而更好的促進了培訓的進行。

六、總結

在培訓的過程中，我們做了很多的工作，也取得了一定的成績，這是上級領導的重視和培訓老師共同努力的結果。但是，在培訓中我也發現了自身存在的一些問題。這就要求我們在接下來的工作中，要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，為單位做出更大的貢獻。

篇四：項目申請彙報材料

首先，我代表區委、區政府歡迎市扶持農副產品加工企業協調領導組光臨榆次、督查指導工作。大力發展農業產業化龍頭企業，是促進農業結構調整，實施農業產業化經營，實現農業增效、農民增收的有效途徑。近年來，區委、區政府高度重視“三農”問題，把龍頭企業發展作為帶動農村發展、富民強區的重點來抓，發揮優勢、突出特色、大力發展“規模大、起點高、外向型、帶動強”的農業龍頭企業，取得了較大進展。下面，就我區農副產品加工業的發展情況彙報如下。

一、各領風騷，農副產品加工整體勢態良好

我區的農副產品加工業主要涉及釀造、飼料加工、油脂加工、食品加工、乳製品加工等行業。2005年，我區農副產品加工企業進入了一個快速發展的新階段，企業數量、規模進一步擴大，農副產品加工能力進一步提高，產品品牌效應進一步凸顯，呈現出穩步健康發展的良好勢頭。截止10月底，全區農副產品加工企業完成產值3.5億元，利税227xxxx元。預計到年底，農副產品加工企業數將達到13xxxx，銷售收入在50xxxx元以上的企業達到2xxxx，轉化農產品1xxxx噸，帶動農户1140xxxx户，為農民增收900xxxx萬元。 1、龍頭帶，乳品行業成為投資新熱點。我區乳製品加工企業博瑞乳業，是上世紀50年代就開始生產的乳業老大哥。2000年以來，乘“萬頭奶牛”工程建設東風，企業迅速壯大，年加工鮮奶達到180xxxx噸，通過了ISO9001：2000國際質量體系認證和QS食品安全認證。在張慶鄉北胡喬、修文鎮陳侃、東陽鎮逯村等以“公司+合作社+農户”的形式建設xxxx高起點、高標準、高質量的奶牛示範園區，目前園內養殖户15xxxx，奶牛120xxxx頭。在博瑞乳業帶動下，乳品行業成今年投資熱點。張慶鄉大户郝潤明，投資12xxxx元成立晉宏乳業公司，購置現代化的奶製品生產線一條，生產鮮奶製品和酸奶製品，年設計能力20噸/日，年產值可以達到100xxxx元。目前公司日產袋裝鮮奶2噸，主要銷往太原小店區。正在建設的晉佳乳品有限公司擴建工程，總投資102xxxx元，建築生產、消毒車間330xxxx米，工程投產後，可生產3大系列、1xxxx品種的鮮牛奶、飲料奶7560噸，帶動農户飼養奶牛1000頭，增加就業機會20xxxx。

2、集羣化發展，食醋釀造聯合闖新路。食醋釀造業是我區的特色產業，全區形成了以懷仁、南六堡、長凝為中心的釀造企業集羣，共有xxxx鄉鎮1xxxx村63xxxx户，年產醋xxxx噸，約佔山西食醋總產的四分之一。湧現出了四眼井、玉成、聚泉、春潤等年產量在4000噸以上的釀造大户2xxxx，帶動釀造專業户30xxxx。榆次山西老陳醋獲得了原產地域保護，成為晉中市僅有的兩家農產品原產地域保護之一(另一個是平遙牛肉)。張慶鄉懷仁村是全國聞名的“山西釀造第一村”，有釀造專業户23xxxx，年產醋xxxx噸。今年懷仁醋業向集團化、規模化方向發展，聯合xxxx釀醋企業，組建榆次懷仁四眼井釀造集團公司和醋業協會(合作社),改變過去鬆散低效經營的形式,並計劃與外地有實力的北京投資商楊軍達成引資協議，力爭年新增醋產量xxxx噸，形成xxxx噸的生產規模。

3、重科技，飼料油脂產業上新台階。全區飼料加工企業3xxxx，年加工能力18.xxxx噸，年產值11.5億元，年轉化糧食xxxx噸。強大飼料、亨通飼料是我區的飼料業龍頭，企業的科技含量高，市場份額大，優質產品多。強大飼料獲全國博覽會金獎，亨通飼料有限公司的雞系列飼料榮獲“山西省百萬農民信得過產品”稱號。油脂產業主要有正太油脂廠、晉北油脂廠、志村油脂廠等。油脂企業注重科技投入。正太油脂廠聘請國內化工專家研製開發出12-羥基硬脂酸產品，又計劃投入20xxxx元開發12-羥基硬脂酸深加工項目，明年正式實施。

4、上檔次，食品工業有了新提高。我區食品加工業的龍頭企業主要有海玉食品有限公司、河南正龍食品有限公司山西分公司和月山啤酒有限公司等。海玉食品擁有國際最先進的大型餅乾生產線和國內領先的全自動包裝機，開發產品3大系列、6大類、14xxxx個品種。目前年產餅乾5000噸，年產值350xxxx元，轉化糧食3600噸，產品主要銷往南方，是華北地區最大的餅乾生產企業。為了適應市場需求，今年計劃投資735xxxx元，新上一條年產3.xxxx噸餅乾生產線，目前正在辦理土地手續，土地手續辦理完畢後，即可開工建設，預計2006年投產。河南正龍運行良好，預計今年實現年產值2億元，利税300xxxx元。月山啤酒有限公司是我區民營企業中唯一的釀酒企業，今年預計年產量xxxx噸，年產值300xxxx元，年利税30xxxx元。2005年新上的食品加工業有晉中市兜兜食品廠，總投資8xxxx元，年設計產值30xxxx元，利税3xxxx元，目前正在申請食品安全認證，預計年底投產。從上海引進的上海食品有限公司晉中分公司，主要生產兒童食品，總投資60xxxx元，年設計產值36xxxx元，利税8xxxx元，目前設備已安裝好，計劃年底試產。

5、抓特色，優勢農產品加工異軍突起。隨着我區優勢農產品區域佈局的規劃實施，紅棗、核桃、蔬菜、生豬等優勢農產品加工企業也逐步興起。榆次豐元棗業有限公司生產“豐聯牌”御貢棗、灘棗、空心脆棗、紫晶棗等xxxx系列1xxxx品種，年生產能力50xxxx斤，產值500xxxx元，產品覆蓋沿海、東北等大中型城市，併成為我區唯一一家打入香港市場的農產品加工企業。今年新引進的山西威特食品有限公司，是全國最大的核桃仁出口企業之一，是山西農產品創匯第一大户。公司主要以加工、銷售乾果、食用菌、速凍食品等為主，產品全部出口，遠銷歐洲、日本、澳大利亞等幾十個國家和地區。今年投資40xxxx元建設榆次直屬分廠食品加工項目，年產值可達100xxxx元，目前項目已投產。山西華玉榮香椿有限公司擁有全國最大的香椿種植基地，全國最大的無土栽培香椿種植基地也將在今年年底建成，產品遠銷京、津、滬等大江南北，年產值達到30xxxx元。今年投資8xxxx元，新建保鮮庫，續建加工車間。榆次民信屠宰加工有限公司是晉中市最大的屠宰企業，年屠宰生豬1xxxx頭，年產值600xxxx元，年利税25xxxx元。2005年又投資50xxxx元擴大生產規模。該企業生產的“澤榆”冷鮮肉迅速佔領本地市場，專營店由去年的xxxx增至xxxx，併成為太原超市冷鮮肉最大供貨商。

二、積蓄實力，重點龍頭企業蓄勢待發

我區的龍頭釀造企業四眼井釀造有限公司，是2005年晉中市重點扶持的1xxxx農副產品加工業之一，年產醋1.xxxx噸。截至10月底，已完成產量8000噸，產值160xxxx元，利税10xxxx元。預計到年底，銷售收入可達200xxxx元，銷售量達到xxxx噸。

為了進一步發揮四眼井龍頭企業集團優勢，帶動榆次及周邊縣市釀造業發展，公司認真謀劃，充分論證，制定了《“十一五”農副產品加工發展規劃》，實施“1022”工程，實現“四個一”目標。即食醋產量達到1xxxx噸，實現利税200xxxx元，在省級貧困縣榆社、方山建設xxxx扶貧項目，實現年產值xxxx億，轉化糧食xxxx噸，帶動農户1千户，增加農民收入1千萬元。《規劃》重點實施三個項目，並且已積極展開運作：

一是建立山西最大的老陳醋釀造基地，擴展老陳醋市場渠道。通過與山西大學共同承擔山西重大科技攻關項目——山西老陳醋傳統工藝發掘優化和規範，生產全國領先的老陳醋醋基和飲料專用醋醋基，建立調配勾兑中心，大力發展全新口味的健康型營養醋、飲料醋，像“可口可樂”一樣，將山西老陳醋推向世界。

二是建立山西老陳醋專用大麴基地，提升老陳醋品質。公司擬與山西方山老陳醋專用大麴公司合作申報山西農業產業化項目，投資50xxxx元在方山建立一個年產6000噸的山西老陳醋專用大麴生產基地，可為我省1xxxx噸老陳醋提供優質大麴原料。

三是建立保健醋研究基地，提升老陳醋科技含量。同有關科研單位合作，利用山西苦蕎、黃芪、黨蔘、紅棗、山楂、沙棘、蘋果、葡萄等豐富的農產品資源，適應現代健康食品潮流，開發具有各種保健作用的特色醋、功能醋。

三、實施“七個抓”，推動農副產品加工業快速發展

1、抓認識，實現觀念轉變。區委、政府通過考察學習山東“龍大”、“魯花”等企業發展經驗，看到了自身的不足，徹底改變了過去“農業只能解決温飽，難以解決振興”的陳腐觀念。一致認為龍頭企業是農業產業化經營的“火車頭”，抓好龍頭企業建設就是牽住了農業產業化的“牛鼻子”。確立了“跳出農業抓農業、跳出農村進城市，以工業化發展農業”的思路。連續兩個中央一號文件，更加堅定了我們通過龍頭企業建設解決三農問題的信心。今年，榆次區委、區政府出台了《關於進一步加快非公有制經濟發展的實施意見》，區委、區政府專門成立了非公有制經濟發展領導組，各職能部門通力合作，協調配合，為非公有制經濟的發展創造良好的外部環境。今年年初制定的農業及產業化15項重點工程中，華玉榮香椿、德御農貿等農產品加工企業項目就有5項，投資總額590xxxx元。華玉榮、博瑞、福大、民信等xxxx建設工程還被列入市“雙百”項目，總投資達1億餘元。在制定全區“十一五”經濟發展規劃時，更是把農業產業化龍頭企業建設列為重中之重，分別列入農業和農村經濟發展專項規劃、科技和高新技術產業發展專項規劃、榆次工業園區建設專項規劃等專項規劃和加快發展綠色農業政策措施等研究課題之中。

2、抓基地，夯實原料基礎。我區圍繞現代化農業示範基地建設，大力發展“綠色農業”特色經濟，主抓蔬菜、紅棗、奶牛等特色產業，蔬菜、紅棗、養殖基地已初具規模。蔬菜全年播種面積達到3xxxx畝，年總產量達到12億公斤。建成了xxxx萬畝特色蔬菜開發帶，xxxx500xxxx蔬菜連片區，1xxxx千畝温室大棚規模片。蔬菜生產連續12年奪得全省之冠，被列入全國5xxxx無公害蔬菜生產示範基地縣。紅棗面積3xxxx畝，居全市第一、全省前列，形成南起烏金山鎮、北到北田鎮的百村百公里紅棗經濟林帶，年產量達到260xxxx萬公斤。以奶牛為代表的畜牧養殖得到了快速的推進。全年肉蛋奶總產量達到xxxx噸左右，先後建成了省級良種瘦肉型豬、優質肉禽生產、無公害產品等8大養殖基地。奶牛養殖規模達到8000頭，正在建設張慶、修文、郭家堡萬頭奶牛養殖基地。玉米種植面積由2003年前的1xxxx畝左右猛增到今年的34.xxxx畝。

3、抓科技，促進企業騰飛。民信屠宰有限公司投資建造了30xxxx米的冷卻車間，生產出了“澤榆”牌冷鮮肉，打破了從前“雙匯”冷鮮肉一花獨放的局面，同時也填補了榆次在這一領域的空白。四眼井公司注重科技投入，研製出了固稀分釀新工藝，提高了出醋率，該工藝已列入山西省重大科技攻關項目。古船麪粉有國際一流的意大利生產設備，日處理小麥500噸，可生產不同等級2xxxx品種規格的小麥粉，是山西境內最大的小麥粉加工企業。陳世家釀擁有先進的防沉澱過濾設備，年產醋5000噸，大大提升了我區釀醋生產水平。山西海玉食品有限公司公司在意大利“卡夫拉緹”配方的基礎上研發的“開心食點”系列產品，在國際上處於領先地位。

4、抓聯結，鞏固產業鏈條。榆次博瑞乳業公司採取“公司+合作社+農户”利益聯結形式，與養殖户結成了有利分享、有難共當的利益結合體。在今年奶牛低迷時期，對奶牛養殖園區實行每斤0.6xxxx最低保護價收購。晉中德御農貿有限公司面對今年春季乾旱，農民種穀子顧慮重重的不利情形，拿出xxxx元與農民簽訂了xxxx餘畝晉谷29號的種植合同，使什貼鎮穀子種植面積達到xxxx畝，在帶動農民致富的同時，保證了公司擴張生產的需要，在去年佔領太原2xxxx超市的基礎上，今年又打入了天津2xxxx超市。以威特公司為龍頭，發展訂單扁桃300xxxx、核桃200xxxx，威特公司包銷20年，核桃比市場收購價高xxxx/斤，扁桃高xxxx/斤。

5、抓服務，創優發展環境。企業發展，離不開政府的支持和引導。首先是財政支持。今年上半年，在全國的大氣候的影響下，我區奶價下滑、奶牛價格跌至谷底、剛剛成長起來的奶牛養殖加工業面臨嚴峻考驗。區政府從有限的財政中擠出xxxx元，對養殖園區內生產的鮮奶每斤補貼0.0xxxx，使每斤鮮奶達到0.xxxx，幫助企業渡過難關，使我區的乳業在逆境中求得了高速發展。其次是招商引資。榆次工業園區被譽為“全省最好、全國較好的精品工業園區”。區政府依託園區品牌，以工帶農、以工興農，積極引進農副產品加工企業，形成了以河南白象、江蘇恆順老陳醋、紫晨醋爽、成信油脂、古船麪粉、綠葉食品、陳世家釀、強大飼料等xxxx企業為代表的農副產品加工企業羣體，總投資3.7億元。今年，區政府更是以零地價的優惠政策，吸引來中國名牌企業哇哈哈集團公司。第三是指導企業有序競爭、共同發展。2000年左右，懷仁醋業遇到了前所未有的考驗，品牌雜亂，競爭無序，偽劣氾濫，食醋價格一路下跌。針對問題，區政府指導他們在我省率先成立了榆次懷仁醋業協會，到目前為止已經發展會員13xxxx，實現了食醋業的良性發展，食醋產量由2002年的xxxx噸，發展到去年的5.4xxxx噸，增加了8xxxx，銷售平均價格也翻了近一番。

6、抓品牌，打造名牌企業。積極組織我區企業參加全國性的商貿交易活動，如第三屆的中國國際農產品交易會、第五屆全國“村長”論壇等。今年德御農貿、華玉榮香椿、老醋坊、恆順醋等xxxx企業參加了第三屆農交會，產品銷售額超過1xxxx元，是上屆的2倍，簽訂合作意向18xxxx元。在古城平遙首次舉辦的晉中市農產品包裝質量評比活動中，我區選送的德御農貿有限公司“德御皇家貢米”拔得頭籌。山西四眼井釀造實業有限公司的四眼井牌陳醋成為晉中市現有1xxxx山西名牌產品之一。此外,我區還加強了網絡宣傳力度,目前已有xxxx企業(德御、海玉、豐元)註冊了“一站通”。

7、抓培訓，提供勞務支撐。榆次工業園區先後投入資金3xxxx元，一、培訓的主要內容

1、內部員工培訓。

2、零售客户的分批培訓和上機操作。

二、培訓的方法

ppt演練、現場講解、疑惑解答、實踐操作、客户經理手把手指導等。

通過多種培訓的形式，依託單位現有的優勢，積極開展了多種形式的培訓，加強了內部員工和零售客户的動手能力，保障了培訓工作的切實開展並取得了預期成效。

三、培訓的主要內容

松江區(我們)作為試點單位，為了更好的展示集團總部為捲煙零售客户開發的訂貨網站(集團公司計算機信息科開發了一套全新全新模式的網站訂貨系統、界面)的操作及展示，為了更好的展示我們自身的形象，我們松江開展了內部員工培訓、動員大會;並組織零售客户進行了分批培訓和上機操作。現在我將近幾個月的培訓內容總結如下：

1、完善內部機制 明確自身責任

我們認為，一個培訓要順利地進行下去，必須取得領導的大力支持，所以我們立即着手成立培訓計劃，確定了培訓的重點和目標。

為了更好的配合集團總部更好的開展全國網建現場會，進一步展示我們松江的良好形象，我們首先從公司內部抓起，進行了內部員工培訓，完善了內部機制。在培訓的過程中，員工更好的明確了自身的職責。其次，我們還制定了崗位職責和業務流程，在明確規範各職員職責的同時，也進一步強化了管理。比如説貿易電子商務平台零售户操作手冊的制定，更好的規範了各項流程的內容。其中從登錄平台、訂貨流程、網絡訂貨須知等方面都進行了系統的講解和規定。例如訂貨流程中涉及的訂單創建方式、購物籃維護都進行了系統、細緻的講解和培訓，使員工在明確自身職責的同時，可以更好的為客户服務。其次我們還對網絡訂貨中經常出現的問題進行了分析和制定瞭解決方案，為更好更快的解決網絡訂貨中出現的問題奠定了基礎。

2、分批培訓 增強動手能力

實施網站訂貨工作作為全國網建現場會的重點工作，而松江公司作為電子商務平台的試行單位也將於6月中旬全面實施網站訂貨客户的上線運行，為此，我們在培訓中以此為重點，制定了松江公司網站訂貨工作培訓實施方案。我們主要分為準備、實施、運行、總結四個階段來進行了培訓。在5月30日到6月8日期間，我們完成了客户(轄區內網站訂貨)手機資料的核實、更新。並且為營銷部全體營銷人員召開了松江公司電子商務平台上線工作動員大會。同時，我們還完成了三樓電腦的排線安裝、上網調試和本次培訓引導指示牌的製作，以及零售户培訓批次名單、期間客户經理人員配備安排表的制定。

在6月9日至6月16日，我們組織了營銷人員(客户經理、職能經理、營銷部各科室員工)，通過ppt演練、現場講解、疑惑解答、實踐操作等形式進行《用户操作手冊》、《業務流程介紹》等方面的培訓。

在6月10日至6月16日期間，我們組織網站訂貨客户通過ppt演練、現場講解、疑惑解答、客户經理手把手指導完成當前客户要貨等形式，進行《用户操作手冊》和訂單創建實踐(上機操作)等方面的培訓，增強了零售客户的動手操作能力。與此同時，工作小組還對捲煙網站訂貨試點工作進行全面評估。

四、培訓的主要成果

1、參與培訓人員的專業知識得到了極大豐富，為2012年全國網建現場會的成果展示做好了充分的準備。明確了《貿易電子商務平台零售户操作手冊》的各項內容和操作流程。

2、增強了參與培訓人員的動手能力，熟悉了《用户操作手冊》和《業務流程介紹》。

五、培訓主要心得

1、制定規劃 明確培訓內容和時間

在培訓開始之前，我們先制定了系統的培訓方案，以及培訓過程中涉及到的一些具體問題。比如我們還根據每日培訓名單批次，要求客户經理事先溝通、提前確認。並且在培訓日前的2個工作日，上報“不能前來培訓(名單、原因)、一户多證”的客户。 例如：週五培訓客户，週三17:00前上報此類信息、週一培訓客户，週四17:00前上報此類信息等。

對沒有前來參加培訓的客户，要求客户經理明確以下三點：一是在訂單截止日內幫助客户成功創建訂單;二是在規定時限內補發“零售户操作手冊”、“網站訂貨協議”並簽字;三是在截止日內客户未能及時上傳訂單的，將追究相應客户經理的責任。

對於參加培訓的客户，則以“訂單實際操作人，或具備訂單操作能力的”為宜。若不是“實際操作人”來參加培訓的，客户經理在走訪中，還重點加強了對此類客户的溝通、指導。

2、注重細節 做好溝通

細節決定成敗，為了培訓工作的更好開展，我們對於一些細節性的問題，也做了充分的準備。比如因公司停車場地空間有限，我們就不建議客户自行駕車，並請客户經理務必做好此項事宜的溝通。在培訓的過程中，我們也為客户準備了 “零售户操作手冊”。並且由客户經理引導自己的零售户到指定的區域入座，進而更好的促進了培訓的進行。

六、總結

在培訓的過程中，我們做了很多的工作，也取得了一定的成績，這是上級領導的重視和培訓老師共同努力的結果。但是，在培訓中我也發現了自身存在的一些問題。這就要求我們在接下來的工作中，要立足發展變化的新情況，多動腦筋、想辦法、出主意，為單位做出更大的貢獻。

首先，我代表區委、區政府歡迎市扶持農副產品加工企業協調領導組光臨榆次、督查指導工作。大力發展農業產業化龍頭企業，是促進農業結構調整，實施農業產業化經營，實現農業增效、農民增收的有效途徑。近年來，區委、區政府高度重視“三農”問題，把龍頭企業發展作為帶動農村發展、富民強區的重點來抓，發揮優勢、突出特色、大力發展“規模大、起點高、外向型、帶動強”的農業龍頭企業，取得了較大進展。下面，就我區農副產品加工業的發展情況彙報如下。

一、各領風騷，農副產品加工整體勢態良好

我區的農副產品加工業主要涉及釀造、飼料加工、油脂加工、食品加工、乳製品加工等行業。2005年，我區農副產品加工企業進入了一個快速發展的新階段，企業數量、規模進一步擴大，農副產品加工能力進一步提高，產品品牌效應進一步凸顯，呈現出穩步健康發展的良好勢頭。截止10月底，全區農副產品加工企業完成產值3.5億元，利税227xxxx元。預計到年底，農副產品加工企業數將達到13xxxx，銷售收入在50xxxx元以上的企業達到2xxxx，轉化農產品1xxxx噸，帶動農户1140xxxx户，為農民增收900xxxx萬元。 1、龍頭帶，乳品行業成為投資新熱點。我區乳製品加工企業博瑞乳業，是上世紀50年代就開始生產的乳業老大哥。2000年以來，乘“萬頭奶牛”工程建設東風，企業迅速壯大，年加工鮮奶達到180xxxx噸，通過了ISO9001：2000國際質量體系認證和QS食品安全認證。在張慶鄉北胡喬、修文鎮陳侃、東陽鎮逯村等以“公司+合作社+農户”的形式建設xxxx高起點、高標準、高質量的奶牛示範園區，目前園內養殖户15xxxx，奶牛120xxxx頭。在博瑞乳業帶動下，乳品行業成今年投資熱點。張慶鄉大户郝潤明，投資12xxxx元成立晉宏乳業公司，購置現代化的奶製品生產線一條，生產鮮奶製品和酸奶製品，年設計能力20噸/日，年產值可以達到100xxxx元。目前公司日產袋裝鮮奶2噸，主要銷往太原小店區。正在建設的晉佳乳品有限公司擴建工程，總投資102xxxx元，建築生產、消毒車間330xxxx米，工程投產後，可生產3大系列、1xxxx品種的鮮牛奶、飲料奶7560噸，帶動農户飼養奶牛1000頭，增加就業機會20xxxx。

2、集羣化發展，食醋釀造聯合闖新路。食醋釀造業是我區的特色產業，全區形成了以懷仁、南六堡、長凝為中心的釀造企業集羣，共有xxxx鄉鎮1xxxx村63xxxx户，年產醋xxxx噸，約佔山西食醋總產的四分之一。湧現出了四眼井、玉成、聚泉、春潤等年產量在4000噸以上的釀造大户2xxxx，帶動釀造專業户30xxxx。榆次山西老陳醋獲得了原產地域保護，成為晉中市僅有的兩家農產品原產地域保護之一(另一個是平遙牛肉)。張慶鄉懷仁村是全國聞名的“山西釀造第一村”，有釀造專業户23xxxx，年產醋xxxx噸。今年懷仁醋業向集團化、規模化方向發展，聯合xxxx釀醋企業，組建榆次懷仁四眼井釀造集團公司和醋業協會(合作社),改變過去鬆散低效經營的形式,並計劃與外地有實力的北京投資商楊軍達成引資協議，力爭年新增醋產量xxxx噸，形成xxxx噸的生產規模。

3、重科技，飼料油脂產業上新台階。全區飼料加工企業3xxxx，年加工能力噸，年產值11.5億元，年轉化糧食xxxx噸。強大飼料、亨通飼料是我區的飼料業龍頭，企業的科技含量高，市場份額大，優質產品多。強大飼料獲全國博覽會金獎，亨通飼料有限公司的雞系列飼料榮獲“山西省百萬農民信得過產品”稱號。油脂產業主要有正太油脂廠、晉北油脂廠、志村油脂廠等。油脂企業注重科技投入。正太油脂廠聘請國內化工專家研製開發出12-羥基硬脂酸產品，又計劃投入20xxxx元開發12-羥基硬脂酸深加工項目，明年正式實施。

4、上檔次，食品工業有了新提高。我區食品加工業的龍頭企業主要有海玉食品有限公司、河南正龍食品有限公司山西分公司和月山啤酒有限公司等。海玉食品擁有國際最先進的大型餅乾生產線和國內領先的全自動包裝機，開發產品3大系列、6大類、14xxxx個品種。目前年產餅乾5000噸，年產值350xxxx元，轉化糧食3600噸，產品主要銷往南方，是華北地區最大的餅乾生產企業。為了適應市場需求，今年計劃投資735xxxx元，新上一條年產噸餅乾生產線，目前正在辦理土地手續，土地手續辦理完畢後，即可開工建設，預計2006年投產。河南正龍運行良好，預計今年實現年產值2億元，利税300xxxx元。月山啤酒有限公司是我區民營企業中唯一的釀酒企業，今年預計年產量xxxx噸，年產值300xxxx元，年利税30xxxx元。2005年新上的食品加工業有晉中市兜兜食品廠，總投資8xxxx元，年設計產值30xxxx元，利税3xxxx元，目前正在申請食品安全認證，預計年底投產。從上海引進的上海食品有限公司晉中分公司，主要生產兒童食品，總投資60xxxx元，年設計產值36xxxx元，利税8xxxx元，目前設備已安裝好，計劃年底試產。

5、抓特色，優勢農產品加工異軍突起。隨着我區優勢農產品區域佈局的規劃實施，紅棗、核桃、蔬菜、生豬等優勢農產品加工企業也逐步興起。榆次豐元棗業有限公司生產“豐聯牌”御貢棗、灘棗、空心脆棗、紫晶棗等xxxx系列1xxxx品種，年生產能力50xxxx斤，產值500xxxx元，產品覆蓋沿海、東北等大中型城市，併成為我區唯一一家打入香港市場的農產品加工企業。今年新引進的山西威特食品有限公司，是全國最大的核桃仁出口企業之一，是山西農產品創匯第一大户。公司主要以加工、銷售乾果、食用菌、速凍食品等為主，產品全部出口，遠銷歐洲、日本、澳大利亞等幾十個國家和地區。今年投資40xxxx元建設榆次直屬分廠食品加工項目，年產值可達100xxxx元，目前項目已投產。山西華玉榮香椿有限公司擁有全國最大的香椿種植基地，全國最大的無土栽培香椿種植基地也將在今年年底建成，產品遠銷京、津、滬等大江南北，年產值達到30xxxx元。今年投資8xxxx元，新建保鮮庫，續建加工車間。榆次民信屠宰加工有限公司是晉中市最大的屠宰企業，年屠宰生豬1xxxx頭，年產值600xxxx元，年利税25xxxx元。2005年又投資50xxxx元擴大生產規模。該企業生產的“澤榆”冷鮮肉迅速佔領本地市場，專營店由去年的xxxx增至xxxx，併成為太原超市冷鮮肉最大供貨商。

二、積蓄實力，重點龍頭企業蓄勢待發

我區的龍頭釀造企業四眼井釀造有限公司，是2005年晉中市重點扶持的1xxxx農副產品加工業之一，年產醋噸。截至10月底，已完成產量8000噸，產值160xxxx元，利税10xxxx元。預計到年底，銷售收入可達200xxxx元，銷售量達到xxxx噸。

為了進一步發揮四眼井龍頭企業集團優勢，帶動榆次及周邊縣市釀造業發展，公司認真謀劃，充分論證，制定了《“十一五”農副產品加工發展規劃》，實施“1022”工程，實現“四個一”目標。即食醋產量達到1xxxx噸，實現利税200xxxx元，在省級貧困縣榆社、方山建設xxxx扶貧項目，實現年產值xxxx億，轉化糧食xxxx噸，帶動農户1千户，增加農民收入1千萬元。《規劃》重點實施三個項目，並且已積極展開運作：

一是建立山西最大的老陳醋釀造基地，擴展老陳醋市場渠道。通過與山西大學共同承擔山西重大科技攻關項目——山西老陳醋傳統工藝發掘優化和規範，生產全國領先的老陳醋醋基和飲料專用醋醋基，建立調配勾兑中心，大力發展全新口味的健康型營養醋、飲料醋，像“可口可樂”一樣，將山西老陳醋推向世界。

二是建立山西老陳醋專用大麴基地，提升老陳醋品質。公司擬與山西方山老陳醋專用大麴公司合作申報山西農業產業化項目，投資50xxxx元在方山建立一個年產6000噸的山西老陳醋專用大麴生產基地，可為我省1xxxx噸老陳醋提供優質大麴原料。

三是建立保健醋研究基地，提升老陳醋科技含量。同有關科研單位合作，利用山西苦蕎、黃芪、黨蔘、紅棗、山楂、沙棘、蘋果、葡萄等豐富的農產品資源，適應現代健康食品潮流，開發具有各種保健作用的特色醋、功能醋。

三、實施“七個抓”，推動農副產品加工業快速發展

1、抓認識，實現觀念轉變。區委、政府通過考察學習山東“龍大”、“魯花”等企業發展經驗，看到了自身的不足，徹底改變了過去“農業只能解決温飽，難以解決振興”的`陳腐觀念。一致認為龍頭企業是農業產業化經營的“火車頭”，抓好龍頭企業建設就是牽住了農業產業化的“牛鼻子”。確立了“跳出農業抓農業、跳出農村進城市，以工業化發展農業”的思路。連續兩個中央一號文件，更加堅定了我們通過龍頭企業建設解決三農問題的信心。今年，榆次區委、區政府出台了《關於進一步加快非公有制經濟發展的實施意見》，區委、區政府專門成立了非公有制經濟發展領導組，各職能部門通力合作，協調配合，為非公有制經濟的發展創造良好的外部環境。今年年初制定的農業及產業化15項重點工程中，華玉榮香椿、德御農貿等農產品加工企業項目就有5項，投資總額590xxxx元。華玉榮、博瑞、福大、民信等xxxx建設工程還被列入市“雙百”項目，總投資達1億餘元。在制定全區“十一五”經濟發展規劃時，更是把農業產業化龍頭企業建設列為重中之重，分別列入農業和農村經濟發展專項規劃、科技和高新技術產業發展專項規劃、榆次工業園區建設專項規劃等專項規劃和加快發展綠色農業政策措施等研究課題之中。

2、抓基地，夯實原料基礎。我區圍繞現代化農業示範基地建設，大力發展“綠色農業”特色經濟，主抓蔬菜、紅棗、奶牛等特色產業，蔬菜、紅棗、養殖基地已初具規模。蔬菜全年播種面積達到3xxxx畝，年總產量達到12億公斤。建成了xxxx萬畝特色蔬菜開發帶，xxxx500xxxx蔬菜連片區，1xxxx千畝温室大棚規模片。蔬菜生產連續12年奪得全省之冠，被列入全國5xxxx無公害蔬菜生產示範基地縣。紅棗面積3xxxx畝，居全市第一、全省前列，形成南起烏金山鎮、北到北田鎮的百村百公里紅棗經濟林帶，年產量達到260xxxx萬公斤。以奶牛為代表的畜牧養殖得到了快速的推進。全年肉蛋奶總產量達到xxxx噸左右，先後建成了省級良種瘦肉型豬、優質肉禽生產、無公害產品等8大養殖基地。奶牛養殖規模達到8000頭，正在建設張慶、修文、郭家堡萬頭奶牛養殖基地。玉米種植面積由2003年前的1xxxx畝左右猛增到今年的畝。

3、抓科技，促進企業騰飛。民信屠宰有限公司投資建造了30xxxx米的冷卻車間，生產出了“澤榆”牌冷鮮肉，打破了從前“雙匯”冷鮮肉一花獨放的局面，同時也填補了榆次在這一領域的空白。四眼井公司注重科技投入，研製出了固稀分釀新工藝，提高了出醋率，該工藝已列入山西省重大科技攻關項目。古船麪粉有國際一流的意大利生產設備，日處理小麥500噸，可生產不同等級2xxxx品種規格的小麥粉，是山西境內最大的小麥粉加工企業。陳世家釀擁有先進的防沉澱過濾設備，年產醋5000噸，大大提升了我區釀醋生產水平。山西海玉食品有限公司公司在意大利“卡夫拉緹”配方的基礎上研發的“開心食點”系列產品，在國際上處於領先地位。

4、抓聯結，鞏固產業鏈條。榆次博瑞乳業公司採取“公司+合作社+農户”利益聯結形式，與養殖户結成了有利分享、有難共當的利益結合體。在今年奶牛低迷時期，對奶牛養殖園區實行每斤0.6xxxx最低保護價收購。晉中德御農貿有限公司面對今年春季乾旱，農民種穀子顧慮重重的不利情形，拿出xxxx元與農民簽訂了xxxx餘畝晉谷29號的種植合同，使什貼鎮穀子種植面積達到xxxx畝，在帶動農民致富的同時，保證了公司擴張生產的需要，在去年佔領太原2xxxx超市的基礎上，今年又打入了天津2xxxx超市。以威特公司為龍頭，發展訂單扁桃300xxxx、核桃200xxxx，威特公司包銷20年，核桃比市場收購價高xxxx/斤，扁桃高xxxx/斤。

5、抓服務，創優發展環境。企業發展，離不開政府的支持和引導。首先是財政支持。今年上半年，在全國的大氣候的影響下，我區奶價下滑、奶牛價格跌至谷底、剛剛成長起來的奶牛養殖加工業面臨嚴峻考驗。區政府從有限的財政中擠出xxxx元，對養殖園區內生產的鮮奶每斤補貼0.0xxxx，使每斤鮮奶達到，幫助企業渡過難關，使我區的乳業在逆境中求得了高速發展。其次是招商引資。榆次工業園區被譽為“全省最好、全國較好的精品工業園區”。區政府依託園區品牌，以工帶農、以工興農，積極引進農副產品加工企業，形成了以河南白象、江蘇恆順老陳醋、紫晨醋爽、成信油脂、古船麪粉、綠葉食品、陳世家釀、強大飼料等xxxx企業為代表的農副產品加工企業羣體，總投資3.7億元。今年，區政府更是以零地價的優惠政策，吸引來中國名牌企業哇哈哈集團公司。第三是指導企業有序競爭、共同發展。2000年左右，懷仁醋業遇到了前所未有的考驗，品牌雜亂，競爭無序，偽劣氾濫，食醋價格一路下跌。針對問題，區政府指導他們在我省率先成立了榆次懷仁醋業協會，到目前為止已經發展會員13xxxx，實現了食醋業的良性發展，食醋產量由2002年的xxxx噸，發展到去年的5.4xxxx噸，增加了8xxxx，銷售平均價格也翻了近一番。

6、抓品牌，打造名牌企業。積極組織我區企業參加全國性的商貿交易活動，如第三屆的中國國際農產品交易會、第五屆全國“村長”論壇等。今年德御農貿、華玉榮香椿、老醋坊、恆順醋等xxxx企業參加了第三屆農交會，產品銷售額超過1xxxx元，是上屆的2倍，簽訂合作意向18xxxx元。在古城平遙首次舉辦的晉中市農產品包裝質量評比活動中，我區選送的德御農貿有限公司“德御皇家貢米”拔得頭籌。山西四眼井釀造實業有限公司的四眼井牌陳醋成為晉中市現有1xxxx山西名牌產品之一。此外,我區還加強了網絡宣傳力度,目前已有xxxx企業(德御、海玉、豐元)註冊了“一站通”。

7、抓培訓，提供勞務支撐。榆次工業園區先後投入資金3xxxx元，對10xxxx名農民工進行了實用技術了職業技能培訓，截至目前，接受培訓和安置的農民工累計達到84xxxx，佔園區勞動力總數的4xxxx。今年開工建設的榆次修文工業基地，投資90xxxx元修建修文職業技術培訓學校，解決了農村富餘勞動力的職業轉移培訓。據統計，全區各類農產品加工企業吸納農村剩餘勞動力921xxxx，為農民提供工資收入達460xxxx萬元。

三、存在的問題

1、資金短缺。我區的農副產品加工業目前最嚴重的問題是資金短缺。四眼井有限公司計劃搞高科技醋業示範基地，因為缺乏資金，項目遲遲不能上馬。該公司的“十一五”規劃，計劃在2—3年內投資300xxxx元用於基建、設備和流動資金，也急需省市給予相應的資金扶持。還有榆次民信屠宰加工有限公司、華玉榮香椿有限公司、海玉食品有限公司、豐元棗業公司等企業都不同程度地存在資金短缺問題。

2、四眼井有限公司在食鹽購價上存在問題。國家對醋產業在食鹽價格上有優惠政策，年產量在噸以上的企業，可以按80xxxx/噸價格購進，而四眼井有限公司並未享受到此項優惠政策，四眼井有限公司多次向上級部門申請，卻一直未解決。

3、農產品基本上都屬於初級產品，從包裝到產品的深加工均很落後，農產品科技含量附加值低，標準化水平不高。這次我區在農交會上申報參展的xxxx企業——老醋坊和德御農貿公司的產品就是因為沒有無公害、綠色認證而被拒之門外。

4、企業規模還不大，不能適應基地生產要求和市場需求。我區紅棗目前年產量260xxxx公斤，中小型加工企業只有xxxx，加工能力不足年總產量的一半。如3xxxx紅棗全部進入盛果期，加工矛盾將更加突出。

5、品牌意識不強，宣傳跟不上，品牌打得不夠響，不能體現品牌的經濟效益。

四、下一步發展的思路和建議

1、多形式融通資金，首先盤活閒置的存量資產，利用閒置資產引進增量資金，實現生產要素的優化組合，積極爭取引進農副產品加工業扶持發展資金。

2、舉龍頭，拓市場，加速發展農副產品加工業

我區的農副產品加工業已有了一定的規模，但產業化程度還不高。因此，要加大龍頭企業的扶持力度，重點扶持福大綠色食品有限公司、澤榆畜牧業發展有限公司、四眼井有限公司等龍頭企業，把貯藏、流通和市場開發作為重要舉措來抓，進一步提高我區的農業產業化程度。

3、創品牌、抓示範

創建品牌產品，提高科技含量，幫助企業設立廠辦科研機構，引進人才與科研院所、大專院校掛鈎，為企業的技術創新和開發新產品提供有力的組織和技術保證，積極申報國家、省、市名優產品，著名商標產品，信得過產品，並加大宣傳開拓市場，提高農副產品的市場佔有率。

4、規範“公司加農户”的經營模式

“公司加農户”的模式仍然是我們農副產品特別是食醋業生產的有效的生產經營形式，下一步要對其進行規範，嚴格實行“三包”“四統一”的管理辦法，即包原材料、包銷售、包技術、統一質量標準，統一工藝流程、統一銷售價格，讓我們的農副產品都像食醋業形成聯合體一致對外，把農業產業化做大做強，參與大市場的競爭，為農民脱貧致富做出貢獻。

以上是我區農業產業化龍頭企業項目及農副產品加工企業的進展情況。對於工作中的不足之處，請督查組領導給予批評指正。

按照全面提升年的要求，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣直部門的大力支持幫助下，我鄉黨委、政府不斷提升農業求發展、緊緊抓牢工業尋突破、加快新村建設，統籌城鄉發展，實現全鄉的全面發展。

一、 提升農業求發展

我鄉以“農業增效、農民增收”為目標，通過中低產田的改造、推進農業產業結構的調整，轉變農業增長方式，努力提升農業生產能力。

在中低產田的改造上，我鄉黨委、政府努力爭取上級項目下放，一方面投入資金搞基礎設施，已完成中低產田改造2.8萬畝。2011年 10月，我鄉又爭取了10000 畝的農業開發項目。這次農田項目的開發共涉及13個村莊，修沙石路 20 千米，修橋 10座，挖溝渠18.6千米，動土40萬方，打機井110眼，安裝u型渠4公里，進地涵190座，農田道路32公里，實現了旱可澆，澇可排。提高了土地單產和可持續生產能力，保證了農業增產、農民增收。通過全鄉廣大幹部、羣眾的共同努力，該項目已全面完成。

在農業產業結構的調整上，我鄉堅持冬暖式大棚、大弓棚的建設。2011年下半年以來，新建孟海、雷莊、陳堂三個示範基地，共有暖式大棚 80畝，大弓棚 200畝。另形成以趙海、候行為中心的冬照韭菜基地，現發展280畝，初成規模。

二、緊抓工業尋突破

我鄉始終堅持以工業立鄉，把工業發展作為推動我鄉經濟快速增長，實現跨越式發展的動力車頭。

2011年下半年以來，我鄉新建、擴建項目 9 個。

(一)新建項目6個。其中山東中益糧業有限公司，投資2.2億元，佔地66畝，目前一期廠房即將完工;莘縣大腳丫食品有限公司，投資1600萬元，目前正在試生產;莘縣鼎鑫紡織有限公司，投資XX萬元;莘縣鯤鵬木業有限公司，投資1500萬元，佔地23畝;莘縣春茂木業有限公司，佔地7畝，投資1200萬元;莘縣和香源食品廠，投資2200萬，建築面積1800平方米，目前正在裝修購進設備。

(二)擴建項目3個。其中莘縣冰峯冷凍食品有限公司，投資1600萬元，新上肉串加工生產線2條，用工人數達到300多人;莘縣柿豐順木業有限公司，投資900萬元，新上廠房一座，木託板生產線1條;安康冷凍廠，新上宰殺生產線1條，投資600萬元。

截至目前，全鄉固定資產投入完成 26000 萬元，招商完成 18000 萬元，工商税收 385萬元。

(三)在談項目2個。蘇州駿豪服飾有限公司，計劃投資XX萬元，已考察3次，已簽訂合同，初步選定廠址;温州客商林雲來我鄉考察，已簽訂合作意向，計劃投資1500萬元，建肉食加工企業，正在選定廠址。

三、加快新村建設，統籌城鄉發展

我鄉以科學發展觀為指導，改善羣眾居住條件，規範小城鎮建設，結合新村建設，統籌城鄉發展。

一、以農村精神文明建設為切入點，治髒、治亂為突破口，新修下水道XX米，清理違章建築8000平方米，安裝路燈108盞，硬化面積1XX平方米。全面完成鄉鎮一條街的整治活動。

二、商莊新村建設開工。商莊村將建首批60座，建築面積約220平方的兩層民居小別墅。目前在建的有社區衞生室、超市、治安聯絡點等。

三、目前，鄉政府駐地東商貿街正在協調開發，準備開發臨街商鋪200間。濟南大型超市準備入駐我鄉，位於臨商大路。供銷社大院改建成綜合商貿區。醫院和政府東院臨街建門面樓以擴大商業規模，全面推動小城鎮發展。