【必備】實習週記
時光飛逝，如梭之日，轉眼一週又過去了，相信大家都有不少體會吧，讓我們一起來學習寫週記吧。快來參考週記是怎麼寫的吧，以下是小編精心整理的實習週記，歡迎大家分享。
實習週記 篇1
第一週x
到公司的第一天師傅問我在學校學了些什麼，我一時竟不知怎麼説。我跟師傅説學的挺廣的，不過都不算怎麼深入。師傅問我預算學得怎麼樣，我説沒怎麼深入，只是學的些基礎。看來我得從頭好好學習了。第一天，師傅拿了一套簡單的建築圖紙給我，是前不久剛完工的小區的附帶的幼兒園圖紙。然後讓我對照着《浙江省建築工程預算定額》自己先計算該建築的建築面積。我先把定額中計算建築面積的規定看了幾遍，然後自己翻圖紙，按照定額規定自己把兩層的建築面積算了一遍，又驗算了一遍。期間，遇到不懂的及時向師傅請教。師傅都耐心幫我解答，有時放下自己手頭工作過來看我計算是否正確。每次問師傅他都細心講解，還會拓展一些我不知道的內容。師傅説要做好預算得會看圖紙，還要熟悉預算定額。相信在師傅的幫助下我可以學到更多。
第二週
我瞭解到計算工程量之前必須先熟悉計算規則，很多東西和實際中是不一樣的，必須知道各個構件的計算規則並熟記。通過一週的訓練和計算，我明白了所有樑都算至板底，長度算至柱間淨長，伸入牆內的樑頭樑墊計入樑內。圈樑工程量要扣除深入其內的樑的體積。柱子從柱基算至板頂，有柱帽算到柱帽下端，板厚所佔體積不扣除。板分有樑板無樑板，有樑板的樑計入板內套板的定額，板不扣除柱所佔體積。無樑板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工業廠房承受力大，基礎採用大板基礎。
一週算完後，感覺自己挺有成就感，瞭解到實際和圖紙中的區別，計算時必須要有耐心，認真觀察圖紙不懂得進行現場考察，最好分類計算防止掉項。算出工程量套定額，套定額必須設好計算規則，注意實際工程量和軟件默認的差異，特別是換算問題。通過這一週的集中練習不但明白了許多專業知識而且明白了許多做事的道理。做什麼事並沒有想象中的簡單，做任何事都要分好細節，規劃好自己的任務，今後一定多加培養自己的專業知識，多向前輩學習經驗。
第三週
按照定額的順序計算下去，我遇到了攔路虎。這時師傅告訴我，我可以不按定額順序來進行。為了方便計算，我改變了計算的順序，我把定額的後一章節提前了。在計算中我依然遇到了好多問題，我先在百度上了解搜索，能自己解決的就自己解決。實在是搞不懂的，沒處查詢的在問師傅。由於師傅工作比較忙，我把自己與道德問題先記錄下來，等師傅空一點或者問題有點多了再請教師傅，有的問題在自己的摸索中自己就解決了。這樣靠自己解決的問題在腦海裏的印象總是比較深刻的。有時候我總是不願意去問，想自己解決，但是這樣自己解決要花很多時間，有時很多時間花下去了卻還是求不出結果。這是讓我最糾結的地方，我認為自己解決印象會比較深刻，但相對而言花的時間就要多出好多。
第四周
砌築工程的工程量要計算基礎和上部結構。基礎與上部結構同一材料時，以設計室內地坪(或地下室地坪)為界，以上為牆身，以下為基礎。不同材料時，位於設計室內地坪正負300mm以內時，以不同材料為分界線;位於室內地坪正負300mm以外時，以設計室內地坪為分界線。石牆：外牆以設計室外地坪為界，內牆以設計室內地坪為界線，以上為牆身，以下為基礎。磚、石圍牆：以設計室外地坪為分界線，以上為牆身，以下為基礎。在計算工程量是要先分清基礎和上部結構，以便計算時因分不清而造成的錯誤。基礎的種類有好多，計算規則也大多不同，構成基礎的材料也大不相同，有磚基礎和混凝土基礎，現在磚基礎比較少用，大多是混凝土基礎，不過我們學習當然是學的多點比較好。基礎是房子的開始，房子要造好，當然基礎首先得保證。
第五週
通過計算模板工程量發現我們學的計算規則和實際當中有些差異，模板是按接觸面積計算，樑：樑按柱間淨長算，除圈樑外都要三面支模板，所有樑支到板底。樑的底可以合到板內計算，樑頭也要支模。認真看好每一跨的截面高度。板：和樑一塊現澆因此只需支底模。板內空洞要扣減，側面要增加。柱：從基礎放大腳開始算至板頂，四面支模。規範中説明柱要扣樑頭，柱與板厚部分不扣減，板不扣除柱所佔模板的面積。但實際中要看我們站在哪一方，如果給分包商算就是按實際接觸面積，如果和甲方結算就要嚴格套定額，按照定額計算規則和合同約定。
通過本週實習瞭解到做預算必須認真嚴格要求自己，認真閲讀每一份圖紙，記錄有關説明。必須有一定的空間想象力，能結合圖紙把實物想出來。瞭解工程的會審、圖紙簽證、變更內容。鍛鍊了自己的思維能力，能把專業知識與實際相結合。做任何事都要堅持，不怕苦，不怕累。學會和領導溝通，進一步提高自己適應社會的能力。
第六週
計算鋼筋必須有足夠耐心，不急不慌，結合圖集和設計説明，計算鋼筋時邊翻圖集邊計算。不同型號的鋼筋單獨計算，並分別套相應定額。計算之前必須有規劃有細節，一個個構件計算，把有疑問的地方寫出來，以免漏項，使誤差儘量達到最小。注意特殊構件的詳圖。不同工程套定額要乘相應係數。通過一週的計算，對各構件的鋼筋大致有了瞭解，明白其在各構件中的作用。對圖集內的規定也非常熟悉。計算鋼筋是預算中最複雜的一項工作。計算之前必須熟悉一遍圖紙説明，看懂平法施工圖，培養自己對鋼筋計算的興趣，要有耐心，不懂就問，結合實際並和實際搭設的鋼筋作比較，明白鋼筋的計算規則。
一週下來，感覺學到不少東西，終於體會到做預算的辛苦，第一，作為一名預算員首先得看懂圖紙，明白圖紙的各項説明;第二，要有耐心，做預算不能急躁，確保計算工程量完整無誤;第三，要認真，做預算不能馬馬虎虎，必須關注每個細節;第四，要牢記預算員的職責，做好自己的本職工作。
第七週
今天跟辦公室一個職員，去了我們公司內部的廠房，去測量核實工作量。整整一上午我們一行人，去到6個廠房和車庫，拿着捲尺去核實裝修公司給我們乾的活。主要是在原來的廠房新增的牆體上刷塗料刷油漆和一些零星活。這次的實地考察給我接下來的學習有很大幫助。我接下來正要學習樓地面工程和牆柱面工程工程量的計算。其中的好多規則我在今天的現場都瞭解到了，在計算工程量時我們要注意減去門窗空洞，但是要加上門窗空洞側邊的量。
經過今天的觀摩，我想我更明白現場的重要性，眼見為實耳聽為虛。很多知識不是光靠書本就能理解的，“現場”這個詞對於預算員，對於我應該至關重要。有時候書上的一條規則是多少文字都無法解釋清楚的，但只要現場去看一看，就會都明白了。
第八週
今天師傅可能想給我練練手，畢竟我看書識圖這麼久了。師傅把一簡單的小型的公園休息處的決算書給我叫我自己算。拿到後我先自己熟悉圖紙，把裏面的平面圖先仔細看了一遍，然後再把詳圖一一看了一遍。由於小公園有拼接的圖案，我就認真看了拼接圖案的做法及小公園的整體剖面圖。我先計算了公園的挖土方，然後按照剖面給的構造圖計算了混凝土墊層的量和表面鋪貼的磚的面積。接着師傅教我怎麼用軟件套定額計算工程款。這是我第一次用軟件套定額，很多地方都不懂，我按師父的指導自己動手操作，之後自己摸索學習。師傅告訴我定額裏的價格是會變化的，我們在組價的時候要參照各個地方的信息價(每個月的市場價)來調整組價裏的單價。這樣才會使工程款更確切。這對我來説是一個新的開始，新的挑戰。
第九周
時間過的真的很快啊，我來到科爾集團房地產公司都一個多月了。在這段時間裏，曾閒時過，也曾忙綠過，曾迷茫過，也曾充實過。但是，現在我想説的是，我儘量讓自己每天都過的充實又豐富精彩。機會是給有準備的人，不要傻傻的等着別人給你事情做才去做，那樣的話，我們生活就太別動了，失去了自我主導的能力。要學會自己給自己找事做，想學東西就更要學會主動學習，在這點上，我一直覺得自做的不夠好還要繼續努力。看着圖紙，我還是那句話，書到用時方恨少。雖然有上過有關的課但是在看圖紙上的量，還是很吃力，並不是那麼一帆風順的。師傅發給我一些材料，是以前工程裏面套過的，我就拿來學習下，我相信只要我想把事情做好的，我就會認真的去把這些事情都給做好，克服一切難題。先寫到這，我還要去算下幼兒園的造價。
我對現在的工作也漸漸熟悉起來，希望自己每天都在進步。
第十週
這一週，還是老樣子，大家各自忙自己的。我也不閒着，之前小陳姐姐發了好幾份預算表給我，説是讓我看熟悉來着，再加上，給了我一本本厚厚的施工設計文件，還要學習的地方還很多。學習是慢慢來的，不能操之過急。雖然這些都使看過的材料，但是重新做一遍，還是有收穫的，而我始終認為，熟能生巧，不斷的重温，讓我在做的過程中確實熟悉了許多，不像當初，這些東西拿在手上很棘手，都不知從何下手。在過去的一個月裏，我反反覆覆，做這些事，我也曾想過，做過一遍會做就行，其他再看看就行。但是，我的同事小陳姐姐無意間的一句話讓我恍然大悟，她説“看了那麼多遍，那你現在找定額應該都知道在那裏了吧”，我捫心自問，其實我沒有十足把握説，我會了，我平時看看的都使人家找過的，就有時對一對看在哪裏，還真沒獨立自己做過。思前想後的，我把這些東西又翻出來自己再做，就這樣，一遍一遍的，温故而知新，學了不少的東西，很慶幸自己及時領悟到這，不至於傻傻的坐着。
第十一週
今天，是新年後上班的第二天。過完年回來我準備好好準備今年5月份的造價員考試，我帶回來了過年前買好的10本書，接下來兩個月我要好好看書，好好準備考試了。昨天我看了《工程造價基礎理論》，熟悉了一些造價相關的概念，對於我這個新手，雖然在學校學的是建築工程類專業，但對於造價並不很熟悉，雖然多少有些瞭解。師傅告訴過我，既然選擇從事這個行業了，那麼最好是把這本證考出來，這對以後我換單位會有用。《工程造價基礎理論》是這幾本書中概念性最強的，它容易讓人感到枯燥無味。為了增強記憶，我找來了一個筆記本，把重點歸納整理寫在上面，方便下次翻閲。接下來的一週，要加快進度去準備考試。然後在準備的過程中發現不足，彌補不足。總結更多的學習方法，得出經驗為接下來自己的職業生涯累積更多的經驗。
第十二週
來這裏有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕鬆，只是學着認識圖紙，雖然也實習過很好幾次，對工地的環境有一定的瞭解，但真正在這裏生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的狀態似乎有些差距。生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。學習認識圖紙，師-父不在，暫時只能自己鑽研了，不過好在有很多資料可以查，不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。不知道是福是禍，來的時候公司剛剛將上一個工程收尾，這段時間一直沒有新工程。説它是福，是因為我可以利用這段時間慢慢適應，包括生活，工作，環境，對於從未接觸過的知識我可以慢慢消化;説它是禍，是因為有時覺得實踐才是鍛鍊人的最佳途徑，從實踐中的到的經驗才是最可靠的。很期待，有一個實踐的機會。
第十三週
這幾天我看了前幾個工程的一些圖片資料，預算資料，計量支付資料等，如財務支付月表，清單支付報表等相關表格，還通過圖片資料認識了許多從前不知道的機械設備，瞭解了許多施工過程和施工工藝，這些舊資料加深了我對預算的理解，為將來自己從事這份工作增加了自信。生活還是一如既往，每天讀圖，看書，整理資料，還可以練習軟件，曾經學過廣聯達軟件，因此雖然沒學過公司的軟件，但其和廣聯達相似，有了廣聯達的基礎學起來還是挺容易的。轉眼三個多月了，雖然也有收穫，但離自己的目標還是相差很遠，學到的仍然是一些空空的理論知識，雖然也能查一些舊的參考資料，但那些工程畢竟自己沒有親身經歷，還是很期待能有一個自己經手全過程的工程經歷。
第十四周
又是一個禮拜過去了，感覺自己一直都在做一件事，那就是看書，看書再看書。知識一到用的時候就覺得根本不夠用，這一週平平的沒什麼值得説的事。我已經開始着手師傅交給我的任務了，師傅給我的圖紙是，現在我們公司正在開盤銷售的樓盤的。讓我算樓盤地下室的砌體和抹灰工程量，她説這是決算，讓我好好的仔細算，到時候如果結果對不上就需要我來和施工方對賬的。我想到了該怎麼算，可我不會使用品茗軟件，我拿出手稿，在紙上算。麻煩的計算過程讓我認識到，軟件計算的方便，所以我決定接下來的時間要好好的學習怎麼使用品茗算量軟件，爭取熟練操作品茗軟件。當然接下來的造價員考試也不能忽視，有時間就要多看書，多做做卷子，不懂的多向師傅請教請教。
第十五週
實習接近尾聲，預算員的報名即將開始，還剩兩個月時間準備考試。寫完這篇，我想我就不用再交作業了，這也意味着我將要結束我的學生生涯，開始真正上走上社會，離開學校，我再也不是一個學生，再也不能肆意揮灑我的青春。這一刻我才感覺我是個成人了，初涉社會，我要學的還有很多，要積累的經驗也還有很多，要走的路還很遠。作為學生我很感謝老師對我的諄諄教導，作為學生我很感謝學校對我的悉心栽培。
在單位實習的這幾個月，我是多麼想念學校的生活。對於現在所接觸到的，我後悔過，我後悔沒選建築經濟這個專業，但我所慶幸的是畢竟我學的還是建築(雖然這兩年房地產行業不景氣)。太長遠的不叫計劃那叫規劃，在我的計劃裏，接下來5年我會一直從事現在所選擇的職業。誰也無法預知未來，誰也不能肯定自己的未來。這篇是對這幾個月來實習的總結，和將要畢業的我的感慨。最後還有一句話，告訴自己努力學，好好做。
實習週記 篇2
週記一：
通過面試，我終於如願進入到酒店作為一名實習生正式了開始了我的實習生涯。雖然我自己的專業是計算機應用，與酒店不對口，但是我想在這個信息化的現代，哪裏都需要計算機，而我的工作就是文檔的分類和整理，輔助餐飲和客房進行信息的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認真負責的學習態度面對我的第一份正式工作。
之前高三暑假我就開始在這家酒店做過兼職，所以對於大酒店我還是很熟悉的，這讓我倍感親切，不會覺得特別拘束，這讓我覺得自己非常幸運又很開心。
為了讓我更好的瞭解酒店的運營和各部門的關係，特別是客房部、餐飲部、營銷部和人事部門是如何協作工作的，所以經理安排我先做起了酒店前台，這讓我非常躍躍欲試，因為酒店前台需要很好的溝通能力和應變能力，是一個非常的鍛鍊機會。
雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客説話，但是好在有前輩在旁邊提點，我才越發的適應和享受這個學習的過程，雖然只是一個小小的崗位，但是能學到的是非常多的。第一週的工作就讓我為人開朗外向了很多，我想這個是非常好的發展方向。
第一次站在前台，心情是既興奮又緊張的，由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，前台的前輩給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。其次就是對客人的態度以及處理緊急狀況時應對方法，我都認真的一一牢記，但是我想這只是一個全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應該勇敢面對，年輕什麼都有可能，不是麼？一定的，我想自己能行的，當然以後在真正的工作中還要虛心的學習，不斷的進步才好。加油！
週記二：
剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了幹活還是幹活，最受委屈得要算是腳了，每天8小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人嚮往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。本週，我感受最深的是“服從”二字現在，我這樣要求自己。必須服從上級領導安排的任何一件事。從我的身份來説，我是一名實習生，是酒店裏面等級最低的一名員工，“服從”是我起碼並必須要做到的；從酒店的角度來説，在中國的國企裏面，“服從”也是必須的；而從服務行業而言，“服從”不僅僅是員工自身必備的素質，更是員工接受酒店通過“自上而下地按照標準化”進行的培訓中的一個重要步驟之一。團隊精神是我們整個酒店所欠缺的。我要求自己要服從我的上級，從而促進對自己自身素質的培養；我還生怕漏掉了培訓課上的任何一點知識。我發現自己從來沒有這麼認真、好學過。説真的，我也有我很自卑的一面，我總是覺得我不會比人家厲害多少，而是去比較我和同事之間的差距有多少，我存在着什麼不足的地方。或許，我的學歷比他們高，但是我的工作經驗比他們少的可憐，環境不熟悉；或許，我的理論知識過了關，但酒店知識的延伸還有很廣闊的空間，我的實操能力還不強，我的經驗還不足，或許??很多在別人眼中堪稱是優點的，我都會認為我還有很大的提升空間。我承認我是一個完美主義者，所以，我不會認為現在的我已經是最好的。我還是時刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進步。而首要的，便是要服從！沒有服從，我可能連學習的機會都會喪失。
週記三：
作為一名前台，我的崗位職責，便是為顧客提供諮詢和禮儀服務；為顧客提供結帳服務改造；現金作業和損耗的預防；營業前的準備工作；清潔、整理收銀作業區；準備好找零用金。為客人帶來標準化的服務並使客人可以得到休閒的體驗。我無時無刻不在向客人傳遞着陽光的信息，我服務的標準化便是酒店標準化的縮影，客人看到的便是藍天大酒店的企業文化。我的“微笑”、“自信”、“快樂”都是在向客人傳遞着陽光——“為您服務，是我的榮幸；請您接受，並請同樣以陽光的心態來享受我的服務”。
這正正便是我實習的目標，我將用我在這工作的時間，為我的服務對象傳遞陽光的信息，讓其愉悦；也讓我的路上遍佈陽光的痕跡，就算是滿途荊棘，在陽光的照耀下，荊棘亦會被撫平；當每日都充滿愛，那便是“暖”。在路上與我產生交集的人，便會得到我傳遞的陽光。
在吸收與傳遞的過程中，我同樣也在製造陽光，那是屬於我自己的陽光，在我的服務之路上為個性化的服務對象奉上我獨特的陽光服務。
週記四：
在局外人看來，收銀員的工作很簡單，就是把顧客開房的賬目結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同於結賬工作。這是因為，顧客踏進酒店，接觸的第一個員工也許就是收銀員，退房結賬時，直接接觸的還是收銀員，收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了酒店的形象，所以收銀員的素質和對顧客的服務很重要，酒店也很注重這一點，從來到這裏的第一天，企業精神和酒店員工行為規範等一系列的制度就深深的印我在我的腦海中，師傅告訴我，要做一名稱職的收銀員，收銀技巧的掌握固然重要，但對顧客的服務態度和自身的素質也也很重要的。“您好”，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的。
我們過去花的每一分錢都來之不易，都是父母辛辛苦苦用血汗錢賺來的。未來我們要走的路很長，學校給我們安排這個機會能讓我們及早的發現自身的缺陷。認識到了不足就要儘早的去改正，如果安於現狀那麼等待我們的就是被社會所淘汰。我以後要豐富自己的人生經驗，使自己的工作和個人能力在以後的道路上更上一個新的台階。所以我鼓勵自己，只要自己努力過，就一定會有收穫。
實習週記 篇3
今天非常的開心，因為經過大學三年專業系統的學習，我對市場的相關理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學到的這些理論與實際相結合，系裏安排了這次為期八月的認識實習。實習的第一道坎就是找單位，懷着忐忑不安的心情，我開始尋找實習單位。我把目標鎖定在國貿路，這集中了大量的公司、企業，在這找實習單位也一定比較容易。
在這一週的找實習單位中我既品嚐了收獲的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，學到了很多在課堂上學不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今後自己的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅是學習課本知識，還要也是更重要的是學習如何將學到的知識應用於實踐。
20xx年9月15日實習的第一個星期――“真誠”
今天非常的開心，因為經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日。我工作實習的第一天，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，説他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能説是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同於作業錯了可以一改再改！
這就是我第一個星期的收穫。
20xx年9月23號實習的第二個星期――“主動出擊”
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似複印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什麼。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什麼。我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。如：當有企業人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、並找適當的時機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經驗多了，也就知道該怎樣處理了。
20xx年9月31實習的第三個星期――“條理”
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
20xx年10月10號
在這裏大家都在抓緊時間學習，邊學邊幹。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我們以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校裏好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不幹！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。20xx年10月20日今天很納悶，有客人投訴我。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。但是客人是上帝。是我們的財神爺呀。只能回到宿舍打開收音機調節心情，仍舊是那樣的聲音。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。今天是昨天的複製品，明天又會是今天的重複。生命就這樣煙着時間慢慢走向終點。猛然回首，往日的足跡在身後築起回憶的墳墓。我從不善於言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。然而，現在我才知道，沉默的年代早已過去了。
我與我所在的社會顯得格格不入。有時，望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來，若我能善於言談，那樣該有多棒。於是，明天的我，就沉迷於幻想中。歲月無情，當我從睡夢中醒來，炎炎夏日早已過去，初秋拌着愜意的微風到來了。記得巴金先生曾説過：青春是美麗的東西。但在我的印象中，它是沒有任何值的讓我留念的。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。取之而帶的是漫天的習題。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。然而，我始終還是找不到任何零星的?美麗的東西?。或許，只是我太過於悲觀了吧！
20xx年11月20日
幾個星期已經過了好幾天，我的實習週記還沒有寫，剛才坐在網吧上網想着想了一陣才在郵箱打起字來。實習已經有兩個多月了，説學習東西確實在企業有很多東西學，但是理論與實際脱節，讓學習也來的更加困難。學習書本上的不實用，學習公司的又不夠全面。如果我會一直在這條路上走下去，我要做的是走在前沿的人。通過自己對企業的理解真正為企業着想，為客户服務。實習應該學什麼？這是我一直在考慮的問題。實習不應該是簡單的操作，更重要的是學習業務工作的態度，對學習科室的整體合作，學習業務措施，培養自己的工作情操。銷售是一門非常嚴謹的科學，有着認真的工作態度，與同事的協同合作，加上自己的工作能力與綜合素質，這些才是實習要去努力做好的，也是想成為一名優秀營銷人員所要去做到的。
20xx年11月30日
我於xx年9月10日通過招聘進入昌導實業有限公司，進入公司後經過一星期的業務培訓，在昌導公司的自駕車租賃前台開始為期5個月的試用。在這5個月的工作中，我學習了很多關於汽車租賃方面的業務知識，也接觸到了很多客户及業務，在與客户的交流中體會到了這份工作的艱辛及收穫。學習到了很多在學校的時候無法學到的知識，也增加了自己的見識及社交面，對這5個月有着深深的體會。現將這些日子來的思想感受陳述如下。在剛入公司的時候，客服經理對我們進行了短期的培訓，主要培訓內容包括汽車租賃業務、汽車檢修業務等。在培訓過程中我就認識到我們即將從事的工作是面對客户進行業務推銷，在這個過程中能否將我們的產品推銷給客人是最重要的環節，而這不僅僅意味着你對業務的熟悉程度，也意味着自己怎樣與人溝通。這一點是我性格中最弱的環節――不善於與人溝通，通常都是無法主動接觸客人或者是在交流過程中往往沉不住氣。而學習就是要學會如何克服這些弱點，真正面對客人。在真正接觸到汽車租賃業務的時候，面臨了很多的困難。要不就是忘記業務流程中的某一個環節，要不就是應付不了各種各樣的客人，在最初的業務受理過程中錯誤百出，在手忙腳亂的時候都沒有信心再做下去。最後在帶我們學業務的前輩的指導下，對業務操作才逐漸熟悉起來，漸漸的才對這份工作充滿了信心，有了繼續努力做下去的念頭。在前輩的幫助指導下，自己逐漸掌握到了業務流程，也能夠獨立操作了。
在汽車租賃前台工作的這幾個月以來，學到了很多的知識常識，在與客人接觸的過程中慢慢的磨合了自己的性格。當然，自己本身還存在很多缺點和不足：思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎和服從尊重；有時候言行舉止沒有注重約束自己；工作主動性發揮的不夠，對工作的預見性和創造性不夠等等。這一些是我在工作中表現的明顯不足之處，但我會嚴格要求自己，力求改正這些缺點，在工作中做到最好。汽車租賃業務是我從前從未接觸過的，和我的專業知識也相差教大，但是公司各部門的領導和同事的耐心指導和幫助，使我在較短時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程，在此我要感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
這三個月來我學習到了很多，感悟了很多，我最大的收穫莫過於不論在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，同時也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，以謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，以一個嶄新的姿態與公司一同展望美好的未來！
實習週記 篇4
第一週
2月7日，我正式實習上班了，主要是先跟着任課教師到各個班級聽課，指導教師劉老師雖然不是教語文的但卻是很熱心的幫我安排聽語文老師的課。當我第一次走進教室時，面對着黑板和同學們，我彷彿又回到了學生時代。但這次卻是以一位實習教師的身份來到這個教室，感到非常緊張，不過還好我現在只是聽課，即使心理緊張，同學們也不會看見。開始上課了，我調整好緊張的心態，認真的聽老師講課，現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。課間，當有同學和我打招呼時，感覺好彆扭，在不久以前自己還是一個學生，現在卻被同學們問好，好在自己能夠很快適應。老師和同學也會熱心的幫助我，我也虛心受教，不斷總結自己，積累經驗，因此和老師、同學們相處的很融洽。每天積極認真的到各個班級聽課，到每個班都會有不一樣的感受，心理總是在想教師真是一個偉大的職業。
在新的環境，新的身份，不一樣的心情下。就這樣，一週的實習時光結束了，回顧一週來在學校的工作，我覺得很充實，雖然能夠學到很多東西，但是還有那麼一點不甘願。
第二週
踏上實習的征程，當時的心情很複雜，記得曾經看過這樣的一句話：畢業是個殘忍的季節，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不喜歡都要到施劉國小。
當天下午，劉老師給我介紹了施劉國小的概況，之後，便直接見了學生。第一次面對學生，有些羞澀；學生第一次面對我，很欣喜，“哎，是實習老師！”。第一天接觸，便發現：施劉國小的老師，很友好，很和善；施劉國小的學生很可愛，很好學。
第二週，可能是跟學校的作息有些出入，還不是太習慣――不是很習慣早起，不是很習慣早睡――但是對於食堂的飯菜，大家都讚不絕口。剛來一週，很清楚的記得，每到快要吃飯的點上，大家都一窩蜂的進入食堂，享受施劉國小的美食。第一次發現，原來大家的消化系統都活躍起來了，呵呵……
看班，是施劉國小的一大特色。因為剛來，與班裏學生不是太熟悉，也不敢跟學生走的太近。於是，每次看班的時都只是呆呆地站在旁邊。看班是要去班裏督促學生儘快進入學習的狀態。覺得自己有些搞笑，有些幼稚，有些羞澀……每次進班，呵呵……都從後門進去，小小地轉一圈，從後門出來。或許是班主任看穿了我們的想法，每次都鼓勵我説：多進班裏看看，沒關係的。聽到這樣的話，我開始慢慢地放開了。
第二週，感受到了温暖，友好。對老師、同學充滿了感激。晚上躺在牀上進入夢鄉時想：或許選擇當一名教師真的是一個不錯的選擇……
第三週
兩週過去了，開始漸漸適應這裏的生活習慣，每天看着他們在嬉笑玩耍，用他們那稚嫩的童音向我問好，心裏真的好高興。
聽課依舊繼續着，漸漸地發現各個老師上課的方式各有特色。慢慢領會到那句對我來説陌生的話“教學有法，教無定法，貴在得法”。老師的講課方式，是從某一個現象或者某一道題目中得出來的，體現學生主動學習的方式。在講評題目的過程中，從學生的角度分析，剖析學生的錯誤所在。在這期間我也儘量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。課下又向老師請教，在聽老師的課中獲得了哪些知識。例如對不同的學生要用不同的教學方法，因材施教。對於班級中成績較好的學生，就儘量出一些思考題，
以便他們積極思維，開拓他們的解題思路，提高他們的解題能力，對於差生，也不要氣餒，總是及時發現他們身上的閃光點，利用課餘時間，耐心的幫他們輔導，不厭其煩地教，鼓勵學生不懂就問，端正其學習態度，努力提高學生學習成績；對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態度的形成和發展；既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發展；在教學中，要多向經驗豐富的教師請教，學習其優秀的教學經驗，取長補短，努力提高自身的業務水平。
批改完作業的錯誤統計其實是一項重要的任務，反饋了教師自己在課堂上的知識點的遺漏。每次批改完作業，都要糾結一段時間，應該怎麼統計錯誤，做到“快、狠、準”。糾結了兩週，老師可能終於忍不住了，便把他的統計錯誤的妙招傳授給我們。回來之後，一再地思考，為什麼老師想的到東西，自己卻是如此的陌生呢！
第四周
星期一的早晨，我和那些揹着書包的學生一起走在去學校的路上。耳邊有風吹過，還有小鳥在唱歌，陽光打在臉上，甜甜的味道。
不知道是老師器重還是一種考驗，很榮幸，聽了老師的一節課後，在毫無其他準備的情況下，接受了第一次的習題前課。前面的二十分鐘，是老師上的新課，後二十分鐘是給我的習題講解。第一次在班裏上課，印象很深刻――臉紅、心跳加速、冒冷汗、口誤，怎一個窘字了得，呵呵……再講一個知識點的過程中，明顯地記得自己應該怎麼講的，等到解釋給學生的時候，感覺不知如何開口，真正是不知所措。上課，拼命的上下託黑板，卻忘記了可以寫在另外一側；奮力的用簡單的語言向他們解釋，殊不知只要寫一個詞語就可以解決。印象最深的是：因為緊張，一轉身，手上捏着的粉筆掉在了地上，摔成了兩斷，糾結了許久，應該用哪一段，等我起身時，看到學生們都洋溢着笑容，這笑容，看着就“恐慌”，心裏想着：這二十分鐘怎麼那樣漫長，什麼時候才能下課啊……呵呵……當下課鈴聲響起的那一瞬間，心裏是前所未有的輕鬆。課後，老師鼓勵我説：你應該自信一點，第一次上講台能堅持下來已經很不錯了。當你把自己放在老師的位置上時，那麼學生也會把你當成真正的老師。
這一週，懂得了自信，學會了當老師最重要的――自信。
第五週
聽了課之後，自己也親身體會了當老師的艱辛。這一次走上講台是星期三的第四節課，當時是指導老師臨時有事，叫我代上一節課，我也是沒辦法硬着頭皮上的，第一次那麼正式的上講台面對下面那麼多學生還真有點不知所措。也許是沒充分準備的緣故，也許是第一次還沒經驗的緣故，也許……整堂課下來我自己的感覺就是一團糟，當時真是對自己失望透了。接下來的第二天，指導老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。一堂課下來才知道：要抓住學生的心，維持好課堂紀律是多麼不容易。此外，我覺得任務的設計也是一個特別要注意的環節，任務應該環環相扣，貫穿課堂的始終，因為只有不斷激發學生的成就動機，才能更好的調動學生的積極性，讓其配合老師的教學。當然，在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心裏狀態也不是很好，站在講台上，心裏還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。希望本週課堂上體現出來的不足能在以後的教學工作中得到彌補！
這一週，感歎頗多，感受到自己的努力，感受到和學生的合作，感受到曾經老師的含辛茹苦，感受到學生的好學。
第六週
第一次正式進行課堂教學，上一篇課文，我的體會是第一次上課感覺自己就是在亂耍猴，幸運的是我早有準備，不過理想和現實很大差距，我準備的一些教學工具未能派上用場，當下面的學生沒有什麼反映時，我一下子蒙了，不過還好學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕鬆，適當的時候，老師為我做了小小的補充。等老師指點之後，我會認真的改進，學生有問題也會及時的問，而我在講台上有些戰戰兢兢，課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，説只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反覆備課，儘量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悦的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，儘量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，後面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。
這一週，上了第一節正式課。真正感受到原來那句“台上一分鐘，台下十年功”真不是蓋的。儘管自己一直在修改教案，但是等上完這節課還是又很多的糾結。老師説：説明你成長了，能意識到自己的不足説明你還有進步的餘地。很感謝，老師的鼓勵。慢慢地，開始感受當初老師的辛苦了。
轉眼間，實習已有一個多月了，在這一個月裏，點點滴滴還是那麼的記憶猶新。我感覺自己在慢慢的適應這一個新的生活，是對自己工作能力的挑戰，也是對自己童心的測驗，呵呵！現在對於上課已經不存在緊張與焦慮，更多的是關注發展，也就是想如何才能把課上的更好，讓自己的能力得到更好的發揮。應該説從這個月起我的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕鬆。有時候腦子裏時常浮現那一張張可愛的笑臉，就會讓我迫不及待的想快點上課快點見到他們，也許這也説明了自己在悄悄的進步。
第七週
這一次馬老師給我一個新的任務：把兩節課用一個課時上完。我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內儘可能多的拓展知識點。這次上課馬老師還讓我先在謝老師和孫老師的班上先試講一下。下午上課後孫老師給了許多寶貴的意見。週二就聽了謝老師的一節課，從中發現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。週三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最後在（2）班上的那節就差多了。由於從來沒有和這個班級的同學接觸，所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事後謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最後還是想通了，就想劉老師説的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現在才明白：如果教學是一座大山的話，就我現在的教學水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
第八週
今天是第八週的班會課，班主任楊老師主要是進行月考總結。楊老師強調，國小三年級也是打基礎的關鍵時期，學生要更正觀念。學生要學會自覺主動學習，學會自我管理，不要自我放鬆。關於成績排名，老師表揚了全班排名前五名的同學、單科排名第一的同學和進步比較大的同學，表揚他們取得比較好的成績，並勉勵他們要繼續努力。同時，楊老師也勸勉其他
同學向這幾位同學看齊，要提高學習效率。要有“目標――計劃――行動”三個層次，要堅持“課前預習、課上認真、課後複習”三個步驟。與其它班相比，我們班還是有相當差距的，因此同學們要總結這次月考的經驗教訓，關鍵是轉變學習態度，不要讓自己有所懈怠。當然，同學們也有優點，那就是紀律很不錯，相對於其它班來説沒有太吵。在這裏要特別強調，看班課要自主學習，不準相互討論，因為那會影響別的同學學習。這次班會課，使我更加認識到楊老師的班主任工作開展得非常好。第一，民主氣氛濃厚。當班上要決定什麼事情時，楊老師會讓同學們説出各自的想法，並按照少數服從多數的原則把事情確定下來。第二，獎罰分明。楊老師的各項工作既有獎勵制度，也有懲罰制度，讓同學們自覺主動地遵守班級制度和學校各項要求。我認為，這是相當好的班主任工作經驗，我在以後的工作中要好好實踐。第九周
時間過得很快，時間過得很快的原因應該是生活充實的體現吧。很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環境中進行。每天上學放學，又像以前在家唸書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關心啦，我想給他們説的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然説現在是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該説前面還有很多挑戰在等待着我吧，不過加油，相信用心可以創造出奇蹟的，加油～～～
實習週記 篇5
週記一
這是來××島實習的第一週，公司為我們安排了住的地方，以及檔案的記錄，沒有什麼具體的事情，第二天帶我們參觀並介紹了船廠的基本情況，在之後的時間裏，發放了工作服，以及員工卡的物品，並且介紹了作為一個STX員工，在船廠內應該履行的義務和職責。
在做完這一系列事情之後，船廠放了我們兩天假，並且提前告訴我們，下週進行入職人員培訓，還有給我們分部門，我被分到了機裝1team，這個時候我並不知道機裝是做甚麼的，其他的同學有的被分到了船裝或者試航，當然還有其他的一些部門，短暫的三天培訓後我們下個星期就會被分到具體的每個部門，去工作了，很好奇機裝到底是做甚麼的。
希望能學到知識和專業有關，下週一大海館集合，有部門的人接不要忘記。並且準時。
週記二
這是來××島實習的第二週，我們被具體分到了每個部門進行實習，我們被一個社員，帶到了stx機裝一team的現場辦公室，然後我們這些人被分成了三個小組，然後我還被選為了小組長，剛來到這裏，我們並沒有被帶上船這一週我們只學習了社歌，喊安全口號，然後就是領到了勞保鞋，安全帶，安全帽。
最有意思的是我們還要做廣播體操，其實還是挺累的，不過，過後想來其實挺有道理的，為我們以後高強度的工作，打下好的基礎了呢。
在經過一週的培訓後，我們被分到了具體的班裏，下一週我們就要去機艙，具體的工作了。
很是期待去船上看看，我被分到了機裝××班。
週記三
這是來××島實習的第三週，我們上到的是，d1081號船，只是一艘stx的散貨船，我們班主要負責的區域是尾尖艙，我被分到的小組主要是負責lp和as管路的安裝，以及淡水艙內通裝件的安裝，
因為我是剛來的緣故什麼也不會，班長就叫我們保護好自己就可以了，然後，認真的看同事們是怎樣去做的。
在之後的時間裏，我們為老員工找螺絲，打磨等事情，當然除了這些我們好像什麼也不會，這時候才發現學校裏的一些東西是多麼的用途不大啊，
這一週裏，我們比沒有很多的去工作，只是認識了身邊的我同事。真不知什麼時候，我才能去上手工作。
週記四
這是來××島實習的第四周，我們所在的船被拖到了海洋重工那裏，也正因此，我們的上班時間被提前了一個小時，這個星期我記住了一個重要的知識點，那就是45號以上的管子，上夾環要加雙帽，油櫃裏的夾環也要是雙帽，
我們組被叫到機艙裏安裝as管線，並且我們都得到了一張紙，上面記錄了所有管線的英語簡稱，很實用。越來越發現英語很重要。每天看到機艙裏的員工工作，但我就是插不上手很惱火啊，他們説的都是專業的術語，感覺自己什麼也不懂，很沒面子，自信心受到了很大的打擊。應定要好好努力，對得起自己啊，
週記五
這是來××島實習的第五週，這幾天天氣很冷了，每天都要穿很厚的衣服，在船廠部門領導考慮到我們什麼也不會的情況，就專門為我們組織了一次學習，關於焊接和乙炔割刀，剛開始練的時候，我很怕他會傷到自己，就是不敢開大火，所以把鋼板切得稀巴爛，當然自己也不是很開心啦。除了努力我還能怎麼説呢。
虛心的接受這個現實吧，你的動手能力真的是不咋樣，這之後我只要一有時間，就會去練一會割刀，終於可以切掉並且整齊了，很高興。
17號是週六，放假在宿舍查了一些和關係有關的資料，為寫週記用，更為以後的工作留着。
週記六
這是來××島實習的第六週，我們換到了d2101船上。這是一艘分段運輸船，他沒有主發動機，只有發電機，也沒有軸，我們組被分到了船尾裏的泵機間裏，
管系裝配知識，安裝的管子、閥門及管件等應對照相應圖樣和技術文件核查其正確性和配套完整性。管子和管件安裝前應堆放在環境清潔的場所。
鍍鋅管或鍍鋅零件的鍍層表面應光滑，如在裝焊時局部受到損傷應及時用富鋅底漆補塗。管子連接機械設備時，應仔細檢查管子與設備的對應接口是否一致，並檢查設備接口內的清潔狀況，如有污物或其它不清潔的情況，應視實際情況，進行局部清潔或拆卸清洗，在達到要求後，方可與管子連接。管子連接閥門和其他管件時，應仔細檢查管子與閥門和其他管件的對應接口是否一致，並檢查閥門和其它管件接口內的清潔狀況，如有污物或鏽蝕，必須進行局部或全部清潔，在達到要求後，才能提交安裝。
週記七
這是來××島實習的第七週，832分段搭載，我們被叫到船首安裝油櫃裏的加熱盤管，所謂加熱盤管就是，因為船舶多使用重油作為燃料，然而，重油比較粘稠，不易流動，所以需要加熱。
關於加熱盤管，加熱盤管可以通過設計裝在新的空氣處理機組內作為燃氣加熱盤管，也可以裝在風道上作為風道加熱器。當已有的使用機組送風的採暖系統計劃取消中央鍋爐房而變成獨立燃氣採暖時，RHC燃氣加熱盤管就可以裝在機組內或風道上取代原來的蒸汽或熱水加熱盤管。
在這一週裏，我知道油櫃裏其實，還是有很多很重要的東西的，比如，保證焊道的質量，沒有氣孔等。
週記八
這是來××島實習的第八週，這一週心情有些複雜哦，因為馬上就快過年了，盼着回家，所以就寫一些，關於管系的知識吧。
管系安裝必須按圖紙進行，管子的排列應儘可能平直、成組成束並列、整齊和美觀，避免不必要的迂迴和斜交。管系的安裝間並行管或交叉管，鄰近兩根管子(包括管子附件)間距一般應在20㎜以上，允許極限大10㎜，對於需要包紮絕緣的管子，包紮好絕緣後，其外緣與相鄰管子、管系附件或船體結構件的間距在20㎜以上。下列管子與電纜的距離應一般在100㎜以上。a)蒸汽管子絕緣層外表;b)非水隔層絕緣的排氣管外表;c)工作壓力9.8MPa(100㎏/㎝2)以上的高壓空氣管。空氣、透氣管應儘量確保無冷凝水留現象產生。在露天的幹舷甲板或在上層建築的船樓甲板上敷設的透氣管高度要求應符合要求。
測量管安裝力求垂直，如必須呈彎曲形時，則應弧順、緩和，使測量工具(如測深尺)能順利通過。
週記九
這是來××島實習的第九周，心情還好希望有更多的進步。固緊好的螺栓、螺母，要求螺栓露出螺母1～4牙。在法蘭連接時，螺栓、螺母的旋緊，應按螺栓的分佈，進行均勻的逐步固緊。一般按對角方向旋緊。螺栓、螺母材料：一般使用普通碳素鋼，液壓系統的高壓管，高壓空氣管使用高強度鋼。
開孔和補強，船上現場開孔，應先劃線畫開孔圓，打洋衝眼，後自檢、組長檢驗、作業長檢驗認可後開孔。開孔後打磨。開割圓孔、腰圓孔等的圓弧部位應使用圓規割刀切割。開孔後應打磨去除氧化皮、毛刺等。上甲板、舷旁的開孔在劃線後應報品質保障部認可後進行開孔。開孔時應注意安全，要防止因明火作業而引起火警的可能。
週記十
這是來××島實習的第十週，在這周裏我們學習了，螺絲的規格，以及什麼樣的螺絲，學要多大的扳手來擰等，
船舶管系安裝必須按工藝階段的要求先後進行分段預裝、總段安裝和船上安裝。管子的安裝安裝人員應先找出管子安裝基準，然後按圖依次安裝，其基本的安裝方法是按距甲板(平台)、肋骨、船舯或船體相關結構的尺寸，確定管子的位臵進行安裝。安裝好的管子不能處於受力狀態。管端法蘭的連接應同心。舷側接管在船上安裝時，應在肘板裝配後整體熱浸鋅。鍍鋅管件在船上焊接後，鍍鋅層被損處應塗富鋅漆。卡套接頭的安裝對卡套接頭有預裝要求的，應編制專用工藝文件。卡套接頭的卡套與被連接管子之間的間隙，應符合卡套接頭的技術要求。
週記十一
這是來××島實習的第十一週，這個時候，我們的這艘船，基本上可以看出船型了，很高興的，因為我也參與到其中了
管子支架應布臵在卡套接頭的附近。用於卡套接頭連接管子的支架，其間距應密一點。密封墊片的安裝，密封墊片嚴格按管路系統規定的墊片材質安裝。密封墊片安裝時應保證墊片與法蘭規格相一致，一對法蘭之間只能放臵一張墊片。緊固件的固定法蘭安裝用的鍍鋅螺栓、螺母用在船上絕大部分場合。發黑處理的螺栓和螺母用在油艙內的管子。當法蘭面平行船體基線時，螺栓的六角頭安裝在法蘭上面，螺母在下。
管路的安裝，一定要用心，不然會返工的。
週記十二
這是來××島實習的第十二週，這周返家，照例看一些管系知識吧。管子安裝前，應檢查管內清潔，如管子內壁有鏽蝕，應及時予以清除。安裝後的管路要防止異物進入，末端應予封口，保持管內清潔。主機滑油循環管路、汽缸油管路、凸輪軸滑油管路，安裝後要進行投油清洗。蒸汽管、熱水管的安裝要求有熱脹冷縮的補償。艙櫃空氣管安裝應保證空氣是向上的。不能有"袋形"出現。無水封的便器和水池的泄放管路應設S彎頭。管路的傾斜度為2°～3°。有條件的地方，應儘量增加疏通接頭。在管子彎頭處附近設臵法蘭時，一般情況下法蘭不應嵌入管子的彎曲部分。中間有90°彎角的管子，應避免出現彎角管子兩邊較長和等長的現象。在船體分段連接處、單元連接處和設備連接處一般應設臵嵌補管(合攏管)。嵌補管長度為1m左右。為了便於管子安裝，成束管子法蘭的排列形狀一般應為錯開型或階梯型，如成束管子法蘭的排列形狀閥、旋塞及濾器的安裝位臵，應設在便於操作和維修的地方。閥和閥並排布臵時，操縱手輪的間距應在30㎜以上。當閥件布臵於花鐵板之下時，其操縱手輪應與花鐵板平行，且應在其對應的花鐵板上開孔並設臵活絡蓋板。
週記十三
這是來××島實習的第十三週，放假結束，回到大連，又要開始工作，在大連stx的這段實習期間，我學到了很多東西。不只是知識這些，他更讓我感受到做為一個造船人的驕傲和自豪。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們開始懂得責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的，“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。
每次剛開始都有這樣的願望，可是，最後，只怪自己太懶惰吧。
週記十四
這是來××島實習的第十四周，我們所在的這艘船，很快就要下水了，所以近期會很忙，海底門，這很重要，因為要做UT和MT，所以報了幾次，都沒有通過大家都好着急，努力啊，細心啊，
通海閥：安裝於船舶空載水線以下的兩舷、舭部或船底的進水閥。通海閥機構原理包括一上殼在殼體中有一可向上運動的主閥件，其上部構成一容積可變的上腔，在上腔和其外部之間的受限通道，從上殼底部向下伸的出口，一位於通到出口的進口處的主閥件閥座，這樣在主閥件處於低位臵時，該出口被封閉以阻止浸有本裝臵的流體侵入，以及一可從上殼遙控啟動的伺服閥以使上腔與出口連通，該結構是這樣的，即當建立起連通時，流體逸出上腔，並且主閥件上方和下方的相對壓力變化使後者離開閥座，從而允許浸沒流體流入出口並基本上完全排出，浸沒流體流動停止使主閥件返回其落座位臵，並且伺服閥切斷所述的連通狀態，同時空氣滲入上腔，並且當浸沒流體重新充注時，在主閥件上產生一向下淨壓力以保持其落座，其中伺服閥具有一空心杆與水箱中的正常設定流體水位上方的大氣連通，該主閥件和空心杆之間形成一空心環路。通過手輪或甲板傳動機構啟閉閥門，以控制船外水進入船內，以供船上清潔衞生和冷卻機器等用。
實習週記 篇6
第一週：
這天是到xx公司實習的第一週，實習崗位為出納，實習期為三個月。學財務近四載，真正的第一次接觸實際的工作，心裏難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我此刻的情緒，立刻帶領我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的中韓合資企業，往來款項主要以電匯和承兑匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假-幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後務必在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。這一週學的資料不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協作。
第二週：
這一週我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是透過銀行完成的，所以這一週我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在校園學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
透過第一週的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只但是是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原先的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。
第三週：
這一週正好趕上月底，我在老師的帶領下，對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的剩餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納税金，雖然我不是會計人員但也十分忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值税發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我最後成為財務科的一員。
第四周：
加上這一週，我在單位實習了差不多一月了，由於要寫畢業設計的原因，我無時無刻盯緊財務科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。最後在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目並指出企業中存在的一些問題，但這些現象也是大多數單位常見的，雖然明白危害性但多數企業還是這麼做，這也是不可避免的。這多數企業中自然也包括我在的單位。老師説着還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現金後打的白條。老師還開玩笑的説了一句，這正是體現了中國的國情，人情味兒濃重阿!應對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。
第五週：
老師立刻就要被調到總公司了，我也即將上任，但心裏還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領進門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人應對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關的東西都務必仔細認真，一旦發生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴重，以後有什麼問題三思而後行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原先，一個好老師並不只是教會你業務而是讓你明白自己肩負的職責。
第六週：
老師走後，我便獨立完成自己的工作。每一天提前到單位，打掃完衞生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換税額，把含税金額轉換成不含税金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人審核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼着打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才明白一個月只能作廢三張發票。此刻自己開發發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式打印。此刻想來無論何時，謹慎都是有必要的。
第七週：
這一週過的挺愉快的，原因就是立刻要發工資了。雖然只有很少的幾百塊，但對我來説還是很激動的。由於XX有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什麼原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢後，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。教訓阿...但是經過工資核算我發現，原先傳達室的大爺也是管理部門的。
第八週：
工作一如既往的進行着，除了每一天完成自己的工作外，讓我感觸最深的便是接聽公司的電話。剛開始接聽電話時，單位的人都不認識，關於單位業務往來的事情也不熟悉，接起電話來問的第一句便是：你好，你找哪位第二句是對着財務處的人員説：那位是XXX阿，有人找。還好經過時間的磨練，再接電話時已經沒那麼發怵了，但還是重複重複再重複的説：哦，這個事情我不清楚，您稍等，我幫您聯繫一下XXX。
第九周：
工作照常進行中，還好上個星期的錯誤並沒有在領導給領導留下深刻印象，見了面照常是和藹可親的笑笑。身在財務部，忙裏偷閒的時候還是有的，只有不被領導望見就能夠了，偶爾幾個要好的同事還能夠邊工作邊聊天，侃侃事實，聊聊八卦，然後各抒己見統統發表感慨。這也使我感覺很放鬆，偶爾也跟着起起鬨。我明白，我墮落了。
第十週：
工作中，挨批是難免的，很不幸的是我在領導極度鬱悶且無處發泄的時候去撞了槍口。這件事件的起因是一張傳真件，在一般狀況下，購貨傳真理應是傳到銷售部門的，但不知為何，這份資料傳到了財務部。在收到傳真後，財務部領導讓我跑跑腿給銷售部送過去，但當時我手上還有一件緊急的事情處理結果就把這件事給忘了，直到銷售部接到購貨方的急電風風火火的趕過來，我才記起還有這麼件事。由於我的疏忽，導致貨物晚發了一天。事情有多嚴重我是不明白，但看領導的臉色，我明白有我好看了。解釋就是找理由，而對領導解釋就是找死，所以我選取沉默。由於此事件，我深刻認識到自身的不足且用心的改過自新，以後遇到應急的事先找個便籤記錄下來。很多時候筆記比腦子管用。
第十一週：
第一次一個人進行月底盤點，第一次一個人打現金、銀行存款月報表。人生的很多第一次都會是終身難忘的。雖然跟老師月底盤點過一次，但當自己親自幹的時候還是有些沒頭緒。趕緊給老師打了個電話，詳細詢問可一下流程，然後就開始實幹了。一般狀況下，一個月的最後一天只要把自己掌管的現金跟日記賬對起來就能夠了，等月初的時候再跟專管賬務往來的會計對回款總額和現金銀行存款總賬就能夠了。賬務跟現金的盤點比較好做，只要數額對起來就能夠了，當然我是會把那些讓我尷尬的“白條”作為現金之一的，沒辦法，總不能讓我把這些欠款補上吧。我自己的帳是對起來了，可跟總賬卻怎樣也對不起來了。無奈，我跟會計翻出這個月的單據，把所有關於現金收支的部分找出來，一張一張的核對，結果發現少了一張收款收據。我跟那位老會計急急忙忙的滿世界找，我辦公桌地下的犄角旮旯都沒放過，結果還是沒有。最後那張單據竟詭異的出此刻老會計上個月的憑證中。對於這個結果，我只能依然持續沉默了。
第十二週：
到單位已經有一段時間了，但對單位的瞭解緊是片面，我本是個不善於交際的人，説的通俗一些就是悶騷，這也一向是我的障礙。所以我到單位這麼長時間了，交際圈只限於財務部，出了財務部的門我就基本上不説話了，即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，並不是我不想改善現下的狀況，只是不知該如何開口，而且我也做過這方面的努力，只是效果不佳。比如：在下班後我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，但是是那種從沒説過話的。同事之間碰到了，總不好扭頭裝作不認識走掉吧，所以我鼓起勇氣衝他笑笑，結果他不知所以的愣了。為此我糾結了好長時間，該不會是他壓根就不認識我這人!
第十三週：
這個月的憑證已經制完，並打印了出來，雖然我只是出納，並不能參與到會計們的工作中，但作為一個有理想的出納，我在幫忙打印憑證的時候仍不放棄學習的機會，一邊整理剛打出來的憑證一邊看上邊的分錄。言歸正傳，説到學習我是有切身體會的，學東西只有在工作中或是用到的時候才學的比較快，原因無他，隨時用到的東西總是記得最牢固的。
第十四周：
時間過的很快，剛閉眼就覺的天亮了，直到被清晨的涼風一吹，我才覺出我是醒着的。這種狀態一向持續了很長時間。公司裏是經常受到承兑匯票的，記得上課時老師將關於承兑匯票的資料，我怎樣都不明白背書轉讓是怎樣回事，可到實際中，不用仔細學就明白這些專用名詞以及它代表的好處，這也正是理論與實踐的差距，就彷彿我剛來單位時拿着電匯單都不明白這東西是什麼。
第十五週：
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。這一句是抄的，我認為很不錯就搬過來用了。最後寫到最後一週了，該寫的不該寫的都寫了，在校園時聽“過來人”説過，還是在校園好阿，到了社會上就明白在校園的好處了。此刻我也最後體會到這句話的真諦：在校園遲到是要扣分的，可在公司遲到是真扣錢阿!
第十六週：
此刻，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫忙的。
這一週我的工作和前兩週沒什麼太大的變化。雖然工作資料沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規範等等，這一週每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是校園裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有好處。
第十七週：
時間過得真快，轉眼第十七週已經結束了，深刻體會到“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”，“一屋不掃，何以掃天下”的深刻道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，情緒更愉快，也能多教我一些東西阿。
午後的時候，我會幫同事一齊訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。
這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，但是雖然是一些瑣碎的小事，卻和校園裏一向和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，透過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
第十八週：
在慢慢的學習與進步中，我的實習週期慢慢接近尾聲了。在這一週裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了。為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許。總之，這一週又是這麼快過去了，每一天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。
第十九周：
又到了我記下我一週心得體會的時候了，到這天已經是第十九周了，還有一週就得結束了，真的是彈指一揮間。這周還是做現金帳，銀行日記賬。雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意"0"的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由於不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一向不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。但相比之前，已經進步不少了，還是很開心的。
第二十週：
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對那裏説再見。透過此次實習，將校園所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作對象，利用真實的會計憑證、對必須期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理，並且認識到了自己的優勢和不足，明白自己要的生活是怎樣樣的了。
實習週記 篇7
第一週
這一週來到實習工地，心境十分激動。上午先到建設工程諮詢有限公司總部報道，與負責人事工作人員溝通後，被安排前往實習工地。
實習工地位於xx市xx區路以南，路以東。工程名稱為“·（路號改造工程）”，是xx市20xx年眾多“兩改”工程項目。共有x棟住宅，兩層網點和車庫。總建築面積㎡，其中廉租房總面積為x平方米。
工地現場狀況如右側平面佈置圖所示。1#為27層、2#為25層高層建築，工地3～5#為6層多層建築，共有塔吊兩台，卸料平台一個。現場情景是1#2#樓正在進行基礎施工，3～5#樓還沒開始施工。南側場地卸有土方和鋼筋加工區域。
工程諮詢有限公司做為監理公司，負責相關工作。“監理”是為實施承包合同，由業主組建或選擇監理工程師單位依據合同對承包商的生產（進度、質量和投資）進行監督和管理工作。
此次實習前往實習的項目部設置土建、電氣水暖通、投資控制、信息合同、安全監理組，另設一名項目總監理工程師代表負責現場工作。由於人員調動和工作兼任問題，項目部共有組5名成員，負責相關工作。
項目部總監代表向各位同事對我進行了介紹，並讓我以後跟隨土建監理去現場進行工作，在項目部裏負責一些資料整理的工作和一些雜務。我頓時感覺有一份職責在身上，第一天在項目部瞭解了現場情景，熟悉工作環境，今後按照規定的時間上下班。
實習就這樣開始了。
第二週
這週一，早上八點半來到工地，上午下了一點雨，午時在總監的帶領下檢查現場基坑周圍的沉降情景，第一次下工地心境還是比較緊張。檢查發現工地男廁所北側有一條裂縫，立即彙報給甲方的相關負責人員，商定解決方案，決定聯繫基坑支護單位檢查基坑的穩固情景。
施工現場基坑開挖後出現一條暗渠，暗渠的存在可能是引起周圍沉降的主要原因。如果採取“堵”的處理方式肯能造成上游出現湧出問題，在施工過程中也不可能對暗渠進行實質上的處理，這樣就造成了施工方需要抽水作業，在預算等問題上監理方也出示相關證明。據土建監理介紹，工程完工後還將把暗渠接好，恢復原狀，保證其對建築的影響降低到最小。
暗渠的存在也對現階段施工造成了必須影響，3#底板鋼筋處出現淤泥，針對這種情景也通知施工單位相關人員進行處理。來到施工現場對工程地質問題進行分析，拿出解決方案，讓我也想起了工程地質課上教師講的一些關於沉降、地下水的問題，深切感受到僅僅是書本上學到的理論是不夠的，最終要的是明白如何切實解決問題。
直觀地瞭解工程實際中存在的問題，印象更深刻。比如構件的名稱作用、各類材料的使用等都有更進一步的認識。腦海中再也不是僵固的一二三四，而變成了直觀的方法措施，這也是進行實習的收穫之一。不由地想起以前經常聽到的話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”
第三週
今日上午在工地進行檢查過後，發現了一些問題，雖然不是工程施工過程中的問題，但也需要施工方注意。土建監理下發了關於質量標準化的監理通知單。
通知單提出工地現場應儘快落實設備樣品庫的要求。在辦公區一樓有一個樣本庫，可是其中資料並不全面，包括鋼筋、防水材料等的粘貼展板，説明材料名稱、規格等具體信息等工作都沒有跟上，還有待改善。監理通知書對具體的展板尺寸、資料等做了相應規定。
另外，關於工地質量標準化管理標牌的設置提出了要求，期望清楚標註混凝土澆注板面上荷時間，安放在通道口，其資料為。為迎接質監站檢查，期望施工單位能在三天內給出答覆。
監理通知單是一個很關鍵的文件，他能夠界定某些質量職責，比如某些工程在質量不合格的時候被隱蔽，然後在後期一經查出，且沒有相應的通知單、驗收單證明監理已經發現該質量問題並已經正式通知其整改的話，監理要對該質量問題負連帶職責的。因而監理通知單既明確了權責，也保證了工程質量。
現場一向處於1#2#樓鋼筋支模、綁紮鋼筋的工作中。在對模板支撐系統檢查過程中發現，立杆間距過大，缺少剪刀撐。就這一問題也立即聯繫施工單位進行整改。我個人認為施工單位在像這樣的現場整改上工作很配合，就是在一些資料、方案、報審表等環節上有拖沓的跡象，這可能也和工地缺乏相關技術人員有關。
第四周
這周最終迎來了“安全檢查”，按照實習工地的慣例，每週四都有安排安全檢查工作。參加安全檢查的是建設單位、監理單位、施工單位三方的代表。監理方對安全檢查過程進行簽到、記錄，並對現場存在的問題提出整改提議。
這週四的安全工作檢查全面開始，其間發現了很多需要改善的問題。我們看到腳手架上放置的架子管不規範，對於1#樓基坑通道要搭建規範。由於研究到施工安全，提出電焊機下頭要墊木板，且電焊機接地線需要加固。針對現場由分配箱至1#樓的電纜也期望有關單位注意不要使之拖地，造成不必要的危險。在施工現場，材料堆放雜亂，鋼筋沒有防雨防水措施，鏽蝕比較嚴重。針對以上問題，都下達了隱患通知書，安全檢查同行施工單位負責人都保證整改到位，避免安全事故發生。
經過今日參加安全檢查，我感覺雖然這只是一項看似只是慣例的工作，但對於整個工地正常運行來説都是至關重要的一個環節。如果我們不注意施工安全上的種種問題，一旦發生生命財產損失都是不可估量的。其次，僅就經濟效益來講，如果在質監站等部門檢查過程中發現相關問題，勒令停工影響工期進度，這一損失也是我們都不期望看到的。
我也學到了很多關於施工現場安全的常識，比如不倒着走路，看清腳下頭頂，放慢腳步等等，像必須佩戴安全帽等要求也已經是記在心中。工地的大標語時刻提醒着我們：安全第一。
第五週
這周就這樣匆匆結束了。這週五在現場會議室舉行例會，各單位代表於上午9：00準時出席。各單位負責人提出了自我工作中存在的問題，和各個部分負責人進行協商溝通。我在會上也認真做了筆記，瞭解了各方溝通的方式方法。
施工單位提出，現階段為追趕進度，將在目前206人的基礎上，增加施工人數，增加管理人員。也提出了大型機械定期維護檢查，配合套管預埋的安裝工作等問題。
監理方針對之前的質量檢查工作結果做了提醒，由於鋼筋鏽蝕嚴重，期望施工單位要做好鋼筋除鏽工作。對3#塊的清淤工作需要進一步落實。在綁紮鋼筋的過程中，縱筋過密，必須要嚴格控制縱筋間距。對一些諸如混凝土專項施工方案、套管安裝的書面報告、澆注前的三方驗收和試塊留量方案等書面材料也在會上督促相關職責人儘快提交。
建設單位着眼於安全施工的問題提出，上下基坑的安全通道要保證安全，儘快解決有問題的部分。要儘快解決基坑的排水問題，不要影響施工。另各方也就“綠色通道”、開工日期統一等問題進行了協商。
我認為這種例會的形式十分有利於各方對現場情景的溝通。比如監理單位的很多資料、報告都不能按時獲得，在會上提出來有助於其他單位重視，也能夠更好的配合。這樣一來提高了效率，也能順利經過檢查驗收，進而保證質量，提高效益。
做為一個新人，我在會上認真記筆記，經過會議也讓我回憶起了一週以來看到的種種問題。感受到實際工作中交流是的一門學問，人與人之間的溝通是成功做好工作的基石。
第六週
這周，在項目部裏主要還是改一改資料，有些東西也不明白他們是怎樣做出來的，日期的和別的單位的對不上。並且電子版也找不到了，還要把圖紙上的一些設計説明打出來。有一台電腦的CAD還不好用了，我在另一台電腦上裝了CAD，這個軟件太厭惡了，居然只能裝一次。
我和施工單位的資料員學習了一下CAD的一些應用，怎樣瀏覽、打開、選中等等基本的操作，也算是對這款軟件的一個初步認識。比較悲催的是CAD裏的字不能像Word裏一樣全選，要一小塊一小塊地選，這樣我整理設計説明的資料也不好弄，但也比一個一個打快。另外就是整理了一些目錄，感覺項目部的資料真是浩如煙海。
經過對CAD軟件的一些接觸，感覺施工單位既然不是作為設計方，但也要對CAD這一工具有所瞭解，能夠看圖識圖。這也讓我對下個學期的CAD設計課充滿了期待，我想有了實習的經歷對這門課程還是會抱着一種親切的感覺。
第七週
這周，有個比較重要的檢查，人防質監站李科長來工地檢查1#樓負二層鋼筋施工情景。同時也督促工地整理好人防工作的相關資料。
我一向就聽總監他們在説“人防”我還一向不太清楚這是怎樣回事，今日聽電氣監理給我講了一下。原先“人防”就是人民防空工程，因為在以前“光屯糧，深挖洞”的原因，市區地下有縱橫交錯很多的人防管網，方便進行防控隱蔽。我們工地下頭1#樓旁邊就有一個連接口，通向人防管網。
人防工程是為了保障戰時人員與物資掩蔽、人民防空指揮、醫療救護而單獨修建的地下防護建築，以及結合地面建築修建的戰時可用於防空的地下室。土建監理説我們工地負二層車庫是給二類人員隱蔽用的，按戰時用途劃分屬人員掩蔽工程類。此刻由於很多人民防空工程限制，為了減少維護建設等方面的損失，我瞭解到很多市區山體下的人防工程都暫時租賃做為倉庫使用，這也是人防工程建設在新時期下的發展。
在我們檢查地下室的一些人防設施上的標準也比一些普通標準要高，比如樓梯的厚度就比普通樓梯厚度要求高，這也是為了保證人防設施的質量。經過今日的實習我這才發現，原先我們的腳下還有一片如此神祕的世界。
第八週
在土建監理的帶領下，我們這周進行了混凝土澆築質量的一個檢查，拆模之後，我們發現現場混凝土澆築質量存在很大問題，並且與模板支護等方面都有關係。
混凝土拆模（如圖）過後能看到很多嚴重現象，鋼筋外露情景是絕對不允許的，鋼筋的保護層厚度按照規範要求至少需要25mm，而現場情景來看，這樣容易引起鋼筋的鏽蝕，這樣一來鋼筋的受力本事就下降，致使結構承載力出現問題。
針對發現的情景，土建監理立刻下達監理通知，並與現場施工工作負責人聯繫，要求立刻派專人整改，讓修飾工把露鋼筋的地方儘快改好。並且儘量保證側面蜂窩麻面處混凝土色澤均勻統一，到達迎接檢查的質量標準。
我們再混凝土課上就學習了相關的規範要求，而在土木施工的課上又學習瞭如何保證到達規範，而實際施工中總會遇到種種因素干擾，致使無法到達預期效果。其實這些都是人的問題，這些都和施工人員的素質有關，既然無法從根源上避免，那麼就只能經過自查、監理檢查來避免這些問題，及時改正錯誤。
第九周
在這第九周裏，安全檢查中也發現了諸多問題，首先地下室人防門框的放置位置不合理，南場地材料標識牌沒做好，堆放的材料比較亂，這樣就造成了工作面情景複雜，容易引發事故。在木工棚裏發現有電源開關箱損壞，期望木工組儘快改善。由於天氣地勢等原因，造成北場地4#樓塔吊基礎浸泡在水中，如果這種安全隱患長期存在，我感覺是很可怕的。施工人員有時候為了節省時間，從南坡臨邊防護欄杆的地方翻出來，然後就造成護欄有些地方損壞，這種情景也是不允許的。又是配電箱存在亂拉線現象，很顯然電線是不能搭在架管上頭的。這些情景也都記錄在安全檢查記錄中收檔在庫。
經過兩次的安全檢查，其實有一部分是檢查一些應付檢查的項目，比如標識之類的東西。但有一些關於圍護支擋、安全用電、設備維護之類的工作就比較重要了。做為新人，每次下工地去現場地觀察，都是去學習記憶一些常識，以後再工作中能夠避免這類情景發生就提前預防。這種積累經驗的過程也是實習的一個重要目的。
期望明天再會上能夠再引起各負責人員重視，其實一開始整改都到位了，就是後續工作中不注意，不能夠堅持，問題就復發了。其實這個事也挺頭疼的。
第十週
這周召開了這周例會，在會議中施工單位、建設單位的人都到齊了，總監通知了一件十分重要的事——省建設廳要來工地檢查，各方人員都要全力以赴迎接檢查。
會上總監主要是針對昨日的安全檢查進行了通報，提到各班組及分管人員做好自我的本職工作，以迎接省、市領導檢查。抓緊時間完備齊全各項資料，在平日資料整理過程中，施工方資料、報審表等不全，造成了一些脱節，致使效率下降。另外在電纜拖地、標識牌規範、防水防腐措施上都提出了監理方的修改意見。
施工單位研究到質量檢查、天氣原因造成工期拖沓的原因，期望加快施工進度，提高生產，追趕工期。關於進入基坑的安全通道問題，期望和甲方商討，放在哪個位置更好。老生常談地提及了工人的上崗證、“雙卡”、工人工資發放記錄、考勤情景等問題，要儘快弄好。並保證配合監理方工作把質量標準化的實施方案儘快上報，做好迎檢的準備。
建設單位代表提出了自我的一些意見，認為現場要規範施工、禮貌施工、安全施工，現場安全、質量、資料、進度等各項工作要儘快做好，以迎接檢查。並且也提出會完善相關圖紙的準備，配合下週的檢查工作。
午時項目部進行資料的整理和審核，把時間日期對不上的資料進行修改。檔案中缺少的部分進行統計，並和施工方資料員進行溝通，派人去質監站報審材料。我還製作了檔案盒裏的目錄，瞭解了檔案的具體資料和分類。
實習週記 篇8
教育實習週記1
實習的第一週，我懷着激動的心情到學校報道。之後的時間還來不及適應新的環境，我就被導師領到了班級，當時想到就要面對五六十個學生，不免還是有些擔心和緊張。
實習老師是個很特別的存在。還記得第一次被班級裏的學生叫“老師好”的錯愕。漸漸適應，然後自如反映，點頭示意。開始的一個禮拜日漸習慣起學校的生活，彷彿重回國小校園一般。用一種全新的角度來看待學生，以老師的角度來要求自己了，這種感覺挺奇妙。以往覺得高高在上的老師，突然間成了身邊的同事。身份的轉變是實習階段第一個要跨的坎吧！
這周裏，我讓導師給了我一份名單，因為我知道記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識同班同學，下課後同學們都圍着我唧唧喳喳的説：“老師，你怎麼才來就知道我們的名字啊？好多老師教了我們一年都不知道我們的名字。”這是我明白了溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人首先要記住對方的名字。瞭解一個人則需要深入的交流。而這些都要主動去做。
教育實習週記2
這一週從學生轉型到老師，我感觸極深，受益匪淺。
面對第一次上台授課，既期待也有少許緊張。為了上好第一堂課，僅僅一個版面的內容，卻奮身備戰到凌晨一點！第一堂英語課大獲好評，第二堂課班主任石老師微笑地對我豎起大拇指。
先稍稍總結我的實習表現：精心的設計了教案，颱風不錯，教態自然大方，不慌不忙，親切近人，自信，語言連貫緊湊，應用現代教學手段“多媒體”進行教學，有較好的課程導入方法，獎評制度吸引學生目光，能與孩子們交流思想，平時知道他們的作業解題及批改，具備教師優良的道德情操，嚴格履行了教師職責??
大家一直這麼評價：第一次上台教課，這種水平已經是非常不錯了。指導老師誇我很老練，讓我稍稍有些成就感。缺點：英語課因不能很好地掌握時間分配，前部分講解太多，導致內容重點不夠突出，及一些小的細節問題等。依照指導老師的話就是：如果理論知識再稍講慢一些，就很好了。
教育實習週記3
我在教室口語上還有待提高。對某些單詞的發音還要多加練習，注意如“the”在元音音素前和在輔音音素前的發音是不同的，還有在發出課堂指令時要簡潔明瞭。因為我對課堂指令操作時還存在着問題，如有時候會説一半英文一半中文，顯得不熟練。導師建議我要找點專門的資料要反覆背，以熟練。我決心要勤奮苦練，做到更好。
實習期間讓我深深體會到教師的艱辛和責任感。亦忙亦累，累的甚至在回家僅十五分鐘距離的公交車上都睡着了。有一天上午差不多上了三節課，嗓子都疼得有些嘶啞。但看到那一張張熱情笑臉，看到孩子們跑到我身邊問我電話號碼和QQ號，看到孩子們拉着我去打羽毛球，看到孩子們樂呵呵的和我合影，看到孩子們期待我為他們的運動會加油，聽到孩子們親切的呼我林老師?既欣慰，也感動。
實習使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對於這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇於面對現實，接受挑戰，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！
教育實習週記4
課後我走到學生中間去，問他們是否聽得懂，有麼有什麼疑問，有沒有什麼意見和建議。他們的反映基本上都説聽得懂，只是説中文説太多了，應該先説中文在用英文解釋。因此我下次上課時就儘量先説中文再用英文解釋。
以後的每次上課我都會備好課：備教材、備課標、備學生。我先自己寫好教案，與其他組員一起討論，試進。同時在臨睡前，第二天去實習學校的公交車上，以及上課前五分鐘，我都會在腦子裏回顧下將要上的課的基本步驟。到實習學校我都會將要上的課的教學目標，教學重難點，以及教學步驟和導師説下，讓導師給我意見和建議。我覺得這點是很重要的。特別使我們對學生的認知水平不瞭解。這個時候到時就會告訴我：這個知識點學生學過了，只要複習下即可，或對學生還是新知識，需要詳細講。同時導師們都比較有經驗，他們瞭解學生，知道什麼樣的知識學生易於接受。所以我每次上課前都會先請教導師然後上講台。
上完課我都會與導師與其他實習生交流，讓他們給我評價。再回學校的車上，我也會反思下今天的教學以及和導師，和學生的相處情況，回到宿舍寫下反思日誌，反思並總結一天的情況。反思自己課堂上做得好的地方以及不足之處並想出解決辦法。第二天上課時我就特別注意提醒自己不要犯同樣的錯誤。
教育實習週記5
我經常去聽其他組員的課，把自己的課與他們的進行比較，找出值得自己學習的地方。此外我也參加了英語組的集體備課活動。在備課工程中我也積極發表了自己的一些設計想法。有些想法也得到了導師的認可和採納。當然在與導師的交流中，有時也會出現自己的想法和導師的發生矛盾。這是我就會仔細地分析矛盾的根源，分析導師的觀點，然後儘量把兩者的精華相結合。如在上unit11備課時，我將有一個活動分成兩個表格進行，且中間加入別的活動，導師師認為這樣破壞了活動的連貫性，因此就要求把這兩個表格合併到最後總結時再做。上課是我講解的不是很充分，導師通常會叫一個好的學生向我提問，把這個知識點補充完整。
導師很注意板書的有序性。他説因為學生只有瞭解了教師的習慣後，才能更快地吸收知識。記得有兩天，我因為事太忙了，備課不充分，上課時出現了一些錯誤，導師很嚴肅的給我指出來，從那以後我每次上課前就是熬夜，也要把課準備充分之後才休息。總之對於導師的意見我都會虛心接受的，我從來不會表現出厭煩或不滿的情緒。
教育實習週記6
在教學過程中，我會可以記住每個學生的名字，並叫出他們的名字，因為學生會覺得如果老師能記住他們的名字，説明老師重視他們。而且對於每個學生的性格、特點我都瞭如指掌。不管是上課提問還是下課交流時，我是叫他們的名字。
班上有一位學生只有英語不好，其他都很棒，通過和班主任瞭解，我發現他是由於不喜歡英語，所以就學不好英語，因此對自己就沒有了信心。於是，我利用晚自修的時間留下來給他補課，並引導他慢慢的主動學英語，中段考試他的成績提高了十幾分。他自己也很高
興，在留言中他希望我繼續關心他的學習。在幫助他的同時，也有許多其他本來不愛學英語的學生也主動來辦公室要求一起學習。導師都説現在學生的學習興趣提高了，並且成績也有了進步。
另外，我發現學生對老師的評語是很重視的。而且我發現自己在課堂上只會説：verygood!這種評價學生根本不知道自己的優點在哪裏，甚至對老師的表揚產生聽覺疲勞，“麻木不仁”，久而久之也就不當回事了。因此每一次表揚一定要從具體的一點出發，確確實實抓住學生的閃光點進行表揚。因此我就儘量用各種方式表揚學生。如批改作業時，有進步的學生我會給他們一個笑臉，或寫：有進步哦！繼續努力！無論如何我都會想辦法找出他們的優點，給予及時表揚，並對錯誤進行正面反思。而且在改作業的同時，我會把學生容易犯的知識點記錄下來，反饋給導師，好讓自己和導師在後面的授課中都能注意這些問題，強化他們的知識的薄弱點。這在教學過程中是十分重要的。
教育實習週記7
課餘時間我還和他們一起出版報，佈置教室，打掃衞生。教室裏處處都有我的足跡，兩個月裏我與全班近2／3的家長都有直接交流，並和他們交換意見，幫助引導學生正面發展。
“每天早出晚歸，一天的批改作業，備課，坐班等工作”這就是我們的實習生活，真的很辛苦，大家都説我瘦了。而我所經歷的還只是實習而已，與真正的老師相比，我們的工作量還遠遠不夠。可是辛苦歸辛苦，還是有人為這份工作廢寢忘食，這又是為了什麼呢？因為教師是太陽底下最光輝的職業，因為這份工作帶給我們的快樂遠遠大於它帶來的辛苦。看着學生能夠靈活地運用自己所教授的知識，心中地位成就感油然而生。聽到學生簡單而真誠的“老師好”，看見他們張張燦爛的笑臉，我所有的疲憊好像都消失了。他們有時是小壞蛋，有時又是小天使，而我們就是他們的天堂。總之這次實習讓我收穫頗多。
理論和實踐還是有很大的差距你，因此我不僅要不斷學習理論知識，還要在實踐中不斷的學習。同時對於老師的概念我又有了進一步的理解。以前導師説過，老師既要是一個國小者，又要是一個藝術家，一個演員。陳主任在看望我們時，也説過課成功了前所有的準備都是讓學生更好地接受你教的東西，你能讓他們喜歡你這堂課你就成功了。這些觀點和盧梭説過的應該是同樣的道理吧：教學的藝術就是使學生喜歡你教的東西。我覺得老師們説的都很有道理。從某種角度來説，我覺得老師更應該是一隻潘多拉的盒子，引誘學生來打開，激發學生有無窮的求知慾，當他們打開時，知識就源源不斷的湧出；教師更應該將知識變成一座迷宮，帶着學生去尋找出口，給學生無盡的動力。
教育實習週記8
這周的實習工作令我感受頗多。一方面我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊！試教工作開始以後，我每天的工作就是聽優秀教師的課----寫教案---試教---修改---試教，這樣反覆練習，完善。直到把一節課要講的內容練到爛熟於心為止。
即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多在學校裏沒學過，事先也沒有料到的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候心態是不一樣的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話説得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁徵博引，而且平時學生也會提一些書本上沒有的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所瞭解，而且更為重要的是你要能夠以學
生容易理解的平實的語言將它表達出來。通過這次的實習，我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維，自己認為很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的人來説，很可能是一個無法理解得到地方，這時候我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得尤為重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不再像以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完這節課後普遍都説我講的比較清楚。這讓我感到很欣慰。
我親身經歷了批改試卷之後，才開始理性看待分數，我覺得孩子們壓力非常大，老師和家長的嚴格要求又讓他們找不到合適的傾訴對象。所以我會一邊聽課一邊當起朋友，很受學生的喜愛和信任。
教育實習週記9
在這周的工作中我還發現，有些東西不可以去選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做就會有意想不到的收穫。回顧這段時間，我是用心的，但用心並不等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在一些斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英文單詞或某個字後，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會貫通，帶到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的。
實習就像進入了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練的遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投入熔爐的準備。我在實習中逐漸變得勇敢。雖然開始也會有顧忌，怕主動出擊會招惹不知天高地厚的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊的機會談何積累和成長？而這一切只能靠自己去爭取。等待只能讓你在沉默中消亡，只有主動才能為自己創造良機。實習陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！
實習使我們教育浪漫之旅的第一步，我們只是走出了第一步，對於這步，我還是比較滿意的，將來的路還很長會遇到暴風雨雪，也許會遇到我們的燦爛，明媚的陽光，但是無論怎樣，我們都要勇於面對現實，接受挑戰，努力去做好個好老師，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！相信我們一定能行的，將來我們一定會成功的！
實習生活結束了，我學會了很多，回頭看一下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始。從學生的眼睛裏我感受到了當年的自己，感受到了辛勤培養我的老師的片片苦心。一名教師的幸福就是那種桃李天下的欣然與快慰以及那張張飄然而至的小小卡片。
實習週記 篇9
第一週週記
來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自我的微笑減少言語上的笨拙。
第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能此刻是業務的旺季吧。
經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，可是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到必須的處理事情的發那個發，並且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你能夠選擇的時候，就要把主動權握在自我手中。
相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作資料、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜可是從中也學到不少的東西。所以説事情是不分大小，只要進取學習進取辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
第二週週記
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不明白事情到底是怎樣一個樣貌，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機會，都必須要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。
另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就能夠了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的.小事時，雖然我做得不夠好，但經歷了就是好的。
第三週週記
到了這一週説説我的感想最深刻的還是交際方面的。象我一個人在外面，生活確實不容易。俗話説的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是十分重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要研究好這個人是否值得自我去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一箇中心環節，交好人則是最簡單的了。
我的公司雖然不怎樣大，可是有幾個人就有幾種不一樣的社會形態。有些時候我都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不一樣的人，不一樣事，不用的物體才能構成這個複雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果説社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨着時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。
第四周週記
在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，所以這一週我們的工作資料也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然後經過autocad畫出來就能夠了，可是結果並不是想象中那麼簡單。
老闆總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天應對着電腦，看着那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，可是我還是堅持着做着，細心的檢查着。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。
第五週週記
俗話説的好一年之季在於春，一天之季在於晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸着窗外的新鮮空氣，來到廠裏開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，可是事實並不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不明白該從何下手，比如説在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好再次慢慢地修改，尋找還有沒有其他的錯誤。
經過幾天的奮鬥，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在期望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，可是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。
第六週週記
圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊！產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。之後才清楚明白是怎樣一回事。
可是經過這件事能夠學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原先在設計繪圖，這個零件是研究的並不單單是把圖繪出來，還要了解一些關於市場方面的信息，比如説價格，一些常用的毛坯，怎樣做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要研究在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。
第七週週記
經過一個多月的實習，雖然對公司不是那麼的太瞭解，可是多少不等也有所瞭解。天天做着一樣的事，感覺得無比的枯燥僅有自我一個人坐在電腦面前一整天，僅有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種簡便悠閒自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閒下來就坐在電腦面前發呆，不明白做什麼。
就這樣一天一天的耗着，感覺除了工作以外，自我的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點衝動想不幹了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，可是想了想還沒有那麼的衝動，還是在原先的地方老實的呆着。
第八週週記
雖然時間是過的那麼的艱苦，可是還是有歡樂的時光的。
那天，我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自我和他們就象兄弟一樣，並沒有那麼的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，並不象在學校大家在一齊吃飯那麼的隨便，要有必須的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎樣在那裏結交新朋友，也好為自我以後在社會混多一條路，多見見世面。
那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束。回到廠裏的宿舍，呼吸着外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠裏最終有了一次真正的放鬆，心理覺得樂滋滋的。
第九週週記
經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛鍊。經過一段時間的匆匆忙碌後，最終有了能夠閒下來的一點時間。能夠稍微的偷懶一下，好好的享受一下工作之餘的歡樂。
在這以後才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎樣做好日常生活中的細事，比如説説是挖排水溝，看似一件簡單事，可是實際哂納感做起來就顯得的十分的棘手，對於我們剛步入社會的新大學生來説無疑是一個重大的考驗，雖然我並不明白怎樣去弄，更不明白如何弄好，可是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原先在家裏並要自我去做，但我在那裏能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。僅有自我親身經歷，才能深刻體會。
第十週週記
鐵架子，放在裏面來增加的它的強度，以防被什麼大型機器從上頭走的時候壓壞了，我看着師傅做，便好奇的問你為什麼不做成和扳子一樣大的架子呢？師傅起初並沒有告訴我為什麼這樣做，我一向帶着這樣的疑問。
之後和他一齊澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者説以後弄出來，邊上就會不平齊，不僅僅外觀上頭不怎樣好看，並且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會説，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，僅有實踐了，才能更深的體會。
第十一週週記
鍛鍊遠不止這些，從中學到的東西才是最重要的。
又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰着，風吹着，冷極了。老闆叫我們去刷樹，這些簡單的東西對於我來説都是沒做過，不怎樣會做。
我都不怎樣情願去做，老闆説了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。硬着頭皮拿着傢伙幹了起來，起初上一臉不願意，慢慢做起來覺得裏面還是有必須的學問，比如説一般樹幹要刷多高，才能到達保護樹的最佳效果，書皮上頭一般刷成什麼樣貌才能最好，怎樣樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎樣樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自我並沒有發現而已。
第十二週週記
學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家裏來個大傢伙，要進行大修，這下好了一忙就大夥給忙壞了，大家一天到晚就開始為着這個大傢伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都幹個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。
回頭想想這幾個星期感覺自我嚐到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎樣想起來，盼望着什麼時候能夠放假休息一下，好好的放鬆個一天兩天，最終結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。
第十三週週記
時間過的真是快啊！不知不覺的將近兩個多月了。
對於剛出學校的我來説生活的點滴都是一個學習的過程，比如説自我的日常生活，從學校出來了，什麼都要靠自我，剛來廠裏的時候，自我連做飯都不怎樣會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家裏過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。
開始幾次都沒做好，可是之後慢慢的適應了，越做越好了，同時自我也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎樣好，可是自我還是每一天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。
離開了學校，怎樣樣去搞好自我的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自我去學習的，生活中處處能夠學習，只要你去用心。
第十四周週記
實習過半，真是實習時間多多，接觸社會多多，學到的經驗和社會知識更加的多多。新鮮的事更是説不盡，道不完。在工廠中發生的趣事，幽默的事也算不少。
但這個星期我想説的是，有些發生我們身邊看上去不怎樣起眼的事，可是當你親手做起來的時候就會發現自我並不是像想象好做，那麼的容易簡單，這可能也就是我們平常所説的眼高手底吧!真是不做不明白，一做嚇一跳。
有些時候我都怎樣敢相信自我會這麼的差勁，可是事實就在眼前，事實是證明一切強有力的證據，我不得不相信這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個人在處理這些事方面的本事，事實勝於雄辯，也許從這些事中我們能夠學習到在處理小事方面應當謙虛謹慎一點。
第十五週週記
實習立刻要結束，我也逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做事要認真、細心，馬虎不得，在校的時候教師就説過，在你們上班的隔壁就是監獄。
十分感激實習單位的明白教師對我的悉心教導，讓我學到了各個方面的知識，在單位實習期間，不僅僅掌握了專業技巧，也不僅僅侷限於專業方面，看似簡單的事情，其實學問大着呢!
第十六週週記
這周依舊忙碌，但發現自我有點心境不平靜，以致於效率有點低，所以，在職場中，心態永遠是最重要的，所以我得立刻調整自我。
第十七週週記
經過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地瞭解了製圖基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作本事，對所學的專業知識進行綜合檢驗。
同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料。這段實習時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務，這些都不是信手拈來的，都需要一個逐步的從點到面的認識，今日我學到的所有這些都是書本課堂上學不到的。
第十八週週記
“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫忙。
向他人虛心求教，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實習也讓我深刻了解到，和團體堅持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自我這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學習很多知識、道理。
實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的本事。為認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自我，用書本充實自我，為以後服務社會打下更堅固的基礎!
實習週記 篇10
第一週
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經xx周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客户使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
第二週
經過xx個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第三週
通過一個星期的瞭解，我開始慢慢的聯繫業務。週一早早的起了牀，收拾着去公司，感覺自己特別的幹勁十足，就好像老翁拿着魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鈎就能釣一大魚一樣。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個公司和公司電話號碼，這些公司都是做乾式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個電話，嘟嘟啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道説什麼，掛了電話我就在想我到底應該怎麼説啊？
發了一會呆，我開始上網查資料，看看別人打電話都怎麼説，也就是所謂的電話話術，研究了半天，終於鼓足了勇氣再打電話。原來聯繫業務沒有我想象的那麼容易。都來到這裏了，也不能退縮啊，硬着頭皮繼續打，客户説你的工字條都有什麼規格的啊？都是多少錢呢？問住我了，因為我真沒記這個，我只能説官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因為不知道怎麼和客户解釋，還需要磨練。
這會我不急也不燥了，也不急着成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業的東西學好，才能回答客户的問題，才有機會和可能成交。我開始看我們的銷售經理怎麼聯繫客户，原來打電話給客户，就連語氣也很有講究的，我們銷售經理四十多歲，説話比較有信任感和説服力。如果客户説我們的產品貴，經理會説：便宜的質量肯定差，你用那麼便宜的就不怕公司黃了嗎？我們是大企業，質量絕對有保障，你和小公司合作是便宜，那質量出了什麼問題，它承擔不起跑了，你找誰啊？他的話對客户是很管用的。
這一週我又開始學習怎麼做合同，怎麼與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時沮喪，有時失落，有時很矛盾。但無論如何都對自己説要堅持，相信堅持不懈，終會成功！
第四周
這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。
xx個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校抹黑。
第五週
新的一週又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。感覺開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名外貿業務員的專業水平。
第六週
“一回生，兩回熟，三回要成老朋友”的待客之道要長留心中。當我們在待客時，千萬不要輕視任何一位顧客，我們要能夠超前預見到顧客的需要，這也就是交友之道。我們在對待顧客朋友時，如果你能與人友善，關心他們，能夠與他們投緣，那麼我們的潛在顧客就會增多，就會門庭若市，而如何才能讓我們既快又準地與顧客成為朋友呢？那就要我們以交朋友的方式，對待我們顧客，就要我們學習很多待客知識，並運用到實踐中去。
在和他們的交談中，我也學會了不少電腦知識，也瞭解了他們的需求。其中，還一個還是學習計算機專業的，説等他們決定配置、型號後就來我這買。其實，對我而言生意是次要的，“志同道合”這種知己的感覺才是人生最寶貴的東西。我們在一起聊人生、聊理想、聊創業、聊社會、聊民生。和他們的交流中我可以看到我們這一代大學生的激情，有許多共鳴。我們有抱負、有理想，關心國家、關注民生，我們看到國家的希望和自己的前途。
第七週
通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。
而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
第八週
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地瞭解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來説，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第九周
經過幾天的調整，我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是xx五金工具有限公司，職位是銷售助理，主要是協助銷售代表，為公司的產品尋找銷售渠道，創造好的銷售業績。
第xx個禮拜，算是適應期，主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。由於我沒有經驗，前期都是在公司進行各項的培訓，什麼溝通技巧，如何開展談話，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售等。由於剛開始，沒有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好，我利用中午休息的時間結識了一些新的同事，他們帶我熟悉公司的環境，另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
第十週
不進入社會實踐，就不瞭解社會真相！也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍！這周，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。
其實，容貌常常作為業績的敲門磚，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕；而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。
但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智！但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功！
第十一週
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習週記 篇11
實習週記第一週
進入電路板行業，首先需要深入工廠瞭解整個工廠的運作。第一週是瞭解工廠。工廠分為工程部，市場部，行政部門等。另外特設一個樣品組，之所以特設，是因為行業的商業交易流程，客户需要樣品先進行測試後才下訂單。所以，來這裏第一步就是了解樣品的流程和思考為什麼工廠的出樣品的時間哪幾個環節耗費了較多的時間。
回顧昨天的問題，出樣品時間有三個環節沉銅電渡銅，固化，印油。其中沉銅電渡銅費時間最多，而其中辦法只有訂單多了，機器常轉才能順帶一起電鍍銅，這樣成本也低。
跟着跟單員走了整個流程，所以工藝就很清晰了。
今天是來到工廠的第三天。由於早上訂單很少，所以工藝部比較空閒，廠裏其他部門也大多如此。在此空閒時段，和工藝部x組長和徐跟單員交流相關產品問題，公司的訂單是根據客户定製的，所以每一個產品的流程都不一樣，例如單面板可以不沉銅，這樣就節省很多時間。其他的雙層板雖然工藝不同，但總的也就是那幾個必須的工藝流程調換順序。如印字符等。從訂單的下達到樣品的出貨，需要4到5天，按我們公司現在的工藝和流程，過度的追求速度必然導致樣品的質量下降。我覺得公司計劃生產部可以藉助電腦軟件，根據產品的步驟達到信息共享，例如某些樣品即將入固化，算準這時候的樣品到達哪一步，假如能延遲幾分鐘從而讓樣品趕上沉銅和固化，絲印的批量環節。那麼這是有價值和符合經濟效益的。
實習週記第二週
工廠現在總人數大概三百人左右，和鼎盛時期差別挺大的。從側面體現了FPC行業的確處於殘酷競爭環境。而我拿到的工牌號是三千多，説明了工廠人員流失極大。每一個行業都有一個低谷調整期，現在FPC行業也如此。工廠員工對FPC行業前景也持消極態度。但相對其他廠，我們工廠基本每天都有訂單，這又是一個機會。誰存活下來，誰就是這行業的勝利者。
今天到開料間詳細瞭解到工廠FPC的基本材料。單面（雙面）電解銅，單面（雙面）壓延銅，單面（雙面）無膠電解銅、電延銅。膠紙的種類大約二十種，其中有七、八種是導電膠。之後還有覆蓋膜，補強板，電磁膜等。中午的時候由胡經理和勾總、黃總介紹了我們公司業務員基本流程。接到客户訂單—將訂單要求發給工廠市場部—工程部製作電路圖—下發工藝部樣品組—樣品發回深圳—業務員交接給客户—等待客户測試樣品—反饋訂單情況。另外一些細節的操作需要在未來與客户交流中一步步完善。
參加的是公司組織的xx旅遊，這次旅遊給我印象很深，公司報銷了所有費用，通過這次活動我認識了更多的朋友，也有機會接近主管與上層領導，拉近了我們之間的距離。公司在這方面做的還是很不錯的，後來公司要組織一隻足球隊，我很想參加的，但因為要回xx就沒報名。
實習週記第三週
假期過後，今天工廠開始恢復生產。因為白班和夜班輪換，所以現在白天的跟單員換成了崔。雖然前幾天已經瞭解了生產的環節，但今天把這些流程環節系統化的過了一遍，加深瞭解各個環節所起的作用。
今天和組長談論了關於我們工廠的現狀和未來發展趨勢。組長在工廠建立之初就來了，所以對廠裏的情況很瞭解，問及對我們工廠的前景看法，他告訴我再過一兩年我們工廠可能會倒閉也可能會重獲新生。
我們工廠10年成立到現在，整體發展很快且不錯。同時問題也逐漸明顯。外部問題是公司的訂單量減少，競爭加劇，利潤空間縮小。內部問題是管理有待加強，工廠員工素質相對不高，因為工廠所處的地理環境和普通的待遇條件無法吸引更多高素質的工廠員工，而單存靠管理，也較難改變現狀的。
綜上所述，未來公司要想獲得更大的發展，應多方面、長遠的考慮各個問題。
實習週記第四周
今天主要工作是在樣品組幫忙。
工藝看起來很簡單，而實際操作也簡單。但發現即使簡單的工作，也需要佔用挺大一部分樣品工藝成品時間，而且這段時間長度無法把握，因為是手工的。
機器的產生是為了節省人力和時間。未來的工廠必定是多機器少人才能取得利潤最大化的。雖然我們廠現在沒有更多的自動化，但可以不斷的去努力爭取，生產往機械化方向發展，這樣才更節省成本，更具競爭力。
1這幾天主要是一個流程一個流程的去實際操作。
2這段親自操作的時間裏，給我印象較深的是，有兩個IPQC員工，是專門負責進行產品檢查與技術圖紙檔案備案的。有一天，我們在做質檢的時候發現，有一份重要的技術檔案丟失，而重做一份至少要花掉半天的時間，而此時工程又趕得很緊。最後雖然經過努力我們還是準時完成了任務，但那兩位技術員都被處罰了。事後在調查原因時才發現，導致這一“事故”的“導火索”竟是分工不明的問題。按理説兩個技術員，一個做產品檢查一個做備案，但因為沒有明確分工，沒有明確崗位責任，有時兩人都去做質檢了，卻沒人做技術備案。我説的這個，只是冰山一角。在部裏還存在諸如操作員與磨具工職責交叉等等問題，嚴重影響了工作效率。我認為，一個好的公司必須有明確的職責分工，既能讓職員知道要做什麼，也讓他們知道自己應承擔的事後責任（出了事必須負責）。
返回公司的深圳營銷中心，準備學習業務員跟單流程。
實習週記第五週
在銷售部門開始學習跟單了，第一個星期，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
實習週記第六週
開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於業務，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。如果需要送FPC樣品，則要上門拜訪。現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，主要是詢問交貨週期和樣品進展情況。特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
實習週記第七週
經過六個星期的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。能夠通過簡練清晰的表達讓對方知道他所需要的東西。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習週記第八週
新的一週又開始，這些日子來我一直都在跟進客户，天天重複着這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什麼時候才可以得到回報。有時去開發客户真的很難，之前很多聯繫過的潛在客户後來就沒有消息了，不知道什麼原因，發郵件不回覆，在線發信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股衝勁，聯想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現在處境的真實寫照。話説回來，我知道現在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客户的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產品的全面認識，以提高作為一名業務員的專業水平。
不過真的有些時候心態可能才是一個成功的重要因素。在這裏我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。
實習週記第九周
客户ATOC二月份後就沒有再下新訂單到我們公司，根據與其採購的溝通，得知ATOC之所以選擇其他FPC供應商的理由有以下幾點：
1交期原因：因為ATOC是B級客户，所以在工廠那邊無法取得更優質的交貨週期，在我們工廠產能最緊張的時候，分配到B級客户的產能少之又少。ATOC的項目很多交期都到了xx天才交完貨，到現在，其新項目6—A，x月xx號下的xx首單，至今仍未交完，多次與工廠要求協調，得到的回覆是排不上產線等原因。當然，如果是因為B級或C級客户影響了A級客户的交期而未能排上線，還是能理解的，畢竟大局為重。但我仍覺得B級客户具有一定價值，可以與其共同成長，一旦B級客户壯大了，那麼我們與其將是一種有感情的合作模式。
實習週記第十週
實習已經到了第十週了，也快到了三月了。現在開始經理讓我跟一些我自己找到的客户交談，首先和客户介紹我們工廠規模以及合作中的公司，然後和客户談商務，包括付款方式，交貨週期。談妥後開始進行項目的打樣品。樣品5天才打好給客户，客户對於我們的產品很滿意，同意和我們合作。這次的合作帶來了很大的成就感。
