市場部工作職責

1.在中央市場部整體市場策略的指導下，組織區域市場調研，綜合分析所負責產品的市場表現競品情況和市場需求等，制定與產品銷售目標相匹配的產品上市和推廣計劃，並組織實施;

2.根據產品推廣策略，負責為銷售人員提供專業的推廣資源學術支持和產品培訓;

3.參與策劃制定公司產品品牌策略並使之有效執行，支持業務發展;

4.負責組織各類國內外和區域性的市場推廣活動，包括各類學術推廣患者教育和促銷活動，等等;

5.制定年度市場活動預算，並負責實施監控，組織做好每場活動的決算工作;

6.與平行業務團隊保持良好的溝通，協助醫學部門組織上市後臨牀試驗和醫學支持工作;

7.與產品相關的各類外部合作伙伴建立良好的溝通與合作，如專業學術組織媒體公關機構市場推廣機構各類市場服務供應商，等等;

8.完成公司授權下的其他工作。

1.執行總部市場部的策略並推動執行區域產品推廣計劃

1.1收集分析並報告區域市場狀況

1.1根據市場部產品組的策劃及區域市場的需求制定有針對性的區域行動計劃

1.1協助全國項目在當地的執行和跟進總結匯報

2.和銷售部門配合分析區域市場，定期收集及跟進競品信息;制定區域市場業務發展目標及策略

3.建立維護專家網絡並與當地KOL專家建立牢固的合作關係以確保順利推進區域市場策略

4.參與制定實施銷售隊伍的專業培訓和產品推廣的協訪

5.組織有效的學術推廣活動並影響區域客户的產品觀念

6.管理區域市場活動費用。根據產品組和大區經理的指導及預算，審批市場活動費用申請和報銷報告。

1.完成公司主要的銷售指標達成，協助公司領導進行大客户洽談;

2.針對客户和市場需求對公司產品進行分析和策劃;

3.進行客户開發，挖掘跟蹤並提煉有效客户，同時有效維護老客户;

4.負責部門員工的績效管理工作，組建合格的商務以及售前售後團隊，組織和實施部門人員的上崗培訓及定期培訓;

5.跟進回款;

6.協助研發部進行大客户的需求梳理和分解，共同制定項目實施方案;

7.監督和把控公司所有項目招投標的進度和質量。

1熟悉國際物流的專業知識，瞭解並掌握市場行情;

2對競爭市場環境及行業現狀的價格促銷競爭手段，廣告策略等的收集整理和分析。

3做出銷售預測，提出未來市場的分析發展方向和規劃。

4建立健全營銷信息系統，市場情報收集整理分析，通過各種渠道收集潛在客户信息尋找客户資源。

5收集競爭公司的市場情報和各級政府業界團體學會發布的行業政策和信息。

6為銷售做好客户開發的前期工作，配合銷售部做好客户的成交。

1、遵守國家法律及公司的各項規章制度。

2、市場部經理、協同全體員工完成公司下達的各項任務。

3、定期對市場部員工進行培訓、案例分析。

4、指導監督各組長工作，提升部門業績。

5、鞏固已開發小區的同時開發新小區，使工作有延續性。

6、重點落實集體購買的合作事宜。

1熟悉熟食肉製品行業;

2產品策略制定更新以及產品市場機會信息收集分析評估;

3配合公司營銷體系產品戰略做好產品規劃和市場推廣，並對產品表現跟蹤和分析;

4負責參與產品系統設計進度跟蹤成本控制，保證產品的最終成功;

5以產品全生命週期管理為主線，統籌協調產品系統方案設計質量進度成本交付等各項關鍵任務和管理工作;

6加強產品的全局性管理，積極組織內部外部各類資源，推動各環節重要問題的有效解決，全力提升產品整體競爭力和投入產出比

1根據公司的發展戰略，制定本店市場營銷策略規劃並組織實施。

2市場調研工作，提出市場定位市場總體策劃和市場總體運作方案的建議。

3市場信息系統流程的建立，包括信息來源資料彙編數據庫的整理與刷新報告的形成等。

4.通過新媒體小程序運營增加粉絲關注量或會員數量。

5對公眾號文章進行推廣或制定方案提升閲讀量。

6積極探索新媒體運營模式，結合公司運行情況制定創新方案並運用。

1．目的：

明確跟單文員的'作業，避免工作的失誤、提高工作效力。

2． 適用範圍：

本程序適用於市場部各科室的跟單文員

3． 職責：

部門經理:負責審核科室文員的工作.

部門科長:負責監控各科室文員的工作.

文員:負責實施作業程序.

4． 程序：

4.1接收訂單：

4.1.1訂單以書面形式為準，儘量避免受理口頭訂單，口頭訂單應詳細記錄，並經經理助理審核後方可下單.

4.2處理訂單：

4.2.1接單時必須要求客户傳真書面訂單，如因客户存在特殊原因而無法傳真書面訂單時，文員需要求該客户所屬業務員填寫《特請單》或《送樣（贈送）申請單》，經經理助理審批後方可下單給計劃。

4.2.2審核訂單包括產品的規格、價格、交期等。

4.2.3審核訂單時如發現訂單不清楚，首先查閲客户資料本；其次查閲以前《訂單確認表》。如以上兩項仍查詢不到，則應立即詢問此客户所屬業務員或直接與客户聯繫。

4.2.4若所接訂單與客户以前所用規格不一致，應及時詢問客户是否需更改要求。

4.2.5訂單確認ok後須按客户要求下單給物控，同時記錄於《訂單記錄表》上，並及時回傳客户訂單，若交期不能滿足客户需求應立即致電與客户協商，並在訂單上註明實際交貨期，重新回傳訂單。

4.2.6當天下午須將第二天需出貨的產品在電腦中輸入送貨單並統一打櫻

4.2.7將打印完的送貨單與派車單夾在一起交由財務審核。

5.合理派車

5.1合理派用本科室運輸車輛,保證正常情況下所派出的貨均能送達。

5.2 18:00點前填寫區域劃分表及派車單由科長審核、交經理助理批准，如果科長出差在外，可致電給科長讓其審核派車單，並由文員在審核欄內代簽名。

5.3若要借用其他科室的車輛應在當天下午與該科室的文員聯繫,若經同意則派車,派車單應由該科室文員簽名

6. 送貨單的整理

6.1所有送貨單必須於第二天早上收回,並整理歸檔,不可有丟失送貨單現象。

6.2收回送貨單時要審核送貨單是否有送貨人簽名及收貨人簽名、印章。

6.3收現金或代收貨款的送貨單,在貨送完後立即將財務聯及產品出庫單交給財務。

7.出庫單的整理

前一天所出的所有貨的出庫單，司機會由第二天早上8：00前交於該科室文員，文員收到出庫單後需審核出庫單的客户代碼、產品名稱、出貨數量及其簽收欄內司機有無簽名（無簽名需問清楚原因），若出庫單有問題而客户代碼屬於該文員所負責客户，文員必須在送貨單背面説明問題並簽上名字還給計劃退回倉庫，如果沒有任何問題即將出庫單貼於相應送貨單財務聯後面。

8.訂單整理：

所有客户必須設立相關檔案，含外省及中間商客户，當訂單完結後應於當天存檔，做到日清日畢。

9.報價的處理：

報價給客户要以該客户的相關業務員所確定的價格為準，但必須滿足《正業產品市場指導價》要求。所有發出報價單必須經經理助理審批。

10．發件產品送貨單的管理：

首先必須登記好客户名單，並在估計到達客户處時間致電過去要求其回籤送貨單，如超出三天未回籤，應書面報告經理助理予以解決。

1全面負責市場部各項工作;

2組織市場調研和產品的宣傳推廣，市場調查要求做到全面準確及時;

3為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋;

4制訂和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃(依據市場需求的變化，需提出合理化建議);

5依據市場變化及時調整營銷戰術，組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓;

6參與制訂公司品牌管理策略，提升公司品牌價值;

7管理監督和控制公司市場經費用使用情況;

8組織撰寫公司各類宣傳材料產品資料等，為銷售工作提供支持;

9根據全年推廣目標與計劃，定期組織策劃及實施市場公關廣告宣傳促銷等活動，並提供活動結案報告和總結;

10協助電商部做好線上平台的活動策劃;

11協助相關部門完成公司安排的工作;

12完成領導交辦的其他事宜。

1協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略。

2負責公司的業務拓展銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果。

3設置銷售目標銷售模式銷售戰略銷售預算。

4協助建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標。

5分析市場渠道或企業業務的現有狀況，能及時調整銷售戰略，並維護提高公司市場競爭力。

6三年以上產品銷售和渠道管理經驗。

7優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作。

8良好的職業素質，具備成熟的市場意識。做事有主見，果斷，原則性強。

1、搜尋市場信息，瞭解行業動態，尋找潛在客户，促成新的客户訂單。

2、負責客户關係維護，深入挖掘潛在的二次銷售機會。

3、負責產品推薦、演示、演講，促成合同簽訂意向。

4、合同談判、回款追蹤。

5、收集客户反饋，優化產品，更好滿足客户的需求。

1.負責小紅書抖音快手B站等平台的推廣工作;

2.尋找網紅達人，溝通交流確定良好的合作關係，並積累相應的資源;

3.定期整理各類平台監控的數據，分析數據，形成反饋報告，提出建設性的優化方案，評估分析各媒體渠道效果，確保並且提高媒體投資效益，不斷優化媒介策略和媒介組合，發掘創新媒介渠道及合作形式;

4.掌控工作的節奏，包括對圖片和文字的審核，排期的跟進;

5.瞭解家電行業的各媒體動態，維護各平台的線上推廣方式。

6.根據傳播策略與傳播方向制定執行規劃與具體執行計劃，確保項目在社交媒體上的營銷傳播有效執行

7.結合產品特性及用户洞察，策劃話題，事件，積極跟蹤熱點展開借勢營銷;

1.活動支持，協助完成各種類型的市場活動;

2.現有自媒體平台內容的更新，以及開發整合新平台;

3.媒體資料整合，協助市場部對行業信息進行搜索歸檔以及整理;

4.優化及更新現有平台，如公司微信公眾號內容的更新;

5.熟悉圖片處理軟件者優先。

1、負責制訂各項營銷工作方案、 規章制度和工作流程，督促銷售部門執行，加強銷售過程的規範化管理。

2、負責市場活動方案的制訂及組織實施，確保市場活動的有效性。

3、負責市場監督，督導銷售部門按規範流程開展各項銷售工作，提高市場的整體業務水平。

4、指導下屬開展日常工作，及時發現和處理日常工作的問題及突發事件，確保各項工作有序進行。

5、全面收集各產品線的市場信息競爭對手信息案例信息，做好信息分析和彙編，為銷售工作提供支持。

1.參與公司品牌市場產品定位品牌發展戰略制定，推進提升品牌力的系列策略及組織搭建品牌管理工作體系，協助制定與之配套的實施計劃和方案，達到提高品牌知名度，美譽度和忠誠度，優化整體服務的目的。

2.有獨立的項目執行(涵蓋線上和線下)經驗。具有較強的在線品牌的創意策劃和整合能力，有豐富品牌宣傳渠道資源。

3.根據品牌年度計劃，年度審核年度廣告公關計劃和預算，並監督投放過程和效果。

4.完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意設計，並指導專案策劃文案設計，配合完成與長推廣宣傳廣告投放效果等工作。

5.制定管理並維護企業VI形象。

6.制定公司整體的品牌整體形象包裝，包括平面設計公眾平台的傳播朋友圈推廣網站內容建設。

7.各種營銷資料及銷售工具的策劃及製作，整理和完善營銷資料檔案。