房產置業顧問面試技巧

面試，是一種讓人緊張又恐懼的活動，但是如果在面試之前做好到了萬全的準備，那麼面試就不會那麼緊張害怕了。今天應屆畢業生小編和大家分享部分關於房產置業顧問的面試技巧，歡迎大家閲讀學習哦，更多信息請關注應屆畢業生培訓網。

　　1、簡述接待客户的基本流程及禮儀?

首先要明確來訪的每位客户：

①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。

②他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。

③也許他是路過這裏順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。因為客户就是我們的資本，客户就是我們的衣食父母。

　　2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。

但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總佔地、樓盤總户數、户型分佈、價位分佈、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時瞭解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。

只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客户有問必能答而且還能向客户闡述自己的觀點及看法，使客户相信我是最專業的置業顧問，客户才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。

　　3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?

我認為置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。

　　4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼?

首先應該儘快熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總佔地、樓盤總户數、户型分佈、價位分佈、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時瞭解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。

　　5、你會怎樣整理和回訪你的客户?

每當接待完畢一個客户，就應該及時的儘量詳細的記錄下並建立客户檔案來，以便在回訪時更方便。並對客户進行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀瞭解型等)。

對較可能儘快購買的客户進行重點回訪，瞭解並消除客户的顧慮和心理障礙，加快客户購買的步伐，加強客户購買的信心。

對意向性不強的客户要多做回訪，在多次回訪後客户仍然表示不購買時一定要向客户詢問不購買的真正原因，並做好分析記錄及時反饋回公司。以便於公司對銷售策略的改進。

　　6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹?

首先介紹小區的樓盤總佔地、樓盤總户數以突出小區的規模。

然後介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域位置優勢。

最後在介紹户型分佈、價位分佈、所剩房源的分佈等相關的房源信息。

如上述客户都較滿意沒有提出異議時，可向客户介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客户儘快交納定金。

　　7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?

一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、户型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防範體系及星級的物業管理、周邊的.好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。

　　8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介?

應該理性的給客户分析價格高的原因，如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。

還可向客户與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比，着重突出小區的高信價比優勢。

從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客户推銷買房不僅僅是買房而是買環境時，小區的高信價比優勢就會突出體現。

　　9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼?

回訪以前來看過房子但沒有購買的客户，做好客户意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態，個人簡歷模板 ，為公司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前儘快進入工作狀態做準備。

　　10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售?

應該先了解客户的真正需求，然後重點給客户介紹小區內環境如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。重點突出小區的大環境。

其次還應該理性給客户分析所剩房源的户型特點及價格優勢。

　　11、房地產行業通常指的5證2書是什麼?

5證是指：

①：建設用地規劃證

②：建設工程規劃許可證

③：建設施工許可證：

④：預售許可證

⑤：土地使用證

2書是指：

①：使用説明書

②：質量保證書

　　12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?

框架結構又叫現澆結構，它是以樑和柱來承重，它的樑，柱還有樓板都是現澆而成的。房屋的結構可以隨客户的意願而改變。現澆的房子抗震度比較高，防水性比較好，但價格偏高。

磚混結構是以承重牆來承重，房屋的結構是不能改變的.