領導年終講話稿優選(15篇)
在發展不斷提速的社會中，需要使用講話稿的場合越來越多，講話稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。相信許多人會覺得講話稿很難寫吧，以下是小編整理的領導年終講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
領導年終講話稿1
親愛的員工同志們：
大家下午好！
在這辭舊迎新的日子裏，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷着無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這裏，共同組織召開20xx年“感恩過去，放飛未來”主題年會。
首先感謝大家在過去的一年裏不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。
謝謝大家！在此我隆重地給大家鞠個躬。
回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每週的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利於我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神聖的事業，做穩做強。
相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的x些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的牴觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的彙報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮鬥，開源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什麼要艱苦奮鬥？第三部分是如何理解艱苦奮鬥，開源節流；第四部分是如何做到艱苦奮鬥，開源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮鬥，開源節流不是對前幾年工作的否定。在x些人的眼睛裏世界上的顏色只有黑與白，x些人面對別人就x點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關係的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。
自董事長在20xx年11月正式進入sla藥業，歷經20xx年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足xxxx萬元提高到億元，翻了倍，這裏面凝結着董事長的正確戰略決策，凝結着核心管理團隊的團結與智慧，凝結着一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要説，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠嚮導。億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也矇蔽了sla藥業在國內製藥企業中的地位並沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處於快速增長階段。
總結十年的增長曆程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放sla，到組建otc隊伍、執行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的`事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處於組織變革、營銷變革之中。“變”促進了sla藥業（前北大藥業）的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益於這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，並正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。x些同事不要有僥倖心理，抱着看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
我相信，腳踏實地山讓路，持之以恆海可移。願我們意氣風發、鬥志昂揚的一中人以本次年會為契機，以執行力為以後工作的主導思想，以細節管理為工作的基本方法，揚長避短，策馬揚鞭，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。
領導年終講話稿2
尊敬的各位領導，同志們：
兔辭勝歲傳佳話，龍奮新程建大功;值此新年之際，我謹代表總公司，向給予公司關心和幫助的各位領導表示衷心的感謝，向長期支持公司工作的各位項目經理和堅守在施工一線辛勤工作的同志們致以親切的`慰問和崇高的敬意!在新年來臨之際，向大家致以新年最美好的祝願，祝願大家新年快樂、工作順利、萬事如意。
回顧20xx年，前進的路上灑滿了我們城建人的勇氣、智慧、勤勞和汗水。在這年裏，面臨競爭激烈的行業市場，變幻莫測的發展環境，我們公司克服了重重困難，迎難而上、努力奮進，取得了良好成績。實踐證明公司在發展中經得起考驗，在伊犁乃至其他地區的都佔據着舉足輕重的地位;在品牌塑造上有所突破;在服務水平上有所提高。這些成績的取得，是我們全體城建人團結一心、奮勇拼搏的結果，無不滲透着在座的智慧和汗水。非常高興在這温馨和美好時刻，有此機會向你們道聲：大家辛苦了!
“雄關漫道真似鐵，而今邁步從頭越”。當我們品味20xx年成功喜悦的同時，我們也已穩健地踏上了20xx年新的征程。20xx年是公司圖謀今後發展戰略的關鍵之年。作為正在不斷成長、壯大的公司，我們城建人要有勇於面對差距、迎接挑戰的信心和決心，積極拓展市場、優化內部管理、創新工作思路、再創城建輝煌，在市場的風雨洗禮中做強者、當贏家。因此，在新的一年裏，公司戰略將更加明確，思路將更加清晰、基礎將更加紮實、管理將更加完善、執行力將更增強、企業文化內涵將更加豐富，將打造出一支更加精鋭的企業團隊。
20xx年感謝有你，20xx年你我同行。
未來的我們，自信豪邁!我們的未來，絢麗多彩!
現在讓我們共同舉杯，祝願城建總公司和我們每位城建人新春愉快、再創輝煌!
謝謝大家!
領導年終講話稿3
各位同仁:
新年好!
在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表***公司的經營團隊向在座的每一位付出辛勤勞動的同事，表示衷心的感謝!非常感謝大家這一年來的努力。
20xx年是我們***公司發展史上非常重要的一年，也是開創新局面的一年。對於每一位來説，更是難忘的一年。金融危機席捲的全球，各行業都面臨巨大的挑戰，但在我們經營團隊正確決策下，以及在座各位同事和其他同事的共同努力下，不但順利的.度過了危機期，更為可喜的是我們在20xx年年產值突破**億，相比20xx年增長**%，創公司歷史之最。
公司作為**行業的新軍模範力量，憑藉獨特的銷售模式、準確的定位在行業立足了腳跟，使我們變成了一個創新、團結、勤奮的富有活力的、具有戰鬥力的團隊。
成績只代表過去，我們必須以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業績去迎接20xx年，我們相信，我們一定能夠同心協力，再立新功。 最後我再次向在座的各位表示衷心的祝願：祝願你們以及你們的家人在新的一年裏身體安康!工作順利!闔家歡樂!
讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!
領導年終講話稿4
親愛的各位同事，各位營銷精英們：
大家上午好!這支最具有凝聚力、戰鬥力的團隊，就是今天在座的我們x營銷團隊，這是一支充滿自信和底氣的團隊，是一支無所不能，所向披靡而又創造神奇的團隊，x的銷售記錄被你們一次又一次地刷新，是你們奠定了x成功的基礎，是你們締造了今天的輝煌。在這裏請允許我先代表潘總、代表x營銷中心還有我個人，對大家一年來的辛苦努力表示感謝，大家辛苦啦!!
回想起去年這個時候的泉林山莊會議，似乎就在昨天，昨天的喜悦還未猶盡，今天的成功又等着我們來分享，我相信明年的今天，我們肯定又將迎來更大的收穫。
一年的時間過的很快，20xx年，在x共事的這一年裏。我們每個人肯定都或多或少的留下了記憶，失敗的痛苦、成功的喜悦、締結的快樂、失落的沮喪還有被刁後的懷恨，在這裏我向曾經被我刁過的兄弟姐妹們致以我深深的歉意，同時希望大家能夠理解。
20xx年，燈飾照明行業多災多難的.一年，國家經濟宏觀調控，建材市場受到直接的影響，照明行業銷售受到前所未有的打擊;家居照明的品牌之爭，進入黎明前的白熱化。而x照明，在如此不利的市場環境下還得承受因集團上市而引起的價格上調的因素影響，這無疑是雪上加霜，我們x團隊，我們在座的兄弟們，挺過來了，挺過了我們成長道路中最艱難坎坷的一程，因為我們x人是團結一心，相信自己，相信團隊力量的，這個坎我們齊步跨過來了。我們在如此慘白的市場競爭中，一路瓢紅，逆揚而上，在面對困難和挫折面前表現出了昂揚鬥志，依然創造了同比36%的市場增長速度。你們，是最棒的!
世間自有公道，有付出就會有回報，三佰六拾伍天的辛勤耕耘。今天我們終於收穫了累累碩果!兄弟們，在這樣一個分享喜悦和收穫的日子裏，我們應該為我們見證了x的這段歷史而自豪，應該為我們就是x的一份子而驕傲，因為我們不但是見證者，我們還是締造者!
領導年終講話稿5
親愛的各位領導、各位嘉賓、各位同事：
大家晚上好！今天我們在此召開年終總結大會，對過去一年的發展進行總結。過去的一年，在各位員工的努力下，公司的業績取得了新的突破，公司規模得到壯大，在省內乃至國內的市場有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長，我想真誠的對各位員工説聲謝謝，“謝謝你們了”你們的付出公司是不會忘記的。我希望在今後的工作中，各位員工們能夠繼續努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當然了，你們的事也就是公司的事。
雖然這一年來我們取得了驕人的成績，但是那只是過去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。望各部門領導幹部們、各位員工樹立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對此，我想具體就今後的工作任務提出幾點要求。
一、鞏固本地市場，積極開拓省內、國內市場
就目前情況而言，我們已經佔領了本地市場，可以説是本地同類企業的領軍人物。相比其他企業，我們是綜合型企業，我們有自己的產品產地、科研機構、銷售網絡，這些就是我們的優勢。我們要充分利用這些優勢來鞏固和強化本地市場，將本地市場作為我們開拓業務的堅實的基地和大後方。同時，我們要積極開拓省內和國內市場。爭取在未來的短時間內全面覆蓋本省，在國內各主要城市也要建立銷售網絡，讓我們的公司品牌在國內具有一定的知名度。
二、提升知名度、擴大品牌影響力
鑑於在本地市場，我們的品牌已經有了很大知名度可以説是個響亮的牌子，所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體和國內有影響力的門户（如新浪、網易、搜狐等）。關於廣告方面的問題，策劃部門要做好詳細的方案和經費預算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性價比高，真正達到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時一定不能忽視文化內涵，要通過廣告來傳達我們是負責任的的企業、人性化的企業，要透露出我們的企業精神，一定要避免低質量的、惡俗的'廣告。
三、做好科研工作，掌握核心競爭力
產品研發是公司的核心和本源，是我們佔有市場的前提，只有開發出先進的、優質的產品我們才有説話權而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發足夠的的經費，引進優秀的人才，在關於科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進的來、留得住，一定要尊重知識、尊重人才。另外，我認為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動態、行業動態，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一點的風吹草動就讓我們落後於別人，失去市場，所以必須重視，不可小覷。
四、完善企業制度、做好財務工作
一個優秀企業必須建立健全企業制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業的有效健康平穩運行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團體主義和官僚主義作風，這些都是公司長遠發展的慢性毒瘤，必須及時摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。
財務部門要做好財務工作，要有一本清楚明瞭的帳，要保證公司各項收入和支出的明瞭。財務工作的完善與否是衡量一個企業的重要指標，必須重視。
五、做環保型企業、注重安全生產工作
做好公司的環境保護工作，建設環保型企業。這也是當前國家、社會對環境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設備上下功夫儘量減少給環境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環保型企業。從而獲得社會、國家、及當地政府、居民的支持。一定要避免因為環境問題給公司帶來的不必要的損失，所以危機公關部門要提前做好危機公關預案，遇到相關問題時能夠及時處理，避免給公司造成負面影響。
最後要説的是安全生產工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預防工作，避免因為人為原因造成對員工生命的威脅。同時平時要做好宣傳教育工作，加強員工的安全防範意識。另外，要加強定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認認真真，建立事故責任制度。
説這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發展，同時也希望大家能借公司得到發展。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最後，望各位居安思危，認真努力工作，讓我們同舟共濟，共創輝煌！
領導年終講話稿6
考核是領導機關對所管理領導班子和領導幹部一個時期內的德、能、勤、績、廉表現情況進行考察、核實、評價的主要方法和幹部人事管理的一項重要制度，是加強領導班子和幹部隊伍建設的重要環節，是選拔任用幹部的一個必經程序，在整個幹部隊伍建設中有着十分重要的功能和作用。特別這次考核是年度工作考核、貫徹落實黨風廉政建設情況考核、縣級人大、政府、政協換屆考察結合在一起進行，意義和作用更非同於往年，因此希望大家要高度重視，正確對待，以高度的責任感、優良的工作作風、嚴明的紀律、積極參與到考核工作中去。
1、通過考核，進一步推動縣級領導班子建設和各項工作的順利開展。幹部考核的過程，不僅是組織上全面瞭解掌握領導班子和領導幹部德、能、勤、績、廉等方面情況的過程，更是領導幹部全面認識自己、瞭解自己的過程。通過考核，我們可以從大家的意見和建議中，從考核結果的反饋中，來認識和了解我們每個縣級領導班子的思想建設、組織建設、作風建設、工作績效，來認識和了解我們每個領導幹部的思想政治素質、領導能力、工作實績、廉潔自律等情況，我們也會及時總結經驗，發現問題，揚長避短，自覺地調整領導行為，完善有關政策，改進工作措施，從而進一步推動縣級領導班子建設，推動全縣整體工作的順利開展。因此説，大家一定要抱着對組織、對班子、對全縣整體工作負責的態度，實事求是地反映成績和問題，提出意見和建議，正確行使自己的民主權力。
2、通過考核，推動全縣黨風廉政建設深入紮實開展。深入開展黨風廉政建設和反腐敗鬥爭，是新的歷史條件下保持黨的良好形象、營造和諧黨羣幹羣關係、促進社會和諧的可靠保障和緊迫任務。這次對我縣領導班子和領導幹部貫徹落實黨風廉政建設責任制情況進行考察，既是對領導班子和領導幹部工作考核的重要組成部分，也是對領導幹部遵守廉政規定、生活作風、教育子女、配偶和身邊工作人員等情況的專項考核。希望大家也要抱着對組織和領導幹部個人負責的態度，進行監督，提出批評意見。
3、通過考核，為市委選人用人提供重要依據。按照省委要求，今年4月底前要全面完成縣級人大、政府、政協、法檢兩長的換屆。中央多次強調，要運用體現x要求的考核辦法對幹部進行換屆考察。希望大家對每個領導幹部的德才表現和工作實績作出一個客觀公正的評價，為市委選用幹部提供準確的依據。
二、自覺接納運用新的考核評價辦法
這次考核，市委採用的是中組部制定的《體現x要求的地方黨政領導班子和領導幹部綜合考核評價試行辦法》。這一考核評價辦法自去年全市試行推廣以來，收到了良好的效果。今年考核不僅吸收了大部分評價項目和辦法，也增添了一些新的內容。
1、考核評價的指導思想更加明確。新的考核評價辦法，緊扣x，科學設置考核環節，規範考核內容，改革考核方式，充實考核手段，實實在在地提高了考核工作的.質量和成效。一是考核內容更加全面，注重經濟、政治、文化、社會建設協調發展，注重速度和質量、當前和長遠、顯績和潛績的辯證統一;二是進一步擴大了民主，對民主測評和民意調查的內容和方法進行了改進和完善，並組織羣眾參與實績分析等工作，從依靠少數人考核轉變為依靠多數人評價;三是強化了對幹部的監督和約束，既增加了羣眾監督的有效實現途徑，又在各個環節緊緊抓住了廉潔、團結、作風等當前幹部隊伍存在的比較突出的問題。
2、考核方法的針對性更強。考核評價的基本環節和方法，堅持以德才素質評價為中心，立足選準用好乾部，既相互獨立，各自擔負不同功能，又緊密聯繫，形成有機整體。首先，考核方法功能指向明確。如“民意調查”重在解決聽取羣眾意見的“量”，“個別談話”重在解決聽取羣眾意見的“質”;“民意調查”側重評事，“民主測評”側重評人，“實績分析”側重從工作成效分析工作思路和努力程度，“綜合評價”則對考察瞭解的情況進行綜合和統籌。其次，各環節面對不同羣體。“民意測評”針對“工作圈”，“民意調查”針對“社會層面”，“個別談話”針對“核心工作圈”和“重點知情人”，“實績分析”則是部門評價和羣眾意見相結合。再者，考察環節之間連貫順暢，“工作圈”、“社會層面”與有關部門的評價意見通過民主評價實現了有效聯結。
3、突出了綜合考核評價。在考核內容上，通過科學設置，使考核內容更全面、綜合性更強。對領導班子，充分考慮了各方面的情況，在注重實績的基礎上，全面考核思想政治建設、領導能力、工作實績和黨風廉政建設等內容。在實績方面，設置了經濟、社會發展、可持續發展等評價指標，避免了單純注重GDP的傾向。對領導幹部，全面考核德、能、勤、績、廉等方面的情況，同時還增加了對幹部工作作風、精神狀態、心理素質等方面的考核，使考核結果更全面、更具參考價值。在考評方法上，針對當前幹部考察工作中存在的瞭解實情難、考實評準難等問題，綜合運用各種考核方法，形成了較為完善的方法體系。在完善傳統的民主測評、個別談話等考核方法的基礎上，引入了實績分析和民意調查，使有關職能部門和社會各界參與到考核評價中來，形成綜合考評結果，提高了考核工作的質量。希望大家都要認真理解貫徹新的考核評價辦法，克服怕麻煩、嫌費事的不良思想，自覺運用好這一干部人事制度改革的新成果。
三、認真做好考核配合工作
1、要按要求及時參加述職測評會議和考核座談。縣委要求凡這次列入參加述職測評會議範圍的人員，都必須按時按要求參加述職測評大會。本週時間內，無特殊情況一般不得外出，考核座談要隨叫隨到，有問必答，積極配合考核組開展考核工作。
2、要認真填寫好各類測評推薦表格。按照市委這次考核工作的要求，這次隨同述職述廉報告一同發給大家的民主評議表和屆時述職述廉測評會議上發給大家填寫的各類測評、推薦表格共有五個類型，平均每人要填寫表格50餘張。對此，大家一定要抱着對組織、對工作、對大局、對幹部個人負責的態度，仔細閲讀，認真填寫每項測評內容，不能敷衍了事，存在厭煩應付心理。要實事求是、客觀公正地對每項測評內容進行評價，不能留有空白頁和空白項，特別是有綜合評價欄目的測評表，一定要記住劃寫，分項評價和綜合評價欄目都不能空。
3、要自覺遵守考核工作紀律和有關要求。除了按時參加會議和座談會，考核要求收回的述職述廉材料、民主評議表、民主測評表等，一律由個人親自按要求交回和投票，要保證發出的材料和民主評議、測評表能全部收回。在投票前，每位同志都要對自己填的民主評議、測評表認真檢查一遍，保證考核工作高質量進行。要通過考核，把我們鎮平幹部的良好精神風貌反映出來，把我縣近年來取得的巨大成就反映出來，把我縣幹部的好作風、高素質和新形象反映出來，從而激發調動起全縣廣大幹部羣眾幹事創業的熱情，真正通過考核達到考出實績、考出作風、考出幹勁的目的。
領導年終講話稿7
同志們：
xx年即將過去了，我們公司即將迎來新的一年，今天我們***分公司各位同志歡聚在**縣政府餐廳舉行晚餐會。為公司一年來做出的成績，共同歡慶!今天參加晚宴的有我們**分公司的全體幹部職工，有我們單位今年上劃後到其它縣市區工作的部分同志，首先，讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。
今天我們在這裏歡聚一堂，共抒情懷，一起回顧即將過去的xx年，共同展望充滿希望的xx年。在此，請允許我代表**分公司領導班子向你們，並通過你們向你們的家屬，表示衷心的感謝和致以節日的問候。
**有線電視台自1992年成立以來，在廣播電視局的正確領導下，16年來，經過單位全體幹部職工的共同努力，**有線電視台集中精力搞建設，一心一意謀發展，克服了重重困難，得到不斷髮展壯大，目前有線電視用户達xx0户。xx年上半年全部完成城區內有線電視網絡改造，實現了光纜到樓頭，為數字化發展奠定了堅實的基礎，7月份，我們按照市統一要求，經過廣播電視局XX縣政府與市網絡傳輸中心協商達成一致意見，我們**有線電視台上劃市管理，成立了鐵嶺天光有線網絡有限公司**分公司，組建後的**分公司新一屆領導班子和廣大職工就投入到了緊張的有線電視數字化整體轉換工作中來。自從**開展有線電視數字化整體轉換工作以來，市總公司高度重視、大力支持，縣局領導和社會各界和人民羣眾充分理解、積極參與，我們通過精心組織、紮實工作，形成了各部門各司其職、各負其責、互相支持、共同推進的工作局面、通過4個月來的緊張有序的工作，我們的數字化轉換工作取得了階段性成果。
前一階段的緊張工作同志們是辛苦的，在這裏我也代表分公司領導班子向工作在數字化平移工作前線的同志表示衷心的感謝，道一聲大家辛苦了。
實現了年度經營性收入313.2萬元，是創歷史新高的成績，今天我們歡聚一堂來慶祝我們有線電視數字平移工作取得階段性的勝利。難得的相聚，幸福的相聚。此時此地，此情此景，更讓我們回首昨日，珍惜今朝，暢想明天......，成績的取得離不開在座各位的艱辛努力，也離不開我們的家屬、親人、各界朋友的關心和呵護，更離不開我們的孃家人------縣廣播電視局各位領導的'正確領導。
如果説昨天我們**有線電視台是個小草的話，那麼今天我們正在長成參天大樹：我們不但取得了驕人的經營業績，還鍛造了一流的員工隊伍，打造了"自力更生，同舟共濟，勇往直前，與時俱進的有線電視人精神，使**城區有線數字電視正成為人們瞭解信息、豐富生活的主渠道。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。我們有理由相信：有社會各界的關注、支持，有總公司的鼎力相助，有**縣廣播電視局的真切關懷，有各位員工的辛勤工作，**有線電視的明天會更美好!
拂去歲月之塵，迎接新的曙光，讓我們高舉金盃，感謝我們的親人、朋友和領導，祝願他們在新的一年心情好、工作好、身體好。
祝願我們的有線電視事業的明天更好更輝煌。
領導年終講話稿8
尊敬的領導、同事們：
大家好。
今天，和大家一起滿懷勝利的喜悦，歡慶的豐碩成果，我作為模範幹部代表，在這裏發言，感到無比的自豪和光榮，首先請允許我代表榮獲度勞動模範的同志們，向在給予我們關心、幫助、支持和理解的領導、同事們表示衷心的感謝！謝謝你們！（鞠躬）在16日和今天分別聆聽了董事長和王廠長的總結報告，讓我重新學習了集團、企業一年來取得成績的同時，更加清晰了的工作思路和打算！是不平凡的一年，是我們戰勝危機，扭虧為盈的一年；是我們進行技術革新，取得突破成果的一年；同時也是我們積極參與新項目建設，匯入集團歷史性發展建設大潮的一年。
在過去的一年裏，我帶領車間全體幹部職工，較好的完成了各項生產任務，實現了裝置安全穩定運行，並在產品品種、質量、產量上取得了新的突破！不怕做不好，就怕不做！在新產品的試生產過程中，帶領全體幹部職工，克服各種困難和工藝影響，最終實現了產品品種的突破，增強了產品適應市場需求的能力；不怕在解決產品問題上受到的挫折，一次次進行試驗，終於取得了突破；同樣在產品產量也有了歷史性突破，現在我們可以連續日產超一千一百噸，並在向新的目標發起衝擊，產量的增加有效的提高了企業效益；在車間基礎管理方面，狠抓雙基管理，提高基層人員管理能力和員工技能水平，通過實施“一崗多能”工作，完成了兩個崗位的整合，在節約人力資源的同時，簡化了車間工藝控制程序。堅持月度評比，及時獎優罰劣，使車間形成了良好的'競爭氛圍，隨着新的一年各項新措施、新辦法的實施，車間的整體工作將穩步向前！在，我將帶領車間幹部職工，依據安全標準化、企業制度，繼續強化對安全穩定運行的管理，在企業管理方針的指引下，解放思想、頑強拼搏，努力在原料使用、降低成本上取得明顯突破，開展“一崗多能”工作，進一步優化車間工藝控制，節約人力資源，為企業取得經濟效益的歷史性突破貢獻自己的力量！光榮和夢想同在，挑戰和機遇共存。成績屬於過去，榮譽歸於大家，未來在於創造！同志們，讓我們攜起手來，在企業領導班子的帶領導下，為公司的發展壯大獻計獻策，為開創公司的美好明天而努力拼搏！最後，祝各位領導、同志們，工作順利，身體健康，全家幸福平安！也祝願我們企業騰越九霄，在全面實現歷史性突破！
領導年終講話稿9
各位同仁：
下午好！把愛心送給每個人，我們用誠信書寫人生；把真情送給每個人，我們用信念鑄就雙成。在這天朗氣清的午後，在這萬家團結的温馨時刻，我們在這裏聚會，共同慶祝中國人壽xx支公司家屬聯誼會的召開，同時也慶祝我們輝煌的，和行將到來的。首先，請答應我，代表公司經理室，向一年來為公司發展辛苦耕耘作出貢獻的所有同仁説聲：你們辛勞了！向關心並支持營銷夥伴的各位家屬，表示衷心的感謝，謝謝你們！壽險是甚麼？您的愛人天天在外奔走到底忙甚麼？我想這是各位家屬一定想要知道的題目。
上帝創造了人類，卻沒有辦法保護每個人，因而他創造了母親；而母親沒有辦法陪伴孩子一生因而有了人壽保險。當您的家人通過自己的努力給千家萬户送往愛心時候；當客户由於您家人的先容從人壽保險取得保障的時候；當您的家人通過自己努力撐起家庭另外一片天空的時候，各位，您平日裏默默地支持沒有白費，我要告知您：您的家人從事的就是這樣一份成心義的工作！剛剛過往的，是xx公司發展史上極不平凡的一年。全體同仁以嶄新的精神面貌，飽滿的工作熱忱，頑強的鬥志展開了各項工作。截止12月底，全年保費總收進達xx萬元。其中，個險首年期交保費收進xx萬元；中介保費收進xx萬元；短意險保費xx萬元；全年總計賠款xx萬元。這些數字的獲得是大家點滴努力的會聚。成績的背後，無不凝聚着大家的聰明和汗水，我們的管理職員，面對劇烈的市場競爭，可以説是晝夜辛勞，體現了較強的拼搏精神；我們的內勤職員，常常放棄休息時間加班加點，也是非常的辛勞；我們的廣大員工和營銷夥伴們，工作兢兢業業，從不叫苦叫累，反映出很好的大局意識。實在，你們每個人的辛苦努力和敬業精神都讓我感動，也正是由於有了你們，xx公司才有今天這樣的發展勢頭，才能獲得這樣的發展業績。
與此同時，我們也看到，我們所有的工作都離不開我們的家人的默默支持，我們的家人一樣也是我們公司發展的有生氣力和元勛！戰功章也有你們的一半！在這裏，請答應我再次向你們誠摯隧道一聲：你們辛勞了！公司永久感謝你們！，對xx公司來講，是極其關鍵的一年。這一年，我們不但要全面、高質量地完成上級公司下達的各項指標任務，還要進一步重視內涵式增長、堅持走逾越式發展之路。我們是小公司，所以我們可以更靈活，通過大膽創新、特點取勝，讓我們顯得更精鋭；我們要以勇爭一流的.志氣和不斷超出的貢獻，贏得他人的尊重。開始xx的保險市場進進一個新的歷史時期，羣雄逐鹿，競爭加重；羣眾的保險意識更加強化，羣眾對公司的選擇和要求也愈來愈高。在未來的日子，不是羣眾買不買保險，而是選擇哪一家公司的保險。現在對市場還心存疑慮的夥伴，我要告知你，保險無季節，銷售無模式；只有淡季的思想，沒有淡季的市場。市場在哪裏，市場在你腳下。你走不出往，你就沒有成長的機會，你將永久不知道市場在甚麼地方！我們肩上的擔子還很重，發展的路還很長，希看大家在新的一年裏能繼續保持這類寶貴的拼搏精神和奮發有為的狀態，振奮精神，再接再厲，為xx公司的發展歷程作出更多更大的貢獻，為支持我們工作的家人交出更好更優的答卷。
再過幾天，一年一度的傳統佳節元旦就將來臨，我們平時工作很忙，一定要利用這個假期好好陪陪家人，盡一盡作為兒女、父母、愛人的責任，藉此機會，也預祝大家度過一個熱烈的、平和的元旦佳節！今天，花似錦，歌飛揚；今天，酒不醉，人自醉。
領導年終講話稿10
各位工作人員：
大家好!首先在這裏給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，閤家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。我謹代表公司領導向全體工作人員付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，並通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝願。
20xx年，是不平凡的一年。南通潤創歷經坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經了一場風波，工作人員情緒極不穩定，生產任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創人齊心協力，共同前進。總公司也抽調了一批技術骨幹，加入到潤創的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也採用了一系列方法，成立了生產管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產計劃，提前落實產前工作，優化生產流程，加強產前、產中控制，確保了我們的交期保證。我們從年九年級條線,通過大家的共同努力,到年底實現10條生產線(比年初預計十二條線差一點),總工作人員人數280人、年產量做到43多萬件的生產規模。20xx年全年產量86萬件，超過了09年的84萬件。通過把生產目標和品質管理績效考核相掛鈎，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點。總之，通過強化管理、科技創新、優化生產工序、市場轉型、虧損整治、當地人才引進、文化建設等方面的齊抓共管，公司現保持着健康、穩定、強勁的發展勢頭。工作人員年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一週六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩定。此外，本着人人蔘與公司管理的精神，我們多聽取廣大工作人員的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位工作人員艱苦奮鬥地拼搏。我一直認為，奮鬥的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創發展有過幫助、付出過努力的每一位工作人員表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今後改正，以便我們今後進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現得就不是很突出;工作人員行為還不夠規範，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，工作人員與管理人員之間的信賴度還不夠。今後，我們將通過細緻的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態;進一步規範生產流程，實行生產現場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，並且制定目標有依有據。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的.問題。
20xx年是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰的一年。20xx年，公司的發展前景廣闊，我們的生產規模目標為xx條生產線，工作人員總人數450人，年產目標146萬件;經營模式目標為外貿、內銷模式共同有序開展;並造就人性化的和諧企業文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通工作人員的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱鉅。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現我們公司的發展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的工作人員宣傳公司，以人帶人，也可藉助我們外地新居名工作人員，通過他們，給我們帶他們家鄉的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過GS、PDCA考核，有效地實施績效考核。第三，實現管理的本地化，這主要體現在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發揮IE工作組優勢，在實際生產過程中，我們的IE組將發揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對工作人員進行培訓，班組人員不夠，IE組及時介入，以補不足，並嘗試單件流生產模式。第五，加強培訓，對工作人員進行安全生產、規範操作、強化反浪費意識以節約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的工作人員個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大工作人員的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業。還有就是業務部、採購部等部門將要轉移到我們潤創公司，為我們實現外貿、內銷一體化綜合型實力企業打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為採購部的創建打下基礎的。最後，就是要我們的所有工作人員，敢於嘗試，敢於挑戰，齊心協力，共同衝刺年度經營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的後盾，有我們優秀的潤創工作人員的努力奮鬥，我們必然會續寫又一頁華麗的篇章。潤創的發展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現全公司每年年產值上漲 130%，20xx年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的昇華。
昨日的成功帶來了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們宏偉藍圖而奮鬥!最後，在新春佳節即將到來之際，我再一次衷心地祝願大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
領導年終講話稿11
尊敬的各位領導、各位嘉賓、老師們、同學們：
大家晚上好！
今天，我們在這裏隆重集會，舉行20xx級迎新晚會。請允許我代表管理學院領導、全體教師，向20xx級新同學表示熱烈歡迎！
同學們，你們都是經過了多年的努力和拼搏，寒窗苦讀十二年，一朝大學聯考定乾坤，終於來到了大學的校園。看到你們滿懷着希望和夢想走進這所百年老校，走進我們電氣這個同樣歷史悠久的。學院，我很高興能看到有這麼多的學子選擇了信任西南交通大學，選擇了我們的電氣工程及其自動化學院！
近年來，在學校黨委、行政的支持下，在歷代環資人的努力下，我們這個歷史悠久但是仍然年輕的學院走上了發展的快車道，不僅培育出一屆屆優秀學子，而且高水平科研成果不斷湧現。就在兩週以前，同學們可能有所瞭解，我們請到了眾多其他名校的專家，對我們電氣學院進行專業認證；去年末在咱們的九里校區舉行了人才強校主戰略推進大會，還有國際化戰略推進會，我們學院同樣表現突出，為學校、為社會提供了大量的創新型人才、大量的優秀教師、大量的傑出青年（專有名詞我不知道能不能亂用傑青）。在大學的四年內，你們會發現在這裏，不僅有你們渴求的書林瀚海，更有無數科學的`難關。在此，我提出幾點希望與大家共勉：
第一，希望你們秉承西南交大，秉承電氣學院的優良傳統，樹立遠大理想，將實現自身價值與服務祖國人民相結合，展示無限的青春風采；
第二，希望你們真正學會領悟和自主學習，將利用學校良好的教學和科研資源與培養創新精神相結合，登上學術殿堂的頂峯；
第三，希望你們不斷完善自我，將學會求知與學會做人相結合，塑造完美的人生。
就在暑假之前，我們依依不捨地送走了20xx屆畢業生，今天又滿懷喜悦地迎來了20wx級新同學們，這離別與相聚已成為每一位教師生命中不斷循環往復的故事，成為這所學校裏歲歲年年不曾變更的主題。教師的光榮與夢想和你們緊緊地連繫在一起：你們是快樂的，我們就是幸福的；你們是進步的，我們就是驕傲的；你們是成功的，我們才會是優秀的！
最後，祝願同學們在電氣這個大學院、大家庭，度過愉快的、人生中最重要的大學時光。我期待這你們在今天、在作為新生的這一年，直至大學四年的精彩表現；讓我們攜手並進，共圓交大夢，共電氣夢！謝謝！
領導年終講話稿12
各位領導，各位女士、各位先生、各位朋友
大家晚上好!
喜悦伴着汗水，成功伴着艱辛，遺憾激勵奮鬥，我們不知不覺地走進了20xx年，今晚我們歡聚在。xxx有限公司成立後的第5個年頭裏，我和大家的心情一樣激動。
在新年來臨之際，首先我謹代表。有限公司向長期關心和支持公司事業發展的各級領導和社會各界朋友致以節日的問候和誠摯的祝願!
向我們的家人和朋友拜年!我們的`點滴成績都是在家人和朋友的幫助關懷下取得的，祝你們在新的一年裏身體健康、心想事成!
向辛苦了一年的全體員工將士們拜年!感謝大家在20xx年的汗水與付出。我們生產線上的員工心繫大局，放棄許多節假日，夜以繼日地奮戰在崗位上，用辛勤的汗水完成一個有一個艱鉅的任務。藉此機會，我向公司各條戰線的員工表示親切慰問並致以由衷的感謝。祝大家新春愉快，身體安康，閤家幸福!
20xx年將無愧地載入我們。的的發展史冊，但是，我們必須清醒地看到，與市場經濟要求的企業形態相對照，我們還有很大很大的差距，我們公司發展還不是很順暢。展望20xx年，希望xxx公司能站到了一個更高的平台上，新的一年，公司將持續遵循“市場營銷立體推進，誠信為本，規範管理;強化品質，持續改進的方針，並在去年的基礎上繼續深化，目的只有一個：全面提升公司的核心競爭能力。我相信，20xx年是一個風調雨順，五穀豐登的一年，公司一定會更強盛，員工的收入水平一定會越來越好，我們一定不輸人
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。讓我們以我們自強不息的精神，團結拼博的鬥志去創造新的輝煌業績!新的一年，我們信心百倍，激情滿懷，讓我們攜起手來，去創造更加美好的未來!
領導年終講話稿13
尊敬的各位來賓，各位姐妹們：
下午好！
又是一年辭舊迎新時，今天，我站在這裏，真的非常感動，也非常激動。看到有這麼多的朋友前來參加我們這次麗人靚膚軒美容院xx週年慶典，能抽出您們寶貴的時間前來捧場，是我們麗人靚膚軒美容院莫大的榮幸，在此，謹讓我代表麗人靚膚軒美容院全體員工向各位的到來表示最熱烈的歡迎。為了這次活動舉辦得更有意義，也為了能給大家帶去更多的歡樂，並能更多學到一些關於女性保養的知識，這次，我們也有幸邀請到了深圳麗蒂雅化粧品有限公司資深講師前來助陣，讓我們用熱烈的掌聲歡迎她的到來。風風雨雨，麗人靚膚軒美容院已經走過了六年，能有今天的成長，並不只是我一個人的功勞，而是在座這麼多到場和沒有到場的朋友一直以來對我的.幫助和支持，我覺得你們不僅是我的客户，更是我的好朋友，好姐妹，看着我們起步，看着我們一點點進步，看着我們一點點成長，是你們一直以來的支持和厚愛，才有了我們不斷髮展壯大的動力，千言萬語無法表達我對你們的感激，所以今天我想對大家説一句：“沒有大家，就沒有麗人靚膚軒美容院的今天，跟着麗人靚膚軒讓你變成既美麗更有魅力的女人。”謝謝，衷心的謝謝你們！
另外，我還要特別感謝的有，與我風雨同舟，同甘共苦的姐妹們，是他們付出了所有的精力和心血，並付出青春伴隨着麗人靚膚軒美容院一起成長，一起進步，所以，我也要真誠地向我最親愛的夥伴們説一聲：“謝謝你們，辛苦了。”
為了心中的這份謝意，今天我們特地選到蓉華酒店來舉辦這次感恩形式的答謝會，我感覺這是，我對各位最好的回報方式，也能充分表達我對大家的感激之情。希望這樣的活動能讓我所有的好朋友們喜歡。當然，我們一定還有很多做得不足的地方，還請大家多提寶貴建議，多多包涵！再次謝謝大家。同時我宣佈麗人靚膚軒美容院xx週年慶典現在開始！
領導年終講話稿14
各位同事，全體同仁：
今天，我們舉行20xx至20xx年度的員工大會，也是跨年度的一次盛會，這次會議有着極其重要的意義，回顧20xx年，我們感慨萬千，在温州XX全體同仁共同努力下，20xx年，我們取得了一定的成績，現在，我代表公司領導班子，就公司今年來業務工作開展情況以及管理工作向公司全體同仁作一總結
第一、貨代出口攬貨業務量增幅較大。
較之20xx年同期相比，20xx年海運出口業務有了較大的突破，1—11月份，海運出口業務總量達到3367TEU，同比增長1。48倍，海運代理業務收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受國際國內經濟形勢影響，代理箱量明顯減少，整個口岸環境也不甚明瞭，有多家客户倒閉，甚至出口轉內銷，客户資源面臨挑戰，温州貨代公司也倒閉數家，因温州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客户從原來的150餘家，減少至目前的110餘家，減少了近27%，公司在10—11月份加強攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客户，但考慮到長期收益，初期利潤不高。
空運業務每月較去年同期有所增長，受經濟危機影響，空運業務貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，並於今年5月，與浙江樂港通國際貨運代理有限公司達成協議，全面代理温州XX業務產品，開展樂清地區的攬貨業務，並掛牌成立温州XX駐樂清辦，公司於四月份開始着手準備麗水地區的業務開展工作。7月份掛牌營業，截至11月底，共有代理進口報關業務14票，出口報關業務11票。
第二、船舶代理業務降幅明顯。
温州XX代理集海的內支線船舶來温港業務，自3月份以來，温州牛皮類產品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉移，即使國內的生產基地，也向張家港等欠發達內地地區轉移，温州港進口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1—11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%；代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進口貨源減少，加之法國達飛（CMA）決定取消温州港XX掛靠，除我司代理一條大型橋吊設備外，今年沒有代理任何國際班輪業務，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業務的拓展。
第三、內貿集裝箱代理業務發展受限。
公司20xx年底開始開展內貿集裝箱運輸代理業務，20xx年度內貿業務發展穩定，20xx年上半年內貿業務未能突破發展瓶頸，始終保持於100左右，上半年共計代理543標箱，源於當時受空箱限制，內貿業務在客户的選擇上側重於量較大的客户，因此客户較為集中，在當時內貿出口用箱受限的情況下，我司採取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在温州積存的空箱，通過裝內貿貨的重箱運往重慶港，然後拆空後正好滿足其用箱需求。然而受到5。12四川大地震的影響，四川內陸無法進行雙拖，只能由雙拖變為單拖，由此拖車單箱成本上升800至1000元；加之6月份國內油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費成本增加400—500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至温港出貨，改由貨源當地小型江船出運，由此，公司內貿業務面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現，以至於接下來的幾個月，內貿業務基本處於停滯不前狀態。
第四、理順了崗位結構，員工隊伍趨於穩定。
根據一屆三次董事會要求，公司商務崗職責歸到財務部門，接受財務部經理的直接管理；同時，公司對員工的勞動關係進行了理順，現在分為三類，一為與公司鑑定勞動合同，享受公司繳納社會保險的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務部進行了整合，組建財務綜合部，撤銷了空運部，經過調整，公司的組織架構更加趨向合理，加強了對營銷團隊的管理，提高了管理效率。
公司內骨幹員工流動人數較去年同期有明顯好轉，骨幹員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨幹員工及主管，分管相應業務模塊，責任到人，崗位不變，職能變，工資不變責任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司於上半年設立了麗水分公司，在麗水海關屬地開展內地報關業務，以及當地進出口攬貨業務，目前已有業務產生，客户目前有三家，並有四家當地A類企業為重要潛在客户，業務跟進工作仍在繼續努力中。
第五、公司財務制度得到了很好的執行，同時加強了業務風險的防範與控制。
公司財務管理較去年有明顯改觀，尤其財務制度的執行上，在業務應收、應付、數據更改上都做有相關流程及規定，並把關執行，財務控制較為嚴格。
為把控公司業務風險，公司加強了如商務放單制度、營銷管理辦法、營銷員規範、公司海運業務風險控制管理辦法等，從業務承接環節，報價環節、操作環節、催款環節、放單環節均做了相應規定，不該接的業務不接，為緩解資金壓力，控制業務風險，公司將超過三個月付款的華僑客户砍掉，嚴格控制客户的到款時間，並從業務提成上引導應收賬款，將營銷員的提成比例與應收賬款到帳時間直接掛鈎，公司鼓勵開發付款及時、利潤較高的客户，7月份以來的業務，應收賬款回收基本控制在了60天以內。之前的個別欠款客户，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準備起司法程序催要運費。
6月份，內貿客户因各種原因故意拖欠運費，經多次催收協商未果，公司果斷採取行動，通過訟前保全、籌備證據、起訴等程序對貨主進行了控制，目前案件待判決中。
經過各項努力，我司應收賬款較去年同比下降30%，應收款賬齡也明顯縮短，客人資質已向付款及時、利潤貢獻度大等特徵過度。
第六、建立公司的核心營銷團隊，加強了整個營銷隊伍的管理，增強團隊凝聚力，逐步規範了操作流程。
公司在10月份設立營銷部，部門設立後，通過每週召開營銷例會、上交客户走訪報告等方式，逐步對營銷人員的營銷方式、工作態度以及與公司之間的合作模式進行規範；通過改變提成比例，加強營銷人員對應收賬款的重視，縮短了公司資金的墊付期；
通過與客户簽訂協議，加強公司對客户的管理，規避操作風險以及費收風險；通過台灣—温州航線的直通契機，進行深入的客户走訪調研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客户的攬貨力度，目前公司客户已經超過30家。公司開展温州至台灣航線的大型調研共計三次，調研企業200餘家，取得了最前沿的調研數據。
第七、公司安全管理制度也得到落實和執行，各項成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實，風險控制得到明顯改善，公司通訊費用較高，公司於六月份使用UUCALL網絡電話，使通訊成本控制在每月5300以內，另公司網絡傳真也得到較好的應用，目前其已成為我司業務辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開始使用新的業務系統，新的業務系統模塊較全，含蓋了公司進口、船代、海運出口、空運、內貿、報關係統以及財務系統，此業務系統功能健全，利用率較高。公司利用業務系統開展網上查詢、網上訂艙、網上改單業務，以及開通集卡信息即時查詢系統，此業務系統在開展業務以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客户，同時也提高了操作效率，減少了差錯率。
第八、應對金融風暴，抱團取暖，開源節流，規避風險。
經濟形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應對經濟危機，如何從自身做起為公司開源節流，控制各種風險，公司在11月份號召全體員工進行討論，加強員工風險意識，為公司出謀劃策，公司應對危機主要有四項措施，一是開源，繼續加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客户，控制最低毛利；二是理順各項業務的費收控制程序，把握節點，規範操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費收時間，7月份以後的業務賬齡基本壓縮在了60天內，但在經濟危機的環境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內，改滯留客户核銷單為扣押提單，規避費收風險；四是壓縮成本，辦公場所合併，撤銷物華營銷中心，減少租房支出；繼10月份公司組織架構調整後部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部；崗位之間整合，崗位合併，具備營銷素質的人員轉為公司銷售，增加開源力度。
各位，大家都知道，世界性的金融危機正在影響着全球的經濟，作為外貿運輸行業，我們受到一定的`衝擊，公司業績受到一定影響，在努力克服困難的同時，我們努力尋求提升業務的發展途徑，克服困難，及時調整業務思路，激勵員工士氣，首先我們要常設機構的是，
1、金融危機的影響是有限的
2、温州市場仍然存在巨大的機會
3、通過我們堅持不懈的努力，目標是可以實現的
4、公司會全力支持大家完成目標，會始終如一的站在同一戰線，共同度過難關。
我們20xx年工作計劃如下：
第一、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負責，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發公司層面（非業務員）客户，保持海運出口貨量的增量；繼續執行公司業務風險防控制。力爭完成貨代收入150萬元。
第二、努力爭取船代業務，加大內支線出口至台灣的攬貨業務，加強空運的攬貨及業務開發。力爭完成船代收入120萬元
第三、藉助台灣—温州直航契機，深入台灣航線調研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經濟形勢下，努力在台灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經濟危機的影響。
第四、開展進口貨代攬貨業務，開發麗水進口報關客户，以及温州港進口貨代業務。
第五、加強內貿業務的團隊協作開展業務，強化營銷團隊的內貿業務知識，共同促進內貿業務的開展。
第五、努力壓縮成本費用，將節流作為明年管理工作的重點，號召全體員工從自身做起，開源節流，與公司一起應對這場經濟危機。
各位同事，20xx年是我司發展的關鍵的一年，是挑戰與機遇並存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團結奮戰，努力完成20xx年這場攻堅戰，謝謝在大家。
領導年終講話稿15
尊敬的各位企業領導、朋友：
大家晚上好！
很榮幸今天代表洪武大酒店跟大家做一個年終分享大會！
我們知道今年由於國家經濟大氣候的影響和反腐倡廉活動的繼續深入，飲食行業環境相當嚴峻，如何搞好經營？是首要我們需解決的問題。在今年年中，經人介紹我參加了玖零互生的培訓團隊，雖然一開始我並不是抱着很大的希望來到這裏，但經過一番學習和了解之後，最後我決定把玖零銷售的理念貫徹到我酒店當中，實施幾個月之後，酒店的業績雖不説突飛猛進，但也可以説是大有改觀！
在上半年之前，由於我酒店的管理疏忽和培訓力度不足及人員頻繁流動的客觀因素，導致酒店的效益可以説是很不樂觀。後來經過學習了玖零銷售系統之後，酒店就像注入了新鮮血液一般，即便説是脱胎換骨也不過分！若是酒店遇到一些難以解決的問題，我都會向玖零企業諮詢，他們也都很有耐心的指引我們該如何去解決這一類的問題，可以説這是我們酒店業績上升的關鍵！在這裏就我們在工作中的方法與經驗做個總結，希望能與在座的各位一同分享！也希望各位企業領導、高管也能夠指出我們酒店工作的不足，取長補短，使我們共同發展，共同進步！
一、完善激勵分配製度，調動員工的積極性。
為了更好地完善任務，各個部門都制定了內部經營方案和效益分配工資方案，按照部門、崗位、技術、技能、勞動強度的不同，把經濟指標分配到不同部門，核定各部門的營業額、出品額、費用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節能加獎，相比去年而言，客房部上升了60%，餐飲部上升了19.8%，充分體現了任務與效益工資掛鈎的原則，使他們發揮各自的優勢，能想方設法搞好經營，調動了員工的積極主動性。
二、抓好規範整理。強化協調關係，提高綜合接待能力。
1、健全管理機構，由各個部門組成的質量管理小組，充分發揮了作用，小組既分工又協作。由上而下，層層落實管理制度，一級對一級負責，提高了領導的整體素質。
2、另外，完善酒店的會議制度。每週的例會，每日檢討會，班前班後會，每月經營分析會，由於制度的完善，酒店會議制度的質量也就有所提高。
3、酒店分工細，環節多，一項工作的完成，有賴於各部門之間的協調工作，每週例會上反覆強調，出現問題，各部門不得相互責怪，推搪，要敢於承認錯誤，多發現對方的有點，搞好協調，今年下半年大大減少了過去存在一些脱節不協調的`現象。
4、提高綜合接待能力，全面抓好服務規範，出品質量，使接待能力大大提高，由於舒適環境，價格合理，味道可口，服務一流，使顧客滿意而歸。
三、根據市場消費的需要，每月定期推出新菜。
全員公關，爭取更多回頭客，在大小會議上，經常灌輸公關意識和知識。營業部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通，點菜，以不同的形式徵求他們的寶貴意見，逢年假日，向關係户打電話問候，如贈送月餅，賀卡，牽送掛曆！通過大家一致的努力，下半年的回頭客比以往明顯增多！
自從參加了玖零銷售系統，我們酒店全體員工統一使用微信服務平台，充分發揮黨組織和工會組織的作用，關心員工，激發情感，增強凝聚力！在微信平台上，我們共同討論問題、對於工作的認真態度進行誇獎或批評、共同分享大家每天日誌，共同學習，共同進步！當然我們酒店還有許多需要完善的地方，比如出品質量有時不夠穩定，上菜慢、廳面的服務質量還有待提高、酒店的管理層面還需加強調整！
我很感謝在玖零學到的一切，讓我學會管理酒店的方法，如何定製機制，如何管理酒店，經營酒店，真是受益良多！我會秉着玖零銷售系統理念，把我們的酒店做到更加完善，做的更加成功，謝謝！
