(優)實用的方案公司

為了確保事情或工作安全順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編整理的方案公司7篇，歡迎閲讀與收藏。

方案公司 篇1

第一章總則

第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。

第二章指導思想的原則

第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。

第三條結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規範合理的工資分配製度。

第四條以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

第五條構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。

第三章年薪制

第六條適用範圍

1．公司董事長、總經理；

2．下屬法人企業總經理；

3．董事、副總經理是否適用，由董事會決定。

第七條工資模式

公司經營者與其業績掛鈎，其工資與年經營利潤成正比。

年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）

1．基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；

2．提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計後核算。

第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。

第九條年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鈎，進行綜合評價。

第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。

第四章正式員工工資制

第十一條適用範圍

公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

第十二條工資模式。採用結構工資制。

員工工資=基礎工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼

1．基礎工資

參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中佔％（如40％～50％）。

2．崗位工資

（1）根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定；

（2）公司崗位工資分為（如5類18級）的等級序列，見正式員工工資標準表，分別適用於公司高、中、初級員工，其在工資總額中佔％（如20％～30％）。

3．工齡工資

（1）按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作；

（2）年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡；

（3）年功工資標準見正式員工工資標準表。

4．獎金（效益工資）

（1）根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；

（2）績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯繫；

（3）獎金在工資總額中佔％（如30％）左右，也可上不封頂；

（4）獎金考核標準見正式員工工資標準表；

（5）獎金通過隱密形式發放。

5．津貼

（1）包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等；

（2）各類津貼見公司補貼津貼標準。

第十三條關於崗位工資

1．崗位工資標準的確立、變更

（1）公司崗位工資標準經董事會批准；

（2）根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。

2．員工崗位工資核定

員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級；

3．員工崗位工資變更

根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的後1個月起調整。

第十四條關於獎金

1．獎金的核定程序

（1）由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據；

（2）由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；

（3）人事部依據彙總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的`計算數額；

（4）考核結果和獎金計劃經公司領導審批後，發放獎金。

2．獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。

第十五條關於工齡工資

1．員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年工齡工資；

2．試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。

第十六條其他注意事項

1．各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除；

2．各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除；

3．員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；

4．各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額；

5．被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級；

6．在工作中表現傑出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。

第五章非正式員工工資制

第十七條適用範圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

第十八條工資模式：簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。

第十九條人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況彙總，確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。

第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一併在月工資中支付。

第六章退休工資制

第二十一條公司員工在退休後根據公司退休退職管理辦法發放員工退休工資。

第二十二條公司考慮物體上漲因素，定期或不定期調整物價補助金。

第七章附則

第二十三條公司每月支薪日為日。

第二十四條公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。

第二十五條公司短期借調人員工資由借用單位支付。

第二十六條公司實行每年13個月工資制，即年底發雙月薪。

第二十七條以上工資均為含税工資，根據國家税法，由公司統一按個人所得税標準代扣代繳個人所得税。

第二十八條本方案經董事會批准實行，解釋權在董事會。

方案公司 篇2

一、公司的基本情況

大理鴻元物業管理有限公司是大理市工商行政管理局於20xx年3月19日批准成立的，公司註冊資本伍是萬元，在冊股東共兩人，分別是：大理鴻元經貿有限公司，出資額為40萬元，佔公司註冊資本的80﹪；大理鴻元房地產開發有限公司，出資額為10萬元，佔公司註冊資本的20﹪；公司於20xx年9月7日取得了大理州建設局頒發的物業管理叁級資質證書。於20xx年12月通過了ISO9001：200國際質量認證。公司於20xx年3月31日出資購買大理蒼山感通山泉有限公司。公司成立以來，始終秉承“追求完美，真誠永遠，業主至上，用心服務”的管理理念，先後管理了十個小區。其中自建小區五個：鴻元小區.鴻泰花園.泰興鴻元商住樓，鴻誠廣場，鴻鑫佳園。對外託管小區五個：興隆園小區、茫湧小區.警苑一區，警苑二區、統計局宿舍，員工隊伍從原來的十多個人逐漸發展壯大到現在的七十人。公司下設：總經理室、副總經理室、辦公室、財務部、保安部、保潔綠化部八個部門。組織結構：總經理1人、副總經理1人、辦公室主任1人、財務部出納1人、工程部4人（經理1人.水電工3人）、小區管理處7人（其中主任6人.管理員兼保安元1人）、保安部39人（保安組長5人.副組長1人，保安員32人、門衞兼保安1人），保潔綠化部14人（保潔綠化工9人、車棚管

理員5人）。物管公司管理户數1639户，管理面積近170000平米。物業類別有住宅.別墅.商鋪.倉庫和停車場。公司通過近十年的管理服務，為所管理的小區創造了舒適.優美.整潔的生活環境，營造了多彩的社區文化生活，贏得了廣大業主的良好口碑，在大理為物業管理企業中逐漸脱穎而出，公司始終一如既往的以優質的服務，用“愛心.細心.貼心”為所管理的小區業主創造温馨舒適.安全有序的居家生活環境，真心讓每一位業主“放心、省心、開心”。

二、經營方案的制定和目標

從目前大理市物業企業來看，可分為兩類：一類是自管型物業，是指房地產開發企業建成房屋後直接交由下屬的物業管理企業管理，一類是自己單位自行組建的物業企業，另一類是託管型物業管理，，是指有一定社會影響力和實力的物業企業通過託管單位辦公區.貨改制企業的生活區提供物業服務的企業。就我們知道的大理州近72家物業企業中多數都存在經營虧損的情況，分析原因整個大理市目前物業企業物管費收費標準，都在執行，規矩發改委，建設部[20xx]1864號《關於印發物業服務收費管理辦法的通知》文件執行物業管理費的收取，標準多是0.35元/平米的政府指導價，雖然 可執行市場調節價但基本都把費用調不上去，因為如果一旦某家物業企業將物業費提高，業主支持還好，如果不支持一旦反映到物價局，物業公司就會受到處罰，因為物價局只認同發改委文件價格標準，前期物業管理約定價格

標準，和物業公司與小區業主委員會達成的價格標準，加上物業管理的特殊性，服務品質很重要，服務缺憾，服務標準、管理盲點、工程隱患、工程遺留問題、都是業主拒交費的理由，多個因素使物業公司不堪重負，造成收費低、難收費、直接影響物業公司的發展，對物業企業如何在市場中求生存、如何可持續發展、就必須調整自己的經營策略，提高市場競爭力和經濟效益，來實現企業的可持續發展。

三、公司經營現狀的優勢，劣勢分析

1、物管費、停車費的經營情況

物業公司經營的小區10個、其中規模小一點的4個小區、警苑一、二區、茫湧小區、統計局小區基本上屬於虧損小區，就四個小區單靠物業費連人工工資都不夠，還加上停車費收入補充經營成本，其餘6個規模大一點的小區，自建小區5個、託管小區1個：鴻園小區、鴻泰花園、鴻元商住樓、鴻誠廣場、鴻鑫佳園、興隆園小區6個小區單靠物業費也能開銷人工工資，另外停車費的收入就是物業公司的利潤，在20xx年的經營過程中，物業公司抓住時機，與託管小區的單位負責人商談上調了物業管理費標準，同時也上調了自建小區的.物業管理費標準，自建小區中除鴻泰花園業主投訴至物價局，鴻誠廣場已與業主委員會約定過價格，未調價成功，其餘小區都作了上調，借大理市發改委市發改價[20xx]89號《大理市機動車停放服務收費管理暫行規定》的文件通知，成功上調了各小區的停車收費標準，以上兩項主營

收費的上調增加了物業公司的收入。

在取得成績的同時，也反映出了物業公司的被動局面，就物業費標準的收取，一是受政策的影響（全市的物業收費標準低，多年未出台新標準），二是成立業委會前已業委會商談收費標準，但有了業委會物業公司又將面臨很多風險，鴻誠廣場的例子就是教訓，有了業委會如房產公司遺留問題遷怒於物業公司，對服務的要求又要高又不願多出錢，還要和你算收益分成等都將牽制物業公司。有業委會的目前優勢只是，當一個物業小區公共部分的設施設備，包括建築物經過一定年限需要維修時，能夠相對順利的從房管處劃撥出小區的公共維修基金，實踐證明物業公司遇到鴻泰花園沒有業委會，而公共部分又需要維修的情況，物業公司也通過集體簽名的形式劃撥到了公共維修基金。就成不成立業委會還得要關注政策的規定，也要針對不同小區的性質和需要，靈活應變。

針對物業管理費的收取標準，目前建設局、房管處、物價局、發改委都很關注物管企業的服務、收費問題，目前大理州新的物業服務標準、收費標準出台，應該是快了，也是物業企業發展的機遇，同時也將是考驗物業企業市場競爭力的時候。

停車費的收，取物業公司面臨很多困擾和風險，如車輛被盜被損，車主就會與物業公司 糾纏，要麼要求賠償，要麼拒交停車費。有效的辦法只能加強對停車秩序的管理，投入必要的人防和技防設施來杜絕隱患的發生。

隨着人們法律意識的提高和對生活品質不斷增加的要求，對物業服務的多元化高要求，也是必然的，解決以上兩個被動局面，物業公司只有不斷完善物業服務品質，滿足業主的要求，贏得業主的認可，實現經營秩序的正常化，經營收益最大化。

2、水費、電費的經營情況

物業公司10個小區的水費，電費都屬於代收代繳，就水費電費的收取，物業公司經過多年的摸索，也總結出一套保不虧損的措施，從往年的經營情況看，水、電路的設施的管理很重要，水、電路的供給性質決定了都會產生差額，產生差額的原因：如電路⑴物業公司正常的經營用電，⑵設施設備的老化，⑶正常的電損線損，⑷員工的不節約用電⑸管理不及時造成的損失，幾個因素控制不好，物業公司間入不敷出。所以物業公司對歲、電管理採取了以各小區主任主要負責，每月定期關注所管小區的水、電經營情況，檢查各種供電、供水設施、設備的正常運轉，發現問題及時解決，以工程部為核心對個小區的設施設備勤檢、勤查，為小區的用水經營情況，及時通報、關注，做到各部門和個崗位心裏有數，大力提倡個小區節約用電的習慣，對個小區保安值班室、宿舍採取裝表核算，控制電費流失，以上幾個舉措叫明顯的控制了水電費的跑、冒、滴、漏。

方案公司 篇3

在探討領導工作組合部分之前，注意到：好的領導才能並不是憑空而來。比如，好的士氣培養不是隨主管的興致偶而去製造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時，必須把充裕的時間分配到士氣的培養與人際關係的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個月至少抽出一些時間坦誠而善意地與每位業務員溝通；這是為了瞭解他的問題，以便設法替他解決；為了揭開或發展他潛在的鬥志；為了與他的家人多做聯繫。

（一）個人榜樣（以身作則）

在領導才能的諸多特質中有一項特質，其地位凌駕於其他特質之上。當其他特質可以免除是，他仍然要具備。這種特質就是個人榜樣。

主管不必是營業單位最好的推銷員，也不必是最有學識的壽險人員。他樹立個人良好榜樣的責任，並不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他一定要成為自我規律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟着而來的權利及聲望，實際上，管理的責任才是最優先考慮的，主管為其成員樹立個人榜樣的責任也十分重要。他為個人樹立自律標準，一定要超過他為成員所樹立的標準。

當業務員替自己找藉口説：“我幹嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學樣。人都有一股強烈傾向，要照着領導者的榜樣去做；假如領導者的自律標準鬆懈，則下屬一定也鬆懈。

為使個人榜樣是他人遵循的模範，領導才能所付出的代價必須放置在自律上。

（二）專業能力

在領導才能的架構上，第二個步驟是與主管的專業能力有關。

要注意的是，專業能力的含義並非指主管必須有輝煌業績的紀錄。或具有其他特別的技術。其意義是主管應該具備足夠的推銷和管理知識、技巧和個人素養，便是一個很有個性的人。換句話説，主管必須瞭解經營管理及銷售管理的工作，還有訓練及輔導工作。就業務員來説，主管必須具有很好的智力。但不必是是超

前者。更重要的，他必須有很紮實的工作根基，並有能力培養業務員得知識、技巧及習慣。基於此，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的`屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。

專業能力也正因為這方面的需要，造成業務員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因為這樣才確實證明主管重視他們的工作。另一方面，主管藉機幫助他們克服難關也可顯示主管有真正專業能力。然而，與業務員一起工作太頻繁，也往往造成業務員的依賴心理，這對培養良好士氣有所不利。因為浮濫或草率地給予幫助，其價值絕對不及選擇性及真正的協助。

因此，主管必須有誠意來培養其屬員。每個人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應建立在培養成功業務人員的基礎上。

（三）人際關係士氣培養

良好士氣大抵從處理人際關係的技巧及善於與人交往的能力衍生出來。 士氣被界定為一種心理狀態一種態度，一種觀點，支配業務員的感受，並影響他對營業單位、主管、公司與本身工作的態度。

士氣的含義既已界定，士氣在營業管理工作中所佔的重要性愈加明顯，因為從業務員的觀念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務或方法。以下的説法，非常貼切：“你告訴他的不能算數，要緊的是他是否能接受。”

讓我們從實際的角度看一看，假設身為主管，知道有一種效果不錯、既特殊又新穎的尋找準客户的方法，你可以在開會時向全體同仁報告，也可以在辦公室個別向業務員説明。但除非他們接受它也就是説，除非他們對你表示接納的態度否則你就像對着月亮訴説一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業務員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業務員十分樂意去接受及運用你告訴他們的新觀念，這或許不是什麼石破天驚的觀念，然而只要用心加以運用，必有較佳的表現。

士氣與業績息息相關。高士氣與高生產力的比例遠超出低士氣與低生產力。因此，除有充分訓練及輔導之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務。

現在列舉有效培養士氣的方法如下：

1、誠意幫助你的業務員，①訂定正確的目標，②運用有效的推銷技巧，③達成他們的目標

2、善待你的業務員，避免受“主管”這個頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們為我工作。”

3、尊重業務員的地位，承認他們的重要性

4、避免偏袒不要特別愛護某個業務員

5、避免擺出傲慢自大的態度

6、待人要坦率誠實，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久

7、不要光説不做

8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要説出原因不能只是找藉口

9、為你的業務員爭權益，儘快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。

10、對值得褒揚的業務員，要給予獎勵及認同

11、批評一個人之前要慎重考慮

12、別在老業務員面提起今日之星

13、對業務員本人及其家務事，表示誠懇而真誠的關懷

14、建議但不要批評，別指責他沒有活動；何妨向他建議一項活動計劃

15、有必要提出批評時，請私底下提出

16、做有意義的建設批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開放的心胸，做錯事情時，很坦然地承認

17、批評時，要用話語表示瞭解，他有能力把事情做得比現在更好，而且他是願意把事情做得很好的人

18、打開你辦公室的大門，讓業務員容易跟你保持聯繫

19、分配辦公室的空間，要公平處理

20、自己要做到要求業務員所做的

21、説“我們”，別説“我”。請業務員提建議及表示意見

22、用“問”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思

23、夠資格業務員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業績，也在所不惜

24、讓你的業務員參與及計劃營業單位的活動，使他們覺得這是他們的營業單位，由業務員組成活動委員或許有幫助

25、答應幫忙別人時，要心甘情願，別勉勉強強

26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個營業單位的氣氛

27、別表現自己是“優秀”的，即使你有才能，態度上也要謙遜

28、確定內勤（行政）人員，很樂意為業務員服務，並且在他們的態度裏面表露出來。別讓他們表現出優越感，應讓他們以謙遜的方式表示他們願意配合業務員的需要而工作

29、永遠不要採取高壓或獨裁專橫政策

30、別和自己的業務員搶業績

31、應保持公正，不讓業務員對這點質疑

32、注意每位業務員要和諧相處

33、與業務員往來，要超乎公平、慷慨大方

34、總是站在業務員的背後支援他們，要讓他們知道，無論遇到什麼情況，都會盡力協助他們

由此可見，激勵士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人誇獎，這不失為有效的方式。為什麼人通常喜歡在公開場合受人誇獎呢，根本原因與兩項原則有關，即人有自我肯定的意願，以及人有追求穩定感的意願，自我肯定只要施之以誠，可以激發一個人去完成原來以為不可能達成的工作，至於對別人發自真心的讚美，有強烈的反應的是人的天性與本能，是值得開發的資源。 第二項原則是與業務員在經濟上及精神上建立穩定感有關，許多主管也許難以瞭解經濟不穩定的實質意義，但無論如何它曾打擊過許多的士氣，精神上的不穩定，也具有顛覆作用。像營業單位作業規定有所變動而事前未與業務員協商，都可能造成業務員精神上及情緒上的不安。

只要把士氣功能設想成利用兩根支柱架構起來的建築，便可以很清楚地呈現在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩定感，在支柱下面支持整座建築物的是誠懇的基礎。若缺乏誠懇，整座建築則沒有堅實的基礎，隨時都可能垮塌下來。

（四）分析問題的能力

管理一直是動人而具有挑戰性的工作。原因至少有二：

一是因為我們尚未發現許多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負起責任便會存在。

二是因為在我們這個行業裏，在不同期間都會產生一些新的問題。

顯然，所有問題都無法預測，有些甚至無可避免。可是我們的管理工作就要能察覺到每個突發問題，然後設法解決。

許多問題並不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問題。

可是我們實際上指的是什麼呢？

哪一種類的保單失效終身壽險、定期壽險、養老壽險或是保單付費的方式？它何時失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個業務員手上，或兩個、三個、每個人？

當問這些及其他為題時，我們已開始為失效問題下定義並逐步接近他的原因。

要點是，我們是否忽略了清楚界訂的問題步驟？（這種事在急切想解決問題時常發生）我們是否經常把情況及問題混在一起？單一的問題也許顯現一種或多種情況？單一的情況也許是許多問題的結果。當我們企圖去分析問題時。我們務必把這點牢記在心。

這種情況逢到業務員個人的問題時尤其明顯，因為業務員可能把問題隱瞞起來，或者不知道自己的問題，或者不願意把真實的問題提出來，情願説些主管樂意聽的話。

人都有想要征服情況或將其移除的傾向，因為它是進入視野的第一件事。因為我們匆匆忙忙便下結論。

另一部分的困難是情況經常使判斷錯誤，通常因為過去的某件事或某些經驗使我們妄下結論。

這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內我們就在裏面活動。為了有效的解決主管所面臨的個別問題。必須學會避免被過去敬仰的框架所束縛，能夠將視線越過問題的明顯界線之外去發現解決的途徑。

請別誤會我們的意思。“固定”的影響力並非都是不好的，通過經驗，尤其是通過那些自己經歷過的事務的經驗，依照過去經驗所學的的事務，運用到現在的經驗是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時，我們就糟了。

因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實際問題分解。 對問題分析實際上是進一步探討“目前是什麼狀況”，與做計劃有同樣的過程與效果，這點我們在第二章已經詳細討論過對於解決問題之方法將大有幫助。

讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問題的解決發生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問題來了。

失效率有多高？其起因及緣由是什麼，什麼保單的失效率較高。 決定想達成的是什麼

就是想要改善失效率

然後你要如何着手改善，你將使用哪些方式？

最後，要定期追蹤審查事情是否有進展？

總括的説，在分析問題上，最重要的就是認清“固定”所帶來的影響，認清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問題，這是十分重要的。因為它正是領導才能必備條件之一。

（五）激勵

激勵驅使人“願意竭盡所能”是領導才能的第5個步驟，他是使人成功地施展所長的過程使人因為願意竭盡所能而工作得更起勁更有效率。

沒有人肯努力工作，假如他沒有意願工作。因為，目的就是使人願意奮鬥，願意改善自己及改善結果。在許多情況下，我們一想到激勵，便聯想起業務彙報或競賽等團體活動。它們在營業單位工作上固然有其地位，但更重要的是個別式的激勵把具有驅策力的意念灌輸到我們業務人員的腦海中。

很少人在內心存有這種驅策力，我們大多數人都要別人督促去發展我們工作上的才能。因此這是一項使人“願意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕於技術之上。

到了這時務必要區分激勵與士氣的不同，因為沒有良好的士氣，你在激勵上所費的心血都將白費。士氣是氣氛；激勵是過程。士氣是肥沃的土壤，激勵是把種子撒在土壤裏。

在你期望意念得以生根發芽之前，你自己心裏必須具備開放的態度。你更必須建立健全良好的工作關係。假使你對業務員個人的狀況不很清楚，你在激勵上所費的心血將無法造成效果。因此：

發掘，製造並加強願望

強化他的目標

自我肯定

發展他的技巧

重燃起他的熱忱。

方案公司 篇4

甲方：XXX

乙方：XXX

為提高員工的工作積極性，努力開拓市場，促進業務銷售的增長和回款效率，雙方友好協商後，制定本協議：

1、本協議的適用範圍為甲方在職及兼職員工。協議期限為X月，自20xx年X月X日至20xx年X月X日。

2、雙方協商採用方案作為提成

3、乙方須遵守甲方行政管理制度並聽從於甲方行政管理，以甲方發展為前提，服從甲方行政上的臨時安排，遵守甲方制訂各項管理制度。

4、甲方設立全勤獎（以OA打卡記錄為準不考慮其它客觀因素，休班除外）100元，乙方必須每天按時上下班到公司打卡，未按求打卡者出現一次按10元累加從提成中扣除。

5、 乙方每天下班之前上交《業務工作日誌表》，缺少一天按曠工一天處理。

6、每月30日，乙方與甲方財務人員確認“業務情況流程表”對已經回款的業務進行統計，以便甲方考核乙方業績情況，按甲乙雙方簽訂方案進行提成計算。

7、甲方為乙方提供免費住宿，在開展業務過程中其它任何費用由乙方自理，甲方不負責任何費用。

8、乙方聯繫的業務發生自應結款日起不得出現超過三個月的債權，超過三個月回款的業務不計算在個人業績中，半年以上沒有收到賬款的業務按壞帳處理，由甲方承擔50%，當事人承擔40%，業務部經理承擔10%，直至收回賬款後補回。

9、業務發生後必須上交50%以上的預付款後方可由公司其他工作人員進行配合工作，在末經過客户書面小樣確認之前，不得進行批量生產，如違反此規定由所有相關參與工作人員（設計人員和業務人員）共同承擔損失。

10、乙方連續工作滿30天以後，次月15日方可領取上月工資，工作不滿30天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級主管書面申請，經過上級領導批准後30日後方可離職，否則扣發當月全部工資待遇。

11、乙方與客户談業務時，必須保證30%的業務利潤，低於30%利潤業務不計入個人考核業績，高於此業務利潤的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤計算是一個簡單的計算，銷售額-進貨成本-應繳税金=利潤

12、乙方連續三個月沒有業績的，請自動離職，中途離職人員則不再補發提成，自願留在公司名下從事兼職業務工作的，不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。

13.此協議適用甲方的在職和兼職業務銷售人員，最終解釋權歸甲方所有。

14．所有客户資源均屬甲方所有,任何個人或團隊不能私自佔有或隱瞞,一旦發現,扣除乙方全部工資、獎金和提成.

15.乙方在職期間如有將客户的業務以及相關客户信息轉給其它公司同行的，無論多少,一經發現按開除處理,扣發全部工資、獎金和提成。

16.本協議一式兩份，甲乙雙方蓋章簽字確認後方可生效。甲乙雙方各執一份。

提成和資金計算方法根據公司業務情況，協議到期後可由甲方根據市場情況進行調整。

方案一 ：當月工資＝0底薪基數+提成+獎金

（業務人員只拿提成與獎金 ，不拿基本工資）

按照個人月業務量回款額之和計提。

提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）

業務部每一位業務員包括業務部經理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的5%提成；每月完成回款額5000元（含5000元）－30000元，按回款額的8%提成；每月完成回款額30000元（含30000元）－200000元，按回款額的10%提成；200000元以上按回款額的15%提成。

獎金（次月月中發放）

1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。

2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；

3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額50000元以上的'）的業務員300元獎勵；

4、業務部經理按照當月回款額的1%－3%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。

5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。

方案二

當月工資＝底薪基數±提成+獎金 （業務員工 底薪基數1000 元）

業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，餘50%轉正時一次性發放。

公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。

底薪基數（次月月中發放）

業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式

當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。

提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）

每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎金（次月月中發放）

1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。

2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；

3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額60000元以上的）的業務員

300元獎勵；

4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。

5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。

方案三 兼職

不用上班打卡，提成＝回款利潤*15%－20% 兼職業務人員只拿提成

按照個人月業務量回款利潤之和計提。

每一位兼職業務，每月完成回款利潤10000元（含10000元）以下，按回款利潤的15%提成；每月完成回款利潤10000元以上按回款利潤的20%提成。

方案公司 篇5

一、現狀分析

1、近幾年來，社會平均工資持續上漲，20xx年企業職工工資又上漲18%（集團未增加），全省平均工資已達9296元（且省平均工資在全國倒數第一），。從集團內部看，所屬各公司工資有的已達到或超過集團機關工資水平。另外，集團機關工資水平在省委企業工委所屬的33家企業中也是較低的。

2、集團機關人員於20xx年7月才基本到位，全年共發放工資694750元，崗位工資獎勵3125元，醫療補貼59810元；為員工個人繳納養老保險7810元（員工養老保險基本由原單位繳納），繳存住房公積金123165元。預計20xx年，按現有人員狀況，工資總額約900000元；醫療補貼84000元；單位為員工個人繳納養老保險140000元；繳存住房公積金140000元。共計約122.2萬元。

3、從20xx年一年的工資及考核辦法運行效果看，與預期的效果有一定的差距，主要原因是考核制度不完善，工作績效與工資兑現脱節，對員工的激勵效果沒有完全發揮。

4、集團機關除集團領導、派駐人員及駕駛員外，部門中層領導及業務人員僅22人，人員少，一人多崗，一人多責，業務量大，工資與工作量比偏低。

二、調整原則

公司追求薪酬系統的簡明化和科學化，在設計及管理薪酬系統的過程中遵循以下原則：公正公平、競爭的原則，簡單合法原則，績效與激勵結合，收入與公司效益掛鈎原則。

三、薪酬總量

鑑於社會平均工資上漲、結合集團實際，建議公司對薪酬總量予以適當增加，幅度以20xx年預算總量增加10%左右為宜。

四、調整具體步驟

1、結合實際確定公司的薪酬總量和薪酬水平；

2、確定公司薪酬的總體架構，明確各部分的大致比例關係，明確各部分的發放辦法；

3、制定工資等級或係數表，合理級差；

4、確定各崗位對應的工資等級；

5、制定與各部分薪酬相對應的考核制度；

6、提交公司領導和員工討論，徵求意見並修改；

7、提交董事會討論通過；

8、具體實施。

五、適用範圍

本制度適用於集團機關員工及派駐人員。

六、薪酬結構

薪酬主要包括基本工資、崗位工資、加班工資、各類津貼福利和績效獎勵。

七、基本工資

各級員工的`基本工資統一標準，即每人每月1000元。

八、崗位工資

1、崗位工資的標準為：

2、崗位工資是員工薪酬的主體，根據每個崗位的要求制訂相應的考核標準和考核辦法，按半年及年終考核，依據考核情況調整兑現。

3、除董事長、總經理（包括軍工有限總經理，下同）外，其他員工的崗位工資每月按基準額50%發放；25%依據半年員工行為考核情況兑現。其餘25%依據年終績效考核情況發放。

4、員工個人崗位工資的調整

除總經理層及以上領導外，其他員工每年1月進行一次崗位工資層級調整，調整的主要依據是上年度績效考核成績。層級調整包括層級晉升、層級不變動、層級降低三種。凡年度績效考核優秀者，崗位工資晉升一個層級，年度績效考核改進者，崗位工資下降一個層級，年度績效考核稱職者，崗位工資層級不變。每年三種崗位工資層級變動的比例為20:70:10左右。

九、各類津貼及加班工資

加班工資、各類津貼是員工工資的組成部分，由人力資源部歸口管理，具體仍按原規定執行。

十、保險福利

公司按照公司有關規定為員工繳納養老、失業保險、醫療補貼和住房公積金。具體辦法仍按原規定執行。

十一、績效獎勵

每年年終由總經理根據企業經營效益情況決定績效獎勵的總額及具體獎勵辦法。

方案公司 篇6

為了確保集團不因出現突發事件而遭受巨大的經濟損失和信譽損失，最大限度地化解可能引發的經營風險，特制定本方案。

一、目的

應急方案是指針對本集團發生突發事件，可能導致人身安全和集團財產受到威脅或者業務出現差錯、停頓而採取的應對策略，以保證人身和集團安全或將損失降到最低限度而採取的一系列預防、搶救和恢復業務運行的完整措施。

二、應急組織及職責

設立應急指揮中心。指揮中心負責人實行一把手負責制；成員由各部門經理、主任擔任。

組長： 副組長： 成員： 應急指揮中心的主要職責是：

（一）組織制定相應的應急方案；

（二）根據應急方案對各實施環節組織做好相應的準備；

（三）組織進行應急方案的操作演練；

（四）決定啟動或停止應急方案；

（五）組織恢復正常工作。

三、突發事件的內容

（一）集團內部發生的突發事件

1.職工在上班期間發生重傷、死亡或者急性中毒事故。

2.火災、爆炸事故。

3.車輛發生重大以上交通事故。

4.工人罷工或羣毆。

5.重要生產設施、物資材料被盜、或損壞。

6.部長以上管理者或重要崗位員工被綁架、被拘留、逮捕。

7.其他足以影響各部門或公司生產經營正常進行的事件。

（二）與本集團業務相關的其他行業發生的突發事件

1.重大火災、爆炸事故。

2.工人罷工。

3.董事長或總經理突然重病或死亡。

4.其他足以導致與我集團業務密切相關的公司、政府部門停產停業的事件。

四、突發事件的處理程序和措施

（一）迅速報告。當事人或知情者應立即向集團辦公室報告，辦公室根據情況提出處理意見或報總經理批示。重大緊急情況可直接向總經理或董事長報告。

（二）單位發生安全事故後，現場最高負責人即為臨時總指揮，一面迅速報告，一面採取有效措施組織搶救，防止事故擴大，減少人員傷亡和財產損失。

（三）要注意保護現場，防止故意破壞事故現場、毀滅有關證據。

（四）應急指揮中心接到報告後，應根據報告內容，迅速做出反應，提出應急措施。

（五）職工發生重傷、死亡或者急性中毒事故時，應立即送往就近的救護、醫療單位搶救。

（六）發生火災、爆炸事故，要立即切斷事故點的電源，然後一面組織滅火，一面報火警。

（七）發生重大以上交通事故，應立即電告交通管理部門和保險公司。車隊隊長、公司分管副總經理應立即赴現場組織搶救。

（八）重要生產設施、物資材料被盜，應保護好現場，並通知公安部門。

（九）發生部長以上管理者或重要崗位員工被綁架、被拘留、逮捕事件，應立即指定臨時人員代理，不得停工、停產。

五、應急準備

應急方案的基礎是準備。只有做好各種情況下的應急準備，才具備應急處理的基本條件，才能在各種緊急情況下以不變應萬變。

（一）應急人員準備

各公司應做好應急人員的調配、培訓與演習，並形成文件或材料，以明確職責，防止走過場，保證在出現事故時，能按行動方案應急。

應急人員應包括主要業務部門的代表、相應職能領域的專業人員、業務連續性及災難補救方面的專家、業務分析人員、業務及技術人員等，負責應急方案的實施，處理各種各樣的技術問題。保證在關鍵時刻應急組織和人員立即可調遣到位。

應急人員必須嚴密組織，職責分明，有應急處理能力，瞭解職責範圍內的應急方案，能在關鍵時刻履行職責。

做好各類應急人員和各項核心業務的應急演練，發生突發事件時，能按行動方案應急。

（二）應急物質準備

按照各種業務過程，必須做好應急物質準備，主要包括：車輛、重要生產設施的備用元件、通訊聯絡工具等。由辦公室負責配備和調配。

（三）應急方案的測試

應急方案的制定是理性思維與業務經驗相結合的結果。其執行結果的正確性、有效性必須經過實際驗證。而在執行應急方案之前，採用建立模擬環境，進行全面測試，是一項有效的方法。通過應急方案的測試，可以評估應急措施在發生突發事件時是否發揮預期的作用以及能否在特定的時間段內順利實施。通過測試，完善應急方案，對所需達到的目標和實際結果的對比來分析測試結果，確認應急方案應有的功能，對應急方案進行必要的.修訂和完善。

（四）應急方案的培訓

培訓的目的：為實施應急方案培訓人員，提高應急機構人員應急處理的水平。

培訓要求：被培訓人員要達到理解應急方案內容，明確個人職責的目的。熟悉本崗位的具體操作內容。

（五）應急方案的演練及驗收

通過在模擬環境中操作，檢驗應急方案是否可行；

提高應急人員實際操作的熟練水平。演練由應急指揮中心統一組織，監控中心提出演練方案及演練內容，並演練全過程，進行跟蹤和記錄。通過演練，要達到確認崗位、人員、責任。提高組織指揮、應急處置、快速反應的能力。

方案公司 篇7

公司各部門：

根據公司《關於組織關東區各部門開展突發事故（火災）應急聯合演習的通知》，特制定本應急疏散演習方案：

1.演習時間：

XX年6月25日（週三下午15：30整）

2.演習地點：

公司生產車間。

3.組織機構及職責：

3.1應急組織體系

突發事故緊急處理領導小組成員：

組長：（辦公室電話：，手機：）

副組長：（辦公室電話：，手機：）

（辦公室電話：，手機：）

組員：

3.2指揮機構及職責

3.2.1領導小組職責：

1)保障公司安全生產﹑財產安全及所有員工的人身安全；

2)督促公司基層安全員學習和掌握該措施，讓基層安全員能夠解決一些突發緊急事故；

3)在發生突發緊急事故時採取及時有效的措施控制事態發展；

4)負責突發緊急事故時的人員疏散工作；

5)組長在單位時由組長指揮，組長因公外出時由副組長指揮。

3.2.2.演習準備：

1各部門經理要認真組織本部門員工參加演習，提前熟知《廠房消防疏散圖》及有關消防知識技能，訓練員工在演習中快速﹑有次序地按區域疏散路線進行文檔頻道疏散，不要開啟或關閉電源，避免出現“踩踏”等安全事故。

2請各部門在XX年6月15日前將參加演練人員名單報綜合管理辦公室。

3.2.3專項行動組職責

1)預警組：

接到火情報告後，及時向指揮部報告，按指揮部指令發出火災預備警報，控制非消防動力電源及照明電源，預備啟動消防自動聯控系統設備。撥打“119”報警電話。

2)應急救援組：

接到指揮部火情命令後，迅速趕到火災現場，在保證安全的條件下，根據火勢進行滅火，搜救被困人員，及時向指揮部報告火災現場情況，並積極配合公安消防人員撲滅火災。

3）疏散引導組

引導本區域工作人員迅速有序地逃離火災事故現場和危險區域，保證不遺留員工，最後才能撤離。安全到達集合地點後，清點人數，向指揮部報告人員疏散情況。

4)後勤保障組：

在接到指揮部火情命令後，立即與就近醫院聯繫，協助到達現場的醫療救護人員對疏散出來的'受傷人員進行緊急救護。同時，統計疏散出來員工和受傷人數，並向指揮部報告。

火災應急疏散演習實施細節

1、火災報警：預警組負責派人

1）在ap102可通過對準探測器吹煙，使警鈴響。

2）監控室消防控制設備上發現ap102有火險報警。

3）值班人員確認火險報警；通過攝像機看到明火確認，或現場安全員按“手報”確認（演習時採用虛擬操作），或通過火警電話通知監控室，使監控室值班人員確認火警。

4）火警確認後，對車間進行緊急廣播，提示“ap102已經發生火險，正在組織人員進行搶險，請大家保持高度警惕，隨時準備撤離工作現場”；各層安全責任人及相關人員各就各位。設備部派人到氣體入口室，液體原材料供給設備現場，水泵房，動力室，自動消防滅火系統操作室保持工作狀態，根據命令實施操作（本次演習只作為演習虛擬內容，相關人員到現場模擬行動，不採取實際動作。），並反饋情況。同時組織義務消防隊員到現場滅火，其中兩名消防隊員佩戴防毒面具一同進入火險現場，主要負責危險氣體閥門關閉情況核查，施救。其餘消防隊員進行現場滅火。

2．領導小組成員x﹑y﹑z進入指揮現場（監控室）。各部門安全責任人各就各位；

應急救援組c和現場督導s及應急消防隊員與東參觀走道pcvd服務區處集合，從pcvd服務區進入ap102。

應急消防隊員名單：（請各部門安全責任人通知應急消防隊員集合時間及地點）

3．義務消防隊員到現場滅火反饋：火情正在進一步擴大，依靠公司自己的能力已無法撲滅。攝像頭監視明火越來越大。

領導小組根據情況作出決策：由總指揮下達指令：全體人員撤離（疏散指引見附件1），疏散撤離原則：就近撤離。

生產製造部當班員工不參加本次演習。

配電房值班人員切斷電源（本次演習只作為演習虛擬內容，相關人員到現場模擬行動，不採取實際動作。）。

通過緊急廣播對現場進行疏散。

廣播如下：“ap102的火情正在進一步的擴大，無法控制，現場工作人員、消防隊員速速撤離火災現場。”兩名佩戴防毒面具的消防隊員對現場撤離情況確認後快速撤離。

4．聽到警報後，參加演習員工應停止一切活動，在疏散引導組的指揮下，按照疏散路線圖就近有序撤離，生產製造部﹑設備部﹑品質部﹑文檔頻道研發部﹑銷售部﹑物流部﹑財務部﹑辦公室前往大樓西面停車場集合。

5．各部門清點人數並報告領導小組。j負責紀錄；

6．由聘請的保安隊員講解滅火器的使用要領，員工演習使用滅火器滅火。

7．演習結束後各部門分別回到工作崗位，安全責任人負責清點人數並報領導小組總指揮。

8．領導小組總指揮宣佈本次疏散演習結束。