計劃書學生模板彙總10篇

有管理學者曾講過這麼一句話：“創業，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。”事實也是，前怕豺狼後怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創業者來説是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。

一、企業概況

我是一名在校大學生，經驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。（娛樂酒吧創業計劃書範文）

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由於是剛剛開業的小店準備僱傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來説並不難。

(一)本店的管理制度

為規範專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿着導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”大學生服裝店創業計劃書模板大學生服裝店創業計劃書模板。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

(二)行為規範、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衞生不乾淨扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、羣體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦大學生服裝店創業計劃書模板工作計劃。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢

第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉着“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是説我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對於剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

住校的人，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

本餐廳需要融資一筆30萬元的啟動資金，在暑假期間便完成裝修，以準時迎接下學期各位同學的到來。根據預算，本項目投資回收期短，4個月左右便可回收成本。而且保守估計，第一年淨利潤可達24萬元，第二年可高達28萬元，項目風險較小。

第一部分餐廳基本情況介紹

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。 學生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆漿之類的，而且後門的各早餐店很少有供應麪包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應温熱的鮮牛奶，現加工的各種口味的麪包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準備5個冷菜，30個品種的熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進幾個新菜，品種控制在30個以內。菜色在保持全年基本不變的情況下根據季節進行一定調整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，並免費提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

第二部分餐廳市場前景分析

一、競爭者現狀分析、客源市場分析

目前廣西大學校內可就餐的地方很少，只有東苑餐廳、西苑餐廳、南苑餐廳、北苑餐廳，僅這食堂完全無法滿足就餐需要。有部分同學選擇在學校後門的一些流動商販或是一些小店裏就餐。但是這些地方的飲食安全根本無法保障且價格要稍貴。主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。他們來本餐廳就餐的概率也很大。因此基本不會存在客源問題。且本餐廳具有與其他食堂、餐廳完全不一樣的特色與服務，聲譽好了之後，必能吸引更多顧客前來就餐。

二、市場份額預測

本餐廳可同時容納150人左右就餐，且同時提供外帶以及送餐服務。因此據估計，本餐廳早餐可為四五百人服務，而中餐和晚餐則可達到五六百人。大概佔理工所有市場份額的2.5%。

第三部分餐廳經營理念、經營模式和經營策略

一、 經營理念

本餐廳的經營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現在以下幾個方面：

（一）別樣的產品

具有美容養顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各地特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。

（二）別樣的服務

網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

（三）別樣的環境

本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

二、經營模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費；

2、本餐廳推出只適用於本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理；

3、本餐廳聯合理工龍騰後勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負盈虧。

4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。

三、經營策略

（一）定價策略

本餐廳在理工範圍內的所有競爭者中價格屬於適中，然而相對於所提供的產品與服務而言，性價比較高。

麪包、蛋糕價格一般為0.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為0.6-1.5元/份，葷菜為1.5-3元/份，各種飲品價格為1.5-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷兩素加一杯飲品，7元套餐為兩葷兩素加一杯飲品。

（二） 促銷策略

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿10元以上者可贈送一張5元優惠券。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。

（三）服務特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背後其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓後上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜餚。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務（一次性訂餐10元以上才送）。現在很多學生越來越依賴於網絡，尤其週末的時候甚至願意窩在寢室而不願意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕鬆完成，送餐上門後付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

二、店面設計

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示本餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近本餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出本餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現本餐廳特色或者形象（例如LOGO）。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和本餐廳格調。

為了更好的為同學們服務，使同學們的學習生活更加豐富多彩，本着為廣大同學服務，讓學生會更加輝煌的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

一、工作目標

認真做好紀檢部的各項工作，熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作，做好老師的助手。同時監督廣大學生，做好平時的監督工作，規範學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展，為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

二、工作內容

1、加強考勤與晚檢工作。上學期，我們成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同時在星期日中午12點到12：30發放。每週二到四抽取二到三天進行宿舍的晚檢。讓同學們每週有一個好的開始，“好的開始是成功的一半”，能更好的投入學習。這學期我們要把這一工作繼續加強，根據上學期的工作經驗做相應的調整，為同學提供更好的睡眠環境。

2、發展紀檢部，完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門，我們要宣傳發展紀檢部，讓同學們更好的認識紀檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動秩序的維持，協助學生會其他部門的工作中能更好的發揮紀檢部的作用。

3、加強溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門的同事溝通，團結就是力量，一個人的力量很渺小，只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通，學生會是一個大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最後，與老師溝通也是必不可少的，及時向老師回報工作情況，讓老師理解與指導我們的工作。這樣才能更好的為同學們服務。

4、努力完成三月份得紀律交流會，希望得到學習部的協助，讓各班班長和紀律委員正確認識上學期的紀律情況以及將來還需努力的地方，為同學們營造一個更好的學習生活環境。

5、成功舉辦與生活部的聯誼活動。活動的舉辦需要我們齊心協力，也需要其他部門的支持與鼓勵，希望能夠得到大家的一致認可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯誼活。

6、培養接班人，使紀檢部保持新的活力。為了培養好下一個班子的接班人，應對本部門的成員進行培養，發掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部的下一屆工作，使他們對部門的工作十分熟悉，然後從他們中間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

三、勇於發現和提出問題，為學生會的發展提供動力

我們部的工作主要在於和其他部門的配合，所以較容易發現各個部門存在一些問題，因此，我們需要善於發現，敢於提出的精神，協調每個部門，個人的想法要拿出來分享，在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員，所以只有我們團結了，我們才會更加壯大，不管是任何人都應該提出咱們的發展動向，提供自己的建議。

為了紀檢部的發展，為了化工系的新風采，我們必須努力，必須奉獻，把自己放在部門這個大家庭裏，就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟，我部也會本着公平公正的態度，努力工作，認真完成各項工作任務，並盡力幫助其他部門，讓學生會連接在一起。昨天已然過去，我們要在今天和明天更加努力，用實力證明自己，證明化工系風采，茂職院的明天是輝煌的，學生會和紀檢部同樣也是的。

項目市場分析

餐飲業是一個傳統行業，也是一個朝陽行業，它歷史悠久，並且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業容量充足。首先，中國經濟增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發展餐飲業大有可為。現在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加着重了就餐的環境，主題餐廳由此應運而生，更加有發展的空間。

xx主題餐廳商業優勢

裝修優勢

餐廳裝修以軍隊牢房為主要風格，讓顧客在視覺上有所衝擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產生更多的聯想和幻想，喚起顧客的好奇之心。

人員服裝優勢

本餐廳打造新穎獨特的服務員裝飾。

廚師服飾：囚衣、勞改服。

服務員服飾：統一由靚女組成，統一穿着軍服。讓顧客在視覺上產生衝擊，體現出女性性感的一面，服飾的誘惑。

菜品優勢

餐廳菜品以陝、湘菜為主，會更加推出營養煲湯的理念和重要性。講究營養配餐，營養飲食。同時我們會更加註重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。大。上。

經營優勢

驚喜私人訂製，是我們店中最重要的特色之一，它區別以往餐飲店中的消費理念，我們將打造出最強之誘惑，不強迫顧客的消費金額，您只需要一句話，一個主要內容，剩下的交給我們，我們給創意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什麼叫驚喜。

店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如：監獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節目等)，讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。

地理優勢

本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。

周邊有多個大型住宅小區、事業單位，大學，毗鄰和平門和李家村萬達商圈，目標消費羣體龐大，交通方便。

經營思路

主題餐廳+清吧酒吧

經營理念

您進門您就是爺，我們會把最好的服務送給您。我們會把健康送給您!

我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。

經營策略

在內部：

1.保證經營理念、內部管理、店面形象、員工形象、服務水平、培訓內容與公司的市場定位和發展戰略的統一。

2.定期研發並推出新菜品，提高顧客的新鮮感。

3.不定期開展會員優惠日、單次菜品優惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。

4.不斷完善作業流程，嚴明規章制度和紀律作風，引導和培養本餐廳文化的形成。

在外部：

1.積極參加定期舉辦的各種行業交流會，業內人士研討會等。

2.充分使用媒體、網絡等各種宣傳途徑和公關手段擴大知名度和影響力。

採購戰略

1.原材料採購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統一配送，達到規模效應，從而對於供應商，我們有較大的壓低供貨價格的優勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權。

2.採購使用專人負責制，管理清晰，責任明確。

3.選擇多個實力相當、保證質量的供應商，適當分散原料的供應源，保證長期穩定供貨。

4.採購成本控制方面，儘量減少中間環節，減少中間費用和轉手成本。

5.合理確定採購總量，供應次數和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。

營銷戰略

在行業介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風格等方面，通過各種媒體和公關等渠道進行推廣和宣傳，擴大知名度和影響力，達到增強本餐廳的實力，實現進一步發展的目的。

營銷策略

1.品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的品牌LOGO與高質量、貨真價實、特色菜品與温馨、體貼、一流的服務相結合打造業內首屈一指的主題風格餐飲品牌。

2.服務市場定位與組合策略：目標消費者為大眾人羣(20-40歲)及小型公司的聚會 。

3.價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消費50元左右)。

4.促銷策略：使用不同的折扣策略(如，價格折扣策略和數量折扣策略)，使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客户管理信息系統對顧客進行分析並對各種促銷計劃予以通知，利用節假日進行促銷打折，針對商務宴請和朋友聚會的折扣等等。

5.廣告策略：網絡宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電台廣播、行業雜誌、行業展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內廣告等。

投資明細與回報

投資明細

總投資110萬

1本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1.合計39.2萬

2裝修預計25萬

3廚房設備5-6萬

4店內設施及餐具等10萬

5雜費1萬

6人員工資(月)，廚房採用包廚3萬，服務員2.5萬(10人)(預留3個月，合計16.5萬)

7店內原材料採購及預留流動資金3萬

8宣傳費用：媒體，印刷品10萬

投資回報

本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300-350平方米。

牢籠包間：2人間(3個)4-6人間(10個)10人間(1個)

散 台：8個(4-5人坐)

同時就餐人數可達100人以上

每天番台率保守估計1.5。合計每天上桌數預估40桌，人數150人上。

150(人)*50(元)*30(天)=22.5萬/月=270萬/年

毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。

年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。

酒吧利潤暫不預估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。

合作方式

1 入 股 形 式： 每股1.5萬元，按股份分紅。

2 借貸集資方式： 投資額按每月4%提現，週期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%

風險控制

為了保證餐廳財產免於遭受災難性的損失或在損失後取得經濟補償和為達到上述兩個目的所帶來的費用，風險管理是本餐廳的整理個管理中至關重要的一環。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險：

1.建立自身良好的信譽，創造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關係，為餐廳的資金提供保證;

2.做好人員的培訓，關心員工發展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當的人力資源儲備;

3.聘請有自身經驗的業內人士擔當餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關注行業動態，撲捉行業信息，及時瞭解行業趨勢;

4.從管理層中選配合適人員建立領導班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;

5.積極不間斷研發新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創新中不斷完善，保證本餐廳可持續發展;

6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風，不打價格戰，做成獨樹一幟的自有品牌，在各個領域實行差異化策略，形成獨特的風格和餐廳文化，從而區別於其他餐廳;

8. 對整個行業做好充分的信息蒐集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎，避免失誤;

9.當餐廳發展達到一定規模後，將建立起風險管理信息系統，更好的控制風險，使餐廳能夠穩步地向戰略目標前進。我們面前的商業機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢!

生活部是學生會的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，她與同學們的日常生活密切聯繫，維護同學們的切身利益和消費權益。生活部是本着熱忱、真誠服務的精神，與全院師生一道監督食堂環境衞生，創建良好的校園環境，又起着向飲食監督機構反映同學們的心聲，協助解決同學們提出的有關生活問題的積極作用。同時生活部協助學生會做好各項活動的後勤工作，為同學營造一個歡暢，活躍，上進的學習、生活氛圍。作為新干部，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責。

　一、對生活部的認識：

首先，我們要一如既往的聽取同學們對我們生活部和校領導部門的意見，在第一時間展開聯繫，進行協商，盡一切努力解決問題，促進兩方面的溝通，為同學們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無鉅細，一絲不苟。我們可以通過發放調查表，和領導部門進行座談協商：

其二，維護同學的基本利益，確保大家生活愜意有序地進行的基礎上，使大家的大學生活更為豐富多彩；

其三，生活部要聯繫同學，開展廣泛的調查活動，真正瞭解同學們日常生活方面有哪些困難，並及時反映到學生會，團委。同時上級的指示精神及時準確地傳達到同學們的手中，使學生會真正能夠成為學生自己的組織；

其四，我們還要發揚學生會團結合作的優良傳統，積極地參與和協助其他部的工作。

　二、生活部的工作：

作為校生活部，必須總攬全局，協調各方的原則;必須在各級組織中發揮積極指導作用,體現校學生幹部先進模範作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式，增強工作能力;同心協力,協調一致,共同創造美好學習生活環境。

（一）生活部工作制度

1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2.我們工作旨在“從同學中來，到同學中去，全心全意服務於同學”

3.生活部每位成員都將養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4.生活部成員會積極主動，細心及時完成我部工作及學生會分配的任務。

5.平時多觀察生活，多聯繫同學，多發現問題，多思考，多反映。

6.生活部成員都要以嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同學中的形象，不應發生有損學生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模範帶頭作用。

7.加強自身建設、明確工作思路、完善自身管理，我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規範更有效率。

8.根據以前生活部的工作情況進行經驗總結，繼續組織生活部全體成員學習瞭解生活部的職能與工作特點。

9.實際工作中，實際分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通、協商，提高工作效率。

10.生活部的表彰大會。大會是總結工作，對工作中表現突出的組別及個人進行表彰。是提高各我部門工作積極性的有效方法，要統籌規劃盡力搞好。

（二）生活部的膳食工作。

食堂在同學們的生活中扮演着一個極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關係到同學的生活質量。而我們食堂管理小組是以“服務師生、協助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學生與食堂工作的意見並一起研究改進伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格、伙食質量，督促其改進。

1.執勤組對食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，瞭解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。

2.“膳食之窗”的編輯工作。我認為附更多類似生活點滴的小欄目，內容分為生活常識和生活感悟兩類，旨在為大家營造温馨的生活氛圍並在潛移默化中幫助大家建立良好心態。

3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數量，力求質量；不爭規模，力創精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學們感覺到生活部始終是在不遺餘力地為大家創造更舒適便利的生活環境。學生會和飲食中心為了繼續弘揚我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識，營造一個文明舒適的飲食氛圍，小紅帽的共建活動，使校園裏吹起一股精神文明之風。

4.先進執勤標兵。我們生活部建議評比先進執勤標兵，是為了更好地引導食堂執勤人員提高服務質量，為同學們提供更優越的就餐環境，對執勤人員的服務態度進行督促與評比，是很好的方法。

（三）生活部公區教室工作。

1.隨着新學期的開始，生活部的工作也同時正式開始，作為擔負全院衞生，確保良好的學生學習的公區教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學們時刻地注意保潔工作。

2.完善公區檢查評分制度。各班的生活委員是構成學校生活部的主體機構，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開展，他們肩負着組織人員對食堂，教室進行衞生評比和檢查的重任，以確保校園清潔。並對每次檢查的結果上交檢查報告，生活部根據實際情況向成績優秀的教室予以獎勵。同時做好每次突擊檢查和學校衞生大檢查。

（四）生活部公寓管理工作

1.積極動員各班生活委員和寢室長，將其發展為生活部在各個班級的重要“基層組織”，並組織各班生活委員和寢室長每月定時開展寢室的全方位檢查。爭取形成傳統。從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室之中找到家的感覺。

2.針對社會上專對學生的不法活動(違規使用熱水器等）十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關注與我校學生有關的安全方面的信息，協助學校相關部門做好安全通報工作，一有問題出現，及時將信息上報學校相關部門和老師，並及時傳達給我院學生，做到有備無患，保證我院學生的安全，保持我校零事故的記錄。

（五）生活部的提幹的工作

人才是一切工作得以開展的基礎前提，這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就是要選拔一批肯於吃苦，肯於工作，肯於奉獻，而由有一定創新意識的幹事。基於這一點，我部分管副主席和部長在選拔同學時將高度認真負責，秉着“公平、公正、公開”的原則去為生活部選拔優秀的中層領導，組成一隻優秀的團隊。我部門也將為下一屆學生會培養優秀的後備軍。

（六）創新拓展方面的工作

生活就是一種美，生活之中又充滿了無窮的樂趣，我部計劃開展以“趣味生活”為主題的活動，活動內容緊密聯繫生活，拓展到校外去工作，生活部作為一個幕後部門，一直以來都是默默在背後為學院，為老師，為同學服務。廣大同學在享受着生活部無微不至的服務的時候，卻不一定能想到做這些工作的生活部，正因為如此，今年生活部計劃開展一些由生活部主辦的活動，在豐富同學業餘生活的同時，也能對生活部做一個很好宣傳和推廣。一改過去的管理模式和執勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本質工作的同時，努力開展一些有意義的活動，為每位成員提供一個鍛鍊的平台，讓廣大成員切實感受生活的真、善、美!

（七）生活部xx年工作簡表（如有特殊原因再行變動）

十 月 份

1．進行食堂飯菜與小賣部食品的調查

2．開展文藝活動，提高工作積極性

3．本着“公平、公正、公開”的原則選拔幹事

4．組織我部全體成員進行大規模的軍事訓練

5．督促甲型H1N1流感病毒的防護

十一月份

1．組織開展一次創魅力校園的活動

2．配合體育部辦好冬季運動會

3．組織開展文明教室評比活動

4．珍惜勞動成果的宣傳活動

十二月份

1．組織開展一次去敬老院幫扶老人的活動

2．開展寢室安全突擊大檢查活動

3．組織開展文明寢室評比活動

4．組織開展一次珍惜用水的宣傳活動

5. 開展廢舊品創意大賽

一 月 份

1．配合文藝部開展迎新年的文藝晚會

2．召開本年度的工作總結表彰大會

3. 起草下年度的工作計劃

一、 活動主題：

趣味籃球賽

二、 活動目的：

豐富校園文化生活，加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發學子激情，展現良好精神風貌，培養團隊意識和拼搏精神，同時為全體學生搭建一個良好平台，加強全體學生間相互交流和增進同學之間的情感。

三、 活動宗旨：

籃壇我做主，想玩看你的。

四、 活動對象：

山東外貿職業學院15級全體學生

五、 活動時間：

六、 主辦單位：

BBA籃球社

七、 活動內容：

“男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。

八、 活動安排：

（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3V3”

1、以班級為單位，且每班限報一支參賽隊伍。

2、每隊報名4人，參賽者為兩女一男。

3、報名時間：

4、報名地點：

（二）娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”

1.活動時間：

2.活動地點：校籃球場

3.活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球

4.活動流程：

1）. 工作人員鳴哨後甲在起點跳繩30下，然後運球到中場A點，與A點的乙以擊掌為交接。

2）. 交接後，乙繞障礙轉五個圈，運球到B點投籃，直到投進為止，進球后與C點的同學丙擊掌交接。

3）. 丙顛球累計10個，然後運球到中場D點，與D點的.丁擊掌交接。

4）. 丁踢毽子10個，可累加，然後運球到終點，裁判計時停止。

評分與比賽規則：

1. 比賽以總時間為最終成績

2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。

3. 若出現時間相同，則再進行比賽以分出先後。

4. 比賽人員須聽從工作人員安排。

（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”

1.活動時間：

2.活動地點：校籃球場

3.活動內容：

1）從底線運球繞過6—8個設定的障礙物。

2）在指定區域內將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區域

3）男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區域投籃。

4）運球迴繞障礙物，接着進行三步上籃。

評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現以下情況：

1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。

2. 傳球環節必須在指定的位置進行，否則回到指定位置再傳，無傳球次數限制，傳進後才能進行下一個環節的比賽的比賽內容。

3. 中遠投籃環節只有5次投籃機會，進球后才能進行下一個環節的比賽內容。若5次投射無一命中，則比賽結束，該選手沒有成績。

4. 三步上籃環節中，若參賽出現走步，沒進等此類問題，則在該選手的最終成績上加2秒。

5. 若男生的最終成績超過1分30秒，則該選手的成績無效，不予記錄；女生的最終成績超過5分鐘則該選手的成績無效，不予記錄。

娛樂趣味籃球賽之“兩分球大賽”

小活動1:背靠揹帶球跑（每隊需出4男4女）

所需物品:十個籃球，八個用作正式比賽，兩個用作備用

所需人員:四名裁判，八名記時員

規則:

（1）每個隊伍派出2支隊，每支隊由兩名男生兩名女生選手組成，兩名選手站在起點，兩名選手站在終點，始終點距離為50米左右。四支隊為一組，一共16支隊，分成4組，抽籤進行分組排進行順序。

（2）哨聲響起，起點隊員背靠揹帶球走，走到終點，將球以身體接觸方式（不得用手）傳給終點本隊隊員，終點隊員必須前胸相對正面夾緊球走回起點。記時員記其到。終點所花時間，用時較短的隊伍為勝。

注意事項:

1）若第二組隊員沒有以前胸帶球回到起點，視為犯規，比賽時間增加50秒。

2）若球掉下，則應立即停在該處，將球重新放好再向前運動。

3）若沒有將球以身體接觸方式傳給隊友，比賽時間加15秒

小活動2: 三分大賽（每隊需出4男2女）

隊伍要求:每支隊伍派兩支小隊參加，每支小隊參賽隊伍人數要求:3人，2男1女。一共有八支隊伍，以抽籤方式來排上場次序。

項目概述:計時三分投籃賽

比賽規則:比賽從場上選手投出第一球后都開始計時，參賽隊伍累積投中10個三分球后，計時停止。比賽只提供一顆籃球，場上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場上的參賽隊員自己分配好角色以節約時間.女生只要在三秒區以外投籃即可。

勝負判定:累積投中10個三分球用時最少的團隊獲勝。若3分鐘後仍沒有投進十個三分球，則宣佈失敗，停止遊戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

隊伍要求:各隊派出1支代表隊參加該項目。隊伍人數要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分別編號1號和2號；男生分別編3號，4號，5號。一共有八支隊伍，以抽籤方式來排上場次序。

項目概述:涵蓋定點投籃、運球、空中接力等籃球基本功的團隊技巧賽。

比賽規則:

如圖所示:

計時開始後，

女生1號在位置①投籃，若球進，則將球傳給女生2號；若球沒進，則繼續投進為止。

女生2號在位置②投籃，若球進，則將球傳給男生3號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生3號在位置③投籃，若球進，則將球傳給男生4號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生4號在位置④投籃，若球進，則將球傳給男生5號；若球沒進，則繼續投進為止。

男生5號在位置⑤接球，運球穿過障礙物（凳子），以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號，男生4號的投籃必須在空中完成。若投籃未進，男生4號須自行將球打板後補進。

計時結束。

補充注意事項:

1、每場比賽限用兩球。

2、比賽過程只有場上的5名球員可以進行拾球、傳球、運球、投球等動作，場外觀眾不得幫忙。

3、參賽選手運球繞過障礙物的動作必須交代清楚，未做或是未完整做出穿繞動作者均視為違規。

4、男生4號的最後一下投籃動作必須在空中完成，否則投籃視為無效。

5、違反上述規定一次，團隊最終成績將被延時5秒。

勝負判定:

本項目為計時賽。用時最少的隊伍獲得勝利。若4分30秒後仍沒有完成，則宣佈失敗，停止遊戲。若都沒完成，則按進球數排名次。

民以食為天，但在高校裏，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨，由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。現如今，人們的生活水平在不斷提高，對於高校學生來説，健康營養，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費羣體的餐廳是我所想要創業的目標。

我的創業夢想已經存在很長時間，對於餐廳的創建及其運行模式已經有所瞭解。另外，資金的籌措，人員的聘用，地點的選擇正在進行中。

一 .項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲等學生餐廳。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

宗 旨：健康營養，服務學生，創造有特色的餐廳

經營範圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閒餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點，冷飲，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發展階段，採用優惠營銷，利用各種優惠方式吸引學生，並在各個高校裏進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創作各種精緻美食。隨着餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客户關係。

財務數據：財務計劃欄

註冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統餐廳有着明顯的不同，其特色經營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場，消費羣集中，消費方向穩定，人流量大，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

二 .管理層

(一)餐飲經營者

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解僱的權力。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客，客人至上，保證優良的服務，加強對員工服務態度的監督。

4.控制餐廳的經營情況，加強對餐廳的財產管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質量。

(二)中餐廚師

職責

1.每日早午餐的製作，保證食品質量

2.遵守作息時間，準時開餐，不擅離職守，不得無緣無故罷工，影響餐廳經營。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節約水、電、燃氣等消費。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理乾淨，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

5.努力創作特色飲食。

(三)西餐廚師

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)

職責

五年

在經營穩定後，可以考慮擴大經營，擴大餐廳的範圍，並可以尋找新的經營場所，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

三. 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鍊條發生斷裂，需要有備留資金，十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關係。

(三)經營方面

餐廳長時間經營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣，那麼，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的瞭解，並及時聘請另一個廚師，發明新的特色菜。

2.同時，對於餐廳的廚師和服務員，餐廳管理者需要與之處好關係，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨着世界的發展，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中佔據很大的市場份額。因此，善於創新，善於學習，是餐廳能長期生存下去的根本。

四.財務計劃

1.現金流量表

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩餘40000作為餐廳本金，預防各種突發狀況。

2.預計損益表(主營業務收入)

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤1000元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

一、計劃書前言：

這又是新的一個學期，伴隨着一個學年度工作的結束，即將迎來部門招新。本次招新，我們本着吸納優秀人才，維持部門可持續發展為目標，將秉承着公正、公平、公開的原則進行信息中心的招新。

二、招新意義：

充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發展的根本保證。一個好的組織機構不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發展。

三、招新計劃

（一）、招新對象新生

（二）、招新要求：

（1）秉承學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度

（2）態度端正，工作積極，耐心細心，責任心強，有組織能力團隊精神，能積

極向組織靠攏

（3）對教學信息中心工作有一定的瞭解，比較感興趣

14級財經學院新生

（三）、招新人數：5人（每個專業一名）

（四）、招新流程

（1）9月9日—16日站長和老信息員在院內宣傳信息中心，可以通過各班級人員進行宣傳如

有擔任班助的信息員可以向本班新生宣傳。發現有意向加入信息中心的新生。

（2）9月16—17日發宣傳單和張貼海報，讓新生了解教學信息中心，擴大影響力。讓有意向的人填個人簡歷好申請表以便於考查。

（3）9月17—23日通過各班級班委向同學宣傳

（4）招新期間，申請人交表報名，9月24由站長和信息員進行初步篩選，培訓

（5）通過篩選後的申請人將申請表於9月25—日遞交到信息中心辦公室

（6）9月28—29準備進行面試

（7）通過面試成績綜合考量進行錄用

一、活動主題：

領略自然風光，凝聚班級力量

二、活動時間：

20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』

三、活動人員：

全班同學

四、活動策劃人：

汪**、蔣**

五、活動地點：

龜山風景區，月湖等

六、活動目的：

陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下甦醒，讓同學們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學期，我們班將開展龜山風景區一日遊，在走進大自然自然美好風光的同時，放鬆心情。

七、活動安排：

（一）前期準備工作

1、為保障同學們的利益與安全，實行自願報名原則。

2、瞭解旅遊路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識。

3、召開班會。為同學講解春遊當天的行程，讓同學們對行程有大致的瞭解。同時提醒同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春遊當天的秩序。

5、與風景區的工作人員商議好出遊價格後，出遊經費來源為自費，由生活委員徐佩統一收齲

6、生活委員徐佩應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施準備。

7、由文娛委員張維維構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎遊戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出遊過程的攝影工具，儘量準備多幾台相機。

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人彙報各項工作的進程。

9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學負責，第二組由班委負責。

10、坐596的時候分為兩組，蔣達第一組同學先走，其第二組隨後。

（二）活動當天事宜

1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。

2、活動內容：

（1）、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享曾經出遊的經歷，趣事；玩小遊戲。同時再次提醒同學們遊玩時應該注意的事項。

（2）、抵達後，分為兩小組分別進行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；

（3）、各位同學午餐，水自備：

（4）、下午一點在月湖遊玩，可以進行放風箏，照相等活動

（5）、計劃14：00點回到學校。

3、後期工作

（1）清點各自帶的物品，確定人數；

（2）瞭解同學們對本次春遊的滿意程度；

（3）用本次活動的照片和同學們的感想傳到羣空間，大家共享其資源。

4、注意事項

（1）出發前由宣傳委員龍舒暢同學做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

（2）行為舉止大方得體，不在風景區裏大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

（4）提醒同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯繫。

（5）出行時由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

（6）期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

（7）期間大家要注意自身財產安全和人生安全，如出現困難請及時與班委聯繫

（8）班委要隨時關注同學的安全，隨時向班長傳達各位同學的狀況

（9）在湖邊，請各位同學注意不要嬉戲打鬧，出現安全事故由其自己負責。

（三）後期反饋工作

1、召開總結會議，同學們交流春遊感受；

2、負責人聽取同學們的意見和建議，並對工作進行總結。

八、備註：

1、如果3月10日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期

2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯繫班委，並及時聯繫醫生，事先由組織委員汪俊傑瞭解龜山風景區的緊急電話。

九、主要負責人聯繫方式

首先要做好以下幾點：

一：認識自我，準確定位

二：確定志向，設定目標

三：依據職業計劃，實現規劃

四：評估與調整

一份提升計劃書，對自己的前途是相當重要的，它是人生成功路上的一部分。

我們可以在自己的提升計劃書中明確自己的目標；瞭解當今社會的趨勢，以及社會現實；可以預測我們走出大學校門時的需求。

規劃不是一成不變的，而是動盪不定的，所以我們應該根據現實情況，積極改善自己的生涯規劃，提升自己的素養。實現途徑也是多種多樣的，因此我們應該廣泛的學習知識，彼此之間相互促進、協調發展，積極努力的去實現自己的職業目標。

我堅信，命運掌握在自己的手中，而不在別人的口中；我們有失敗，只是暫時沒有成功。我會以這份計劃書為標準，腳踏實地，努力向自己的目標奮鬥，我相信自己一定能夠成功！