房產置業顧問經典話術（精選）

房產置業顧問採用直白式的訴求很難打動客户，在與客户溝通時應換一種訴求方式。下面小編準備了一些房產置業顧問經典話術，提供給大家參考!

　　1.客户：這套房子最低多少錢?(例如：25萬的房子)

經紀人：您認為多少錢比較合適呢?

客户：20萬左右。

經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢?

客户：那肯定要考慮一下。

經紀人：所以説，買房子不能只以價格為準，最關鍵的是房子適不適合你，如果房子您不滿意即使便宜一點你也不會買，是嗎?所以我們還是先去看一下房子(那現在有空的話，我馬上約一下，我們一起去看房。)

　　2、到店客户接待時，客户太冷

客人在看房源，經紀人上前接待，他不理不睬，只説我看一看，你忙你的。

經紀人：製造懸念，找一套非常超值的房子吸引他，讓他開口説話。如果這套房子不適合他，再用其他的房子套取他的需求，再判斷他的成熟度。

對於以上方法無效的客户，我們不要給他太大的壓力，我們要誠懇的地上名片，婉轉的説：“您買不買房子都沒關係，我們這邊有些房源資料您可以先帶回去看一下，以後要是有什麼需要幫忙的話，您可以找我，對於這方面，相信我還是比較專業，可以幫得上部分忙。

　　3、房東期望值太高，如何引導?

經紀人：#先生，我理解您的想法，我們也希望您多賣一點，我們的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，現在的房價很透明，不是由您或我能決定的，是由市場決定的，像您這房子要賣這價格，比較難出手。

客户：多少錢比較合適?

經紀人：#先生，您為什麼要賣這價格?我相信您也去了解過行情。

客户：原來買的價格+裝修價格，我的裝修很好。

經紀人：#先生，我相信您的裝修確實不錯，前幾天在奧體裏，我們也賣了一套面積一樣，裝修很漂亮，就是樓層沒您這套好，他就賣57萬，您可以做個參考。如果只是為了迎合您，説可以賣到68萬，到時賣不掉，對您來説也是很不負責任的。不如我們先去看一下房子吧!看了以後我心裏比較有底，也比較方便銷售，我們公司幫您免費評估。

客户：不用了，有客户再帶過來吧，我就賣這個價格。(房東比較堅持，保護意識較強的情況下。)

經紀人：那您看您這邊價格能不能往下調一些，我先跟客户報64萬，您看可不可以，客户看滿意後，我再與您商量。 客户：那先按這個價格來報吧。

　　4、幫忙估一下價格?

客户：小弟，您幫我估一下，這套房子能賣多少錢?

經紀人：説實話，我沒有看過房子真的是不好估價，給您估高了賣不掉，是對您的不負責任，估低了您又不開心。

客户：沒關係啦，你們是專業做這個的，你就蠻給我估一下。

經紀人：那這樣吧，我和您説一下剛剛賣掉的和您同意社區的房子，您參考一下。

客户：好，你説。經紀人：(給他舉兩個相對典型、比較便宜的房子)那您感覺賣多少錢呢?(讓他説些自己的心理價位)

客户：這價格太低了，我不會賣，我最低也要賣(鬃)價格。你看看有這樣的客人就帶過來。經紀人：好的，交給我。

　　5、對於空房子如何拿鑰匙?

經紀人：李小姐，我問一下，您的房子目前是空着，還是自己住?

李小姐：空着，好久沒住了，怎麼啦?"

經紀人：李小姐既然空着，我建議您把鑰匙放一副在我們這邊，我們會給您開張公司的收條。

李小姐：那不行，鑰匙怎麼能隨便給你們呢?

經紀人：其實，我們也非常理解，您可能目前還不大相信我們公司，您看我們一抽屜都是鑰匙，而且有幾套都是剛剛裝修好的，設備都齊全，房東原來也不同意，看了幾次房子都不是很方便，有時是中午、有時是晚上。您也知道，客户白天一般都有上班，沒什麼時間，只有中午、晚上或者週末才有空，因此房子在我們這兩三個月還沒看幾個客人，後來房東上週鑰匙拿過來，我們幫它美化一下，現在就有個客户談的差不多了，所以説我建議您把鑰匙放這邊，大家也比較方便，您覺得呢?

李小姐：那我考慮一下，回去和家人商量一下。

經紀人：我們真的很希望您鑰匙能放在我們這邊，一方面確實方便我們的帶看，提高效率，另一方面您自己，據我們統計，一般一套房子成交的話，要帶看二十至三十個客人才能成交，如果有鑰匙的話，我們能更有效的為您帶客户，也不會打擾您，等有客人價格出的差不多時，再打電話通知您，到時您只要過來籤一下同意就行了，您還是把鑰匙放我們這裏吧。李小姐：好了，好了。你説的也蠻有道理的。先放你這一段時間。"

　　6、客户不籤看房委託書怎麼辦?

經紀人：#先生，這個看房委託書麻煩您幫我籤一下。

客户：哎呀，這個不用簽了，很麻煩。

經紀人：#先生，是這樣的，這個委託書是必須要籤的，它是我們這個行業的行規。而且也是我們的一項行程，經理就是看這個委託書來檢查我們的工作，希望您能幫個忙配合一下。

客户：其它中介都沒簽，這個籤來幹嘛，要麼這會帶我去看房，要籤的.話那就不看了。

經紀人：#先生，聽我解釋，其實籤這個對您一點損失都沒有，相反它會保障我們雙方的利益。首先，它有明確規定我們的服務內容，收費標準，而且您最擔心的就是我們賺您差價。這個您放心，裏面都寫得很清楚，我們是絕對不賺差價的，而且有成交我們也不會亂收費，都是按照裏面的標準收費。

當然，從另一角度説也是保護我們的利益，也只有您認可我們的服務及收費，我們才會帶您去看房子，但是假如您所中意的房子是我們帶您看的，那就必須在我們這邊成交，它只是防小人，不防君子，像#先生您這麼有素質，我相信您會理解我們我們每個客户都要籤的，那麻煩您在這邊幫我籤個字。

　　7、買賣雙方互留名片

應怎麼辦?

客户： # 先生(房東)，這是我的名片。

經紀人：(必須馬上以客户手中搶過名片)並道：對不起，#先生，我們公司規定不允許這麼做，假如您們確實有什麼事情，到時我們可以幫您們聯繫。

客户：這沒什麼大不了的，只是留一下名片。

經紀人：#先生，這個希望您能體諒一下，您也知道行有行規，假如我讓你們這麼做，回去我肯定是要捱罵的，您們人這麼好，也希望理解我的苦衷。

　　8、當客户和房東直接談價格

那經紀人該怎麼辦?

客户：(朱先生)：陳先生，您最低要賣多少錢?(直接問價格)房東(陳先生)“遲疑了一下。

經紀人：陳先生，您愛人告訴我説要賣55萬，經紀人速度要快，不能讓房東先説出口。

房東：是啊!

經紀人：朱先生，您看一下，房子我們也看過了，房子房東也在，您能出多少錢，我們也可以當面談談。客户在思考!

經紀人：朱先生，要不這樣，買房是大事情，您愛人應該也要再看一遍吧!我們先回去和她商量商量，也讓房東家人商量一下，看看能商量多少?我們還是先走吧。

經紀人：太麻煩您了，我們走吧。”走到門口做要開門的樣子。對客户説：我們下去看一下雜物間，免得下次還要來看。對客户説：我對這社區很瞭解，一起到下面去逛一下。(總而言之找個藉口把客户支開)

　　9、客户還價太離譜，怎麼辦?

經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。上個月我剛買套差不多的面積，裝修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢?陳先生：22萬， 如果22萬我就蠻買。

經紀人：22萬(驚訝狀)，陳先生，我也理解您，作為您們買方講都希望價格低些，其實我們立場同您們一樣。但是，我覺得這房子，肯定不可能，因為這房東您也見過，而且房子的情況您也知道。房東人是比較實在，我做這也是很專業，像房東開這價格真的比較實在，在這附近也找不到這麼便宜的房子，假如，陳先生您有誠意的話，也出一個比較實在的價格。

陳先生：也差不多啦，我這價也蠻高的。這房子也不是説很便宜，我朋友上個月也剛買了套差不多的，才買21萬。經紀人：陳先生，我想請問一下您朋友的房子在哪個中介買的?

陳先生：他自己買的。

經紀人：那是很便宜，那你朋友真幸運買了這麼好的房子，不過現在要買那麼便宜的房子，真的找不到了。唉!如果讓你朋友賺1萬塊錢賣給你不知道她肯不肯?

　　10、客户和業主約好，房東遲到或失約時，我們怎麼辦?

客户(李小姐)：怎麼搞的，房東還沒到?

經紀人：不好意思，李小姐，這房東平時都很準時的，一般還會提前幾分鐘，今天不知道有什麼事情，我給他打個電話問一下。

李小姐：可以，你打一下。

經紀人：(撥通房東電話)

結果：

1、短時間內會到。

2、過1小時會到。

3、不會到。

經紀人回答：

1、李小姐，請稍等一下，房東一會兒就到。

2、李小姐，不好意思，房東臨時有事，過一個小時才到，要不我們先看一下別的房子，您看您能不能等。

李小姐：

1、可以。(我們馬上就約就近的房子)

2、不可以。(很誠意的道歉，並送她回去，然後給房東打電話，讓他不用過來)

3、(打假電話)您好，是房東嗎?您到哪裏了?我同客人在這等了很久了，客户很有誠意的，怎麼有事不能來呀? 那你能不能叫你朋友或家人過來一下，這麼大熱天，客户從老遠趕過來也不容易等(主要讓客户明白我們是用心在做，我們盡力了，責任不在我們。)接着，向客户真誠道歉，改約時間，或都看樓上樓下的房子户型。前題是在客户簽了看房單之後。