【推薦】國小四年級上冊語文期末複習計劃

一、學生學情分析：

通過一個學期的學習，學生主動參與學習，掌握了基本的學習方法，初步學會獨立識字。能運用學過的詞語造句説話，會給部分學過的詞語找出近義詞和反義詞。能聽懂別人講的一件事，邊聽邊記住主要內容，並能複述。能正確朗讀課文，會默讀課文，能説出一個自然段主要講什麼，理解課文，具備了一定的閲讀能力。對短文能靜下心來認真細讀，對文中的詞句能有意識地深入的體會和理解，知道抓住關鍵詞句感悟其內涵。但因為學生接受能力差異較大，有百分之二十五的學生受智力因素和非智力因素的影響，學習情況參差不齊。從整體來説，學生的習作能力有待提高。很多學生作文動筆前的構思還不夠，作文缺少創意。行文中，出現不具體、不生動，沒有個性的張揚等現象，公式化較嚴重。

二、複習內容：

1、掌握本冊要求寫的199個生字及相關詞語（包括查字典、組詞、多音字組詞、成語、近反義詞、用詞語及關聯詞語造句、學會聯繫上下文理解詞語的意思）。

2、學會寫各種句子（包括主、被動句、擴、縮句、陳述句、反問句、修改病句、補充句子、排列句子）。

3、掌握先概括後具體的構段方法，能正確分析段落，初步掌握分段知識，能簡單概括段意、能找出中心句、能回答與文章有關的問題。注重訓練回答問題的模式、答題的規範性、全面性。

4、掌握要求背誦的課文，並進行與課文相關的積累的鞏固。

5、進一步提高口語交際水平，在閲讀複習中相機進行實踐。

6、進一步瞭解本學年段的習作要求，對本冊書中的作文類型有所瞭解，掌握每種類型作文的基本寫法。能把自己看到、聽到、想到、做過的寫清楚，寫明白。正確使用標點符號，會寫書信。對自己的習作進行修改，並根據不足進行指導。

三、複習措施

1、 採取單元複習和各種歸類複習相結合的方法，注重基礎知識和基本技能的牢固掌握。注意複習的實效性，特別注意學習方法的滲透指導，避免過多的題目訓練。儘量讓學生在複習中多讀書，多感悟，多學習些有用的東西，少讓學生死記硬背。

2、重視針對性補差工作，加強反饋，根據學生的學習情況調節教學過程，注重後進生的心理疏導，多鼓勵表揚，少批評指責，讓複習儘量輕鬆、快樂。

3、採用多種方法，比如學生出題，搶答，抽查，學生互批等方法，提高學習興趣。

4、針對不同內容採取不同的複習措施。

字詞句：每天聽寫詞語。列出平時易寫錯的字詞，反覆聽寫鞏固。摘錄課文中出現的多音字、多義字，比較字形及選擇字義。背誦默寫古詩，理解詩句的含義。

句段篇：列出課文中重點詞句或語言優美的句子，加強朗讀與體驗。對要求背誦的段落，背誦、默寫或變式填空。複習、鞏固課後所涉及的“單元訓練目標”的練習題。選擇幾篇綜合性較強的文章， 進行單元訓練點強化練習，並進行多題型的訓練。

作文：寫好課本上的7篇習作，紮實作文基礎。選擇一些作文題進行多題訓練。分寫人、寫景、寫事等幾個方面進行寫作指導。交流優秀習作，對照、修改。

四、複習目標

1、鞏固本冊生字詞，能準確認讀120個生字，會寫227個生字，6個多音字，並能按筆順正確書寫、默寫生字，能按字的結構把字寫端正、勻稱，能正確理解、運用這些生字。掌握340個詞語，認讀並聽寫詞語，會造句，找出部分近義詞和反義詞，給詞語歸類，排列詞語，搭配詞語。

2、能背誦指定課文，領會課文含義，會背誦、理解、默寫古詩。

3、句子：

(1)複習學過的句式。能把敍述句改為把字句或被字句。會把有聯繫的幾個簡單句子合併成一句。

(2)能按要求把句子寫具體。

(3)會判斷句子的意思是否正確，能修改問題明顯的病句。

(4)能通過理解句子中的主要詞語來體會整句話的意思。

(5)能區分句子是否完整，把不完整的句子補充完整。並通過一定的練習，進一步鞏固已學知識。

4、閲讀：正確、流利、有感情地朗讀課文，熟練背誦指定的課文，聯繫語言環境和生活實際，理解常用詞語的意思；理解課文內容，知道課文的大意。複習三種順序：時間順序、事情發展的順序，方位順序。

5、習作：能把自己看到的、聽到的、想到的、做過的寫明白，能按指定的段式寫一段通順的話；在寫話過程中能正確使用逗號、句號、問號、感歎號、冒號和引號。

6、口語交際：能認真聽別人講話，聽懂別人説的一段話和一件簡單的事，能轉述其基本內容，能較完整的複述課文內容，做到語句完整，意思連貫；能在看圖或觀察事物後，用普通話説幾句意思完整、連貫的話。與別人進行口語交際的時候，態度大方，口語情楚，有禮貌。

五、複習方法：

1、單元複習和分類（寫字、習作、閲讀）相結合，兩線交叉進行。

2、採用競賽形式來激發學生的複習興趣，定期評選“複習之星”。

3、每天對複習內容檢測、評價及時總結。

轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以後將涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工

作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）培養對於展會過程中的一些突發狀況的應急措施。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

其次作為個人XX我需要努力做到並日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能2）銷售工作最基本的客户訪問量（積極開發新客户，並維護好老客户，經常與客户保持一個良好的`溝通）

安徽中觀展覽有限公司

3）溝通要深入（做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本）；在與客户溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖；對客户提出的建議要能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時要知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。

4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，完成各個時間段的銷售任務。

並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。