企業一般性沙盤經營攻略

企業沙盤到底是什麼玩意呢?在沙盤協會的文化傳承中模擬商業環境中對虛擬企業6年的運營管理我們講思維、拼策略。yjbys小編為大家分享企業一般性沙盤經營攻略，僅供參考!

　　1、廣告費用的控制及營銷評價：

a、打廣告一般為年初進行預算及規模佔領,根據規則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場佔有率。但是你一定要記住,你的現金是不多的,在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和遊戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預算,留好下一年的費用。這裏營銷總監要和財務總監有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業本地的老大地位,才能在以後的經營中步步取勝。此時營銷總監要做好市場的`預測和市場的走向分析,為企業提供生產規劃建議。並及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最後提醒一下廣告在企業經營中的位置是至關重要的,中間一定不要有現金斷的情況,廣告一定持續地打,以保證企業穩步的盈利和發展。

　　2、訂單及採購的注意事項:

a、訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節,在這裏你一定要當心,每個產品的成本核算一定要清晰準確,很多沙盤參賽隊伍都是在這裏,被成本核算盈虧難於平衡帶來的破產,無法繼續經營的情況時有發生。那麼你就要注意,在這裏如果出現財務不平衡或重大現金流問題,那麼CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業不破產,不破產你才會有機會。

b、採購需要注意,所有預算中的原材料,一定要提前下達採購訂單,下了採購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這裏採購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通,以保證決策中的產品原材料供應的時效性,很多參賽隊伍在這裏常犯的錯誤是沒有產品了,才知道採購訂單沒有提前下達,原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費,市場佔有率的下降。

　　3、產品的生產和研發事項

規則中共有4種產品,P1 P2 P3 P4。一個企業不可能靠單一的產品去發展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發新產品,P1是保地位的,是保證不破產,有小盈利的,但是很難取得勝利和發展,一定要開發新產品。在預算允許的情況下,做長期的市場打算。然後可能新的產品投放新的區域時,需要ISO認證,這個是市場區域的要求,不是產品的要求,要注意一下。

　　4、商戰實用技巧

　　坐山觀虎鬥

這其實就是一個跟隨的打法,有2家企業在一個區域內爭搶老大的地位,你採取穩健的跟隨策略,在市場內採用低廣告打法,規避風險、減少成本,只等這2家企業兩敗俱傷後,立刻佔據市場。

　　卧薪藏膽

這一個攻略主要運用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費用、產能問題或現金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發新品,那麼你就要卧薪嚐膽,延緩新品開發計劃,適當的貸長期貸款或爭取投資,然後在第4年裏,集中火力推出P3 P4新品,利用精準廣告,打對手一個措手不及。

　　一錘定音

一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告佔領市場,不給對手一點機會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費用的投入,產品市場佔有率的穩定的優勢地位。霸王硬上弓比賽一開始就選擇一種產品生產,單打單品,保證此款產品產能第一,並有較大優勢,在單一產品中獲得主流銷量,打擊對手的市場佔有率,並通過廣告擴張到其它區域,保證市場的情況下,在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。後期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達到直搗黃龍的效果。