關於房地產銷售合理化建議

房地產的銷售現在在我們這年代十分普遍，在銷售上，我們可以提出合理化建議。小編為大家精心準備了房地產銷售合理化建議，歡迎大家前來閲讀。

1、言談側重道理，像神父教説聖經。

2、説話缺乏耐性，面對低水平客户時，千萬不要因客户的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客户的疑慮。

4、內容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜説瓜甜，自信時應要適時表現自謙。

6、過於自貶。

7、言談中充滿懷疑態度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客户無法達成或超出自己權限範圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客户讓步。

16、電話恐慌症。

17、陌生恐慌症。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

各位領導：

銷售政策從xx年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、 客户來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同淨值中扣除。

2、 售後服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關係。

3、 運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同淨值中扣除此項費用。

4、 發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝後發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、 以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋説明或修改銷售政策。

20xx-1-17

一.總則

為充分保護的調動全體員工參與公司管理的積極性,改善公司管理,提高經營效益,特制定本辦法。

二.管理範圍

以下範圍的建議是應鼓勵和可接受的:

經營管理思路和方法的改進;

各種工作流程、規程的改進;

新產品開發、營銷、市場開拓的建議;

現有產品性能的改進;

新產品技術革新、現有技術的改進;

原輔材料節約、三廢利用;

品質的改進;

降低成本和各種消耗;

安全生產;

加強政治思想工作和凝聚力;

其他任何有利於本公司的改進事項。

以下範圍的建議不予受理:

誇誇其談、無實質內容的;

為完成合理化建議的任務而無新意的;

公認的事實或正在改善的;

已被採用過或前已有的重複建議;

在正常工作渠道被指令執行的。

針對個人及私生活的。

三.組織機構

公司成立一個合理化建議委員會。該委員會可由公司總經理,總經辦主任,委員由各有關職能部門經理和人力資源部、員工代表組成或任命。在該委員會中還可設立專門小組,如建議提案審查組、處理組、執行組,負責提案的徵集、登記、整理、評審、傳遞、總評存檔等日常工作。 在公司的各級部門,可設立相應的.合理化建議委員會分會。

合理化建議委員會職責範圍:

⑴提出或修訂公司合理化建議活動的政策方針和總體規劃;

⑵批准合理化建議活動的年度經費預算;

⑶制定和實施例題 建議活動的工作流程;

⑷審查和監督重大合理化建議的實施;

⑸總結、評估、獎勵每年的合理化建議活動。

四.管理程序

公司合理化建議委員會頒佈實施合理化建議活動的工作流程,並進行必要的培訓。

公司員工均有權對公司經營管理運作情況提出建議。該建議可用較正規的提案表填寫。提案表主要記載事項:

⑴建議人姓名、部門、職務;

⑵提案日期;

⑶提案原因或理由;

⑷建議方案或措施;

⑸預期效果及改善前後比較分析;

⑹其他事項。

員工建議可通過公司OA系統員工合理化建議欄提交建議,或以郵件發到合理化建議委員會的指定郵箱。合理化建議委員會工作成員定期收集建議並給予反潰 允許員工建議是匿名或聯名的。合理化建議委員會也可公佈若干經營管理問題或難題,徵招建議。 收到提案後即進行登記、編號,同一內容以先提者為準,同一日提案視為聯名。 經初步分類整理後送有關專家或被提案單位初審。不予以受理或暫保留的,應及時通知原建議人。原建議人准予申訴一次。 初審認可後,委員會進行復審。複審中對提案劃分等級,並落實提案執行部門和主辦人。

提案依其重要性分為四級:

A級,重要的,多為創新性的;

B級,較重要的,多為改良性的;

C級,一般性的;

D級,反映在個別問題點上的。

對提案落實執行情況進行調查、追蹤,協調解決存在的問題。 對提案執行情況進行總結、效果評估、效益測算及相關資料歸檔保存。 將提案結果作成報告產擬訂獎勵方案,報委員會核准後在OA系統上公佈。 提案改進結果所導致的專利、專有技術和成果,其知識產權屬公司所有。

五.獎勵

(一).獎勵辦法 凡1年內提出建議累計3項,且均不採用的,發給獎金_ _ _元。凡1年內提出建議累計3項,且均為暫保留的,發給獎金_ _ _元。對正式受理且分類為A類的,發給獎金_ _ _ 元 對因改善而降低成本或增加收入的,按下列比例提取獎金: 年節約工新創價值100萬元以上,按1%計算。年節約或部門報創價值50萬元以上至100萬元以下,按1%~1.5%計算。年節約或新創價值10萬元以上至50萬元以下,按1.5%~2%計算。年節約工新創價值1萬元以上至10萬元以下,按2%~3%計算。年節約或新創價值1000元以上至1萬元以下,按3%~4%計算。

(二).提案改進結果導致註冊了公司所有的專利、專有技術和成果,可給建議人一次性特別獎金。

(三).保留或不採用的提議如後續得到採納,接第二十條給建議人追認獎勵。]

(四).聯名建議的獎勵分配由具名在前的第一提案人主持,其他建議人如不服可向委員會申訴。

(五).公司的合理化成果可報當地政府申報合理化建議獎。

(六).公司總經理或其他高級職員的合理化建議及其獎勵由公司董事會參照本辦法執行。

(七).合理化建議獎勵金在公司成本費用中列支,不列入工資總額,公司可適當提取合理化活動費。

六.附則

員工合理化建議在經過合理化建議委員會審議核准後應落實具體承辦和協助部門。 本辦法經總經理辦公會議通過後頒行。