房地產案場經理崗位職責

在日常生活和工作中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編整理的房地產案場經理崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

房地產案場經理崗位職責1

崗位職責

1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

2、配合營銷總監製定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

3、參與制定並推行公司關於各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

4、建立和管理銷售隊伍；

5、做好客户的開拓和維護；

6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

任職要求

1、28—40歲，專科以上學歷，建築設計、工程管理、房產管理及相關專業；

2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

3、需有較強的客户開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善於溝通，文字表達能力強；

4、瞭解消費者心理，善於對銷售現場信息進行定量及定性分析；

5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋；

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情況；

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理；

4、開展銷售代表的`培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。

任職資格

1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户能力；

4、接人待物大方得體，細緻耐心；

5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善於處理繁雜事務；

房地產案場經理崗位職責2

案場經理作為一個企業的中層管理者，直接影響案場的經濟效益與公司的利益。作為一名案場經理要有計劃的能力，組織的能力，培訓的能力，評估的能力。

一，計劃的`能力；經營的結果達成一個怎樣的目標，怎麼來完成這個目標，有一個量化的計劃。

二，組織的能力；怎麼來管理這個團隊，把團隊的積極性調動起來。

三，培訓的能力；教員工做事情，養成一很好的工作習慣。

四，評估的能力；培訓結果的檢驗，修正方案，是否達到預期目標。

案場經理要求大專本科以上學歷，三年以上房地產獨到經驗，尤其敏鋭的市場洞察力。學校培養的是思維模式的能力，社會上學習的是隨機應變的能力。大家沒有做過案場經理，心裏有一種擔心，不要想案場經理需要多專業，需要了解多少，多麼的權威，多麼的不可靠近，今天你坐在這個位置上，公司發現你具備有這中素質修為能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的執行下去再逐漸加以完善就是一個合格的經理。今天你坐在這個位置上不是説你就是案場經理，要擔起責任認真做事，案場工作當中出現問題，即使解決負責案場工作的正常進行，教會員工做事情，不要重複結決問題。對於員工是榜樣，以身作則，浩然正氣與一身。銷售靠的是團隊，而不是團體。團體三五個人在一起喝茶是團體，團隊有組織性，紀律性，協作性。經理在不在管理都是一樣，這才是管理的最高境界。經理在不在就沒有SPA喇嘛。不要什麼事情都等經理來解決，要有獨立解決問題的能力。每天工作當中遇到管理普便的問題，會議上一起解決。

房地產案場經理崗位職責3

1、配合項目總監，制定銷售目標並協助項目總監報董事會審批，並根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略

2、對公司下達的.銷售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

3、並做好相應的指標分解，並下達項目銷售部

4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，並提出合理化建議。

6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

7、確保所轄項目的良性運作；

8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

10、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整；

11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產案場經理崗位職責4

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細緻講解，耐心服務，務必讓客户對我們提供的服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，瞭解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客户提供滿意的諮詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客户；

6、完成客户的簽約工作，並製作客户檔案及登記銷售流水帳，準備各自客户的按揭、公積金資料，催繳各自客户的逾期款；

7、進行市場調查，並對收集的`情報進行研究；

8、注意相關資料、客户檔案及銷售情況的保密；

9、及時向銷售部負責人反映客户信息，以便公司適時改變銷售策略；

10、每天記錄電話諮詢及客户接待情況；

11、協助解決客户售後服務工作；

12、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；

13、做好對客户的追蹤和聯繫；

14、每天做銷售小結，每月做工作總結；

15、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

房地產案場經理崗位職責5

職責描述:

1、收集國內外設計制度、標準與規範,跟蹤瞭解房地產行業及建築、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建築、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會並提出對設計方案的修改意見;

4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的.展覽,不斷借鑑和總結經驗,提高創新設計水平;

6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

任職要求:

有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

房地產案場經理崗位職責6

崗位職責:

1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;

2、 制定部門年度事業計劃並推行目標管理,確保事業計劃有效達成;

3、 指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件採購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;

4、 對新設備進行技術評審,並組織人員跟進設備製造及安裝調試,確保新設備的可靠性,並按計劃順利導入;

5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;

6、 建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

崗位要求:

1、 從事衝壓設備工作8年以上工作經驗;

2、 相關專業技術背景,衝壓車間設備維修經驗;

3、 有整車廠衝壓設備的選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的. 問題;

4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;

5、 具備較強的領導力。

房地產案場經理崗位職責7

一，接聽電話，在一旁聆聽，發現問題即使糾正，不要影響一個電話。

二，銷售人員的立場，明白自己的身份，代表誰遵從職業道德，不要與開發商的人走的太近。

三，銷售團隊團結，對於所有的銷售人員要一碗水端平，用制度管理人，不讓人管理人。一個銷售團隊十個人，其中有兩個人的業績佔整個銷售團對的50%，不是説只要這兩個人就可以拉，因為我要得是100%。

四，案場基礎資料的準備，表格、定單、收據、法律文件的準備。

五，作為一名負責人，要有深厚的房地產專業知識獨到見解做為基礎，有其豐富的閲歷，領導者有領導的風範。時常充電學習，對於員工是取之不盡的源泉，掏之不完的智囊，員工不懂你都要懂，員工解決不了的事情你都可以搞定。

六，時刻充電房地產的專業知識，房地產營銷，市場營銷學，其他學科。

七，案場經理是公司派往的代表。

八，考勤的順利進行與否經理起直接作用。

九，衞生制度公司專職的保結員，案場的衞生是一個持久戰。

十，辦公制度給員工創造一個好的學習環境，人人爭優。

十一，監督公司策劃方案的實施，對於價位、規格、計劃、與開發上溝通，促使方案得實施。看房通道的確認，工程的`清理進度。公關活動舉行。

十二，公司的節假日問候語傳達、員工的生活和工作狀況向公司傳達，業績和每天來人來電的彙報。

十三，市場信息的蒐集，房地產的走勢。消費者需求的轉變，競爭對手的價格配套户型配比情況，基價，均價，樓層差價，最高總價與最低總價的差別，交房標準，與物業配套的分析。

十四，開發商對市場的看法與期望

十五，工程進度的信息，交房標準的變更，物業等級的確認。

十六，媒體營銷的組合，哪一個推廣渠道最好，建立同盟會，廣交人脈掌握市場的最暢銷產品。

十七，與開發商的人達好交道，不卑不坑，開發商的財務部經理，財務部審核的副總，銷售的老總。

十八，不要在合同上簽字，每牽一個合約核對好銷控，避免一房兩賣的嚴重後果。

十九，對於銷售人員對自己管理不認可提出辭職，很正常，就向去公司面試雙方都有選擇的機會，我的管理風格就是這樣，要不按照我的要求去做，他只能走人，我負責。如果不按照我的要求去做，他能負責嗎？我沒時間去給他她調整心態的時間，我在給他一個適應階段，沒有這麼一説，幹就好好幹，別説試試。我們需要有積極的心態的人，有自信的人，有激情的人。

二十，所有銷售人員無論什麼背景，都一樣，以制度服人，違反制度一定要罰，不管誰，這就是管理。表現好就一定獎勵，只有獎罰分明才能收到立杆見影的效果。有背景的人屢次不接受管理可向上級反應。

二十一，每一個人都會有情緒的時候，作為領導者一定要有心胸寬廣，因性施教，知人善任，海納百川的胸懷，方成大事。

二十二，作為案場經理要有職業道德不要做開發商的經理，人做不好，怎能成大事不要為拉眼前的一點利益，販賣公司資料。

二十三，案場經理要有策劃的職能，案場經理對策化起主導或輔助作用，進場的前期籌備工作案場經理都要參與進來，售樓部的選址，售樓外圍工地的形象包裝，售樓中心的設計文案，售樓中心的專修方案辦公用品的擺放，現場氛圍的營造等等。

二十四，作為一名案場經理有考核權、費用報銷權、休假權、知情權外出旅遊權。明白自己的權利，學會運用不要做拉經理連權利都不用。

二十五，所有的事情都要書面文字蓋章公司交替任何執行文件的時候。人性話管理並不代表不管理，管理既做兄弟有做管理怎能管理。

房地產案場經理崗位職責8

1、積極配合營銷策劃部經理完成日常銷售管理工作

2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿

3、根據具體任務安排，制定短期銷售計劃

4、負責現場的組織、協調工作，帶領各置業顧問完成各階段銷售任務

5、對置業顧問進行內部培訓和指導。監督、協助置業顧問的銷售工作，解決銷售過程中出現的`各種問題

6、及時向各置業顧問傳達有關會議精神、決策，佈置、下達各項工作，將銷售信息和市場情況及時反饋給營銷策劃部經理及有關部門

7、協助置業顧問維護客户關係，做好客户服務

8、建立客户檔案，進行售前、售中、售後回訪與款項催收工作

9、準時向副總經理提交銷售業績和置業顧問工作情況等報表

10、展現公司形象，代表公司與客户建立良好關係，維護公司權益和利益

11、瞭解並掌握房地產信息及相關行業知識及政策法規，熟悉掌握公司樓盤項目的各項經濟指標及產品的開發理念

12、負責本部門員工的隊伍建設，對下屬員工提供工作指導，提出對下屬員工的調配、培訓、考核意見，幫助員工制定職業生涯發展規劃等

13、完成上級領導交辦的其他工作。

房地產案場經理崗位職責9

一、前期準備階段

1、市場調研：對泗縣區域內的房地產市場進行全面和細緻的市場調研，瞭解產品類型、體量、價格、推盤方案、優惠方案及幅度、市場消化量，瞭解客户羣裏的構成，各年齡段、城鄉比例、投資比例等，調研確定相關費用（如;契税、公共維修基金、辦證費用、貸款費用、物業費、水電費用等）。

2、前期宣傳：重點宣傳產品的形象及定位，提高泗縣羣眾的認知度。

3、公關：確立各方的工作關係（房管局、銀行、住建局、廣告公司、城管、演藝公司、網絡宣傳等）

4、招聘及銷售人員培訓:制定編寫培訓內容（如：基礎知識、談判技巧、電話説辭、金融市場分析、形象等），然後組織招聘和人員培訓，並進行市場調研，制定考核內容和制度。

5、確定管理制度及日常工作內容：主持日常工作：開早會、安排一天的工作、分析問題解決問題。

6、案場工作的對接和確定 7、銷售人員的進場

需要達到的`目的：

二、開始銷售階段

1、銷售方案制定 2、銷售方案的執行 3、銷售階段的宣傳 4、日常工作的管理 5、總結和解決存在的問題

需要達到的目的：

三、中期銷售階段

1、簽約回款 2、合同備案 3、銀行按揭 4、客户檔案

需要達到目的：

四、後期跟進階段

房地產案場經理崗位職責10

（一）案場銷售經理工作職責：

1、負責銷售案場的全面工作負責項目客户從來訪至交房後的聯絡，維護工作。

2、負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。

3、負責銷售部的裝修組織、驗收及現場佈置（策劃部協助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行

規範、管理。協助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

5、對銷售人員進行日度業務、紀律評估。

6、組織、編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。負責幫銷售員與未成交客户保持聯繫、掌握追蹤節奏。負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。

7、組織召開日會、週會、月底總結會。

8、組織案場的'市場調查工作及對制度與法規的學習。

9、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關係，以完成銷售承諾。

10、協助工程、物業公司解決好客户的投訴。

11、辦理合同備案，協助總經辦辦理產權證及土地證。

12、參與項目前期工作，包括市調、項目定位、樓書及其他宣傳等，並對開盤後的廣告賣點提出建議。

13、銷控簡介、户型圖、價格表、內部表格的製作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進行審核。

15、審核銷售員每日接待客户資料梳理跟進，負責編寫每週案場總結和月底銷售總結。

16、宣傳貫徹公司的各項規章制度並組織實施。

17、負責對已成交客户做好售後服務，負責提醒應付款客户及時回款。客户反饋的問題及時向公司各部門反應並與客户保持友好關係。

(二)、案場經理工作標準

1、參與市場調研，及時掌握房地產市場（特別是競爭對手）的基本情況，建立信息檔案，追蹤個案樓盤進程及演變，並定期寫出樓市分析和考察報告。

2、負責與建立好聯動渠道的中介公司、銀行之間有關按揭方面工作的對接協調與溝通工作把工作有序推進好。

3、能夠完成公司下達的年度、月度銷售進度計劃。

4、能夠嚴格執行各種案場制度和業務規定，流程。

5、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。

6、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。

7、能夠每月組織4次以上的業務學習，每月一個批次次周邊競品調研。

8、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低於95％。

9、能夠完成公司下達的其他任務。

10、能夠堅持每日晨會夕會，並填寫晨會夕會記錄。完成率不低於95％。

11、能夠保障每週在銷售案場時間不低於48個小時。