有關計劃書學生模板合集7篇

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家裏、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品着咖啡。咖啡逐漸與時尚、現代生活聯繫在一起。遍佈各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富着我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發展為一種文化。隨着咖啡這一有着悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安**學院在校學生自主創辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這裏雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還温馨，還放鬆。南面牆全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧枱坐落在正中央，吧枱後面的牆上掛着一個木質的酒架，碼放着各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，餘下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗台很低，上面落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放着方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這裏的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裏一樣輕鬆自由。

第三部分：創業優勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校裏學到了很多理論性的東西，有着較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建築物。與建築物業主經過協商，以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的週轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人羣，咖啡店佈局、格調及採用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

（1）外牆裝飾費用。包括招牌、牆面、裝飾費用。

（2）店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

（3）其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。

4、設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

（1）沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

（2）音響系統。共計450

（3）吧枱所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保温設備。共計600

（4）產品製造使用所需的吧枱、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

淨水機，採用美的品牌，這種淨水器每天能生產12L純淨水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330―480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一台，有點要説明的是，最好是買兩台，不然夏天也許會不夠用。

製冰機，從製冰量上來説，一般是要留有富餘。款製冰機每天的製冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這麼算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧枱用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業費用

開業費用主要包括以下幾種。

（1）營業執照辦理費、登記費、保險費；預計3000元

（2）營銷廣告費用；預計450元

7、週轉金

開業初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用於咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

第五部分：發展計劃

1、營業額計劃

這裏的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時，一定要依據目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動

2、採購計劃

依據擬訂的商品計劃，實際展開採購作業時，為使採購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定採購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與採購。

——廣東工業大學08旅遊管理

林少君，學號：3208005592

盤雯靜，學號：3208005596

鄭楚娟，學號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設計和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內容 ......................................................... 3

1、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內容： ............................................................................ 4

（五）質量控制 ............................................................................ 5

（六）數據處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調研費用預算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來，越來越多的大學生走出校門，到各地去旅遊。廣州高校雲集，大學生的人數達上百萬。由於大學生的時間上有較大的空閒（寒暑假、黃金週等），出遊人數佔了廣州旅遊市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出台針對大學生的旅遊路線和相應的產品開發，例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過，大學生的消費水平與其他的羣體有着截然不同的特徵。本調研側重於調查廣州地區大學生旅遊市場的特徵，包括其動機、消費水平、旅遊行為、喜愛產品、阻礙條件等等，以便讓旅遊企業更有針對性地開發出適應大學生旅遊市場的產品，促進大學生青年旅遊市場的發展，提高盈利。

（二）研究目的

通過對廣州大學生旅遊市場調查研究，瞭解廣州大學生旅遊市場的特點；瞭解大學生消費者的旅遊動機和對旅遊產品的認知程度、以及接受程度；瞭解廣州大學生旅遊市場的規模；瞭解廣州大學生旅遊市場是否有更好的發展方向。目的是為相應的旅遊企業提供大學生旅遊產品以至有針對性的旅遊營銷策略提供相應的數據支持。

（三）研究設計和思路

1、蒐集已有的二手資料，調查廣州大學生旅遊市場背景、發展狀況，

充分掌握市場規模、主要產品的類型；另外研究現有的大學生旅遊消費能力狀況。

2、提出相應的問題，設計調查問卷和相關訪問問題。

3、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。

4、進行信息彙總和數據分析。

5、撰寫報告，陳述表達。

（四）研究方法和研究內容

1、研究方法

第二手資料：通過書籍、網絡、企業內部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠為我們節約時間，降低成本，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

研究地區：廣州

研究對象：廣州各高校大學生

A、定性研究：以座談會、一對一的方式來進行研究。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生，然後深入瞭解大學生對旅遊市場產品的參與程度、喜愛程度和對旅遊企業品牌的地位進行評價。

按年齡來選取人。

注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善於表達的），主持人/研究員以及質控部會進行第二次甄別。會前進行現場最後甄別以保證與會者的合格性。另外，為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。

B、定量研究

①以調查問卷的攔截式方法來進行調查，統計相關數據，最後進行分析，得出結果。

方法：

要先進行試訪：為了確保調查的科學性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的反問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改問卷，經客户確認後，問卷定稿，最後付印，做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區採用攔截式的方法進行問卷調查，人數隨即選取，儘量使樣本年齡範圍擴

大且比例適合。

樣本規模分配：

理論上來講，樣本規模越大越好，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應根據一般的產品銷售量來進行樣本規模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。

定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學校、書店等。

訪問人數控制比例：（年齡在17歲以上的旅遊者）

17—18歲（男女各半）；

19—21歲（男女各半）；

22—24歲（男女各半）；

24歲以上（男女各半）。

樣本量：確定為500份的調查量。

②採用網上問卷調查的方法

問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網絡的特殊性，特增加關於大學生對於電子商務和網上虛擬旅遊的觀點等問題。安排相應的人來進行網上問卷的搜索。

2、研究內容：

（1）廣州大學生旅遊市場的現狀、容量和潛力研究；

（2）廣州大學生對旅遊的認知態度；

（3）廣州大學生的旅遊信息的來源。

（4）廣州大學生對旅遊消費的觀念；

1、預習

預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容後再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經瞭解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出並記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步瞭解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

2、聽課

認真聽課非常重要，聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。

3、作業

作業是需要按時完成的，因為作業是提高思維能力，複習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個獨立的思維習慣。

4、複習

複習需要及時，主要是可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記後的兩三天，遺忘速度最快，然後逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話説“温故而知新”，就是説，複習過去的知識能得到很多新的收穫。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。

1、高一上半學期是一個國中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來説就是四個字：適應、穩定。

2、高一下半學期是一個適應後的尋求及養成期期。這個時期由於對自己的學習態度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展，形成自己的優勢學科。簡單來説就是：養成、規律。

3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。

4、高二下半學期是一個穩步發展期。高二上半學期打好基礎後，又要開始穩住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。

5、高三上半學期是一個紮實複習期。經過高二的認知後，自己的學習地位也穩定下來，不再輕易後退。就要完全靜下心來穩紮穩打地複習。此時也要注意調整心態，擺正主觀態度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

6、高三下半學期是一個加速衝刺期。高三除了保證自己的實力之外也是需要以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留後患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所説：“自行是成功的第一祕訣”。

一、創業概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷於追逐的,尤其是大學生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足於僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。於是揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩繽紛的飾品數不勝數……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學院附近像樣的飾品店基本沒有 ，所以飾品需求量是很大的，以至於很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷於飾品，且有這個閒心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學院的學生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

本店裏飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以説是顧客購物的樂園。

五、 店面選址

因為學校附近沒有像樣的飾品店，而學校內學生對飾品需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物，兩名人員負責推銷。兩名人員負責給顧客將商品進行維修和包裝，加工等服務。還有一名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時可以設計自己的專屬飾品(聯繫我校的設計專業的學生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、人力規劃及其開業費用

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：20xx/月，

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、產品宣傳：貨架邊擺放一些關於飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。

3、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者購買飾品的行為特徵。可根據不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙於情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務費用。

7、擴大銷售地點，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤!

8、本店銷售一些具有**特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力,應該會有很好的市場。

一、活動前言

心理健康是指具有正常的智力、積極的情緒、適度的情感、和諧的人際關係、良好的人格品質、堅強的意志和成熟的心理行為等。心理鍵康與一個人的成就、貢獻、成才關係重大。心理健康是大學生成才的基礎:

1、心理健康可以促進大學生全面發展健康的心理品質是大學生全面發展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發展，是以健康的心理品質作為基礎的，一個人心理健康狀態直接影響和制約着全面發展的實現。

2、 心理健康可以使大學生克服依賴心理增強獨立性。大學生經過努力的拼搏和激烈的競爭，告別了中學時代、跨入了大學，進入了一個全新的生活天地。大學生必須從靠父母轉向靠自己。上大學前，在他們想象中的大學猶如“天堂”一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學後，緊張的學習，嚴格的紀律，生活的環境,使他們難以適應。因此，大學生必須注重心理健康，儘快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應大學生活，度過充實而有意義的大學生活。

3、 心理健康是大學生取得事業成功的堅實心理基礎。培養自立、自強、自律的良好心理素質，鍛鍊自己的社會交往能力、使自己在變幻複雜的社會環境中，作出選擇適宜自己角色的正確抉擇，敢於面對困難、挫折與挑戰，追求更加完美的人格，為事業成功奠定堅實的心理基礎。因此，為提高我校學生的心理素質，增強他們對心理的學認識，特組織一次“心靈飛翔”活動。

作為青春的代言人，大學生總洋溢着年輕的活力、充滿着狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權威性。況且本次活動是將會成為最具特色的心理宣傳活動、擁有極高的品牌文化，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、温州市甌海區心理學會、温州廣播電台、温州都市報等官方組織的高度重視，並給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的'樂趣！

二、市場分析

1、温州市甌海區心理學會是温州權威的心理學會之一，在温州甚至全國都享有盛譽，其廣泛的社會覆蓋面，以及深遠的意義，必將帶動石市乃至全國的心理宣傳活動。

2、温州廣播電台是我市最大的電台之一，是向全國範圍播放的節目，24小時全天候播音，收視率在温州電視台名列前茅，且具有廣泛的收視羣體，因此，對於心理宣傳有重要意義。

3、温州醫學院是浙江省重點院校之一，在浙江省具有相當知名度，定會受到社會各界人士的關注。

4、温州醫學院的學生來源於各地，但和普通公民又不同，其一舉一動定會引起人民的注意。

5、學校消費地域集中，針對性強，更適合行業的鞏固與發展，讓及周邊產品深入學生羣體當中。（處可寫攢助商的名稱及產品）

6、可次活動可通過電台及廣播向全市播報，學生的投稿可在温州都市報發表，以此增大活動的宣傳力度及擴大攢助商產品的知名度。

三、活動介紹

1、活動總目的:大學生來源於社會，但又不同於一般社會公民，他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜，社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。這期特殊節目旨在增強在校大學生的心理意識，提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知己、知彼，運用心理知識抵抗不良因素。也可以通過來自五湖四海的大學生將心理知識的宣傳落到實處。通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的心理問題，使心理觀念深入每一名大學生的心裏，並通過此次節目加強大學生的心理意識，提高大學生的自我保護能力。

2、活動時間:4月11日~4月28日

3、活動性質:一次旨在提高大學生心理意識的公益活動

4、參加對象:全體温學生（其它高校亦可參與）及相關教師

5、宣傳方式:海報（包括商家的兼顧廣告），廣播，傳單，温州都市報等

6、現場佈置:待定

7、活動內容:如下

四、活動後期

1、對場地進行整理。

2、寫通迅稿，將通迅稿上傳社團聯網: 作一次民意調查，聽取羣眾對此次活動的反應及意見（學生的通訊稿及感想也可投稿至温州都市報進行發表）。

3、總結此次活動的優點及不足，將此次活動的相關材料作整理並貯存負責此次活動的財務管理。

20xx年第一學期青島農業大學

動科學院社團外聯部

工

作

計

劃

青島農業大學動科學院社團外聯部

20xx年9月1日

新學年、新氣象，在本學期的工作中，外聯部會繼續在校黨委的領導和校團委的指導下緊跟社團聯合會的步伐，繼承和發揚上學期團結務實的工作精神，積極熱情的工作態度；要總結以前工作中的失誤和經驗教訓，恪守社團聯合會的服務宗旨，並在此基礎上結合我外聯部特色更好的制定計劃，開展工作。爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展各項活動，努力推動社團聯的工作再上一個新台階。

一、指導思想：

本學期工作將在校黨委的領導和校團委的指導下開展，堅決高舉黨的指導思想，緊密圍繞社團聯合會的服務宗旨，不斷的提高本部門的工作效率，優化本部門的工作形式，豐富本部門的工作內容，鍛鍊本部門幹部與幹事的工作能力，更好的發揮外聯部的作用，協助校團委和社團聯合會把工作做得更好。

二、工作思想：

外聯部會以“服務學生社團，提升人本理念，繁榮校園文化”為工作理念，發揮外聯部特色為社團聯和各社團本學期各項活動積極拉取贊助，同時協助學生社團廣泛開展豐富多彩、健康向上的學術、文化、體育、實踐及公益等各類活動。

三、工作目標：

認真開展外聯部部門工作，完成團委與主席團分配的任務，完善外聯部的規章制度，與社團聯合會各部門和各社團配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節，積極參加社團發展論壇、第八屆換屆選舉大會和暑期社會實踐活動，為豐富我校學生課餘生活和提升本部門部員能力出力。

四、工作計劃：

（一）、加強部門內部管理：

1、會議制度：每週一次例會，嚴格按照例會制度考核部員並佈置工作，部員輪流做會議記錄，對一週中自己的工作進行總結，根據新制規章制度對部員進行考核，如有無故不到會者將酌情對其做出懲罰，情節嚴重者提交人力資源管理部將其開除出社團聯。

2、獎懲制度：根據社團聯和外聯部本學期完善的的規章制度來對本部門部員進行考核，根據考核成績來明確獎懲，對工作表現突出的部員進行鼓勵和一定的獎勵，即可提高部員的積極性，又能以其為榜樣來帶動整個部門的發展。

3、業務培訓：本學期外聯部主要工作是外出拉取贊助，針對本部門的工作性質對部員進行交往技巧的培訓，以提高部員的交際能力更有利於本部門工作的開展和本學期工作計劃的完成。

4、提高人員自身素質：上學期末外聯部組織部員總結了上學期工作中出現的長處與不足，本學期工作的開展將會結合經驗，讓部員找到自己的不足，在本學期的工作開展中提升自己的能力。為今後的發展提供更堅實的基礎。

（二）、第一學期工作計劃：

本學期社聯主要工作是招納新生、社團發展論壇、換屆選舉大會、科技文化節及寒假社會實踐活動，這些構成了本學期工作的大綱，作為社團聯合會一份子的外聯部 在本學期將會圍繞這個大綱開展以下工作：

1、招納新生以及對新成員入崗培訓，新成員可以深入瞭解外聯，對社聯的發展狀況、價值取向、活動流程、管理制度等都可以進行全面的瞭解，最本質的是熟練掌握基本的工作素養。例會交流：例會的實行是對上週部內情況的基本總結，並對下週所要做的事一個大體安排，並可以在會上讓大家分享自己上週工作上的經驗，這樣才能保障零散知識和經驗不被遺忘和流失，而這些零散的知識和

經驗可能是外聯活動中最需要的。文化積累：一個組織要想維持長久的發展，文化是避不開的話題。部內首先要有一個輕鬆的氣氛 這樣就可以聚人心，人心齊就可以幹好每一件事了，多組織部內活動，這樣利於部內團結。

2、積極參與到社團發展論壇的籌備、舉辦及後期總結過程，在籌備期參與思考、討論社團發展論壇議題過程。在舉辦過程中進行討論，加強與各社團負責人的交流和相互理解，協助主席團舉辦好此次社團發展論壇。在論壇舉辦之後進行總結，從中找出自身不足加以改正和發現與社團和諧交流的途徑。

3、以公平公正的態度面對和參與社團聯合會換屆選舉大會，在換屆期間認真工作不懈怠，堅定思想不動搖，努力協助主席團做到選舉透明化、公平公正化。在新一屆領導班子上任之後，緊跟腳步，在領導及團隊的指導下將工作做得更好。

4、科技文化節中，外聯部主要工作是為文化節中的各項活動拉取贊助，同時與其他部門共同合作，舉辦好開閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項社團聯承辦的項目。文化節結束後對自身工作進行總結不遺餘力的提高自身能力。

5、寒假社會實踐活動中，在自願的原則下，積極組織外聯部成員投入到實踐活動中去，在實踐中宣傳提高社團聯合會形象，用自己的能力為社會做出應有的貢獻，在活動結束後組織參加的部員進行心得交流，在活動中認識自己。

（三）、提高自身工作效率：

1、工作程序化，機制規範化：將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，確保每個部員在工作中都得到鍛鍊機會，也能避免個別部員因為分配工作太多佔用太多時間而耽誤學習。

2、提高創新意識：在外聯部的工作中部長、副部長要以身作則，同時積極徵詢部員意見，讓部員充分發揮自己的聰明才智，在完成本職工作的基礎上積極創新，並鼓勵組員在例會中積極發言。

（四）、加強內外交流：

1、外聯方向：外聯部的工作應該是長期性、持續性的，在平時就應該多注意一些與學生需求相關的廠商，發掘潛在的贊助商，收集多方面的信息。本學期外聯部外出拉取贊助的任務較重，因此外聯部各位成員更要加強與外部廠商的交流合作。

2、同級組織聯繫：外聯部應該發揮自身特點，積極加強與師大其他兩家校級組織的互動，同時，本部門將會督促部員加強與學生會和青協的聯繫。

3、高校組織聯繫：本學期外聯部將進一步加強與青大，青科等高校組織的聯繫，積極參與其舉辦的活動，同時邀請其參加我社團聯舉辦的各種活動例如“五四”科技文化節中，通過各種途徑促進社團聯與各高校組織的相互吸取經驗和共同提高。

4、內部聯繫：督促外聯部部員與其他部門部員進行交流，共同參與到本學期針對大一新干事舉辦的提升性培訓活動中，並且不定期派部員參與到其他部門的活動中，配合其他部門開展的各項活動，相互發現長短處並改正，提高部門之間的團結和默契程度，從而為社團聯工作的開展奠定更夯實的基礎。

以上是外聯部20xx年第一學期的工作計劃，其中還存在許多不足。我們將在實踐中發揮外聯部靈活變通的工作方法，務真、務實的做好部門的常規工作，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門。還要以開拓進取的精神協助校團委、社團聯合會開展各項工作。以真誠的態度與各單位、各部門協調好聯絡工作，爭取使外聯部本學期的工作成績更上一層樓。

一、創業背景：

實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區校門對面有一間空門面，現在作為投資者，想用該門面做一些投資，並取得良好的經濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中佔很大比例，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪，飲食業的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球。然後從學生方面考慮：首先，因為早中晚下課，大批人流湧入食堂，食堂過於擁擠，飯菜供應可能供不上。其次，跟據調查並不是所有同學都習慣食堂的飯菜，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來説，我們也決定投身餐飲業，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳，有亮點吸引眼球的餐飲門店。

二、創業機會概述：

首先，進入大學後有大把的閒餘時間，並且大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校裏學到了很多理論性的東西，有着較高層次的技術優勢，現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

其次，現在國家鼓勵大學生畢業後自主創業，有一系列的優惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創業、萬眾創新的背景下，大學生無疑是創業隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學生創業的一種做法。

綜上所述，我們也決定在校門對面的空閒門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

三、創業優勢：

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

志，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題，圍繞既定的主題來營造餐廳的經營氣氛：餐廳內所有的產品、服務、色彩、造型以及活動都為主題服務，使主題成為顧客容易識別餐廳的特徵和產生消費行為的刺激物。“明洞――韓劇主題餐廳”以打造優質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。本店店名易記，易讀，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心，被大家所熟知，有一定的品牌效應。

四、戰略分析:

（一）市場分析

1.市場狀況

據不完全統計，全國的餐飲業在市場總份額中佔據到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國，對於吃有些無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大。根據我們的調查表顯示我校學生多消費用於飲食方面佔了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。校門對面的商業街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人佔了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而本餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明，本餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

2.競爭狀況

在這麼大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現在在中國市場能佔據一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業。國內的很多連鎖企業的市場份額在中國餐飲業中佔的份額還不足國外企業的2/3。

3.宏觀環境狀況

首先是消費羣體，在這個問題上，既定的範圍內，用市場調研的手段瞭解到這一區域所喜歡或者是比較愛好的食物是什麼。然後進一步採取戰術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區域的消費水平和消費習慣，以及對餐飲業的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右，而飲食開支平均佔700，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一週有3、4天。在我校的大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家吃飯，所以願意來餐廳吃飯。