關於營銷的合理化建議範文

營銷是根據消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，你都有哪些合理化的建議要提倡呢？小編為大家精心準備了營銷建議書，歡迎大家前來閲讀。

各位領導：

銷售政策從xx年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、 客户來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同淨值中扣除。

2、 售後服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關係。

3、 運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同淨值中扣除此項費用。

4、 發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝後發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、 以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋説明或修改銷售政策。

20xx-1-17

xx：

1、 合理化建議不應一年評一次，而應鼓勵員工天天建議，酒店每月評選一次，對好的建議給予獎勵。

2、 酒店旺季後，部門內及各部門之間可進行“交叉學習”，另外可聯繫銀都、鴻福等酒店，將酒店各部門平時服務意識淡薄、無微笑等員工派往學習，以提高員工愛崗敬業精神;

3、 餐飲要有特色菜系，每月特式推廣的宣傳力度要大，要請優秀的人員進行管理。另，加強餐飲包廂的改造，尤其是對四樓電梯口及洗手間的改造;

4、 各部門加強對客溝通，每月各部門都應反饋與客溝通的結果，例如：客人對酒店好的建議及意見，甚至是批評等，收集建檔;

5、 豐富員工業餘生活，工會多開展積極、有益的活動。

xx：

1、 員工餐的涼拌菜建議蒜汁單獨調放;

2、 客房的一次性用品的紙盒，建議回收，可節約成本;

3、 對餐飲服務人員建議挑選優秀人員去外地學習、觀摩，與其他酒店互相交流，改進服務，提高工作熱情;

4、 酒水管理建議不超過兩人管理，每天記錄;

xx：

1、 會場裝修增加層高;

2、 提高服務質量，軟件需要提高;

3、 多推新菜;

4、 更換酒店部分房間壁紙;

xx：

1、 會場、包廂、房間精典裝修;

2、 餐飲服務人員到位，服務意識增強，培訓到位;

3、 銷售一部、二部會議需統一報價，不要混亂，以保證酒店利益及銷售人員形象;

4、 建議找較好的.廣東廚師，以加強特色菜系;

5、 餐飲要分季、分月推出新菜;

xx：

1、 增強服務意識;

2、 酒店設施設備註意維護保養;

3、 擴大酒店對外宣傳;

4、 回訪意見做好管理建檔;

xx：

1、 部分房間重點裝修，作為重要接待;

2、 提高服務員的服務意識;

3、 餐飲包廂的裝修;

4、 車體廣告宣傳;

5、 定期推出酒店特價房、餐等，製作精品宣傳冊。

郵政市場營銷合理化建議材料一、市場營銷組合的概念市場營銷組合是指企業可控制的多種市場營銷手段的綜合運用。具體來説則指企業營銷人員採用系統方法，根據企業外部環境，把市場營銷的各種手段，如產品價格、分銷及促銷等進行最佳的組合，使它們相互協調和配合，綜合性地發揮作用，實現企業的戰略目標。二、市場營銷組合的內容市場營銷組合主要是對企業的可控因素進行組合。1、產品代表企業提供給其目標市場的產品和服務。2、價格代表顧客購買商品的價格。3、分銷指將產品實體從生產者手中轉移到消費者(或用户)手中的整個過程。4、促銷指企業宣傳產品的優點和説服顧客購買其產品所進行的各種活動，如人員推銷、廣告促銷、營業推廣等。三、市場營銷組合決策(一)市場營銷組合決策的內容1、產品決策產品是企業經營的主要對象。企業對於已提供市場的產品，要按照產品的生命週期制定相應的措施，作出發展、維護現狀、收縮或淘汰、退出市場的決策，並在此基礎上確定產品在各個時期的生產量和銷售量指標。同時，要對新產品的開發和預投放市場的時機作出決策，以適應市場的新需求。2、定價決策產品價格對於企業的銷售收入和利潤有極大的影響。定價決策包括確定價格目標，決定價格策略，價格調整和產品定價的內容……前不久我們公司也提出了這樣的要求，下面是我個人對公司的提議，我不知道你們是什麼公司的，不知道是否合適，但可以借鑑一下，希望採納!

給公司的建議

1、關以營銷部與策劃部之間的銜接問題。當前的工作模式是營銷部有了意向單，相關業務人員直接和與策劃部做一個簡單的口頭介紹，這樣的工作模式明顯不太規範，所以我認為當營銷部有了意向單後應由相關業務人員通過書面形式給策劃部一個簡要的交待(客户的相關信息、客户對活動的相關要求以及活動的總造價等) 讓我們做一個瞭解，有必要可再通過會議口頭商討。

2、關以公司值日方面的問題。由於近期公司人員變動較大，建議將公司值日表重新安排並嚴格執行。

3、關以業務部內部人員的協助問題。大多新員工因初來乍到，對公司的業務並非那麼瞭解，為了能夠促使他們快速成長，所以需有相關的老員工或上司來帶來教，而我們每個都是凡人，或多或少會有一些私心，所以為了能促使老員工或部門主管以一顆真心誠的心來帶來教新來的同事，故在此我認為應將他們設置成一個利益共同體----當新員工做成一筆單子後，上面的主管也給予相應的獎勵，其最終目地也是為了能公司創造更多更豐厚的利潤。

4、關以公司推廣方面。對於禮儀慶典公司來説，做各種高端媒體(報紙、電視、路牌等)可以，但不太適合，其不太合適主要是因為那些主流媒體價格偏高，而此行業利潤也並非豐厚，所以在此我建議公司每個人是不是應該各自建立一個博客，其內容主要寫一些關以公司的相關情況，如公司簡介、經營範圍等。讓我們每個人都充當起一個業務員的角色。同時在閒暇之餘也對相關網站多去發貼子。這種方法可能不能帶來什麼大單子，但我相信只要長期堅持下去，一些小單子肯定會有的。

5、關以文件打印方面。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費一張明天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規文件用紙，建議大家採用作廢紙張文件的背面打印，達到節約用紙的目的。

6、關以網絡使用方面。 建議大家至少每週更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次(可以選擇週六)，避免個人中毒影響到局域網網絡的使用(重大病毒爆發應隨時升級病毒庫)，另餐辦公時間儘量避免下載，以免拖其網速，影響公司網絡使用。

7、關以工作模式方面的問題。公司平時需要相互傳輸的文件不多，所以一直使用QQ傳輸，當然，如果文件不大，用QQ傳輸還是比較方便的，但出現大幾百上千兆的文件用QQ傳就顯得太慢了，所以建議公司採取文件共享的方式。另外，將公司的打印機也設置共享，這樣每個人都可以隨時打印，這樣即給工作帶來了方便，其工作效率也不知不覺提高了。

8、關以下班後關閉公司相關設備的問題。每天下班後電腦是全部關閉了，但還有一些顯示器和打印機還是開着的，雖然這樣基本耗費不了多少電，但第二天開閘的瞬間會給機器帶來一定損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班後別忘了檢查自己的顯示器以及打印機是否關閉了。

9、關以合理化建議評比及獎勵。公司即然制定了這個制度(公司每月每人給公司提出10條合理化建議)那麼是否也應該採取一個獎勵制度，以激勵公司每位成員為公司的發展添磚加瓦。對於提出的合理化建議者，公司通過論證若切合實際，有可行性，操作性強的。一經採納，給予一定獎勵。此獎勵根據建議的優秀程度遞增。

以上是我個人一點不成熟的想法，可能有很多不正確的地方，如果語言或建議傷害了大家，請大家諒解。

各位領導、藥業界的同仁：

大家下午好!我謹代表四川豪運藥業股份有限公司營銷部，先就我公司的相關品種給大家予以介紹;然後再與大家一同探討藥品營銷，相互交流，希望大家多提寶貴意見。

一、公司品種簡介。

1、八正合劑：清熱利尿、通淋。主要用於濕熱引起的小便短赤，澀痛不暢。對泌尿系統感染有顯著的療效。

2、腎炎片：清熱解毒、利水消腫。主要用於急慢性腎炎和尿道感染。特別是在利水消腫方面有顯著的效果。

3、腰息痛膠囊：舒筋絡、活血化瘀、祛風止痛。主要用於風濕性關節炎、腰肌勞損、坐骨神經痛。

4、生乳靈：滋補氣血，通絡下乳。主要用於產婦氣血不足、乳絡阻滯所致的乳汁短少。

5、消食健兒糖漿：健脾消食。主要用於小兒脾胃失調、營養不良、慢性腹瀉。

6、參梅養胃顆粒：養陰和胃，柔氣止痛。主要用於胃陰不足所致的各種胃部不適。尤其是對淺表性胃炎、胃痛灼熱有好的效果。

二、藥品代理的終端營銷模式“拉、推、堵”。

1、“拉”——就是把病患者拉成自家人。顧名思義，就是把病患者拉到自已這一邊，主要使其從心理上、情感上充分認同企業，和我們成為一家人。當然這個“拉”不是生硬的拉：如帶金銷售這種單純

的金錢“拉”法，到最後難免變相為藥房之間的惡性競爭。

2、“推”——就是藉助連鎖總部的行政力量做推廣。其最直接的推法是，運用藥店管理層的行政會議硬性規定。“要而且必須這麼做”。

3、“堵”——就是以諮詢的名義進行藥品銷售的終端攔截。比如，設立駐店諮詢員，使店員與病患者面對面進行溝通，不錯失任一一個銷售的良機。

今天，豪運藥業與煌地藥房有幸成為長期的合作伙伴。我相信，通過雙方的共同努力和通力協作。只要我們本着“公平、誠信、合理、共贏”這八個字。“誠信做人，踏實做事”，在醫藥行業這個共同的路上，我們會越走越遠。

在此，感謝各位領導及同仁，祝大家事業蒸蒸日上，天天開心，龍年發財!