房產經紀人的成功的兩大法寶

出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰，鍥而不捨，才能獲得成功，作為房產經紀人也不例外，下面的房產經紀人的成功的兩大法寶，希望對大家有所幫助!

　　房產經紀人的法寶——“嘴巴甜”

很多年以前，某頂級房產經紀人曾經拜訪過一個準客户，這個準客户有一張很大很大的準單子，但是他脾氣很怪異，長的一個禿頭，像阿Q聽不得人家説“燈”這個字一樣，他也很忌諱別人談到他的這個部位。準客户的“地方支援中央”的髮型雖然梳地油光鋥亮，但是那卻是他心中“隱隱的痛”。

房產經紀人當年的一句讚美的話，至今還被當做教材，他對準客户説“先生啊，我覺得你的頭真不錯啊”——客户臉上已經有了愠色——房產經紀人接着説：“我爸爸也是這樣的頭髮，但是怎麼梳也梳不出你的效果啊。”——客户哈哈大笑。

推銷技巧中用的讚美絕不是簡單的“拍馬屁”，讚美有四大原則：

第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。

第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所説的話。

第三：要有創意，讚美別人讚美不到的地方。

第四：要溶入客户的公司和家庭。

　　房產經紀人的法寶——“腰要軟”

都説謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎着腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。

做了那麼多年的銷售，房產經紀人更象是一個把技巧都溶入血液和習慣中的武林高手，現在，他在一點點地把這些技巧細分，但是，技巧是沒有先後沒有主次的，關鍵是看你怎麼運用，怎麼用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業化推銷流程細分的話，可以是以下步驟：

接近顧客，產品展示，促成，成交，異議處理，拒絕，問題，接受

無論是什麼類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那麼一兩招。

完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什麼特色，能拿什麼去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。

純熟的推銷話術和動作——做推銷，就是要象一個專業的演員——擁有着純熟的.演技，一場推銷就象是一場“秀”。

銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客户要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客户的反應不外乎這三種：

1) 神經病

2) 不説話

3) 太好了!

我們不指望每個客户都説“太好了!”同樣，我們也不會碰到每個客户都説你是“神經病”。每個拜訪的客户都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客户數成正比。