新手如何儘快上手做房產經紀人

現在做房產中介的實在是太多了，感覺壓力有些大，表示好的房源信息不好找，或者是有了房源信息，卻匹配不到合適的客源。那麼，對於初入行的房產中介來説，該怎麼做呢?

相信現在的人都在迷茫到底應不應該做房產中介，因為或多或少從側面瞭解到房產中介是一個不是很光鮮的職業。

但我要告訴你 房產中介是可以讓你成長的一個職業，一份可以讓你快速擁有財富的職業，一份能體現你人生價值的一份職業。

至於有人説做房產中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關係的。

　　分享一點做中介快速成長的經驗：

　　1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵

　　2、如何面對呢?

1)困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什麼，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業的先決條件

2)壓力：壓力來自於你的口袋總是乾癟，看着別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的

3)謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經驗來説，當你過100個電話後你應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。

　　3、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦

這裏的聰明不是説的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現在對客户的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節上。

尤其是大客户，更是需要你的細緻。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客户的信任

　　4、如何做到全、細、誠：

細：把你能想到的'方面都想到，想不到就問你的經理

全：準備的一定要充分，能準備的全準備上

誠：不要試圖去欺騙你的客户，善意的謊言是可以的。客户都不傻都有自己的判斷能力，一個用心去做事的人是客户選擇你的基礎。

　　5、做到了以上幾點，你發覺你還是沒辦法去留住客户?

是的，很多人發現自己做的很好了，還是沒法留着客户是什麼原因?

首先，客户不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢?

其次，你真的是沒有合適客户房源信息，這隻能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什麼都沒有

最後，當然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發覺你根本架不住你的客户，那你選擇你有把握的客户吧

　　6、你的經驗不足怎麼辦?

中介行業的好處是時刻能體現團隊經驗，有問題找經理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。

多多跟你的前輩學習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客户

　　7、跟客户保持良好溝通，關愛式服務：

1)熟知每一個客户的需求，當有房源出來後第一時間介紹給他，掌握先機

2)不要吝嗇的你的話費，經常給客户打電話問問 瞭解情況，讓客户想買房子的一刻就能想到你

3)知道客户的更多的聯繫方式，以便於更快更及時的傳送消息

4)每一個客户都是你的上帝，好好服務不用我説吧

5)當然你可以跟你的客户成為朋友，回頭客、朋友介紹的客户都是很重要的

6)關心你的客户

7)不要擔心失去一個客户，總有一些客户很刁鑽，那你就放棄他吧

8、舉個小例子結束這次經驗分享：

你的客户A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。

　　你需要做的是“

1)價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手裏的 資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要侷限80萬，有好的房子會考慮的。

2)樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客户是會考慮的。

3)指定某小區的人 是看中小區的品質或者有親人在這裏，那你可以找相同品質的小區進行對比，好的房子客户是不會拒絕的

4)當讓你會遇到固執的人，那你就時常保持聯繫吧，有合適的就推薦

　　你應該做到：

1)熟知每一套房子的情況，這是你的專業

2)帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大

3)帶看最好是由遠及近，有次到好，

4)帶看路線你要想好，不要以為每個客户都有耐心，尤其是夏天

5)帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心

6)小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客户送上車再回去吧，體現你的關心也防賊

　　你必須要知道的：

1)客户有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯繫你的經理來處理

2)不得已的情況讓你的經理來房子裏直接談或者你的同事

3) 最後就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎麼樣了。