銷售會議記錄模板
關於奧運會分析：針對北京現有２６萬間夜／天，但實際奧運會總需求量只有１８萬間夜／天，證明現在的供求關係，供大於求，（５環以內的３星級以及經濟型酒店）
２奧運會大成國際中心周邊價格分析：
名稱：唐山大廈，
規格：４星
房間總量：５６０套，樓層高度６層
類型：傳統型酒店。
户型價位：標雙１４００元／天，商務２５００元／天，豪華套間：４３００元／天， 名稱：雅悦酒店，
規格：３星
房間總量：３２０套，樓層高度：８層
迷你間：１２００天／天，標準間１８００／天，
大成價格
7月
標準間258/天，商務間298/天（旅行社團隊價）
8月1------19號標準間499/天，商務間599/天，（旅行社團隊價格）散客價格照常
20號----26號標準間1099/天，商務間1299/天，
27號----31號標準間499/天，商務間599/天。
9月為標準間499/天，商務間699/天。
大成國際中心，
根據現有的奧運會預定情況，制定的以下銷售策略：1根據8月的預定情況，多為8月19--8月26，根據中情況分析，8月19---8月26為奧運會決賽部分，計劃將8月餘下的間夜進行底價批發，大力建立與旅行社的溝通與合作，2，根據調查，大成周邊公司用房需求多為調整到9月以後，所以7月與9月為旅行社的活躍期，避免大成7月9月出現真空狀態，計劃原定的7月為階梯價格實行正常房價，這樣在周邊酒店競爭（網絡與旅行社）具有很大的價格競爭力，
奧運會3月--5月的工作總結，
在奧運會3月--4月是外賓的簽證下發時期，所以根據國外習慣外賓將在得到奧運門票時的預定流程，
1：機票預定，2酒店預定，3奧運會其他的相關服務，所以根據客户需求大力發展網絡抓住3月4月的簽證時期，
6月---9月銷售計劃，
根據現有的大成國際消費羣體多為商務型散客，但有一些公司為避開奧運的特殊價格，所以多為把會議延後，或改在其他城市舉辦，所以根據這種情況把消費羣體暫時改為旅行團隊或旅行社散客，但現有的房間質量和價格以及周邊的服務供應上不能滿足旅行團隊需求，所以在7月計劃在其他酒店正在實行階梯價格的時候大成實行正常價格，以滿足旅行社的底價團隊，但在奧運過後的幾年裏，北京會成為旅遊的熱點城市是歷屆奧運會舉辦的特點，所以會對09年5月商散的低谷作個有力的鋪墊，
根據奧運會6月--7月多為內賓的需求，暫定會在7月出現內賓預定高峯。7月也是酒店價格競爭最激烈的時候，一些大型的傳統型酒店會將改為底價甩房，然而大而成將這個這個競爭的底線現象提前，這樣會在一些旅行社中留下深刻的印象，這種底價甩房的例子
1昌平區王府酒店，
地理位置從酒店驅車30分鐘到達鳥巢（奧運場館）
王府式酒店，在帶餐飲，娛樂，醫療，2月價格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12號850/天，5月24號650/天，他的房間總量85套
以上就是大成近期的'銷售工作 以下是大成彙總，網絡協議建立：157份。 協議公司建立：89個， 旅行社協議：58份。大成總體的優勢，規模小但規模恰恰是我們的優勢：調整靈活，並且我們有信心把大成發展成為大成國際中心最大的酒店服務供應商，我們口號是：用我的服務換回您的微笑，理念是：眾志成城
銷售會議記錄模板 [篇2]
*************公司****年第**周業務分析會議紀要
一、時間： **** 年 *月*日 二、地點：**************** 三、主持人：****** 四、參會人員：***、 五、記錄人：**
六、會議內容：一週客户來店（來電）數據分析 1、上週四表相關數據：
客户戰勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優越性。 客户戰敗分析：大部分客户主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術研討：****
2、區域銷售經理總結：（只需總結出席經銷商業務情況）
銷售會議記錄模板 [篇3]
時間：***年8月17日—***年8月18日 地點：****1號樓*座**樓 會議主題：上半年工作總結和下半年工作計劃
主持人：中部大區銷售總監***
參加人：中部大區銷售經理***
中部大區銷售主管***
中部大區銷售內勤***
記錄員：***
會議的議程安排：
8月17日 1、中區上半年度工作總結
2、學習西南大區工作報告
8月18日 1、學習北京會議精神
2、中區下半年工作計劃
內容如下：
一、中區上半年度工作總結
1、***總監對上半年度工作做總結
1.1 2***年*月**日開始籌建中區營銷中心，於*月**日入駐到
******號******1號樓*座***樓辦公。
1.2 截止到8月17日，中區營銷中心發貨客户三個，總計銷
售額為***萬元，其中***萬元，***萬元。
1
1.3 目前有準客户12家：***4家，***4家，***2家，***1
家，***1家。其中意向比較大的有：***1家，***1家。 在對上半年工作總結過程中***總監對***行業及***系列產品進行了細緻的分析及闡述：指出***行業的發展狀況，存在的問題，及市場機會等問題；對中區的工作進度進行了自我批評，同時要求大家“縮短”過渡期，儘快的提升客户的開發數量及進度，提醒業務人員不用迴避目前產品定位、質量、包裝、配送等方面所存在的問題，儘可能的引導意向客户接受“***”品牌及經營理念。
2、***經理對所負責區域市場做工作總結
***年*月**日進入公司，*月份正式下市場並對**、**、**三地進行一系列必要的市場走訪及調查，並初步選定多家意向客户。*月份着重瞭解**市場，確定了兩位合作意向較為明晰的意向客户：***與**副食商行，並與之商談，隨後與**糧油*經理對**、**、**等三家商超系統的進場、條碼、陳列進行了必要的瞭解，與**副食的商談已基本結束，與**糧油的商談正在進行、問題的焦點目前主要集中在打款額度、及品項上，三家系統的進場費、條碼費打包分別為3.7萬、5萬、1.4萬,共進**及**系列產17個條碼,商超系統在主要店鋪提供專區陳列，隨後**糧油*總表示只願意運作****系列產品、其它產品暫不運作、打款額度與我司期望相差甚遠，商談目前處於停滯狀態。過程中我司與***集團進行了一系列的商談，並完成**出貨100件，若這批產品在流通中消費者反映良好，**將加大進貨量、正式與我司合作。在客户跟蹤及市場 2
走訪中，發現**、**土特店、茶葉店規模雖然不大、但數量頗多、同時兩地還存在無糖食品專賣店，走訪中瞭解，這些店對我司產品有着較強的興趣，但表示進貨數不大。通過我司在**內**特產店客户的銷售情況來看（首批進貨**元,隨後又三次進貨**元,且首批進貨的中的*、*已剩不多），雖然特產店的進貨量較小，但頻次較高、出貨態勢好。根據產品的特點，將產品賣到正確的渠道上，可以避免產生更多的市場問題，並能堅渠道的信心。
3、***經理對所負責區域市場做工作總結
2***年*月**日進入公司，*月份正式下市場。首先在***找客户資源，*月份***客户打款*萬元。在*月初***專營店裝修完工，進入試營業階段，通過幾天的試營業情況來看銷售很不理想。目前***準客户有***的*老闆，***的*老闆，***的*老闆。爭取在最短的時間內達成合作。
4、新進人員***做自我介紹
我叫***，***人，很高興加入***營銷團隊，我從事快速消費
品行業**年，做過***空腔護理系列、***化粧品、***調料、***等。
5、***總監點評
在聽取***、***二位經理的總結匯報後，***指出***、***二位經理在工作中存在計劃性不強、單一市場停留過長的問題，我司現在需要就是提升客户數量，開發客户才是本階段工作的重點！
二、學習西南區上半年工作總結報告
1、學習前***總監就西南區的工作業績向與會人員進行了相關闡述；
2、利用投影機放映了西南區的工作總，對內容進行了相關解讀。
三、學習***銷售總監會議精神
1、營銷中心上半年工作總結回顧
2、簡單闡述和***公司的合作
3、分解下半年各大區的目標任務
4、個大區分別和董事長、***簽訂目標責任書
四、中部大區下半年工作計劃
4.1 重新劃分區域
中部大區根據公司戰略規劃和區域情況，把中部大區分為***、***、***3個戰略規劃區域。
4.2 明確區域責任人
***負責***市場
***負責***市場
***負責***市場
4.3 分解任務目標***萬元
A：公司目標
***市場 1015萬元
***市場 1000萬元
***市場 1000萬元
B：考核目標
***市場 14萬元
***市場 8萬元
***市場 8萬元
C：必保目標
***市場 5萬元
***市場 5萬元
***市場 5萬元
4.4 目標考核
A: 銷售經理在9、10、11三個月合計回款低於**萬元，降一級。超過**萬元，保持職位不變。
B：銷售主管在9、10、11三個月合計回款低於**萬元，降一級。超過**萬元，晉升一級。
4.5 產品整合
銷量產品：***、***、***、***；
品牌產品：***、***、***
促銷政策確定
見附件（經銷商合作政策）
4.6 市場操作策略
明確指出了中區暫不考慮直營這一銷售模式，近期只採用區
域代理模式。提倡業務員尋求關係資源、通過朋友介紹客户，或通過某一知名品牌現有網絡特點，重點突破，尋求機會逐一複製，以點帶面。
建議：
A、建議不要找散客户，儘可能和有實力的經銷商合作。
B、與客户先培養關係，摸清情況，多電話溝通，先做基礎工作。
C、操作方面，適度操作。
D、政策方面，給予力度、主權。
E、找對方法，創新。
要求：
A、產品不齊全，發貨週期過長。對外加工的產品要提前15天訂購。
B、方法、策略問題。明確重點，協助客户做市場，不要讓客户產生依賴性。
C、對區域市場要做深入的分析，改進問題中不斷學習。
D、根據公司規定，考勤、費用及簽呈個案形式報批，審批後執行。
4.7 合同文本學習
五、會議結束
***總監：希望大家認真研讀公司的政策，按照公司的規定操作市場。
