房產經紀人接近客户的方法

作為一名房產經紀人，那麼接見客户是必須的，下面是小編為大家詳細介紹房產經紀人接近客户的方法，歡迎大家閲讀！

（1） 基本要求

接近客户是在確定約見基礎上進行的，目標明確。房地產經紀人必須把握接近客户的基本要求，使接近和麪談工作能順利進行。

接近客户的基本要求概括起來有三點：

1.接近必須引起客户的注意。

2.接近必須引起客户的興趣。

3.接近必須順利轉入面談。

（2） 接近客户的方法

wom認為常用的接近客户的.方法有：

① 好奇接近法

在房地產經紀業務中，房地產經紀人可以首先喚起客户的好奇心，引起客户的注意和興趣，然後從中找出共同話題，迅速轉入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客户對房地產經紀人或經紀人提供的產品與服務的注意和興趣，從而接近客户。

② 利益接近法

此法是利用廣大客户示利的心理，接近房地產商品，從而接近房地產經紀人。

經紀人若不能為客户提供某種利益，客户便不會對此產生興趣。運用利益接近法時，陳述的產品利益必須實事求是，不可誇大。另外，產品利益還必須具有可比性、以便客户決策時進行比較。

③ 問題接近法

此法指利用引發客户的興趣，進而轉入面談。經紀人可先提出一個問題，然後根據客户的實際反應再提出其他問題，步步進逼，接近對方。當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客户的心。

（3） 注意事項

在接近客户時有哪些事項必須注意：

① 避開不宜會見的日子

一般不要在客户休息的第二天訪問，因為那天客户一般會很忙，有大量事情需要處理。

② 避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時後再去，此時其晨會或準備工作皆已結束。

吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客户。

快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產經紀人必須引起客户的注意和興趣，才可能爭得與客户面談的機會