新手房產經紀人怎麼做

房產中介是一個挑戰性很大的行業，每年有很多的人進入，同時又有很多人因承受不了來自各方的壓力而放棄。對於新入行的房產經紀人，如何調整好自己，更好的進入工作狀態呢?希望下面的文章對你有所幫助!

　　想要做好房產中介，首先應該具備以下特點：

1.自信：相信自己、相信公司、相信房源，用你的自信感染客户。

2.有目標：目標清晰，合理規劃，一切情況都在自己的掌控之中。

3.吃苦耐勞：每天外出開發房源，尋找客户，沒有自由、放鬆的時間，加班也是常有的事情。

4.臉皮厚：能夠與陌生人坦然交談，並且面對客户的拒絕時能夠坦然面對，有再次跟進客户的決心，勵志打動客户。

5.不安於現狀：不斷調整自身目標，敢於突破已有記錄，敢於挑戰、創新，勵志達到更高的目標，並且不放棄前進。

6.學習、反思、總結：不斷學習、不斷反思、不斷總結，在學習、反思、總結中及時找出問題，及時改正，力求達到更高的業績。

　　房產經紀人向來是以業績論英雄，想要提升自身業績，一定要避免以下情況：

1.挑客户

不要看不上小單子，不要總是想着開大單，更不能根據客户經濟情況挑客户。一視同仁，認真接待每一客户，不用有色眼鏡看待客户，無論大單小單都願意跟進，積少成多，一段時間後你的成就也是很可觀的。

挑剔客户只會讓自己一事無成，養成眼高手低的毛病，這樣客户都會避開你成交，同事也不願意與你共事，最後淪為孤家寡人，再想建立個人品牌形象就比較難了。

2.急功近利

房產銷售從開發客户到最後成單，要經歷很長一段時間，一次兩次是很難成交的`，其實經紀人真正開始銷售是在第四次拜訪客户時，之前都是與客户建立聯繫，獲取客户信任的。如果經紀人一上來就急着銷售，只會讓客户產生戒備心理，不願打開心扉與你交流，這樣是很不利於後續成交的。

心急吃不了熱豆腐，一步一個腳印，踏實的做好自己的工作，保證每一個環節都能做到位，水到渠成客户就願意與你成交了。

3.只做一次性生意

這裏説的就是經紀人在成交客户後就不見蹤影了，客户回訪、售後服務、忠誠度建設等都沒有做到，只追求眼前一次性成交客户，不考慮長遠利益。

開發10個新客户，不如維護好一個老客户，可見與老客户建立良好的客情關係是多麼重要。主動回訪客户，瞭解客户在住房過程中出現的問題，及時解決客户疑問，提升客户對你的服務滿意度，這樣客户才會幫你做宣傳，幫你招攬更多的生意。不要只顧眼前利益，潛在價值的開發也是很重要的。