有關計劃書學生集錦八篇

　　一、引言

大學階段，是人生髮展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以後回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以後可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對着自己的心無愧地説：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策着我，提醒着我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

　　二、自我分析

1、自我認識

優點：性格沉穩內斂、執着冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。

缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。

愛好聽歌、寫作、閲讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

2、自我剖析

有時候太過安靜，心裏想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學

3、自我要求

①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省

②增強生活與學習的主動性

③積極向上並不斷實現自我完善

　　三、專業分析

我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科並於微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以後的考研或者是對於我們自己以後的專業發展來説，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同於大部分其他專業的學習。只有紮實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。

　　四、社會環境分析

經濟全球化使世界各國聯繫日益緊密，英語發揮着越來越重要的作用，學好英語對於我們來説是社會發展中的必然要求。隨着信息時代的到來，各種工作崗位對於計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對於我們人生髮展的重大影響力，並抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。

時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞台，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。

　　五、學業目標定位

1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課餘時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，説好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝着複合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝着自己心的方向不留不該有的遺憾。）

2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

　　六、具體計劃實施方案

（記着：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）

每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閲讀題（如：快速閲讀），之後朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課後複習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習佔用的時間及進行科目學習的先後順序。

每週必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。

進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一週。每週留一定的空餘時間讓自己的心迴歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影

大一（打地基——學習為重（尤其是數學類學生））

① 端正自己的態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一

顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的瞭解。

② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要

求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。

③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好

課程所安排的）。

④ 把握自己的興趣並找到自己的特長

⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收穫真心

（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閲讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞彙，然後做一些閲讀和真題）

大二（汲取知識——仍舊以學習為重）

①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛鍊，用知識充實自己

② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）

③爭取獎學金，加入中國共產黨

④嘗試在業餘時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力

（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）

大三（總結與準備）

① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，並通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在於所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。

② 試着撰寫專業學術文章，提出自己的見解。

③ 對考研做出學習準備

（大三，應該考一個雅思或託福。英語詞彙仍需加強，閲讀要每天堅持練習）

大四（腳踏實地）

①對前三年的準備做一個總結

②整合自己四年來所學的專業知識，並擴展，應用於實踐 ③規劃職業生涯，確定目標

（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬於自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。

Ⅰ、背景分析

一、中國西式餐飲行業概況

隨着改革開放的發展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場，也為西餐業的發展開拓了廣闊的前景。西餐業在近幾年出現了比以往任何時候都快速發展的趨勢，並迅速地成為了一個產業，在餐飲經濟發展中發揮着重要的作用。

20xx年，中國烹協西餐專業委員會在全國各地進行了一次全國西餐業調查，以省為單位，共調查了7個大項，63個小項，基本掌握了目前全國西餐業的情況。調查獲取的主要數據：目前，全國西餐企業2萬多家，因為調查主要是在大中城市進行，一些偏遠城市的小型西餐企業沒能容納進來，但是這個調查結果基本反映了西餐企業的主流。在2萬多家西餐企業中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業中，有60%以上都是民營企業，國有企業佔不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬人、服務人員有12萬人、經營管理人員大概有2萬人左右。這些西餐企業大概主要劃分三個檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

二、無錫西式餐飲行業分析

1、無錫西式餐飲市場概況

近年來，無錫市的餐飲業發展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無錫餐飲市場，同時外資滲透無錫餐飲業也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。

2、無錫西式餐飲業態類型

通過調查，可將無錫西式餐飲分為以下幾種類型：

第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。

第二種是西式快餐/簡餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意麪、日面等。

第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡易食物的結合體，所以歸為西餐業態。目前咖啡廳分成兩種形態，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個特色，最早是從香港引進過來的，特點是可以讓顧客在很西式的環境下吃有中式特點的東西，還有一些西式便餐。

第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務。

三、無錫地區西餐消費市場分析

以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無錫地區的`消費者的喜愛和追捧，通過對以上幾家西餐廳的消費者的調查(主要是消費者在論壇裏對各個西餐廳的看法)，可以感受到無錫餐飲消費者對時尚新潮、打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對用餐環境的高要求，西餐的菜餚、服務及環境很好的滿足了消費者的這一心態，其中70%的消費者認為菜餚口味、品種和就餐環境比較重要，在二次消費中起決定性作用。

可將無錫現有的西餐消費人羣分為以下幾種類型：

1、工作需求型消費者。這類人羣由於工作要求，經常商務宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環境和餐飲品質及服務，餐飲價位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩定。

2、生活習慣性消費者。這類人羣主要是國外消費者和長期居住海外習慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質、就餐環境，對餐飲的價位要求相對較低，消費行為比較穩定。

3、生活享受型消費者。這部分人羣有着一定的經濟實力，比較在意生活品質，不斷的尋求新生事物且有較強消費實力，消費人羣及潛力較大，消費行為較穩定。

4、生活娛樂型消費者。這部分人羣主要是無錫大眾消費者，有着追逐時尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特徵，並能很快的接受這一外來餐飲方式，對西式餐飲有着強烈的嘗試慾望，同時對價位較敏感，也由於他們有着對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人並不是真正的愛吃西餐，只是有着追隨潮流、跟風的一種心態，因此這類人羣消費行為不穩定，但人羣數量巨大，且數量正在不斷增加。

總結：

由上述知，現代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，造成餐飲業的產業的日益複雜，現階段必須加強品牌意識，提升人氣，才能規劃出自己的品牌之路，為以後的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎。簡而言之要做到：

加強品牌意識，樹立品牌形象，導入品牌識別系統

連鎖店經營，進攻大中型城市

Ⅱ、本案發展戰略

一、餐廳名稱：西·韻天下

西·韻天下意為西方的美食風靡中國，引導其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嚐到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉變的趨勢隱喻。

產品定位(餐飲的風格種類)：

不同的西餐種類具有原料範圍不同、烹飪技法不同、口味風格不同、文化內涵不同等特徵，他們都是營造市場差異的因素。根據無錫西餐市場的種類分析， 可發展法式、英美、俄、意式等集多種風格種類於一體的餐飲機體，由於無錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。

價格定位：中高等價位消費

根據前面的分析，將生活享受型消費者定位目標消費羣。

這類人羣消費潛力較大，且有一定的經濟實力，消費行為相對穩定，因此定位為合理的中高檔價位，這樣既容易被這類消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩固現有消費羣，吸納更多的消費羣，穩中求進，擴大市場佔有率。

消費羣體定位：生活享受型消費羣

定位為有一定經濟實力的消費人羣，講究品牌消費，講究餐飲的品質、用餐環境及服務，有一定的經濟實力，消費行為穩定。

二、西·韻天下發展目標：

經營模式：品牌化、連鎖化、特色化的經營模式

長期目標：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經濟利益，應注重整體的社會效益，注重樹立自身的整體形象以及長遠利益。目標成為在全國各地擁有幾十家甚至上百家連鎖店的餐飲企業，設立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

三、西·韻天下發展戰略：

1、貴族化消費轉為大眾化消費的經營理念

將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒有不能品嚐的美味”作為經營口號進行傳播，將西餐的貴族化消費轉為大眾化消費，強調經濟日趨發達的今天，沒有不能品嚐到的美食，同時可激發消費者的消費慾望，擴大市場佔有率。

2、建立品牌文化，維護品牌形象，加強品牌意識

品牌文化是指品牌中所內在具有的文化底藴、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業吸引消費者、優化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

餐飲企業品牌的形成，是以產品、服務、環境、文化等多種因素的整合與營造，產品是基礎。一個知名企業，必定有其知名產品。產品的品牌能否打響，能否保持，關鍵是要保證其產品質量的穩定。為此，應建立一套完整的產品質量保證體系。有的企業在創出品牌、得到消費者青睞、銷售額擴大之後，不按標準和規範製作，甚至偷工減料、粗製濫造，導致質量下降，失去消費者信賴，其市場佔有率必然下降。

品牌識別系統塑造對於餐飲業來説，有深刻的含義。品牌識別系統包括理念識別、視覺識別、行為識別等。

(1)理念識別

提升文化品位，增加文化附加值。

我們所能滿足顧客的，不僅是簡單的餐飲服務，更重要的是享受。同時，消費者的要求也不僅侷限於物質上而是追求更重要的心理預期，即在用餐的同時能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達到品牌文化形象的樹立。在經營過程中，要給消費者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業帶來更大的效益。

(2)視覺識別

打造“異地美味博物館”

(3)行為識別

舉辦企業自己的美味節：

將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風格種類於一體的餐飲機體，以“超值真情回饋”的口號，在所設定的節日當天為消費者提供各國美味，並將其設立為自助餐飲，舉辦企業自己的美味節，引導消費者，刺激消。

3、原味餐飲向本土化餐飲轉變

以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費羣，並在其心目中有一定的影響力的時候，適當的推出符合當地消費者口味的餐飲。

開發特色菜品，保質保量，定期優化菜餚品種

(1)西餐中用

中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數人還不能接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環境能更好地迎合現代人追逐時尚、高效的需要。為達到最大市場份額，應充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養消費者的口味，西餐與本土口味結合勢在必行。

(2)質量水平

在選用餐飲風格種類與現有市場相對類似的情況下，為突顯差異化，應從菜餚的質量精緻程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應總體給人以菜品精緻的感覺，成為“精品西餐”。

(3)更新速度

菜餚搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由於現代人快節奏的生活方式，將會使消費者更樂意接受、嘗試並追求多種類的餐飲。根據消費者的選擇將菜餚的種類去其糟粕取其精華，主張週期性的編輯和彙總，更新餐飲的品種。

(4)綠色飲食

科學飲食，綠色飲食引起了消費者的關注，越來越多的消費者在消費的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進貨到廚房，從原料選擇到製作，從營養搭配到出品都要遵循現代衞生營養原則，宣揚綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強化自身的品牌形象。

4、優雅舒適的環境設施，標準化、規範化的服務理念

標準化、規範化，成為現代的經營服務理念，包括前台服務人員的禮節培訓，及後台中心廚房硬件設備和配送標準化的一條龍服務理念，提高整體的服務質量，在經營上會產生非常好的效果。

消費西餐的人羣對西餐廳的室內裝飾要求比較高，優雅舒適的環境成為就餐的基礎環境。

5、發展集團、連鎖，壯大競爭實力。

通過分析發現，進入百強的西餐企業在經營模式上大多是連鎖經營或特許加盟經營企業，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時“德克士”通過連鎖優勢發展加盟店，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嚐到了連鎖經營的甜頭。

連鎖經營需要企業具有良好的品牌效益、龐大的經營網絡，經得起市場的考驗和衝擊，這種品牌化、連鎖化、規模化的發展之路，為以後的發展壯大奠定堅實的基礎。

發展連鎖餐飲的幾點設想：

一、成立專門的作業小組，定期市場調查，做市場的信息反饋及對應的分析，爭取相應的政策扶持，制定發展方略和規劃。

二、制定統一標準，規範操作流程。聘請有經驗的廚師和相關科研人員在繼承傳統西餐特色的基礎上根據當地人的口味再製定標準、改進工藝、提升品質，儘量提高機械化操作程度，研製出一套技術參數和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質的恆定性，以避免出現像部分餐飲企業在發展之初小作坊、混亂無序的局面。

三、制定餐廳各部門的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規範操作和服務流程。

四、整合人力資源，加強人員培訓。

經濟效益分析：

目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個消費特點説明消費羣體相對集中和穩定，西餐業定位在對西餐有追求的消費羣體上，這種準確的定位給經營者帶來了高效益，帶來了穩定的客源，也給其管理帶來了方便。

由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。

國外已有名稱

地名：

西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

人名：

波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

畫名：

聖塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

其他：

神曲

其他案名設想：

伊斯柏夏創意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

時光匆匆，不知不覺一年級已經結束，啦啦同學雖然成績不太理想，但她學會了在收穫中快樂的成長，甚感欣慰，啦啦假期學習計劃。在即將步入二年級的暑假裏，快樂度假的同時應當不忘學習，要鞏固這一年來學過的知識，汲長補短，在假期中要培養其獨立的生活能力及自信的學習態度。為了讓其在假期中的學習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定製如下計劃：

一、每天寫一篇日記。一年級已經有寫話內容，在二年級就要面臨更加正規的寫作課題。縱觀其一年來的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限，也只有從點滴培養起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質量有多好，但追求其堅持的態度。

二、閲讀。為其在少兒圖書館辦一張閲讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閲讀。培養閲讀的興趣。

三、鞏固一年級所有課程學過的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬不可丟棄。

四、參加游泳培訓班的學習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學游泳這種寓教於樂的學習，不是別的學習項目所能比擬。

五、參加一至兩門課外興趣補習班。不可參與過多，畢竟假期要以放鬆為主，不可太累！

六、同家長一起做力所能及的家務，培養其獨立上學、放學的自理能力，伴隨着成長，他們也該學會為家長減負。

七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內容隨時增補，本條純屬候補。家長享有此計劃最終解釋權！

第一部分

工作目標：

1.在系黨、團總支的指導下，協調各個部門，切實貫徹落實院、係指導思想；

2．全面加強對學生會新成員的培訓工作，創建精品大學學生會；

3．立志將化學工程系學生會打造成為內強素質、外樹形象、熱情服務、開拓創新的團隊；

4．進一步注重和強化學生會執行力。

我的優點：

1．有較強的語言表達能力和良好的人際關係。（如在擔任班長、社聯協會副會長期間，多次組織與兄弟班級及其它協會的交流合作，多次擔當班上每月的組織生活的主持。）

2. 具有吃苦耐勞精神和較強的適應能力，清晰的工作思路與平和的工作心態並舉，嚴謹的工作作風。

3．強烈的團隊意識。（如樂於為上級分憂、為同學解難，善於協同“作戰”。）

4．豐富的工作經驗和較強的組織協調能力（如在擔任社聯協會副會長、辦公室代理主任期間曾多次領導組織大型活動，，並取得較好的效果。）

5. 掌握了一定的外聯和文娛工作經驗，有較強的活動策劃能力和一定的公關技巧，對舞台、燈光、音響有一定的瞭解，對治保工作比較熟悉。（如參與了繫上、社聯的多次大型文娛晚會。）

6. 較強的學習能力，知識結構比較全面。除了高分子本專業的學習之外，我還進行了經濟學的自習，此外課外還廣泛涉獵經濟學、管理學、生豬養殖等知識，並能靈活運用。

我的缺點：

1、幹事情欠缺一定的創意；

2、認定的目標就決不放棄，往往使他人一時難以理解；

3、辦事情總喜歡簡單行事；

4、有時缺乏對問題深追細問的態度，不常分析自己的思想和動機，好讀書而不求甚解。

第二部分

我可以勝任系學生會主席的五個理由：

1、強烈的責任心：做事認真負責，對所做之事負責到底，不半途而廢，本着對繫上，對同學，對自己負責的態度工作，把學生會的工作視為自己的事業。

2、務實的工作態度：做事踏實認真，不輕浮，不誇口，用實際行動證明自己的實力；紮實工作，把手頭上的每一件事都落實到實處，做到事到見效。

3、嚴謹的工作作風：做事嚴謹細緻，不馬虎，不粗心，對所做之事慎重全面地分析，儘量避免可能存在的失誤或錯誤。

4、積極的工作原則：做事積極向上，按時完成工作，並積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭先，不落後，不偷懶，再苦再累的工作也不後退。

5、豐富的工作經驗：多年的學生幹部工作中，得到了很多鍛鍊，同時也得到了豐富的工作經驗，為以後的工作做好了充分的準備，工作流程熟練，工作效率高。

我上任系學生會主席後的七項措施:

1、認真總結上屆學生會的各項工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評價，從評價中發現以往工作中存在的不足，並在以後的工作中重點解決，對一些效果好、影響力大的活動要繼續開展下去並大膽創新開展一些有意義的活動，在工作上保持以往特色的基礎上有新突破。

2、調動幹部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動之以真情，

並公平的對待所有同事，調動各系幹部積極性，使他們真正與學生會同呼吸，共命運，主動完成每項工作，提高工作效率。學生會是一個團體，各個部門都是不可或缺的組成部分，因此內部的良好協調將成為我們走向成功的基礎，作為主席團就要有能夠協調學生會內各部門的能力。

3、加強各部門溝通交流：定期系幹部幹事工作交流會議，廣開言路，虛心接受各系關於工作的意見和建議，不足改之，好則借鑑。同時宏觀調控各部門的工作進度，對其錯誤之處，及時指正，創建一個積極向上的工作環境。

4、加強與兄弟系部之間交流：加強兄弟系部之間工作方面的經驗交流，在對比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部瞭解工作，學習其工作方式和協調方式，為培養幹部的個人工作能力提供機會，同時提升我係整個學生會的工作能力。

5、深化學生會內部改革，精簡學生會成員，明確各部門的工作範圍，將各項工作細緻的分配到部，提高辦事效率，充分發揮各部優勢，讓學生會每個成員得到充分的鍛鍊。以共同的目標來凝聚大家，增強學生會的凝聚力，以有效的管理來激勵大家，以自己的行為來帶動大家。

6、繼續完善學生會內部例會，管理制度，做好各項工作會議的總結和記錄。實行幹部幹事量化考核：為了督促幹部幹事工作和提高幹部幹事工作積極性，實行考核量化，建立量化考核表，確保幹部幹事每人一份，每參加一次活動做下記錄，並由活動負責人簽名方可有效。幹部幹事量化考核表將在學期末收回，並將作為每學年幹部幹事考核評優的直接參考。

7、及時開展對學生會新加入成員和各部門新任部長、幹事的培訓工作，定期開展學生會幹部、幹事培訓會議。定期開展學生會近期工作的總結，吸納好的建議和創意，集大家之智慧，開創我係學生會工作的美好明天。

後記

我深知這麼句話：在我所説到和所想到中間還有兩個字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個字，那就是要做到。只有做到了才能得到。如果我有幸競選上，我將用自己的實際行動來踐行我所説的和所想的！

最後，衷心的祝願我係團總支學生會的明天更加美好。

謝謝！

一. 公司摘要

重慶巴渝風國際旅行社

總經理：xxx

財務主管：xxxx

營銷部經理：xxx

公關部經理：xxxx

人力資源部經理：xxxx

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊活動。並承辦國際國內外旅遊項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1。本土優勢 2 。差異性營銷戰略

成立時間：xxxx年xx 月xx日

地點：xxxx

聯繫電話：xxxxxxxx聯繫人：陳經理

公司宗旨：一切為了遊客，為了一切遊客，為了遊客一切。

公司目標：爭取第一年接待遊客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。

二. 競爭情況及市場營銷

我們做了非常細緻深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅遊市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在於，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在於節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研製與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，遊客的需求和偏好具有極複雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的後果大學生開旅遊社創業計劃書大學生開旅遊社創業計劃書。

而我們的優勢在於，我社的總部設在重慶，這裏是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅遊產品，由於本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅遊市場的現狀，我們採取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意願的遊客羣體。我們這次開發的產品，採取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色聖地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅遊項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的佔了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來後，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標羣體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1。大學生開旅遊社創業計劃書。注重整體旅遊產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。

3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和説服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以製作一些非常精美的旅遊宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便遊客瞭解最新消息。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立於不敗之地，就必須要有優於競爭對手的產品和服務。由於科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本着一切為了遊客，為了遊客一切，為了一切遊客的宗旨，真誠的為遊客服務。

三. 公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務大學生開旅遊社創業計劃書工作計劃。我們的24小時在線服務熱線為：

xxxxxxx張小姐 xxxxx張先生

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關係，定期向總經理彙報工作，提供各種信息諮詢。

我部計劃共分六個部分：

(一 )公關人員素質要求：

職業道德 ：真誠，可信，樂於助 人，無私，勤奮努力

公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象

心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容

溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力於一體

處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物

旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表

(二) 公關客體：

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，後者共同進步

2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”遊的佔少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作，正常納税，不違紀違法，爭取各種優惠政策。

4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。

(三)公關手段：

1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關係，宣傳與我旅行社有利資料 2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人願意到重慶去遊玩，這證明了我們研製開發的路線是可行的。

3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯繫，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

為了構建健康、文明的校園文化氛圍，豐富和發展學生的興趣、愛好和專長，提高學生的全面素質，同時提高學生共同競爭和相互合作的團隊精神，展現 海職院學生的青春活力，學校給各學院的學生提供了一個互相競技的舞台——“海職杯”籃球賽。

　　活動流程

比賽時間：XX年4月

比賽地點:具體地點學院安排

參與形式：以院為單位

組隊方式（組隊人數）：男隊15人 女隊15人

比賽隊伍：6組

　　比賽要求：

每隊必須穿統一隊服。

每隊隊員不得少於7人。

　　比賽規則:

比賽分為四節，每節12分鐘，每節每隊可以有一次暫停，最後一節可以有兩次暫停,最後兩分鐘不可喊暫停，暫停時停表。

比賽中每個隊員允許4次犯規，5次罰下場。

得分多為勝，得分相同時加打三分鐘。

比賽中隊長是唯一發言者，隊員要服從裁判，以裁判的判決為最終決定。

比賽中倡導“友誼第一，比賽第二”

賽制：以院體育部為準。

活動經費預算

男隊用品： 籃球2個 每個10元 共計200元

隊服15套 每套40元 共計600元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

女隊用品： 籃球2個 每個100元 共計200元

隊服12套 每套35元 共計420元

比賽用水20箱 每箱15元 共計300元

藥品 ：150元

其他費用：80元

共計:2250元

活動贊助方案

　　一．市場分析

同電視，報刊，網絡等傳媒的宣傳相比，在學校宣傳商家的品牌商品具有良好的性價比，大學校園不僅有着良好的消費市場，而且也用最少的經費，較短的時間樹立了良好的品牌形象。

籃球在大學校園可以説是最多人蔘加的體育活動。因此，在我們在本次活動中定有着一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學。不僅如此，通過多次組織籃球賽的經驗可知本次籃球賽一定會有很多同學進行那個積極參與到本次的活動中來，因此商家在本次的品牌宣傳中會達到比較集中效果。可謂商機無限！

因為本次籃球賽的舉辦是全校性的，我院（旅遊與藝術學院）也積極的參與其中，我院在學校不論在學生人數方面，還是在學風，體育，文娛等面在學校都有較大的優勢，在本年也多次成功舉辦了大型的活動，其各方面的而經驗是很豐富的。我院對本次籃球賽進行了規範化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。在這樣一場精彩的活動中進行品牌宣傳，效果應該是可想而知。

由於我院長期的宣傳經驗積累，我們會對給予我們贊助的商家進行品牌宣傳，我們會盡量滿足商家提出的宣傳要求，我們各部門會積極配合，再將活動辦的精彩的同時也對給予與我們經費贊助的商家做最好的額宣傳最為回報。我院對本次籃球賽進行了規範化的精心策劃，使本次活動豐富多彩，具有更大的吸引力和影響力。

但在如果條件允許的情況下，我院可以在每年迎新生的過程中進行商家的品牌宣傳。隨着海職院的不斷壯大，每年的新生的數量也是很大的，這是一個潛在的大市場，更存在更多的商機。通過多次的合作，商家可以與我院更好保持良好的合作關係，實現真正意義上的雙贏。

　　二．宣傳方案

球服宣傳：可在運動服上標記商家廣告。這是整個場上顯示最多的也是最耀眼的，整齊的服飾一定為你的品名為之一亮。

橫幅宣傳：條幅上寫有貴公司的獨家冠名，這是區別與其他商家的最大特點。而且根據經驗，學校或學校下各院舉辦的活動，真正能給我們學生留下深刻印象的只有那些在條幅獨家冠名的商家,而在每年的活動中，唯有迎新會是最大最有吸引力的活動，條幅上商家名字為同學記憶最深

海報宣傳：我們每次搞活動都會有海報作為最重要的宣傳途徑之一，因為它主要張貼於同學必走過的路邊宣傳欄內，也有着持續時間長宣傳效果好的特點。

傳單宣傳：為讓我們的活動在第一時間抓住同學們的眼球，我們將宣傳單列入了我們的宣傳途徑。一方面能更好的輔助海報宣傳和條幅的宣傳，另一方面也會對更公司取得更好的宣傳效果。宣傳單由商家提供。

宣傳欄宣傳：我院可以將贊助商的宣傳單和海報張貼在學校和公寓的宣傳欄中，一達到更好的宣傳效果。

廣播台宣傳：我校廣播站設備良好，使同學們獲得各種信息的重要渠道，擁有廣大的聽眾。在學校的重要道路上均設有擴音器。確保在原有的視覺宣傳上加入聽覺宣傳，雙管齊下，使同學們對宣傳內容的記憶更加深刻

網絡宣傳：本次的活動的網站報道均可以融入公司文化，其電子資料最好由商家提供。

促銷點宣傳：在贊助商需要並情況允許的情況下，我們還可以另設促銷地點來對贊助商所要進行宣傳的商品進行促銷，但要另收場地費。

其他宣傳: 商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。

　　三．合作事宜

雙方就細節問題達成協議。

雙方負責人簽字，合同生效。

雙方一旦簽訂合同就嚴格按合同行事。

我們的承諾：

選擇與我院合作我院將會為貴公司做最到位的宣傳，絕對保證質量，相信貴公司在於我院合作以後會以最低的投資獲得最高的回報及最廣泛的影響，更希望能夠獲得與貴公司長期良好的合作機會。

預祝我們合作愉快，達到共贏！！！

一、大賽主題

打開職場大門，豐富面試閲歷，成就美好未來

二、參賽對象

温州醫科大學全日制在校生

三、大賽地點

温州醫科大學求知樓報告廳、求新樓報告廳

四、賽程安排

1、學院選拔 5月2日之前

各學院充分動員學生積極參與大賽，通過院內比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優秀學生進入學校比賽（學院參賽名額分配表見附件1）。請各學院於5月2日（週一）16:30前將選手報名彙總表（附件2）以電子郵件方式發送到@。

2、學校決賽 5月15日

決賽環節由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時間：每位選手限時10分鐘，其中自我展示限時2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時8分鐘。評分標準參見附件3，面試官評分佔總評分的80%。

決賽另設置大眾評委投票環節，由現場觀眾進行投票，佔總評分的20%。

五、獎項設置

根據各位參賽者的總體表現評分，決出一等獎2人，二等獎4人，三等獎6人，優勝獎10人。

六、組織單位

大賽由温州醫科大學大學生職業規劃與發展協會承辦。

大賽將邀請職業諮詢專家、企事業用人單位代表等相關人員組成評委會，按有關程序和要求進行評審。

本次大賽組委會聯繫電話：温州醫科大學就業信息網址：。

附件1

選手報名彙總表

學院:

專業班級姓名學號手機（長、短號）應聘崗位指導老師

温馨提示：請於5月2日16:30之前交於@（劉同學）處

附件2

模擬面試決賽評分標準

評分要素評分要點具體描述自我展示

（30分）基本素養

1．儀表端莊穩重、樸素，社交禮儀大方得體，表情豐富真誠，有良好的個人氣質

2．言之有理，談吐文雅，富於思想內涵

3．精神飽滿，有信心，有獨立見解，能充分展現大學生朝氣蓬勃的精神風貌

陳述內容

1．自我介紹簡練，有獨特的個性，講述包括到意向的崗位

2．簡歷設計美觀整潔，信息明確，條理清晰，文風嚴謹，重點突出且真實。（加分）

即時效果

1．按時完成主題陳述，思路清晰，措辭恰當，表達自然、流暢

2.有感染力，能吸引嘉賓注意力，調動觀眾情緒抽題面試

（40分）思維能力、表達能力

1、能結合實際準確把握問題的實質

2、闡述想法具有強的思維廣度和深度，邏輯性強，有獨到的見解

3、表現出較強的理論素養，説理性強，令人信服

4、回答過程流暢，措辭恰當，語言精練壓力面試

（30分）應變分析能力

1．能正確理解嘉賓提問，回答有針對性

2．回答問題重點突出，真實可信，運用事實論據，論述有説服力

3．答題過程流暢、無明顯停頓，條理清晰，及時作答，措辭恰當，語言精煉

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如何尋找適合的創業項目?

由於良好的創業環境和國家政策的大力支持，越來越多的人開始投身於創業熱潮中。在創業中，創業者不僅需要具有勇氣和金錢，更需要具有思維上的前瞻性、創新性、突破性，否者很難在激烈競爭的環境中生存並脱穎而出。 那麼創業者要想獲得財富，哪些思維需要突破和創新呢，希望對大家有所幫助

思路一：薄利多銷

隨着競爭日趨激烈，微利時代悄然而至，只有價廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價路線，薄利多銷，成為創業者青睞的經營方式。從目前的情況看，適合採用平價賣點的創業領域包括快餐業、零售業、電子商務、休閒業等

思路二：凸顯個性

個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無二的個性化商品，如服裝定製、飾品設計等;另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克較能讓消費者產生認同感。

思路三:選擇健康

隨着國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發生變化，健康消費越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，都傳遞着這樣的信息：隨着國內居民健康意識的不斷提高，健康領域藴藏着巨大的商機。

現在許多90後強力的湧入互聯網創業行業，但是剛出校門的大多數同學沒有太多的視野和經驗，面對雜亂複雜的創業項目，該怎麼選擇更適合自己的創業項目呢。

一，你的社會實踐和創業經驗

這是一部分在上學期間就有一定的社會經驗和創業經驗的，畢竟校園創業是最安全穩妥的創業階段。這一部分的同學創業成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90後創業者們，如果你仔細的調查過現在網紅的90後創業者也大都屬於此類。

二，你的人脈資源

大學剛畢業的同學一般沒有多少人脈資源，那麼就可以從身邊的同學朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以説服並且拉你的好友入夥，為了你的創業目標，你就要三顧茅廬了。

三，比較瞭解的行業方向

如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當然，即使如此，在項目開始前還是需要詳細的市場調研的。

四，你的興趣愛好

這個問題你如果搜索互聯網，都會説興趣才是創業的動力，創業的項目你一定要有興趣愛好等等。但現在這個互聯網噴發的時代，大家的愛好都差不多少，也就是説如果按這麼來，你如果屬於大部分羣眾，那麼你的愛好也早已經是一片紅海了。而且，我身邊的創業者也沒有幾個是僅僅憑愛好走上創業的路上的。

五，加盟

如果你只想單純的賺錢做買賣，相對最好的方式也許就是加入一個靠譜的聯盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯盟的好壞上，然後，投入些資金你就可以相對的輕鬆些轉到自己的第一桶金了。

六，加入創業公司獲取經驗

為什麼我要放到最後説這個，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運氣，你所學到的天花板是你所加入團隊創始人的能力，而有很多人其實加入創業團隊連創始人一半的能力都學不到。

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