賣房話術與銷售技巧

導語：同樣是房地產銷售，有些人的業績就好，有些人卻不理想。其實賣房的關鍵就是要懂得賣房的話術與銷售技巧。以下是小編為大家精心整理的賣房話術與銷售技巧，歡迎大家參考！

第一，要給客户好的印象，去的客户的信任。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧中基礎的因素。信任又分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

第二，在銷售過程中要分輕重，將重要的賣點放在前面説。首先在與客户交談過程中瞭解客户的需求，然後根據客户的需求着重講房子哪些符合客户需要。把客户需要的東西放到前面講。比較客人比較注重的是地段，那麼在介紹房子的時候一定要在地段上多下功夫，闡述樓盤地段的，抓住客人的心裏，這樣能夠大大的提高成交概率。不要一見到客户就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客户的想法，是要學會銷售提問，打開客户的心扉，你才知道應該怎麼説。

第三，儘管都是買房子，但客户的.動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人説什麼話的房地產銷售技巧。很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客户的居住的美妙情景畫在客户心中，這樣客户才能被感染。

第四，交談的結尾也要有亮點，我們 條中講到要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，以免造成虎頭蛇尾，客户還會對後聽到的形成較深刻的印象。在講解過程中可以把一些不太重要或者枯燥一些的東西放在中間説，開門見山講重點亮點，也要在結尾的時候留一些亮點。因為有時候交談的時間有些長，可能開始講的亮點重點到後客户已經變的有些模糊，這時候後再提一嘴再加上一些新的亮點，這時客户也瞭解了整個房子的狀況，會印象深刻，促成成交。