經紀人如何説服業主獨家代理

獨家委託將會是未來經紀人在業績中脱穎而出的法寶。只要勤奮務實，一定能運用好，找到屬於自己的方法和技巧!那麼房產經紀人如何説服業主獨家代理他的房源呢？

　　一、什麼樣的房產適合獨家委託

1.價格合理，需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。

2.價格雖高些，但需求旺盛，房主售房目的明確，房主配合，看房方便。

3.價格便宜，户型好，樓層好，區位一般的。

4.價格雖高些，但户型好，樓層好，年代較新，如果年代老，區位好，樓層及房型好也是籤獨家委託的對象。

5.價格合理，業主售房目的明確，業主配合，看房方便，房產位置離公司不是太遠。

價格高，但房子比較好的可以通過經常的溝通與不成交來説服業主，業主價格會慢慢降低。

　　二、如何説服客户籤獨家委託

1.省時、省力：多家公司代理無效客源多，每個客户看房時都要去就浪費了很多時間和精力。

2.安全、放心：獨家代理少了許多中間環節，房主只與一個人聯繫增加了安全性，也更放心。

3.利益保障：多家代理時，中介公司為了爭取成交往往會首先犧牲您的'利益，獨家委託，代理方會給您一份平時的實際成交價格，並維護您的利益。

4.快速的成交：經紀人會全心全意為您服務，獨家委託的房產優先打精品廣告，並由代理方代為廣泛推銷，增加成交機率。

5.客户篩選：獨家委託的房產，代理方在帶看前會為業主進行客户篩選，篩選後的意向客户方進行帶看。

6.便於操作：如果房產在很多家都登記出售，若代理方引導不好，會給客户造成一種感覺“是不是該房產有什麼問題，要不怎麼這麼着急賣，登了這麼多家?”

　　三、獲得獨家委託的方法

第一步：獲取信任：

獲得獨家委託需要同業主建立牢固的關係，通過對自我優勢、單店優勢、體系優勢等的展示來獲得業主的信託。

第二步：收集信息：

1.在與業主建立初步信任的基礎上，通過專業化的電話接聽、客户面談和房產勘察，收集與業主和房產相關的信息，甄別出可做獨家委託的房源，並與業主建立友善的關係。

2.需要收集的有關方面信息：房產：房產本身、特點、融資狀況、其他開支、物品清單。業主：出售動機(急於變現、搬遷、以舊換新、子女教育等)、期望、性格、以往的經驗、對中介行業的看法及交易流程，這些可使你清楚瞭解業主的需求，也有利於與業主建立友善的關係。

第三步：房產評估：

通過你的市場情況研究工作向業主描述當前的市場狀況，幫助業主確定一個有競爭力的價格，並且讓業主瞭解你的營銷策略。房產的價格是由市場決定，不是房產經紀人確定的!如果你認定是好盤，一定要堅持!一般不是一個電話或一個照面就可以籤的(當然完全也可以做的到!)

　　四、委託過程中的中心步驟：CDDC法

1.澄清：當客户不想把房產單獨委託給你時，那你要想盡一切辦法來了解客户有什麼疑慮導致其不想籤獨家委託。

2.解惑：知道客户的疑慮後我們就要從病症下手幫助其消除疑慮。

3.討論：和客户討論銷售方法和渠道，讓客户明白我們為其工作的內容和方法取得信任和好感。

4.拍板解決：客户對一切沒有疑慮後我們就可以籤委託了。

　　五、委託中應注意的事項

1.提出該房產市場價位，適時説服業主降低房價。

2.主動提出委託要求 。

3.委託過程中要真誠、專業、準確 。

4.儘量多讓顧客説，瞭解顧客的想法 。

5.説話要連貫、注視對方 。

6.不懂報價時要學會推委 。

7.自己要明確自己對房價的一個預期範圍 。

8.當場能簽下的委託一定要當場簽訂下來。