電話回訪產品技巧

導購電話回訪會員談話技巧培訓課程

一、電話回訪的流程：

充分準備 —— 寒暄致意——自我介紹——説明意圖——具體説明——事後溝通

成功顧客回訪第一步：結構合理精心編排的問卷是成功回訪的第一步。 當你拿起電話打算打給顧客做回訪調查時，你是否已經想好了你要問對方的問題？你是否已經設計好何時用開放式問題。

如果這些都沒有事先準備好，那麼這將是一次糟糕溝通的開始。

成功回訪客户第二步：要有針對性地選擇回訪時間，不要在顧客繁忙或休息的時候去回訪。

可否想象，凌晨三點，你睡眼惺鬆地接起電話，一個甜美的女聲告訴你要對你昨天買的某個產品進行滿意度回訪，那時的你，是什麼樣的心情，可能再甜美的聲音也衝不熄你心中被人打擾的怒火。那時的你，會配合調查嗎？同樣的，對於背景調查來説，你選擇的溝通時間合適嗎？你是否選擇了比較繁忙的工作時段去做背景調查？你是否已經模擬過對方回答你的問題需要耽擱多長的時間？一般來説，上午的11點-12點的時間段，下午4點後的時間段，都是接近下班的時候，大多數人員會在那個時段把手上緊張的工作稍稍放鬆一點，那時進行顧客回訪，不配合的人員比較少。

成功顧客回訪的第三步：禮貌和甜美的語聲是打動客户聽下去的動力。 對於電話另一頭的人來説，你的語音是標識你修養與素質的唯一名片，拿起話筒前要先調節好自己的情緒，電話這頭微笑着的你，對方是可以通過聲音感受到的。注意禮貌的問候、語氣和節奏的掌控，避免給別人一種冷冰冰、公事公辦的態度，要知道，對方無論選擇告不告訴你答案，對他來説，無半點損失。結束時，不妨加上一條祝福語，讓對方感受到你獲得幫助時的愉悦之情，這樣，你們兩個，當天都會有一個好心情。

二、電話回訪的模式

333的服務模式：與顧客進行着短期、中期、長期的跟蹤交流與溝通。

1、顧客買走產品後的第三天要電話回訪一下，回訪目的：瞭解顧客初步使用感受、鼓勵繼續使用。詢問時主要了解產品使用時肌膚的初感，例如：“玫瑰智能水潤養白水精華”，感覺這款水是否好吸收？潔膚後使用此產品3-5分鐘後肌膚是不是覺得不緊繃了，摸上去明顯感覺很滋潤？其它的產品，如潔面的泡沫是否豐富細膩？清潔度如何？並根據顧客的使用方法給予正確的指導，告知繼續使用後肌膚的改變，增加繼續使用的信心及慾望。通過這一次的回訪，可以判斷這款產品是否適合顧客的皮膚，減少顧客因過敏後還繼續使用，給肌膚帶來更大的傷害，或因使用方法不當而影響產品的效果。

2、三週後再做一下售後跟蹤，瞭解產品初期效果。如：肌膚乾燥問題，脱皮現象得到緩解了？摸起來沒以前那麼粗糙了吧？如美白產品：膚色有沒有提亮？解答顧客的疑問，提出合理的建議，並根據顧客購買記錄適當推出輔助助效產品，讓顧客搭配使用，如果顧客使用產品並沒有達到理想的效果，可以幫顧客分析找原因，例如飲食習慣，生活規律，或着是護膚的流程是否有誤。通過3

個星期後的回訪減少顧客因產品沒有達到預期效果而流失現象。如使用感覺良好的顧客可告知一些活動信息，增加購買頻率。

3、 三月之後就要做銷售再跟進，因為一般情況之下，顧客購買的產品會在三個月後用完，及時地跟進，能促成顧客的再次購買。可以給顧客續量，或是主推其他產品。

回訪的時間，除上述説到的“上午的11點-12點的時間段，下午4點後的時間段”，我們也可以安排在每期活動之前，讓顧客瞭解最新的促銷活動。

開頭語：您好，請問是**小姐嗎？我是雪濃莎專櫃的美容顧問，（而不是説我是***導購。讓顧客覺得你很專業）。不好意思佔用您兩分鐘的時間，想對你使用我們產品後的感受做一下回訪。

結束語：很高興您能抽出寶貴的時間接受我們的回訪，為了答謝您，在您方便的時候可以到XX店領取一份禮品/或是新品的體驗裝。讓顧客感到我們給她打電話能給她們帶來好處，並期待我們的下一次回訪。

三、電話回訪話術：

您好,是某某先生或某某女士嗎?

我是雪濃莎專櫃的美容顧問小吳，前兩天您在我店購買了XX產品，想對您使用我們產品後的感受做一下回訪。能佔用您兩分鐘時間嗎？

好的,如果有什麼不清楚的地方您可以隨時來電諮詢，或到店內由我們專業的美容導師為您講解。同時您已經是我們的'會員，針對您的膚質公司有新品上市您可以免費適用。如您有什麼意見或建議可以反饋給我們，幫助我們提高，以便我們能更好的為您服務。（這樣可以促使顧客來我們店進行第二次消費）。

再過幾天就是XX節日了，臨近節日，我代表公司為您以及其家人送上最誠摯的祝福，希望您度過一個愉快的假期。

非常感謝您對我們工作的支持，打擾您了，謝謝，再見。"

四、注意流失客户的回訪

一般情況下，會員三個月（或三個月）以上不來店，即可視為已流失或預流失顧客；找原因後加以改進的思路是對的，但更重要的是：不是事後的“亡羊補牢”，而是通過回訪詢問顧客對使用我們的產品有什麼意見？我們要儘量為顧客解決，可以再向顧客推薦其實適合他膚質的產品，讓顧客有時間到我們的店裏試用。讓流失的會員重新回來。

電話回訪產品技巧 [篇2]

1、xx-x先生/女士您好，我是xx4s店客服中心的xx，很冒昧打擾您！您現在方便接聽電話嗎？（如果客户認為不便，致歉後詢問方便的時間再聯繫，掛線）

2、首先對您購買我們xx品牌汽車表示由衷的感謝，您的車是否已經上牌（此問題要核對銷售客户信息再問，如果是沒有領取合格證，沒有開具發票的客户不宜提問此項目）？登記車牌號碼。

3、提醒：為了更好地愛護您的車輛，在一到兩個月內，3000公里左右車輛應該要做首保，首保是免費的，請您在進站的時候帶着您的保養手冊，我們的服務顧問和維修技師會為您的車做一次全面的檢查。

4、您對我們銷售顧問的接待服務是否非常滿意？

5、您對我們的服務有什麼意見或者建議嗎？

謝謝您的寶貴意見，感謝您對我們工作的支持，再見！

等待客户掛電話後再掛電話。

6、如果客户不滿，應先代表公司表示歉意，對客户表示理解，首先要給客户被認可的、受重視的感覺。再邀請客户有空的時候進站，為其進一步解決問題。詳細記錄客户的抱怨、意見、建議，及時反饋給相關的各個部門，根據各部門的處理意見進一步進行客户跟蹤。接、打電話的時候切忌對客户給出無法確定的許諾，要注意説話的方式，要給事情的後續處理留出可以迴轉的餘地。