對公司提出合理化的建議和意見

我們作為公司的一員，在工作上，我們可以把自己的建議和意見提出來。小編為大家精心準備了對公司的建議和意見，歡迎大家前來閲讀。

我覺得作為商場，便捷銷售是最主要的，從細節為客户提供便利是最合理的建議。不能讓顧客有購物不便利，在商場買東西簡直就是遭罪的感受。所根據我每天的所見我就提一下我的幾條建議：

1、關於公司員工和管理方面。抓好業務培訓，提高員工素質、加強企業精神文明建設，努力提高服務水平。抓好營銷促銷,縮短市場磨合。抓商品結構調整，適應市場消費需求層層分解經營指標，調動各方積極性加強資金管理，節約費用支出。抓好消防和安全保衞工作，保障企業無事故。

2、關於公司推廣方面。對於禮儀慶典公司來説，做各種高端媒體(報紙、電視、路牌等)可以，但不太適合，其不太合適主要是因為那些主流媒體價格偏高，而此行業利潤也並非豐厚，因為公司已經有了微信，所以在此我建議公司每個人是不是應該各自建立一個，加關注，推廣等。可以寫一些關以公司的相關情況，如公司簡介、經營範圍等。讓我們每個人都充當起一個業務員的角色。同時在閒暇之餘也對相關網站多去發貼子。這種方法可能不能帶來什麼大的客流量，但我相信只要長期堅持下去，一定會提高我們的知名度和客流量的。

3、關於文件打印方面。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費一張明天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規文件用紙，建議大家採用作廢紙張文件的背面打印，達到節約用紙的目的。對於這一點各部門已經做得很好了。

4、關於下班後關閉公司相關設備的問題。每天下班後電腦是全部關閉了，但還有一些顯示器和打印機還是開着的，雖然這樣基本耗費不了多少電，但第二天開閘的瞬間會給機器帶來一定損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班後別忘了檢查自己的顯示器以及打印機是否關閉了。

5、關於公司的評比及獎勵。公司即然制定了這個制度，那麼是否也應該採取一個獎勵制度，以激勵公司每位成員為公司的發展添磚加瓦。對於提出的合理化建議者，公司通過論證若切合實際，有可行性，操作性強的。一經採納，給予一定獎勵。此獎勵根據建議的優秀程度遞增。

個人認為節能燈行業的行業本質在於低碳的可持續性，此行業尚未形成壟斷態勢，我們做企業應該抓住行業的本質，從而明確**公司的戰略發展方向，年終總結對公司建議。

1. 持續性的創新產品研發，讓公司的產品更低碳而持續市場競爭優勢;

2. 持續性的能源管理服務，對優質客户提供循環性可持續的能源管理服務;

3. 持續性的工商鏈條整合，縱深發展(備註1)，產業鏈整合以及有效的資本運作。

4. 持續性的人力資源整合，配合公司不同的發展階段持續引進和培養相關的人才，建立長效機制，給力企業長遠發展。

為了實現以上戰略發展，我們將努力做到以下幾點：

一. 經營管理----pOLC模式

流程標準化控制

1. 引入5S管理系統：建立現代化工廠，形成良好的工作環境，有利於提高員工自豪感，吸引和留住人才，有利於提高員工的整體素質，從而形成良性的循環，這是形成企業文化的基矗

2. 建立質量控制體系：任務導向型，鼓勵基層員工獻言獻策。

3. 完善供應鏈管理：與信息化為基礎，以長期合作為導向。

二. 營銷策略----拉式策略

瞄準競爭目的，避免價格戰，目的在於獲取和增加市場份額。採取：

1. 消費者分析：明確誰是我的消費者?主要方向是能源管理消費羣。

2. 市場分析：**公司目前還處於企業成長期，廣告宣傳仍然很重要。

3. 競爭對手調查和分析自身優勢：質量、價格、廣告、研發、服務等，突出研發和服務能力。

4. 分析銷售渠道：直銷和能源管理並存，完善經銷商信息化管理。

5. 制訂“初步”的營銷方案：採用貿易性促銷工具----經銷商和僱員獎勵政策(已有)、店內演示(已有)、行業展覽會(增加)、購物陳列點以及公共關係與宣傳(增加)等。

6. 經濟評估：企業顧問團隊和節能解決方案團隊共同完成，分別負責戰略和戰術層面評估。

7. 修改並發展前期個步驟，直至產生一個協調的方案。

出口分析

節能是全球照明產業未來發展趨勢。近年來，歐盟、俄-國、日本、澳大利亞、加拿大、韓國和美國等地紛紛推出淘汰白熾燈等傳統高能耗產品，普及推廣節能燈的路線和計劃，年終總結《年終總結對公司建議》。 如：歐盟將在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白熾燈，到2012年12月31日淘汰所有的白熾燈;俄-國將從2011年起禁止銷售白熾燈，從2013年起禁止使用功率大於75瓦特的白熾燈，從2014年起全面禁用白熾燈。照明產業節能趨勢化，給我國節能燈出口確實帶來了巨大商機。

但是,現在各地方政府在無序鼓勵而出現產業重複建設,必然加劇同業競爭程度,加上匯率和成本因素,出口單位利潤已經明顯逐年下滑.我們從福建省海關統計數據看到: 2010年前10個月，福建省節能燈出口6.4億隻，比去年同期增長53%;價值7.1億美元，增長38.3%。出口平均價格為每隻1.1美元，下跌9.6%.

同時,我們也可以看到,技術壁壘不斷高築,制約出口擴大.比如2009年上半年廣東對歐盟出口節能燈金額暴漲84.2%，但對印度的出口量卻暴跌63.2%。這種“冰火兩重天”現象，原因完全在於歐盟和印度對華節能燈兩起反傾銷案的結局迥然不同。在出口導向型的毛織/鞋業等行業可以折射出各國都有保護本土企業動作.而且節能燈產業出口，外資企業所佔比重較大。

綜上所述，所以，建議**公司秉承出口保守推進原則，增加能源管理佔本公司營收比重，逐漸用銷售服務替代銷售產品成為公司的主營業務，需要資本運作配合進行。

三. 人力資源管理----以人為本

建立相對公平的目標績效評估系統、建立授權機制、加強團隊建設等。

四. 財務管理----現金為王

現金成本，機會成本，經營風險，負債率最低導向。

20xx~20xx年初步規劃:

公司內部結構調整,將現行的股東分區域管理,過渡到股東成員全國/全球分管,用人所長,分管市場/融資/產品研發/商務/運行等,權責清晰便可高效整合,強調整體性, 統一公司政策向企業化過渡,從而政出一門避免多頭領導.

組建節能解決方案(scenario analysis)部門或公司,專門負責合同能源管理市場, 與用户簽訂能源管理合同，為用户提供節能診斷、融資、改造等服務.這部分將逐漸發展成為公司的主營業務.通過向客户出售增值服務來獲取可持續的穩定業績增漲,提高公司單位毛利,同時提高整體市場競爭力.而售賣產品行為本身則為低端市場戰略模式,但同時是企業低風險運作所必不可少的部分,所以,產品內外銷部分將由公司市場部或商務部全面負責.

組建企業顧問團隊(智囊團),主要依靠人力資源整合(全職為主兼職為輔),團隊成員包括融資(投資)/法律/管理/財務/技術等專業人士,主要目的是為公司的戰略調整把脈護航,包括將來的IpO/併購管理/專利侵權追訴事務等.

成立紀律檢查委員會，規範公司行為準則、遵守法規、保護公司財產、管理層涉及的商業敏感信息、反過度賄賂、反性騷擾等。

首先，是人本管理，讓適合的人做適合的事情。每個人都有不同的特質，包括性格、人生觀、價值觀、技術能力、知識能力、社交能力、生理和心理承受能力等不盡相同。雖然，我們不會以某個人的某種突出能力而論英雄，但是，可以讓他的擅長的方面有用武之地。在實際工作中並不是每個人都能分清楚興趣和擅長，興趣是在一段時間內只有單一的一樣，一提到就來精神，很多人跟着興趣走了一輩子不知道自己到底適合做什麼，而擅長也可以説是特長，是人在某方面技術或能力比較一般人強。所以，我有這樣一個想法，希望公司的所有領導同時也能成為我們普通員工的導師，從公司長遠的發展方向着眼，為公司培育有用人才為目的，站在客觀的角度上，為我們普通員工在工作甚至生活上指點迷津，幫助大家找到自己適合的位置。

其次，是溝通的建議。溝通不僅僅是為了傳達語意，更傳達着思想、情緒和心態，溝通可以增強信任、加強理解。企業內部溝通包括縱向溝通(上下級)和橫向溝通(各部門間)。實際上溝通形成一種體系，溝通體系直接關係到公司的管理體系，溝通渠道是否通暢?管理層之間的溝通、下屬和上級的溝通、員工之間的溝通是否及時有效?都直接影響着工作的效率、完成的質量以及風險的規避。在我們身邊就存在這樣的現象，公司的每個部門都有部門經理，作為部門經理的其中一項工作就是統籌協調合理安排本部門每個人的工作，有時候會出現公司的其他領導直接越過部門經理安排人員做一些部門計劃外的工作，通常情況都會拖延計劃內的工作，有些情況部門經理是知道情況的，可以根據事情的輕重緩急重新做安排，而有些時候是不清楚情況的，甚至部門經理都不知道人去哪兒了。在重大裝備網站改版的項目中，頁面的製作應該在半個月之內完成，但是由於中間穿插太多的其他事情，導致頁面製作延遲至2個月的時間才算告終。所以建議公司，涉及到項目組有項目組的領導、部門領導和有緊急事情需要立即處理的領導彼此溝通商榷後，在對工作進行合理安排。目的是能顧全大局，對工作進行統籌安排，防止總是被動的出現狀況才去補救，避免顧此失彼。

再次，是公司在評選年終優秀員工方法的建議。首先要感謝公司領導組織的積極向上、團結和諧的優秀員工評選活動，為我們營造了朝氣蓬勃的良好工作氛圍。在評選方法上有這樣的建議，經過一年的工作的鍛鍊和生活的磨練，只要用心觀察，每個人在不同方面或多或少的進步和成長，如果即使再小的`進步都能被

關注，那麼將來會變成更大的成長。根據每個人進步的方面設置不同的評選獎項，比如：最大進步獎，最吃苦耐勞獎，新員工最快成長獎、最無私奉獻獎，最佳銷售獎，最佳口才獎，最具活力獎，最認真負責獎等等，也許每個獎項後面都有讓人觸動的故事，這樣評選可以使每個人的優點突出化，更具影響力。這種獲獎的意義遠遠超過了獲獎本身，讓每個員工都能感受被重視的感覺，對於每個員工都有一個客觀的評價，進而成為一種無形的動力。

再次，公司的崗位制定和崗位職責制定。建議公司，站在公司發展戰略的高度對崗位進行制定，在公司制定崗位職責的同時建議具體崗位的員工也參與制定。不僅可以使崗位職責更加完善，也可以讓員工在思考的同時更加明確自己的職責所在。項目小組在成立之初也應該制定崗位及崗位職責，以便小組成員明確職責所在。而通常項目小組應該由以下成員組成：

對比目前公司成立的項目小組，除了技術執行經理缺崗，其他人員雖然基本能到位，但是仍然沒有按崗位職責來做，究其原因在於項目管理的混亂，首先，需求分析確認沒有相應的文檔，導致需求分析確認不斷做大的改動，致使項目沒有階段性的進展。其次，沒有詳細的項目開發計劃，更沒有具體的時間安排，導致項目無限期延長。最後，項目組內溝通不順暢，使軟件開發不斷遇到阻礙，導致項目不能順利進行。因此建議公司，項目管理過程中的各種文檔不可缺少，程序和文檔的版本編號應妥善管理。項目開發應該嚴格按照項目計劃安排實施，並做項目例會會議記錄，會後進行總結並歸檔。項目管理人員的安排應合理到位，由項目經理跟蹤項目進度，出現問題應及時作出調整，以減少項目風險。

最後，軟件開發人員參與市場調研。項目成立後，各路人馬到位，通常由管理諮詢部門做前期調研，做需求分析確認和軟件概要設計。根據公司目前狀況，管理諮詢對業務非常熟悉而對軟件設計方面卻略遜一籌，對軟件開發技術更不瞭解，在做軟件概要設計方面就很難做合理的設計，並且在與軟件開發人員的溝通

上也會存在一些障礙，使軟件開發人員不能很明確的理解用户真正的需求。所以，建議公司讓具體項目的軟件開發負責人蔘與市場調研。

以上是我在公司工作這半年來對身邊發生的人與事的思考，並提出的一些建議，希望對公司的發展起到一點積極的作用，如有不當之處請領導批評指正。