有關方案策劃彙總十篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一.活動前言
冬天馬上來臨，大家一定在整理秋冬天的衣服。您知道嗎，還有很多地方，比我們住的城市要冷，那裏的人沒有足夠的衣服穿，沒有禦寒的棉被蓋……也許你也有這樣一些衣服棉被，它們有些舊，或者樣式不再時新了，所以你並不打算再常常去穿它用它。那麼不要讓你閒置的衣物和家裏多餘的被褥在你的衣櫥角落裏過冬，把它們拿出來，送給更需要它們的人吧!
二.活動目的
1.通過動員大學生志願力量，帶動社會上的志願力量，以冬季募捐為載體，推動公益事業的發展。
2.合理利用那些不穿的衣物棉被，給貧困山區的人民送去温暖,提供實質性的幫助。
3.增強大學生的社會責任感、奉獻精神和公民意識，實現自我價值，開闊視野，鍛鍊和增強個人能力，豐富社會經驗，鍛鍊自我，淨化心靈，昇華人格。加強與洛陽市小紅帽志願者協會的合作，增進友誼。
三.活動主題
獻出愛心，送進温暖，讓我們的愛心永相傳。
四.整體活動
1.策劃主辦單位：洛陽市小紅帽志願者協會
協助單位：河南科技大學微塵愛心社
媒體支持：學生都市網
2.活動時間：XX年xx月xx—xx號
每天9:00—18:30
3.活動地點：澗西區中泰花城社區、西工黎明化工院社區、西工區御博城社區捐助點、西工區白馬社區捐助點、新區長城花園社區捐助點、西工區水榭王城社區捐助點，其中我社團志願者主要負責協助澗西區中泰花園城社區捐助點，如條件允許可酌情援助其它捐助點。
4.活動對象：各位有愛心的廣大市民，以及洛陽在校大學生，洛陽小紅帽志願者協會，河南科技大學微塵愛心社成員等
5.勸募物品範圍：1) 洗滌乾淨的棉衣、棉被、外衣、毛衣、秋衣、保暖衣等;
2) 捐贈者可在衣被中放置自制愛心卡，快樂結緣。
五.活動流程
(一)前期準備：
1.聯繫洛陽小紅帽志願者協會，確定募捐到的'物資由洛陽小紅帽志願者協會負責運輸，贈送給貧困山區。
2.辦公室負責協調，確定活動地點，安排志願者工作。
3.宣傳部進行活動前期宣傳，讓更多的人蔘與到活動中來。
5.通訊部在博客及貼吧上發佈活動信息，擴大宣傳。
(二)活動過程
1.將參加募捐活動的人員組織起來，進行培訓。活動參與人分成八人一組，負責講解、搬運、引導、統計等。
2.在活動地點各設一個勸募點。對有意捐贈的人員，進行詳細耐心的講解。對每個捐贈人員都要面帶微笑説“謝謝”。不捐贈的人，可以請他多幫忙宣傳。對不方便但有捐贈意向的人我們要主動提供幫助。
3.每個募捐點都要進行大型愛心簽名活動，活動過程中要統計好物資數量。
4.活動結束後，及時聯繫洛陽小紅帽志願者協會，將募捐到的物資統一交給洛陽小紅帽志願者，由他們運輸贈送給貧困山區。
5.與工作人員合影留念，負責人員組織回校。
六.注意事項及後續工作
1.因活動地點在校外，所以要注意安全，整個活動中要有組織有紀律有團隊意識，服從安排。佩戴工作證。
2.注意整個活動過程中的個人態度。人員交接處理好。
2.對募捐物資進行歸總，並由洛陽小紅帽志願者協會運輸到統一位置進行清點存放及捐贈。
方案策劃 篇2
浪漫草坪
喜愛大自然的人往往對綠色情有獨鍾，襯着藍天白雲，春天的綠地，呼吸着新鮮空氣。我們可以選擇的場地有很多--郊區的有機農莊、度假村，如果你的別墅後花園面積夠大，那也是不錯的選擇。我們選擇户外草坪婚禮的同時還做到：免去了室內的照明設施和空調使用的能源耗費與污染。
精美喜帖
用可愛色彩的牛皮紙，配上典雅的蕾絲花邊，再附上對客人的祝福，背面印上整年的日曆表，這樣一款兼具浪漫實用的手工邀請函絕對具有收藏價值。
浪漫馬車
想象着白馬王子駕着馬車來迎娶心愛的新娘，如此浪漫之舉你也可以實現，用老式馬車替代龐大的婚禮車隊，不僅浪漫到極致，還最大限度的杜絕了尾氣排放，保護環境。
純天然自助餐
所有主食的用料基本都是選用天然有機食材，讓賓客體驗原始健康的美味，找回最初的感動。需要補充的'是，相對於普通宴席，成本可能也會增加不少。
健康飲品
婚宴現場多增加幾台鮮榨果汁機，取代酒精飲品。另外在飲品器皿的選取上略作文章，多以玻璃為主，真實呈現飲品鮮豔色彩，儘量降低一次性餐具的使用。
無農藥玫瑰
預定無農藥玫瑰，這種玫瑰可以食用，你可以放心地用它的花瓣點綴在蛋糕和甜點上。餐桌上還可選擇用裝滿了乾花的造型獨特的花瓶擺放，增加田園氛圍，還可減少鮮花的使用。桌布的選取多以棉布為主。
可被收藏的香袋桌卡
原本擺在桌上的普通紙張座位卡，只印有這次婚宴的簡單的號碼和名稱，用完後便毫無用處，隨之便被遺棄。其實只需花費一點心思，將原本普通的紙片折成香袋，放入清香的乾花，既避免紙張浪費，又凸顯新人的巧妙創意，環保原來就是這麼簡單。
方案策劃 篇3
活動主題：
我勞動我快樂活動目標
1.瞭解各個不同人羣的勞動職業特點與職業特性，體會勞辛勤動會帶來更多的收穫。
2.體會和感受不同職業人羣的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支持。
3.五一放假可以讓孩子在家中幫助大人做一些力所能及的家務活，5—6歲這個階段，孩子自己做事情會更加認真負責，在生活自理方面較以前更加獨立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現一定的責任感。
4.做力所能及的事，能滿足幼兒的發展需求，有利於培養孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養成自己做事的習慣，從中體驗自我服務的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責任感。
活動過程：
1、家長配合：為幼兒提供自我服務和為他人服務的機會，支持欣賞幼兒的自理行為。
2、老師配合：發現安幼兒的點滴進步，多用高興、驚奇、欣賞的眼光、動作、語言稱讚他們的成功。
具體活動安排：
1、家長進班講述自己和五一勞動節發生的故事，瞭解各個不同人羣的勞動職業特點與職業特性，體會勞辛勤動會帶來更多的收穫。
五一勞動節快到了，本週五我班即將舉辦，我勞動我快樂為名稱的主題活動，（您的職業如果有警察、解放軍、交警、老師等相關職業，您的職業剛好符合上述報名條件的，可以在老師這裏私信報名來參加，參加人員為5名就可以），參加的人員進入大四班可以講述關於自己與五一勞動節的故事。
2、《我是小小記者》採訪身邊辛苦工作的勞動人羣，體會和感受不同職業人羣的辛苦，不要用另類的眼光看待他們，更多的是理解與包容與支持，採訪完畢給他們一個愛的擁抱。
五一勞動節即將來臨，利用五一放假的時間，讓孩子去當一名小記者，採訪一下身邊辛苦工作的勞動人羣（例如清潔工、公交車司機、出租車司機都可以），爸爸媽媽當孩子的'攝像師，小記者自己採訪問話，相關勞動人員回答，爸爸媽媽錄像，然後把採訪的好的內容視頻進行整理編輯一下，發送到大四班微信羣。
3、利用五一假期自己在家幫助家人做一些力所能及的家務活。做力所能及的事，能滿足幼兒的發展需求，有利於培養孩子的自理能力和自立精神，在日常生活中要讓幼兒自己動手，養成自己做事的習慣，從中體驗自我服務的樂趣感受成長的快樂，樹立勞動光榮的意識與做事的責任感，5—6歲這個階段，孩子自己做事情會更加認真負責，在生活自理方面較以前更加獨立了，喜歡參加成人勞動，在勞動中表現一定的責任感。
方案策劃 篇4
一、總體策劃
活動目的：
1、增強公司內部凝聚力，加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通、交流和團隊協作意識，豐富企業文化工作，提升公司綜合競爭優勢。
2、對xxx年公司的發展成績進行總結，並制定xx年公司的總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，爭取新年度所有員工在工作中都能有出色表現。
年會主題：<<總結xxx，展望xx>>年會時間：xx年1月23日下午1點到5點
董事長致辭、總經理講話、各部門經理述職報告、表彰優秀員工、文藝節目、互動遊戲、員工生日、20xx年工作啟動儀式年會地點：公司行政會議室
參加人員：公司全體員工、公司領導、合作伙伴
年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
1、年會策劃負責：王××組員：孫某某、黃某某、魏某某
主要工作：年會策劃、資訊採集、會場流程、跟進年會工作組各項工作實施進度。
2、會場總負責：李××
主要工作：確定年會會場工作、後勤保障工作、會場安全紀律及舞台器材、道具保障工作組員：張某某、朱某某
3、藝術工作負責：茅××
主要工作：年會視頻短片、道具等素材製作、會場佈置、現場音響燈光攝影組員：市場部部工作人員
4、保障審核工作負責：高××、唐××
主要工作：統計和審核年會各項開支工作、受表彰員工花名冊和獎金金額分配組員：財務室、人事部工作人員
5、主持工作負責：魏××
主要工作：會場主持工作，把控會場流程
二、年會流程
1、年會短片
2、主持人開場白，介紹到會領導、嘉賓及年會流程
3、董事長致辭，做年度工作總結和下年度工作安排（目標、願景及寄語）
4、總經理講話，宣佈20xx年年會正式開始
5、公司各部門經理述職報告
6、優秀員工表彰頒獎
7、慶賀員工生日
8、文藝節目、互動遊戲、穿插抽獎
9、20xx年工作啟動儀式
10、年會結束、合影部分、離場
三、流程説明
1、年會短片
內容説明：短片彙集公司20xx年發展的.重要事件和各項活動剪輯
操作步驟：會場人員全部到位、工作人員各項工作到位→會場音樂、燈光關閉5秒→播放會場旁白→播放年會短片→會場燈光開啟、主持人入場
作用：年會正式開始預備工作、引導觀眾進入年會狀態和會場紀律，調動觀眾情緒，氛圍和諧。
2、優秀員工表彰
內容説明：表彰工作模仿奧斯卡頒獎典禮進行，按表彰名稱不同分段進行。
操作步驟：主持人介紹表彰名稱及頒獎嘉賓（高層領導）→頒獎嘉賓啟動表彰名單（PPT形式，大屏幕投影，內容涵蓋受表彰人員照片、簡介；主持人旁白）→受表彰員工上台→領導頒獎
作用：提升受表彰人員榮譽感，樹立先進形象，和諧發展。
3、慶賀員工生日
內容説明：當月過生日員工在年會現場慶賀生日
操作步驟：會場音樂燈光關閉5秒鐘→生日音樂、追光開啟→生日蛋糕進場→會場燈光開啟→主持人上台宣佈當月過生日員工名單→當月過生日員工上台→會場燈光關閉、生日音樂開啟全場人員唱生日歌、員工許願吹蠟燭→人事經理頒發生日津貼或蛋糕提貨卷→員工生日部分結束作用：適時新穎的宣導公司企業文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩員工。
4、20xx年工作啟動儀式
內容説明：公司高層領導上台，董事長啟動20xx年幸福希望之球
操作步驟：主持人宣佈xx年工作啟動儀式開始→董事長及公司高層領導上台→音樂響起，幸福希望之球進場→主持人引導全體起立，並領讀公司經營發展目標→全場倒數5個數，舞台燈關調暗，董事長啟動幸福希望之球→xx年工作正式啟動，達到年會熱烈高潮。
四、計劃實施時間
1、策劃組：xx年1月11日起——年會正式開始前2天確定完成；
2、會場負責組：策劃方案定稿日起實施，年會正式開始時間前3天確定完成；
3、藝術工作組：年會短片、會場音樂、節目樂音、會場背景、舞台佈置、道具，年會正式開始時間前3天確定完成；
4、保障審核工作組：
1）xx年1月24日前確定受表彰員工名單及表彰名稱，人事部在年會正式開始前3天完成受表彰人員花名冊和PPT內容；
2）受表彰員工獎品、獎金於年會正式開始時間前3天確定完成。
方案策劃 篇5
目錄
一、網站建設的背景及其重要意義
二、網站發揮的職能
三、網站建設的定位及設計原則
1、網站定位
2、網站設計原則
四、網站建設內容
五、網站欄目及設置
六、後台技術架構
七、系統安全措施
八、手機端站
九、項目的資源
十、開發週期 十一、報價 十二、服務承諾
一、網站建設的背景及其重要意義
1、背景
某歷史陳列館，坐落在清代第一任某將軍衙門駐地、根據某條約簽訂地——某遺址內，遺址現為全國重點文物保護單位。建館20多年來，某歷史陳列館共接待中外各界觀眾192萬人次，在愛國主義教育和國防教育方面發揮了重要作用，深受中、省、市各級領導的高度重視。某歷史陳列館已成為某市最重要的旅遊觀光景點之一。
近年來某的旅遊業的不斷髮展，吸引了很多前來參觀的外國友人越來越多，現有的網站已經無法為外國友人提供網絡服務，按照博物館業務發展的要求，需建設一箇中英雙語網站，方便外國遊客隨時通過網站了解展覽信息，瞭解某歷史，提高某歷史陳列館的知名度。於此同時隨着移動互聯網正大步邁向我們的日常生活，傳統的互聯網無法滿足用户的需求，通過建設手機平台，用户隨時隨地的訪問某管網站，瞭解最新的諮詢信息，實現無論何時何地就能暢遊某歷史陳列館，接受愛國主義教育。
2、網站建設的意義
2.1“某歷史陳列館”宣傳、展示的重要展示平台
網站是用來宣傳、展示某歷史陳列館的重要手段之一，用户隨時隨地的.訪問某管網站，瞭解最新的諮詢信息，實現無論何時何地就能暢遊某歷史陳列館，接受愛國主義教育。
2.2 歷史知識的普及平台
通過網絡平台、手機平台，用户可以隨時隨地通過登錄平台進行學習，學習內容全面，實時更新。打破培訓受地點、時間、內容片面等因素的限制。
二、網站發揮的職能
通過建立“某歷史陳列館網站”作為愛國主義教育和國防教育的平台及載體，是對歷史陳列館宣傳愛國主義教育的有效創新。通過網站各項功能能夠更充分利用各項資源優勢，更好的為社會各界提供服務，擴寬愛國主義教育宣傳渠道及社會服務內容。
三、網站建設的定位及設計原則
1、網站定位：
打造國家一級博物館網站中最具權威性、功能全面的“歷史陳列館的平台”；
2、網站設計原則
根據網站建設方面的經驗，在整個系統設計和實施建設中必須嚴格遵循以下原則，保證整個項目建設的系統性。
2.1實用性：系統界面友好、易於使用、便於管理維護、數據更新快捷和系統升級容易，具有優化的系統結構和完善的數據庫系統，具有與其他系統數據共享、協同工作的能力。
2.2伸縮性：框架應具有高度的靈活性和擴展性，提供領域內的二次開發環境，根據網站實際應用，機動增減、修繕和改造相應模塊。
2.3統一性：整個門户網站，所有網頁信息和網頁模版統一管理和發佈。
2.4穩定性：安裝方便，運行穩定，容錯性強，保持較低的故障發生率，對誤操作具有較強的耐受和自御能力。
2.5擴展性：具備子網站劃分功能，以後可以進行子網站任意劃分，可任意增減下屬市縣、二級單位建子網站。各子網站可以分別劃分管理員單獨維護。要求欄目的變更對整個網站的構架和頁面美觀等不會產生根本性影響。
2.6安全性：網站系統不是一個單純的信息發佈平台，它還包含大量的其它系統功能，因此整個系統要嚴格遵循安全性原則，以保證系統的整體安全性。系統在運行穩定的同時，應有嚴格的安全管理措施，具有簡明安全機制。後台數據庫要先進、安全、穩定，具備自動備份功能，定期備份，也可實現實時備份，保證數據的安全。
四、網站建設內容
1、主站建設：
重新構建某歷史陳列館網站宣傳愛國主義教育平台，根據需求對網站整體版面和欄目等進行規劃設計與開發。
2、愛國主義教育平台：
為方便社會各級單位、學校等愛國主義教育的宣傳，此次建設的某歷史陳列館網站中，提供“網絡課堂”欄目的設定，會員通過某歷史陳列館網站平台，達到隨時隨地通過登錄平台進行學習某歷史，學習內容全面，實時更新。打破培訓受地點、時間、內容片面等因素的限制。
3、互動平台建設：
增添留言板互動欄目，增加平台的靈活與可用性，使之成為交互性更強、針對性更強的網上服務系統。
五、網站欄目及設置
六、後台技術架構
網站邏輯設計遵循着使用先進、成熟的技術開發，使網站可擴展性好、安全性高、穩定性可靠、用户界面友好、網站管理方便簡捷等要求搭建。
1、服務器操作系統
使用是Windows操作系統。可以利用其更可靠、高效、經濟、支持多種網絡服務的優點，讓網站更穩定的為用户服務。
2、使用編程語言
網站採用的是以技術架構，使用最新的 4.0版本，充分使網站更安全、利用緩存技術可以使用户更快速的進行訪問、角色管理等方面提供了非常強大易用的框架模型等等技術。語言為基礎的全文檢索系統可以把複雜、海量的信息數據有效的結合和充分利用起來，系統有效的利用強大的數據庫全文檢索核心技術和數據庫管理，系統基於B/S（瀏覽器/服務器）Web技術的廣域網（INTERNET） /局域網(INTRANET)的先進的網站信息管理和應用方案，建立一個信息瀏覽與檢索、統計與管理一體化的信息全文檢索管理系統。
3、數據交換及數據存儲
數據交換採用的是XML Web服務（XML Web services）數據交換
方案策劃 篇6
一、主題
度浪漫七夕，享温馨生活
——酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中
活動文案：
文案一、
温馨的生活，總少不了他(她)的陪伴
節日的浪漫，總願為您點燃!
度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中!
活動期間：
原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398!並贈送價值198元的情侶套餐!
原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498!並贈送價值198元的情侶套餐!
原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598!並贈送價值298元的情侶套餐!
(注：①“浪漫點燃價”即酒店協議價;②活動僅限本週末8月6日、7日)
文案二、
七夕“點燃浪漫”正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、免費享受幾百元情侶套餐!詳詢0591-63111111
二、策劃思路
通過富有中國本土浪漫氣息的情人節與本酒店“浪漫”主題個性的相結合，形成鮮明、易傳達、富有感染力的浪漫氣息，並將此迅速傳達給消費者，藉此能將本酒店的浪漫品牌個性灌輸到消費者的記憶中，吸引消費者前來消費的同時更提升了本酒店的.知名度。
針對指定消費羣體，特別推出餐飲和住宿一體式優惠套餐，滿足消費者和潛在消費者的節日需求，進而瞭解和體驗到本酒店的服務，建立和加深對本酒店的品牌好感和忠誠度。
三、策劃目的
1、通過七夕中國情人節傳達酒店的“浪漫”品牌個性。
2、吸引消費者前來本店體驗和消費，建立和提高酒店知名度;
3、促進酒店客房及餐飲消費，提升本店銷售額。
四、方案內容
第一部分：客房和餐飲配合促銷。
通過客房和餐廳套餐的捆綁，組合成本酒店的七夕巨惠套餐，最後定位為七夕節浪漫點燃價，套餐詳情為：原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398!並贈送價值198元的情侶套餐!原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498!並贈送價值198元的情侶套餐!原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598!並贈送價值298元的情侶套餐!
第二部分：情人節佈置
佈置風格：以浪漫為主題，結合本酒店品牌個性，佈置成唯美、浪漫風格。以粉色、藍色為主色調，以花、雲、牛郎織女等為主要表現載體。通過易拉寶、人形牌、多媒體和KT板將大廳和酒店門口裝飾成七夕浪漫唯美風格
五、各部門職責
財務部
1) 收取費用
餐飲部
1) 備餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、紅酒
2) 依據即定金額，確定菜單
3) 餐廳的七夕節佈置
4) 回收裝飾並交與營銷部保存
前廳部
1) 大廳、酒樓、酒店入口的佈置
2) 回收裝飾並交與營銷部保存
3) 接受顧客諮詢，向顧客解釋活動詳情
客房部
提供相應客房，並佈置客房
保安部
1) 疏導交通
2) 協助佈置物料的維護
工程部
1) 滿足七夕節活動中，電力設施的用電需求
2) 協助佈置(有時需要高空作業)
營銷/策劃部
1) 確定佈置調性
2) 擬定和實施營銷方案
3) 物料設計
4) 組織現場佈置
六、媒介宣傳
店內宣傳
1)易拉寶宣傳
介紹七夕節套餐，以浪漫唯美為基調，七夕元素為題材。設計文案：温馨的生活，總少不了他(她)的陪伴
節日的浪漫，總願為您點燃!
度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕節“點燃浪漫”活動正在進行中!
活動期間：
原價980元櫻花標準房，浪漫點燃價：398!並贈送價值198元的情侶套餐!
原價1180元玫瑰豪華房，浪漫點燃價：498!並贈送價值198元的情侶套餐!
原價1380元百合特色房，浪漫點燃價：598!並贈送價值298元的情侶套餐!
(注：“浪漫點燃價”即酒店協議價，活動僅限週末6日、7日)
2)多媒體宣傳
LED突出活動主題“酒店七夕節‘點燃浪漫’活動正在進行中……”液晶電視和樓宇電視突出七夕氣息和本次活動的優惠信息。
短信羣發
針對中高端消費羣體，發送三萬條短信，傳達本次活動信息。短信羣發內容“七夕‘點燃浪漫’正在進行中，398/498/598元即可入住首家浪漫主題酒店、免費享受幾百元情侶套餐!詳詢0591-631*******”
網絡宣傳
1) 酒店網站
2) 福建新聞網
3) 新浪微博，騰訊微博
方案策劃 篇7
父母每天摸黑起牀，出去打拼，為的就是要讓孩子過上幸福的生活，但是大部分父母往往只注重工作，忽略了與孩子們的交流，導致父母與小孩的關係出現小問題。為了緊密圍繞xx村“青色關愛青少年”社區品牌主題，現籌劃舉辦xx村“我家我xx、大手牽小手”親子活動。希望通過舉辦這次的親子活動能拉近父母與小孩的關係，有效增進孩子與父母的感情交流，同時利用舉辦親子活動的契機，促進xx村村民之間、本地羣眾與外來新市民之間的交流，增進他們之間的感情，推進村和諧文明社區建設。
活動主題：我愛我，大手拉小手
活動時間：六月下旬
活動目的：
1。家長、孩子共同分享親子活動的樂趣，增進彼此之間的感情
2。通過活動使本地孩子和家長與新市民孩子和家長、村社工互動起來，增進情感，加強村家園間的溝通、交流，促進家園和諧。
3。幫助家長創造與小孩交往、交流的平台，從而促進小孩健康發展。
項目內容：
活動地點：村村民委員會
活動參與對象：村轄區內5歲—14歲青少年及至少一名家長
活動主要流程：
（一）社區成員入場。
（二）村書記等領導致詞。
（三）主持人宣佈活動注意事項並介紹遊戲名稱。
（四）每個家庭分別上台進行一分鐘的自我介紹，並給
予每個家庭獎勵一包糖等小禮品。
（五）活動開始。
第一個活動小環節感謝有你
1、二人三足
2、大腳小腳
第二個活動環節一路有你
1、心靈感應
2、角色扮演
第三個活動愛我大家庭
（六）為孩子和家長頒獎
（七）主持人致詞，活動結束
活動內容：
1。第一個活動小環節感謝有你（破冰遊戲）
遊戲1：二人三足（15分鐘）
方法：家長與孩子並排站在起跑線上，二人內側的腿用繩子綁住，負責人員喊開始後，先到終點的一方勝出
遊戲2：大腳小腳（15分鐘）
方法：孩子的小腳踩在家長的大腳上在起點做好準備，向前進經過5米至中點線，由孩子從中點線出發繼續向前跑2米到終點線敲鑼，最先敲到鑼者為勝
分享感受：給每個家長、小孩準備一張紙條，讓父母與孩子把想説的話寫在紙條上，互相交流，派家長代表總結此次活動心得體會。
2。第二個活動環節一路有你
遊戲1、心靈感應（20分鐘）
活動目的：體驗親子分離時的感受，學會珍惜。
活動過程：將所有家庭分為2組，每組圍成2個圓，分2個圓進行。工作人員發給每人一個眼罩矇住眼睛，然後把父母和孩子分散，讓他們只憑相互撫摸對方來判斷自己的親人。找到親人後，站在原地，待結束時按導師要求取下矇眼布。結束後圍成大圓分享。
分享內容：
（1）請父母和孩子説説在尋找過程中自己的.感受。
（2）血緣把父母與孩子緊緊聯繫在一起，你們相互關心、相互扶持共同度過了風風雨雨。父母與孩子不可分割，讓我們彼此珍惜，多一些關懷少一些爭吵，多一些理解少一些誤會。現在請我們的家長給自己的孩子一個愛的擁抱！
遊戲2、角色扮演（30分鐘）社區親子活動策劃方案
活動目的：通過角色扮演，引導家長和孩子換位思考。家長和孩子都站在對方的立場上，設身處地體驗孩子或父母的真實感受，加深對彼此的理解，使子女與父母的心貼得更近。
活動過程：所有組員分成2組，分2組在小組內進行。每組準備2個情境，由家長或孩子自願抽取情境，抽到情境以後親子必須在組前表演出來，表演完畢後開始分享。
規則：每個情境都包括父母和孩子兩個角色，必須互換角色表演，孩子扮演父母，父母扮演孩子。
情境一：孩子考完試回家，這次雖然考的很差，才考了78分，但相對於上次來説，進步了10分，孩子滿心希望可以得到家長的獎勵。於是放學後孩子蹦蹦跳跳地回到家，告訴你他考了78分，可是你聽完後，臉一沉，説：“才考了這麼點分，你是怎麼學的？平時都去幹什麼了？”
情境二：你今天上班時被領導批判了，偏偏今天工作還很多，你忙了一天，拖着疲倦的身體回到家。看看錶，“啊！孩子快放學了！”你不顧身心疲憊，抓緊時間做飯，等着孩子回家。孩子進家後，你讓孩子趕快洗手吃飯，可是孩子一回家就開始看動畫片，怎麼叫都不理你。你很生氣，想發火，可是你想起來了自己受批評時的感受，於是只是埋怨了孩子幾句，但是孩子生氣了，摔門而出！
分享內容：
（1）今天扮演的場景，在你家裏上演過嗎？現在演出來，你的感受如何？
（2）作為父母，你可能習慣了叫孩子做這做那，現在扮演孩子的角色，你的感覺如何？
（3）作為孩子，你扮演父母角色的感覺是怎樣的？
3、第三個活動愛我xx大家庭
1、常州話大比拼（15分鐘）
活動目的：傳播地方傳統文化，增進本地青少年家庭與新市民青少年家庭之間的交流與感情。
活動過程：將本地青少年家庭與新市民青少年家庭結對成組，共同合作將常州話翻譯成普通話，並協助新市民家庭孩子用常州話講出來。
1、東邊牛來咧，西邊馬來咧，隔壁張家大姐家來咧，帶個嗲花，帶個草花，牛郎踏殺老鴉，老鴉告狀，告着和尚；和尚唸經，念着觀音；觀音射箭，射着河線；河線唱歌，唱着阿哥；阿哥吊水，吊着小豬；小豬扒灰，扒着烏龜；烏龜放屁，彈穿河底；買塊牛皮，補補河底；河裏做戲，岸上看戲；長子看戲，矮子吃屁
2、從來勿説顛倒話，説來説去不順口。肩了秧田鋤犁耙，鮮魚跳梁貓滿溝。滿天亮月一顆星。忽聽門外狗來擲磚頭，反被磚頭咬一口。
3、鬥鬥蟲，蟲蟲飛，飛到高高山上吃白米，只吃幹來勿吃稀。
4、從前頭，有個老老頭，跛到吳橋頭，一慣一個大跟頭，夕着兩個大饅頭，剝開來有兩個小丫頭，小丫頭又有兩個小饅頭。
5、炒黃豆，炒蠶豆，噼裏啪啦翻跟頭。
6、組長下田頭，耕牛在前頭；村長下田頭，手上捏煙頭；鄉長下田頭，祕書在後頭；縣長下田頭，記者搶鏡頭。
7、天上星星一顆顆地上花兒一朵朵星星眨眼花兒笑笑得花兒彎下腰活動物資：
備註：
1、前期準備：各村發放公告，組織報名工作，有才藝展示（書法、繪畫、聲樂等優先參加）。
2、現場抽獎細則：準備獎券（2套抽獎號）。
（1）參加活動的每位參加者發放獎券1張。
（2）有才藝展示的另發獎券1張（現場展示多一張）。
（3）遊戲勝方獲獎券1張。
（4）其他特殊情況。
應急措施
為了我村舉行親子活動中發生一些特殊情況時，我們能夠及時、有序、高效地作出相應處理，限度控制特殊情況造成的損害，維護本次活動的穩定和有序地開展，作出以下活動安排：
1、事先熟悉活動地點的環境，瞭解周圍是否有安全隱患，若有應及時整改。
2、做好活動的組織工作，強化活動紀律，確定負責人，事先制訂好計劃，照顧孩子的安全，注意孩子活動時的安全。
3、活動時，要及時提醒孩子安全第一，比賽第二。4、隨時供應孩子飲水，在活動過程中，安排孩子適當休息。
5、為了避免不必要的誤會和傷害，每輪比賽之前都有相應的人員作出遊戲示範。
方案策劃 篇8
活動目的與宗旨：
為了讓員工們加深對公司的瞭解，熟悉崗位工作，認識自己在工作中的行為規範，提高工作積極主動性，打造一流工作團隊。通過知識活動競賽的開展，能夠加深公司員工對於公司企業文化及各項規章制度的掌握，在今後的工作中，能夠按規定辦事、按流程辦事，同時在公司範圍內，創造了良好的學習氛圍，促進公司發展。
活動時間： 活動主辦：培訓部 活動協辦：公司其他相關部門 活動地點：
競賽內容： 公司企業文化，考勤制度，商業模式，三崗職能，解決問題的辦法，自我管理與學習，固化培訓制度，人員異動管理辦法，員工保密管理規定，信息安全獎懲管理規定，安全保衞制度，採購管理辦法，倉庫管理辦法，差旅費管理辦法，車輛管理制度，晨，日報管理制度，晨會晚會管理制度，電話管理對頂，費用管理規定，個人借款管理規定，工作小結提交規範，公司獎懲制度，固定資產管理制度，會議管理制度，會議室使用規定，名片管理規定，內部講師管理辦法，文件管理制度，現金管理制度，一事一報管理規定，引導人管理辦法，用電管理規定，工作牌管理規定，員工申訴管理制度，招聘管理規定，轉正規定，低值易耗品管理規定。
活動實施流程:
1、下發競賽通知及參賽報名表。
2、採購競賽用品及獎品並佈置競賽會場，各部門上報《參賽報名表》。
3、開展知識競賽具體流程。
（1）主持人介紹比賽目的`、規則，介紹到場領導及參賽隊伍；
（2）競賽開始（每個環節完畢穿插觀眾答題）；
（3）競賽主持人宣佈比賽結果，請領導頒獎。
活動過程與內容：
（一）活動總設計：
知識競賽題型分為必答題、搶答題、風險題三部分；
（二）活動過程與內容規劃： 1.知識競賽參賽選手的篩選工作：
由培訓部對各部門參賽選手進行抽籤決定，培訓部分別對公司的各個部門員工進行抽籤提名，每部門抽選2名員工代表團隊參賽。
2.由人力資源部組織本次競賽的評審組，人數2-3人
3.未被列為參賽選手員工均為部門拉拉隊，負責為本部參賽員工助威吶喊。
4.培訓部做好本次活動的策劃和組織，並嚴格做好試題保密工作，做好活動的全面解釋工作。
2.知識競賽的全過程：
1）各部門員工需提前15分鐘到場，由工作人員對大家宣讀比賽規則；
2）各個參賽部門務必服從比賽規則，如有違反將按照規定處理；
3）詳細規則見附表；
4）比賽由三部分組成：第一部分是必答題部分，第二部分是搶答題部分，第三部分是風險題部分；
5）決賽結果將在比賽結束後公佈，由人力資源總監為獲獎集體頒發證書和獎金；
活動對象：公司全體員工
活動經費預算：待議
獎項設置：
為提高自己崗位工作能力，加強實際崗位工作規範，望全體員工積極參與！
附表
知識競賽比賽規則
一、總則：
比賽將本着公平、公正、公開的原則，以學習企業文化知識、規章制度。增加比賽競爭性為最終目的。
二、比賽流程：
説明：比賽開始的基本分數為100分
第一輪：志在必答（必答題）：
根據參賽隊伍的數量準備相應的信封，並進行編號。每個信封裏會有五道必答題，選手需要在10分鐘之內回答完這五道題；比賽題目顯示之刻開始計時，如果選手在規定時間內未完成全部題目，我們將按照其完成的題目進行評判；答對一題加10分，答錯不扣分；
説明：
1.選手只需要直接回答題目，由評審組在他答題完畢後進行統一評判和點評，並示意加分情況；
2.本輪比賽結束後，由主持人對各個隊的分數進行通報；
第二輪：搶灘登陸（搶答題）：
1.搶答題總數量為15道，主持人在完成15道題目後，對全場各個隊伍分數進行通報；
2.搶答題必須在主持人唸完題目説開始後，方可搶答，違反規則的隊伍將被取消答本題目的資格；答題時間不得超過2分鐘；
3. 由評審組在他答題完畢後進行統一評判和點評，並示意加分情況；
4.搶答題答對一道加10分，答錯扣5分； 説明：
題目回答正確後主持人會給參賽隊伍加上相應分值，回答錯誤後主持人會將題目贈與現場觀眾，若觀眾答對會有精美禮品相贈。（不會為本部門加分） 第三輪：風雨無阻（風險題）：
1.風險題題目將根據難度設計分類，10分 20分 30分三類.
2.答題者需要根據題目要求進行回答，答對加相應的分數，答錯扣相應的分數
3.每個隊限選擇一道最有把握的題目進行作答；各個隊要在主持人唸完題目後3分鐘內回答.
4.主持人會將選手回答錯誤題目贈與現場觀眾，若觀眾答對會有精美禮品相贈。 説明：
1.選手只需要直接回答，由評審組在他答題完畢後進行統一評判和點評，並示意加分情況.
2.本輪比賽結束後，由主持人對各個隊的分數進行通報；
3.如果發生同分數的時候，主持人可以選擇啟動附加賽，附加賽只限同分值隊伍，維持搶答題規則；
備註：本次競賽所參考的所有規章制度，公司內網上均可查到，希望各部門所有員工精心準備，認真備賽，爭取在比賽中取得優異的成績！
方案策劃 篇9
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產開發四大產品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客户羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升温，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總佔地面積：12000 M2
總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠(以此價位出租，其實是引導客户選擇購買方式的採用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客户，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客户也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美髮美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區中南路
佔地面積：6700M2
建築面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閒、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統
(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以
供主要設備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衞生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發商：中商集團中江房地產開發有限公司
物業管理：中江物業管理有限公司
物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司
建築商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智能大廈
2.2過往目標客户羣定位：IT行業
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、項目機會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的湧入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優惠的.租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時説明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於
租場辦公的企業來説，有信心和時間上的優勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客户羣的範圍。
4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈
原因：該項目有足夠的質素支持上述定位
支持點：
1. 1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化
位於武漢政治中心區，這是其成為標誌性建築物業地段上的獨性。
1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度為180米，這是中商
廣場成為標誌性建築最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監
控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領袖風範、商貴首選
2.1理由：由於項目的主要目標客户為經濟狀況良好的大中型企
業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客户
羣體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲
得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業
主來説也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客户羣定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其是知名國際企業
國內中大型國有企業
國內有實力的私營企業
3.2從企業類型定位
房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。
3.3從目標客户的來源定位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業;
現有租户15%，即現租户之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租户60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。(優惠方案在推廣策略裏面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。(具體方案在促銷策略裏面詳述);
自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略裏面詳述)
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客户羣所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見附圖)
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)
3、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾;二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以説是“路王”，同時也是內環路主幹道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點
1. 1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。
1. 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客户定位不準。項目原目標客户定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可説是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為説明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤
價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。
2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客户原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客户羣擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(強調氣勢)
5.3上流品味 領袖風範(強調地位)
5.4商貴雲集 商賈首選(強調客户羣層次)
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城(強調付款輕鬆及高回報率)
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調購買的輕鬆和價值)
6、 媒體廣告(見附頁)
7、 媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、 營銷節奏及分區銷售建議
A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。
2、 價格策略
2.1 價格均價建議不高於5600元/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客户。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。
營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租户)公開銷售期，強銷期和續銷期。
3.2投資祕笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客户靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客户以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客户實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租户，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客户如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠(免二年物業管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租户解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果説某幢大廈所有租户都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租户實行“租轉售“策略，這是對承租客户和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客户租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客户物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客户如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客户付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客户貸款額為：56000350%=28000元
該客户每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客户租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客户買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客户一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客户如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客户簽定五年還租合同，發展商在五年內於(從簽定買賣合同後計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客户可採取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客户採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客户每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個月交清)
該客户五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客户金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客户金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客户金額為：56000*5=280000元
該客户五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客户貸款金額為：560000÷2=280000元
該客户月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客户的金額與該客户月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客户的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客户
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目
標客户為某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。
1.3直銷對象：中商廣場已租客户、其它寫字樓客户、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對於距離比較遠的客户和未作過任何聯繫的客户，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對象：其它寫字樓客户，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客户，證券金融單位、保險公司、企事業單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。
2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。
3、 優惠政策
3. 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日遊
限在10月10日前租用或購買的客户，其中租單間的客户獲二人三日遊，大面積租和買的客户獲三人五日遊。
旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客户，產品可優先進入中商
購物中心和採購目錄;可優先進入中商購物中心設點經營;
進入中商購物中心的客户可降低保底額和提成此例。
方案策劃 篇10
一、 難點與優勢
在接手天健花園項目後，我們先是蒐集了大量的房地產營銷案例來進行深入研究，發現了房地產營銷的普遍性問題。例如，房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場説不定火爆，而房地產的市場區位是不可能改變的;房地產銷售很像時裝銷售，銷售週期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售出去，所以對營銷的速度要求非常高;房地產是典型的一對一營銷，具體消費人員在銷售中對消費者產生的影響要比其它產品大;房地產市場是中國的一個新興市場，還不太規範，“爛尾樓”、按揭糾紛、廣告誇大其辭等比比皆是，因此該行業是目前國內消費者投訴熱點行業之一，市場信心普遍不足……
實際上，天健花園除了要面對以上列舉行業難點之外，它本身還有許多具體的難點：
在市場狀況方面，當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承——深圳樓市中有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會對天健花園的銷售產生巨大影響;
就天健花園的地理位置而言，它雖然處於新市中心區，離它不到十米之遙處就是萬科的城市花園，而萬科是深圳著名的地產商，城市花園也是其竭力推出的名牌樓盤，這給天健花園造成了很大的競爭壓力;
在品牌方面，天健公司雖然是深圳老牌地產商之一，但由於原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，這次推出的“天健花園”是該公司推出的第一個精品樓盤，尚不能為消費者全面認知;
從成本方面來看，天健花園是精品樓盤，造價較高，又處於新市中心，地價也高，因此樓盤的起價、均價、總價都比較高。
當然，天健花園也有自己的優勢：
整體設計、規劃非常完整、精緻、漂亮、富有人性化，並具有一定的超前性，如：會所、車庫的人車分流、紅外線防盜、殘疾人車道等方面都獨具一格。整個社區的設計在新市中心可謂首屈一指，令人讚歎;
發展商準備以天健花園來創品牌，因此在房屋的户型、配套設施、物業管理、裝飾裝修、綠化園林、社區文化等方面都竭盡能力精益求精，用足了心思;
天健花園處於新市中心區，其周邊的銀行、郵局、學校、幼兒園、購物中心等也相當完備、成熟，交通方便就更不用説了。
二、 市場策略
在經過調查後，我們把創意人員集中在銀湖度假村召開了封閉式創意會。經過反覆的'激盪創意，一句“天健花園——居住文化的代表作”作為整合主題被提煉了出來，主打廣告語是“天健花園——處處好風光”。
接下來，我們以環環緊扣的三撥廣告向市場發起進攻。
第一撥：
廣告以《今年夏天的熱點話題：天健花園即將隆重發售》開篇。在豎起來的半版、全版廣告中鋪滿了一片手工繪製的草坪，文字設計力求“從草地挖出來”的效果，視覺衝擊力很強。
第二篇是《好房子經得起時間的考驗》。在草坪上依次展示出長城、悉尼歌劇院、凱旋門、金字塔……天健花園，讓著名的建築與天健花園作對比，告訴消費者，天健花園是以“為你建築不朽的大地樂章”為已任。
文案：《好房子，經得起時間的考驗》
一座好房子除了它外表漂亮，户型多樣，更重要是它選材精良，內在的品質高貴，這才是最實在的。天健花園，以“為大地留下不朽的建築”為自己的價值觀念，為你建設一棟棟的好房子。我們相信，歷經數年之後，你一定會感到選擇天健花園沒有錯……
然後，文案以三位消費者的語言引領全章，講述了天健花園“尊重人性的完整規劃”、“營造温馨的配套設施”、“一個講文明、講文化的社區”。
第二撥：
主要針對處在觀望的購買人羣，為了讓他們產生購買衝動，借天健十週年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優惠行動”，並在第一撥廣告的基礎上對各個細節作進一步深入描寫
《手篇——這雙手，讓您感受到生活的美好》。文案從買房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規劃;
《耳篇——禁止入內，您可以從此耳根清靜》。文案講人車分流，汽車不用進入院內，直接進入地下車庫，講述天健花園人性化的設計;
《花蝶篇——有他們陪伴，您的房子不會孤獨》。講述天健花園配套設施的完善;
《鳥籠篇——拆掉籠子，您可以充分享受生活的樂趣》。講述沒有防盜網，一樣安全;
《搖籃篇——為了孩子，我們願意花更多的錢》。講述了精心為孩子所規劃的文化、娛樂、教育等設施;
《天平篇——這台天平，衡量天健花園的價值》。文案訴求天健花園的價值不因時間而下降，反而在此低迷期，如此價格具有很強的增值空間;
最後一篇廣告，是以整版的企業形象廣告《紮根深圳，建設美好中國》落筆：一塊土地的剖面，可見濃密的根系，以中國地圖作底，一棵大樹為視覺焦點，氣勢磅礴。
第三撥：
以搬家入夥為主題，營造濃烈歡慶的氣氛，以爭取尾盤銷售成功。廣告以《甜蜜生活今天開始》開篇，系列推出《瓷器篇》、《巧克力篇》、《高速列車篇》、《花好月圓篇》。篇篇出彩，將搬進天健花園的喜悦、快樂、祥和、幸福一一展現，使很多人不禁神往。
歷時十個月，天健花園一路旺銷，完成了樹立品牌的初步目標。
點評：本案例是一個成功的房地產營銷案例。與一般房地產商的營銷策略相比較，我們可以看出天健花園在推廣中有以下獨到之處：
一、 以“文化”二字為推廣策略的總綱領。
一般房地產商在銷售樓盤的時候，總是樂於在“設計新穎”、“交通方便”、“環境幽雅”等方面做文章。但近年來，房地產市場上名不副實的事情越來越多，這嚴重損害了消費者的購房信心，也使得一般的房地產廣告的宣傳效應大打折扣;另外，隨着人們住房觀念的日益成熟，在住房環境方面，人們已越來越注重選擇一個具有良好“人文氣息”的住房環境。在這種情況下，天健花園的策劃及推廣者巧妙地選擇了打“文化”這張牌，使天健花園在硬件設施和軟性內涵方面都被賦予了人性化、文明化的色彩，這不但避免了消費者在房地產廣告上的戒心，迎合了人們的心願，而且使“天健”品牌的形象遠遠超越了競爭對手，競爭力明顯增強。此策略可謂一箭雙鵰。
二、 廣告傳播的獨特講究。
目前，許多房地產商在廣告設計方面還停留在較為初級的水平上，大部分廣告只是單方面訴求自己的樓怎麼怎麼好、什麼時間“隆重開盤”、“剩下的已經不多了，快來看一看啊”等等。仔細研究天健花園在推廣中的三撥廣告，我們可以看出，這些廣告除了都是以“文化”為主題外，其中每一撥廣告又都是針對不同的階段中的消費心理精心設計的：第一撥廣告是針對人們初步瞭解天健花園、產生“天健花園是什麼”的疑問心理而設計的;第二撥廣告是為了激起還處於觀望行列的消費者的購買慾而設計;第三撥廣告是為了營造尾盤銷售的熱烈氣氛而設計的。如果把天健花園在銷售中推出的所有廣告聯繫起來看一看，就象是在讀一本引人入勝的文化書籍。這就是天健花園廣告設計的成功之外。
