營銷人員薪酬管理辦法

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用範圍：

本制度適用於公司銷售部。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成；

2、發放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員底薪設定：

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈，試用期銷售員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同後的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的 %作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價銷售提成

4、 銷售提成比率：

（一）銷售人員提成：

（二）銷售主管銷售提成：

（三）銷售經理提成：

以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經理提成是按團隊銷售額的百分比。

（四）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷，原則上是隻有銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須經過總經理批准。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經理申請，經過總經理批覆後才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

（五）低價銷售：

銷售人員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

（六）高價銷售提成：

為規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。

（七）對於銷售助理及前台等其它不能直接產生業績的崗位，但是協助銷售部完成銷售任務的，公司將會在年終總體考核後給予一定的年終獎勵。

七、激勵制度：

為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設以下銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須連續3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上）

4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理如果完成年度銷售任務，給予 元獎勵；每超出銷售任務 萬另獎勵 元，以此類推；（回款率達到100%以上）

5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發放）

6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；

八、差旅分類及報銷標準：

1、交通費：

長途出差交通工具按標準乘座，採用實報實銷制；

（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；

（二）、汽車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐汽車卧鋪；

（三）、火車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐火車硬卧；

（四）、特殊情況，須由總經理特批，可高於上述標準或乘坐飛機經濟艙；若無批准擅自高於上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；

（五）、節約費用獎勵：因公出差按規定可乘卧鋪、硬卧，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發給補貼；

2、住勤交通補貼標準：

（一）、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：

一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼 元；

二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼 元；

三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼 元。

（二）、住勤交通費按標準領取，超支自理，節約歸已；

《營銷人員薪酬管理辦法》全文內容當前網頁未完全顯示，剩餘內容請訪問下一頁查看。