醫藥銷售主管崗位職責（精選24篇）

在不斷進步的時代，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的醫藥銷售主管崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥銷售主管崗位職責 篇1

1、責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務；

2、輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力；

3、責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護；

4、收集責任區域內重要的政策與信息，參與區域政策的制定；

5、拜訪及維護區域內重要客户，確保其對公司及產品的認可度；

6、高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責 篇2

1、負責轄區終端客户(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務;

2、負責重點客户維護，做好重點客户、消費者研究與互動;

3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客户關係;

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售主管崗位職責 篇3

1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客户詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客户的跟蹤及促成訂單。

2、進行詳細的市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客户。

3、醫生跟患者的客情維護。

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平台，進行一個院外處方流轉。

5、負責部門的日常管理指導工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇4

1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務。

2.有效地將目標客户分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息。

3.配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會。

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議。

5.負責開發轄區內潛在的客户資源，做好客户拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客户檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客户，與客户保持良好的關係。

醫藥銷售主管崗位職責 篇5

1、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標KA銷售管理，達成產品發展和生意目標；

2、建立目標KA合作關係，制定和執行目標客户的行動方案，並落地執行；

3、負責目標KA（含分部）的產品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；

4、負責OTC事業部各產品線在所轄區的目標門店銷售管理，達成產品發展和生意目標；

5、建立藥店合作檔案和良好情關係，推動產品在門店的銷售提升；

6、執行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執行；

7、熟悉產品信息，進行門店培訓和產品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

8、制定拜訪路線，並完成拜訪要求，做好產品在門店的進銷存等表現管理；

9、積極進行門店調研，相應市場信息的收集與反饋；

10、完成上級領導交代的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇6

1.根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇7

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務。

醫藥銷售主管崗位職責 篇8

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客户需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

3、客户管理：深入瞭解客户需求，有效地將目標客户進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客户建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責 篇9

1、具有較強的主動意識，熟悉公司業務技術流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達到年度業務目標和客户增長率；收集主要競爭對手及客户的信息。

2、工作積極努力，具有較強的團隊協作能力，具有較強的學習意願和學習能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業務目標及客户滿意度；

3、具有銷售與競爭對手相區別的業務模塊的能力。

4、出色的語言表達能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；

5、尋找潛在客户並保持長期聯繫；組織並招待客户到訪。

醫藥銷售主管崗位職責 篇10

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

4、負責分管片區終端目標客户店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售主管崗位職責 篇11

1、負責公司產品的臨牀推廣；

2、開拓新市場,發展新客户；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客户關係以及客户間的長期合作。

5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

6、學術會、科室會的策劃與召集。

7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇12

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責 篇13

1、負責公司產品在區域內的推廣，銷售，提高公司及產品的知名度和銷售量；

2、為醫院，醫生提供相關資訊，維護服務和技術支持；

3、及時，準確提交工作崗位要求的報告；

4、及時反饋市場信息；

5、協助完成所負責區域的學術活動；

6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫藥銷售主管崗位職責 篇14

1、負責區域市場開發，專科品種臨牀推廣；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客户推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客户，並對既有的客户進行維護；

4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

5、及時收集並反饋客户信息和市場情況。

醫藥銷售主管崗位職責 篇15

1、負責所轄區域的醫藥商業及連鎖公司日常拜訪、維護；

2、負責公司產品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；

3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍；

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

5、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

醫藥銷售主管崗位職責 篇16

1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、控制本區域費用使用情況。

5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客户關係。

8、上級臨時交付的任務。

醫藥銷售主管崗位職責 篇17

1、負責所轄地區的`銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務;

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客户的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客户銷售額的持續增長;

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估;

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息;

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督;

10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售主管崗位職責 篇18

1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫院的推廣和銷售;

2、根據需要拜訪客户，向客户推廣產品，並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;

3、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象;

4、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責 篇19

1、負責醫院相關渠道的開發、維護;

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標;

3、負責客户拜訪和客户信息收集;

4、協助市場推廣活動;

5、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售範圍;

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫藥銷售主管崗位職責 篇20

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的各項彙報及市場信息收集及反饋。

4、醫院信息收集：對醫院銷售信息反饋，醫院政策性變動信息反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責 篇21

1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡並加以維護；

3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並説服區域內的醫院客户推薦公司技術；

4、定期拜訪區域內的目標客户，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案；

5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

醫藥銷售主管崗位職責 篇22

1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的發展；

2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

4、掌握市場信息（客户、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

醫藥銷售主管崗位職責 篇23

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衞生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客户建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責 篇24

1、進行產品的維護銷售，對既有客户客情維護；

2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

3、開展市場調查，信息收集反饋客户和市場情況；

4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

5、完成責任區市場年度銷售任務指標。