房地產置業顧問通用話術（大全）

在置業顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什麼樣的房子都是好房子，強化説辭練習。下面為大家整理了一些房地產置業顧問通用話術，讓你的工作遊刃有餘!

1、為可説投資房產是較好的選擇

A：房產比人民幣更利於保值、增值。風險小，回報高。

B：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

2、為何説現在購現房最好

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺蝟，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

3、為何説期房好

價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

4、為何高層好

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易於物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

5、為何多層好

得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民羣住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

6、為何一次性付款最划算

若不選擇一次性付款，以後生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利於取得事業或其它方面的成功，加之房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，侷限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產並不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

7、為何市中心房好

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

8、為何副中心房好

價格比市中心低得多，但其餘並不比市中心差，並且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

9、為何城郊結合部最好

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

10、為何郊區好

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

11、為何選擇頂樓下一層好

價格合適，視野開闊，空氣流通好，採光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

12、選擇頂樓的好處

採光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平台，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。

13、選擇底樓的好處

生活方便，若有孩子，可以經常户外活動，利於孩子成長，培養健全性格，有老人利於老人活動，參於社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障係數，免去工作的後顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。

14、為何購買高檔住宅划算

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，户型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

15為何買經濟適用型房子最划算

從某種意義上講，買房毫無神祕之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，質量好，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施並不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人並沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。

16、為何選擇剪力牆的結構的房子

抗震性好，整體性高，牆體薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利於處處自由隔斷空間大，代表以後住房發展趨勢。

17、為何選擇框架結構的房子

保温性、隔音性比剪力牆結構的`房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽台易裝修出大開間，落地窗的風格。

18為何選擇磚混結構的房子

保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通多層的最佳選擇。

19、為何選擇得房率較低反而更好

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。

20、為何得房率高的房子好

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，(買房以建築面積，居住是使用面積)，比較划算。

21、選擇朝西的房子好

價格低，採光好，選擇的範圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且乾燥。

22、選擇朝東的房子好

陽光光照時間早，設計户型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

23、選擇朝南房子好

採光好，日照時間長，房間温度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重。省電。

24、選擇3、4樓好

採光好，安全、安靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

25、選擇老市裏的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，並且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市裏是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

26、選擇不帶網點住房的好處：

幹靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

27、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主幹道，交通發達(因帶網點的住房均臨主幹道)，商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

28、為何要選市區單棟住宅

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

29、為何要選擇較大型的小區

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，並且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人文環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，户型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

30、為什麼購房比租房划算

國家把房地產做為經濟增長點，支付部分房款後，其餘房款可以採取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在於期滿後租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房划算。

31、靠小區深處(中心)的好處

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利於物業管理，利於優良環境的形成，生活便利。

32、靠近主幹道購房的好處

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

B：升值速度快。

33、為何雙衞好

雙衞：方便、衞生，有一客用衞生間，檔次高，都是主卧套衞生間，生活趨勢。

34、為何單衞好

現在一般都是三口之家，雙衞沒有必要，多一個衞生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。(一個衞生間要4.5個平方米，就算3000元/平方米，也要一萬四千塊，花一萬四千塊買個衞生間，還不如把這部分錢用在裝修上)，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衞派不上用場，而且還要再花多裝修一個衞生間的錢，打掃衞生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

35、為何中間房好

保温好，所以中間房好。

36、兩邊房

採光好，通風好，一般小面積的户型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

37、沒有拆遷户的房子

開發商不必為安置拆遷户花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，户型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無後顧之憂。

38、有拆遷户的房子

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再説，現在國家對拆遷户房子的標準也有硬性規定。

39、南北向好

通風好，冬暖夏涼，兩個卧室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

40、全南向好

採光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個卧室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

41、選擇知名開發商好

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

42、首次開發的開發商好

為了公司有可持續發展在竟爭中取勝，首個項目一定在設計上會花更多心思，更有上進心，而且價格會相對較低。

43、為什麼一進門是廳好

視野開闊，，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

44、一進門是走廊好

隱私性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的佈局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。

45、精裝修好

方便住户少花心思，節省時間，用於投資出租，則買精裝，省事。