有關計劃書學生模板集合7篇

酒吧商業計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,併力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力.並將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

　　可行性分析

　　業務和趨勢

酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂R&B-節奏布魯斯為主題,以中國的文化為底藴.酒吧沒有DISCO那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閒時尚文化.音樂節奏低於120 BMP,非常符合人體輕鬆搖擺的速度,有別於DISCO的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閒聊天.室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,製造温馨浪漫多變的場景。

酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古櫃造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發展，現已取代DISCO,成為主流娛樂消閒方式,並輻射全國引領時尚。

創新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業經營管理人員，一段時間後經營管理混亂以至於倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

　　市場現狀

目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發達城市相續出現，併火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業經濟的繁榮,並養育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴後繼的外地和本地的投資者。

　　目標市場

廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎於18-40歲之間為主要羣體，慢搖吧側重於該族羣中,追崇時尚,娛樂消費較強的人羣。

廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人羣約佔1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人羣,帶家即吸引或帶動別人去玩的人羣。這兩種人羣互得益彰同重要。

保守估算,廈門這類消費羣體每月娛樂花費12000萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衞及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衞的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

　　對手分析：

我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

　　戰略態勢

第一，在競爭方面我們有更好的優勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，並在多

個城市打過集團戰，取得壟斷性的勝利。現在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關係。這樣在人員上我們佔優。

第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衞。在功能上我們佔優。

第三，我們擁有國內最好的DJ，在技能上我們佔優。

我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發展，全面佔領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰意識.廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

　　經營策略：

慢搖吧加三十個包間

時尚動感慢搖吧：

時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全綵的激光、撩動誘人的腰肢，香薰花的氣息摻和着混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關係。

　　酒水定價政策

我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會捲入任何價格戰。除總經理、經理外，無籤免，折扣，贈送。客人唯一能獲得折扣的方法是預存消費卡。

　　服務意識

我們將培訓工作人員良好的工作態度，超前服務意識和環境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

組織架構

我們實行董事會監督,總經理負責制,財務控制由總經理籤認和董事籤認.即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排並呈報董事會審批.

投入預算

場地裝修：（含設計、枱凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬

燈光音響：約200萬

開辦費用：（含執照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

房 租：150萬（1400平米）

流動資金：50萬

前期廣告：30萬

合計投入人民幣共1070萬元

　　持平點

我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含税收)

不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月

基本人員工資：150000元

演藝部：36000元

場租:14萬元

電費:4萬元

宣傳：4.0萬元

辦公費：0.3萬元

其他費用：2.0萬元

綜合毛利率：55%

　　目標利潤:

我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.

目標營收: 210萬(月)7萬(天)

不變成本：33萬元

投資回收：84萬元

合計：117萬元

毛利率：55%

目標營收：210萬元

　　風險

在經濟社會中利益與風險並存,任何企業都必須面對風險,迴避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大於客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴於開業策劃的成功和當地的人際關係.(祥見開業計劃)

2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺餘力敦促各項工作實施,任務落實到個人.

3、多頭管理,行政措施不能落實.執行董事會監督總經理負責制,完善總經理敍職制度,定期召開董事會.(見董事會監督總經理負責制)

4、管理滯後,員工跟進不足.應加強中層幹部的管理與任用,寧缺勿濫.

國小生行為習慣的養成，與他們的生活環境有着密不可分的關係。現在的國小生，對他們影響最大的生活環境有兩個，其一是家庭環境，其二是學校環境。學校環境尤為重要。

作為科學老師的我，要重視學生的科學習慣的養成。科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，承擔科學啟蒙任務的這門課程，如何激發學生科學探究的情感，真正體驗科學活動的過程與方法，用發展變化的視角去理解科學的成果，這是擺在每一個國小科學老師面前的重要課題。我認為，良好科學學習習慣的養成，培養學生的科學素養和創新精神對國小生至關重要，它將為後繼科學學習、為其他學科的學習、為終生學習打下堅實的基礎。

一、培養良好的觀察習慣

觀察是科學探究的開始，是外界信息輸入的窗口。觀察能力不是與生俱來的，學生良好的觀察品質需要有意識的進行培養，“看見了”不等於“觀察到了”，科學史上的重大發明往往歸功於科學家細緻的觀察結果。

要引導學生全面地、多角度地對事物進行觀察，把零碎的，看上去並不關聯的孤立事物放在整體中去感知，如教科版國小科學五年級下冊中對《生物與環境》的觀察，要將動植物的知識綜合起來，進行全面地觀察，才會發現它們之間的關聯。同時，要鼓勵學生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對一個蘋果的觀察，如果同時使用味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺去感覺，其觀察效果顯然更全面。培養學生養成良好的觀察習慣尤為重要。

二、培養主動探究的學習習慣

國小科學教育的目的是培養學生的科學素養，探究又是科學學習的核心，科學教育只有引導學生通過科學探究來發展其科學素養，才能實現科學本質與教育宗旨的內在統一。然而，不少學生沒有養成主動探究的學習習慣，儘管他們從學會説話開始，就可能提出這樣或那樣的問題，但很少有父母會有意識地引導孩子自己尋找問題的答案，他們會毫無保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽不明白。進入學校後，不少教師在教學中也是“絞盡腦汁”地將知識通過語言、演示實驗等方式傳授給學生。或者學生只是機械地照着教師指定的實驗步驟按部就班地依樣畫葫蘆，沒有探究性思維活動的參與，久而久之，孩子們習慣於從老師或家長那裏“省時省力”地獲取知識，缺乏主動探究的精神。所以，國小科學教育應首先培養學生主動探究的學習習慣，遇到問題，不依賴老師，自覺主動地去探究，自主去尋找問題的答案。

三、培養動手又動腦的學習習慣

新課程中國小科學教育倡導“做中學”，其實質是通過科學學習養成“動手動腦”的學習習慣，在“做”中發現，在“做”中體驗，在“做”中感悟，“動手”只是一種手段，會“動腦”才是真正的目的。然而國小生往往是樂於動手，但不善於動腦，面對眼前的各種實驗器材，往往盲目地急於操作，實驗中也只顧“熱鬧”，看不到“門道”。所以科學教育要養成學生動手與動腦結合的學習習慣，引領學生有目的、有意識地開展科學探究活動，動手之前要明確動手操作的目的，弄清要解決的問題，預測可能獲得的結果，制定實驗方案，即動手之前先動腦。活動中要提醒學生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的並用，要及時捕捉事物的細微變化，善於分析現象產生的原因，從直觀形象中抽象出事物的本質。

四、培養總結反思的學習習慣

學生在科學探究的過程中，常常得不到預期的結論，甚至得到的結論是偏謬的，對此，教師既不要指責學生，使之失去進一步探究的興趣和信心，也不要急於否定和糾錯，因為得出了與眾不同的結論，是給探究者提供反思認識的好機會，學生在探究中經歷失敗未必是壞事，如果老師能用賞識的眼光積極評價學生的探究精神，並耐心引導學生進行自主審查反思，認真分析失敗的原因，反覆實驗，重新成功，學生會收益很大。在國小科學教育中，教師要引導學生養成善於總結反思的學習習慣，正確看待“失敗”，使之成為獲得鍛鍊和發展的契機，通過總結反思，使學生在成敗中皆受益。

五、培養善於開發利用科學資源的.習慣

國小科學具有豐富的課程資源，而教材只是課程實施的一種文本性資源，它不是課程的全部，教師要引領學生到家庭和生活中去學科學用科學。然而現實中，大多數國小生是獨生子女，家庭捨得為孩子的學習投入，在家長看來，支持孩子學習科學，就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料，而開發孩子智力，就只會採用購買智力玩具的途徑。長此以往，孩子們養成了唯書本而學，唯現成用具而用的被動學習習慣，不會從生活中發現科學，更談不上去開發生活資源學科學。

總之，擔負科學啟蒙任務的國小科學教育，養成國小生良好的科學學習習慣，比獲取知識的多少更為重要，它將決定着學生後繼的科學學習，追求科學甚至會對他們一生的發展起着決定性的作用。

20xx.02.04

導讀：大學生IT創業計劃書，一、校園網站―校園易網，“多彩校園”，“bbs公告牌”等項目，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，二、校園一卡制―校園易卡，那麼就能實現校園網在線支付結算管理，又可作為校園生活的多功能卡，可給每位教師配備校園易卡，在校園內的網絡完整建立的前提下，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內

大學生IT創業計劃書

方案整合

一、校園網站―校園易網

網站定位

網站目標

網站內容

網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。並考慮在網站成熟後推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點導航

2． 搜索引擎

3． 強檔新聞

4． 公告欄

5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員註冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。

6． 天氣預報

7． 友情鏈接

網上學校

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閒空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這裏將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。

2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

3．休閒空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客後人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉載當週和下週的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。

5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。並開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可註明時間與其他細則。

6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。

7．私語角落，開設各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌，。

教工之家

1．首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。

2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關於二次教育進修的信息。

3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

4．智能化小區，

事事關心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。

3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，並設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、 校園一卡制―校園易卡

1．構想與目的

如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到註冊卡、早鍛鍊卡、圖書借閲卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。

2．實施準備工作

在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），並與校園網相連接。同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閲系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。

3．具體操作方法

在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園裏的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠景規劃

隨着網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務於大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。 可行性分析

一、目標市場分析

1、目標對象

方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

2、目標對象的需求

●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；

●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；

●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；

二、競爭優勢分析

1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）

●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。堪稱中國校園網的典範。然而其教師素質教育、學生生活（如休閒娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。

●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。

●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。

活動主題：

預防近視，珍愛光明

活動目的：

眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋樑，是獲得光明的工具，所以我們應該珍愛自己的眼睛，保護好自己的眼睛。以“預防近視，珍愛光明”為主題開展有關保護我們眼睛的活動。從而讓同學們知道眼睛的重要性，讓同學們懂得如何愛護自己的眼睛，明白怎樣去預防近視，增加同學們眼睛相關的知識，珍愛現在所擁有的光明。

活動時間；

20xx年11月

活動內容：

1、 印發有關保護眼睛，預防近視的宣傳單在大範圍內對青少年進行宣傳。

2、 通過互聯網來對此次活動的主題和目的進行宣傳和傳播，對現代的青少年以及大學生進行教育。

3、 加強人們對眼睛的瞭解，加強人們對近視的危害性，增強全民愛眼意識，提高全民的健康素質。

4、 我們應該積極協調衞生、教育、醫院眼科醫務人員，深入到從國小到大學的眼睛保護活動。我們在這些地區或範圍內展做好預防近視和眼部衞生等一系列“愛眼日”活動。突出此時活動的活動主題，最終達到活動的目的。

一，運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、ｃｂｄ商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。

二，產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裏展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩定的老客户資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區

（5）外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業發展趨勢

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味着咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及同樣來自美國的coffeebeanery，源自日本的真鍋咖啡（manabe），都在平分秋色.

（2）直接競爭對手。如台灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(boxcafé)等等，規模都不太大，具有一定特色。

（３）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

4、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯繫加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的徵文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。

　　一、大學生創業可行性分析

(一)、大學生就業

我國大學擴招七年以來，大學在校人數，大學畢業生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業生的數量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年裏招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經濟、基礎教育等的增長速度。

大學生就業難，已經是一個不爭的事實。20xx年，官方公佈的該年大學生就業率是84%，即使以這個數字來計算，當年一畢業就失業的大學生人數達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業户、將户口遷回原籍掛靠單位的事實失業者，以及為數眾多的工作不穩定，無法平穩度過職業生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

(二)、大學生創業分析

在吉林省“全民創業促就業”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創業行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創業”等系列豐富多彩的活動學生創業分析的帶動下，大學生掀起了創業高潮。可是大學生創業存在很多問題：

(1)單打獨鬥。在強調團體合作的今天，大學生單打獨鬥創業的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創業素質，

(2)心態問題。據調查，有70%多的學生有創業願望，其“動手”創業的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創業首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。

(三)、大學生創業優惠政策

1、高校畢業生從事個體經營，且在工商部門註冊登記日期在其畢業後兩年以內的，自其在工商部門登記註冊之日起，3年內免交有關登記類、證照類和管理類收費;

2、從事個體經營的高校畢業生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商户註冊登記費、個體工商户管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑑證費、經濟合同示範文本工本費;税務部門收取的税務登記證工本費;衞生部門收取的行政執法衞生監測費、衞生質量檢驗費、預防性體檢費、衞生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑑證費、職業資格證書工本費。

1、程序更簡化。

凡高校畢業生(畢業後兩年內，下同)申請從事個體經營或申辦私營企業的，可通過各級工商部門註冊大廳“綠色通道”優先登記註冊。其經營範圍除國家明令禁止的行業和商品外，一律放開核准經營。對限制性、專項性經營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續。對在科技園區、高新技術園區、經濟技術開發區等經濟特區申請設立個私企業的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發營業執照，讓其在3個月內按規定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業生的人力資本、智力成果、工業產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的註冊資本。

2、減免各類費用。

除國家限制的行業外，工商部門自批准其經營之日起1年內免收其個體工商户登記費(包括註冊登記、變更登記、補照費)、個體工商户管理費和各種證書費。對參加個私協會的，免收其1年會員費。對高校畢業生申辦高新技術企業(含有限責任公司)的，其註冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業予以核准。高校畢業生從事社區服務等活動的，經居委會報所在地工商行政管理機關備案後，1年內免予辦理工商註冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經執行，大學畢業生在辦理自主創業的有關手續時，除帶齊規定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業生就業推薦表、畢業證書等有關資料。

職業是在人類長期生產活動中，隨着生產力發展和社會勞動分工的出現，而逐步產生和發展起來的。職業的產生和發展既是社會生產力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產力的提高。一個國家的經濟結構、產業結構、科技結構和生產力總體水平決定了社會職業的構成；而職業構成的變化也客觀反映着經濟、產業、科技以及生產力水平的狀況。總之，職業是社會發展的客觀產物。

就業就首先要選擇職業，要選擇職業就有一個選擇什麼職業的問題，而要正確地選擇職業就有一個對職業進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿着激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業對於每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經過多年的學習，必須從第一個職業選擇開始，經過現實嘗試後，我們發現了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業，或堅持首選職業，或做出職業修正，直至尋找到合適的職業，並且使自己的意識完全現實化，職業能力與職業要求、職業現實與職業理想才能獲得平衡。

1就業環境分析

就業環境是指與大學畢業生擇業有關的政治、經濟、文化等社會環境。就業環境對畢業生擇業的影響作用是多方面的，有些是直接的、現實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業環境是一種社會存在。

1.1 行業發展現狀

市場營銷專業是全國就業形勢良好的專業，社會對市場營銷專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。營銷專業人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業緊缺高級營銷人才。

1.2 人才需求狀況

從行業角度來看，快速消費品行業對營銷專業人才需求量大，並且對營銷專業人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。

2 自我評價

1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。

2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。

3、特長 本人在英語方面有較深的瞭解，四級之內的聽説讀寫都能應用。

4、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。

5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業證書，並評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產黨，為人民服務。

6、智商 我的智商屬於普通型，但在個別方面還是優於他人。

7、情商 我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關係。

8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發展，實現自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發展作為第一位。努力實現自我價值。

3 求職目標

在飛速發展的時代，大學畢業生選擇職業已成為當前熱門話題。而對於大學畢業生自己來説確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態，考慮清楚自己喜歡哪種職業，對於哪種職業自己有專業知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現在選擇職業不一定非要專業對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業。

4 求職準備

首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業的過程中不免會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理，“城市”情節，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現實,正視社會,正視自己2.敢於競爭,有競爭意識,從實際出發,靠真才實學,準備經受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發展的眼光看待就業.

其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，

第一步：（1）我是誰（2）説明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什麼職位；

第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己

非常願意接受公司的面試。

注意問題：（1）對自己的優缺點進行藝術處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書複印件等一併寄出。

再次，準備個人簡歷；主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。

最後，準備面試。面試前的準備：

（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；

（2）對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿着打扮，外形儀態，行為舉止和談吐，。

5 求職渠道

收集處理就業信息通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

　　6 實現目標的主要措施

想要實現自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以説不論做什麼事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脱穎而出。