品牌策劃方案(合集15篇)
為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編整理的品牌策劃方案，歡迎大家分享。
品牌策劃方案1
一、活動背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又温馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一向是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閲。
二、活動主題
東莞山莊****情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時光
2月14日
四、活動地點
主要地點：麗駿會大廳
次要地點：客房桑拿房
五、活動方法
1、透過浪漫的場景佈置，為消費者創造一個温馨，旖旎的愛的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛的摯言。
3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙佈置，並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營造：
夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。
2、進大門橫樑上註明活動主題。
3、二樓玻璃牆處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發。
2、信息發佈：3000元。
3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開，感情來了，你的故事開始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然後温柔地攜上你的的`她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)
C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部：2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的佈置工作
4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫：200平方×10元=20xx元
7、其它：500元
合計：9800元
品牌策劃方案2
策劃目的：
搞旺開業人氣，迅速提高XX火鍋店的知名度,從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。 策劃思路：
策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 具體思路如下：
一、 經營手法：
1. 文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。
2. 系統營銷方案，包括聯繫促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，公共關係營銷，禮品促銷等 。
3. 品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
打造市區理想火鍋店
價格實惠、服務好、質量過硬
足不出户也可以享受到真正的實惠
設計推廣方案：
方案：1
在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老闆100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。
方案：如果有舞台，可聯繫晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）
細節為王
營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
方案：3
設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以後消費九折優惠，並由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以後的宣傳活動做鋪墊）
方案：4
由於之前已留存會員聯繫方式等，開通移動短信羣發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每週向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折 方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發佈，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，並對過生日的顧客，提前一週內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的.服務職責，做到超越顧客期待的目標。
方案5
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案6
向消費者告示“打造市區理想火鍋店”
突出“理想”也就是質量、服務
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成高雅的強烈感覺
方案7
開業有禮，紅包多多
以10元的代金券設計成紅包的形式
開業期間，見人發一張
目的是引誘消費者產生購買行為
方案8
每天推出特價茶飲品×款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
累計消費達×××元，贈禮
贈送實用的生活用品或者消費品
開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
方案9
每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）
開業1個月後推行
與其他餐廳價比的6折
方案10
在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
方案11
設計一本酒店宣傳小冊，長10釐米，寬10釐米，正方形，便於存放於包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳範圍，效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，
要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
方案13
每天一台戲（連續10天）
開支控制在平均每天500—1000元以內
以炒熱場地為目的
新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
“首家XX火鍋店落户XXXXX市”
XXXX火鍋店X月X日全新開業
媒體選擇與宣傳內容：
牆體巨幅廣告（XXXX火鍋店外牆）
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門店為主（員工發放）
另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）
費用預算
牆體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）
第二份印製：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元） 其它宣傳
開業彩旗 開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響 開業軍樂隊或秧歌隊
品牌策劃方案3
温州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位於時代廣場一個並不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在於：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹説，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，並從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在着手建立會員客户檔案，今後將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客户結為朋友，培養客户忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢於另闢蹊徑佔領市場，這對只會跟風追隨的經營者來説值得借鑑。
老闆經驗——對開店的一些想法
很多朋友創業想從開店着手，但不知道開什麼店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎麼激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這並不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什麼東西，對什麼行業熟悉或有興趣，就開什麼店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建築行業的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域裏深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合夥人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合夥人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創業目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人後君子。事先必須把雙方的責、權、利規劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以後產生糾紛。中國企業有個不好的現象，合夥人常常在創業時能同甘共苦，一旦企業發展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合夥創業時要考慮如何走出這個怪圈。
合夥開店時必須制定一些規章制度，尤其是財務制度。一旦決定合夥開店，出資人所出的資金就歸企業所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規的辦企業，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業策劃書等；可行性報告裏可以包含以下幾個部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業的經營方向和長遠目標，企業的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這麼複雜。但你至少必須對市場有比較深的瞭解。
最後我認為，你的店能否成功，並不在於你銷售什麼，而在於你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有衝突或者互補；一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業區商業單位集中，反而有助於積聚人氣。在開大的'超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋範圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈範圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、牆和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動；甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規範化。如果商店有一定的規模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助於對商品銷售情況進行及時分析。什麼商品好銷，什麼商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和採購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和採購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、採購是很重要的環節。如何降低採購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低採購價格，也可以考慮聯合其他小商户集中採購，分散配送。採購的商品種類、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析。科學的採購能降低庫存、提高資金週轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列並不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什麼，第二行擺什麼，促銷商品擺什麼地方，入口擺什麼商品都有講究。關於商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感；所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業，一般在經營上有一套比較成熟的做法，並且比較規範；連鎖企業一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業，可以減少風險。並利用連鎖企業的品牌效應。有時連鎖企業有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓，不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業，也不利於本店以後自己創立品牌。
品牌策劃方案4
一、前言
大企業談戰略，中型企業談營銷，小企業談銷售?非也，其實小企業更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業發展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業?小企業的市場定義是在其所屬行業內企業規模小，員工人數較少，市場份額暫處於待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業產品或服務亦處於受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業不是不健康的企業，有自己的思想，有自己的發展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
xx年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立於90年代中期，前身為國有企業現在為集體企業，部門設置有銷售部、財務部、製作發行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區域銷售員渠道進行)經過6個月的市場調研、品牌策略制定、實施和調整，現已形成正確良好的品牌營銷態勢，並依託品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發的親子讀物雜誌，親子讀物即父母和孩子一起閲讀，培養家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜誌主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據自己的業務經驗而得出結論，並沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查，幼兒園信息庫的建立會對今後的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一週內提交每個銷售大區的市場客户信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客户保持良好關係，順利的將客户資料收集齊全，並通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，着手進行市場目標羣體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區域、人員、費用制定四區圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出台，需要與企業一線人員的`討論確立
9月下旬，經過市場調研和與企業一線人員的3次開會研究調研數據並嚴禁分析激烈討論，終於定下了公司的品牌戰略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區域，定位和目標客户圈定;
二次會議制定目標客户階段品牌營銷方案，特別是在客户品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業銷售部之間會發生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不願意去做的事情，他們多數只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數據，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情願的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區域銷售配合及提升;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網絡會議，要求各區域銷售管理人員參加，彙報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯工作，並統一由總辦副總經理和筆者共同監督負責。
3、嚴謹的市場實施階段，以市場為圓心調整點、線、面
實施的過程中，月度網絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結束，雖然區域不同，但是每個區域在品牌營銷過程中出現的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有着豐富的市場一線經驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現。
月度區域銷售員都要回到公司，進行銷售彙報會議，正好也加入品牌會議的內容，而銷售會議開在前，這可以讓數據和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價並調整工作計劃。品牌營銷會議開在後，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區域網絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關係，好比一個梯子，兩根長杆中間加上眾多橫杆(市場經驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業上去一個又一個台階。
經過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客户關於品牌調查的問卷中，已經凸現品牌知名度，並由此引起的購買佔到62%之多，而品牌傳播帶來的聯動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據同渠道(幼兒園)同區域準確數據調查顯示，該品牌幼兒雜誌佔到幼兒園市場雜誌銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客户都有了實質性進展，或已經同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之餘，各位對品牌營銷抱有懷疑態度的區域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰等着團隊去迎接，競爭對手的市場衝擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業也可以迅速做大做強，搶佔大中型企業的市場份額。
品牌策劃方案5
國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重複購買→忠誠於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動，主要依靠xx企業集團健全的金牌網絡優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動目的：
1、提高在xx市的知名度;
2、增加消費者的嘗試率;
3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;
4、紮實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。
二、活動時間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點：
xx市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兑換
五、活動執行：
1、火借油勢，風助火威：
充分利用xx的金牌營銷網絡打造xx迅速佔領xx各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的'口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇蹟已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與xx的聯袂可以説是門當户對，對提升xx的知名度和美譽度方面錦上添花。
執行技巧：
a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送xx香煙一包;(引發需求)
b、促銷小姐主動提示消費者xx的促銷活動;(興趣激勵)
c、雲南xx新品上市促銷期間，兩空盒兑換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結良緣：
來自雲南的xx，以她高貴幽雅的姿態，落户古城xx。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，xx伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪慾一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個xx煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兑換xx香煙一包;
b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動提示xx如何兑換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關：
受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔着產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更瞭解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;
b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;
c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網，重點培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使遊離態的消費者和潛在消費者對xx的.認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動的告知信息;
b、pop、dm12月5日佈滿整個xx市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦?
前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經理解決，根據xx的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來兑換怎麼辦?
如數兑換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兑換，不吃飯怎麼辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兑換。
4、促銷員私扣贈品怎麼辦?
印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兑換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
品牌策劃方案6
19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做着發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯(Levi Strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土裏淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試着用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(Robert Haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(Peace Corps)和麥肯錫(McKinsey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨着中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裏，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點
牛仔褲本身能帶給消費者的'穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念
讓每一個擁有levi"s的人覺得levi"s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓levi"s穿着身上是一種榮耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美國精神”
產品及競爭對手
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的LEE、Miss Sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如Esprit Etam Only Vero moda等。
廣告策略
廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi"s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神
各媒介的廣告表現、規格：
平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱
2電視廣告
3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件(針對主要人羣)
廣告發布計劃：
1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》
2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視台4套，影視文藝頻道，33頻道
3、户外：1年
4、網絡：4個月
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等
廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：5萬
2、製作費用：?
3、媒體費用：巨大
4、其他費用：更大
電視廣告：
流浪篇：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)
身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑着轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑地走了。(留下男人在後面感歎她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈着吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開
廣告詞：擁有levi"s，就擁有整個世界。
平面廣告
1、救命篇
在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情(只有levi"s才是結實耐磨的牛仔褲)
廣告詞
2、傳統篇
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi"s”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
品牌策劃方案7
隨着市場經濟的發展，各行各業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客户需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮鬥的最終目標可以概括為一句話：創造增加並保留住客源。
酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調、傢俱、佈局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮豔國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。
隨着社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發展，具體到消費，也充分體現出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的`消費標準及對酒店提供的服務是有區別的。這種要求服務人員既要按規定服務方式和服務規範進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。
微笑服務是員工最基礎的服務禮節和服務規範。微笑是一種待客態度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業最流傳着這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態度補。這裏的態度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態度，又代表了服務人員對自身職業的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創造一個温暖、和諧、向上的環境，員工才會有發自內心的微笑。同時還要培養員工的“敬業樂業”精神。
酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客羣的重複購買或消費，而其他20%的營業額才來自於那些80%的遊離顧客。因此我們應大力發展忠實客户羣，即推行會員制，發放貴賓卡：
1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協議優惠價；
2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優惠、贈送菜餚、時尚禮品等活動。
開業後十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優惠並獲贈時尚禮品等優惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以後消費時享受優惠。
品牌策劃方案8
一、品牌
1.近年，隨着我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，隨 着WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閒裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿着場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、競爭態勢
作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閒服，目前，我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閒競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費羣，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品 牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌 款式 價格 面料，在目標消費羣中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、問題與機會（ＳＷＯＴ分析）
通過對公司現有狀況的深入瞭解，我認為木浪時當前面臨着下面一些市場問題：
目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，不利於品牌全國拓展戰略的推進；
與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；
欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；
木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和昇華，必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。
同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會：
由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閒成為一種現實需要，因而，運動，休閒兩相宜的着裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以説十分有利於木浪時的進一步發展；
同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭，這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間；
同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於羣雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於木浪時與羣雄的市場逐鹿；
到處可聞的生意難做感歎，説明市場準入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閒服裝新增加的競爭減少，這有利於木浪時作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；
經過幾年時間的市場摸索，木浪時現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費羣所接受，品牌的市場定位也日益準確，產品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；
款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閒品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閒品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閒品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閒運動的比例，以上品牌已經看到了“休閒運動”服裝的消費潮流，但仍然保持着品牌本身原有的'定 位，由此而知，“休閒運動”必然成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閒運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閒運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閒運動裝的新潮流；
面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優勢。
四、市場定位
時尚運動，健康休閒
二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨着生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到“健康”在社會發展中的重要性，因 此，“健康”成了現代人的生活主張，隨着2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 “全民運動風”。
運動成為一種時尚，健康成為人們休閒生活的主題。木浪時品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發展”為企業目標，本着“誠信互利，造福社會”的企業 經營理念，秉持“品質取勝未來，服務創造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閒”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕鬆自然，時尚動感”的產品風 格全力推出木浪時運動休閒服飾，開創中國人的超級運動休閒服飾名牌。
2、產品風格
清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閒元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以“大眾運動休閒”的理念為中心倡導一 種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕鬆、自然的着裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費羣的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬於我們的目標消費羣。
五、價格策略
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
2、主打產品定價策略：
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
2t非主打產品即少量形象款，約佔整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；
3、定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、營銷策略
總體營銷思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客户的營銷支援和終端服務，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步 擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對木浪時產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品，同步增強木浪時產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；
2、店鋪終端形象工作要規範統一。
鑑於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規範統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃枱佈置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；
3、建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規範的專賣連鎖營運 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即“人”的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關係型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網絡，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計， 開發一個新客户所需要的費用開銷是維持一箇舊客户的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起着關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規模擴張之前，木浪時會全力培養和打造“十名金牌店長”，金牌 店長必須對產品知識非常瞭解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為“金牌店長”將會享受到經理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分佈在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業績，每週通過電腦網絡進行一次峯會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每週都有一份《金牌週報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；
4、重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閒服裝 的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃枱位置設立“木浪時品牌旗艦店”，迅速佔領市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。
5、促銷推廣應更規範系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量”的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品 種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。
20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善並切實做好木浪時VIP服務體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規範並完善 VIP客户的服務細則，並建立起完善的VIP客户檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客户服務項目，形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
廣告：
借鑑當前國內中高檔運動休閒品牌拓展策略，木浪時在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費羣體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物衝抵方式取得媒介 廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閒的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格， 重點強調木浪時產品的清新舒適，健康活力，輕鬆自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費羣展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客户又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而 提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業影響標準、目標消費羣關注標準，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、户外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。
品牌策劃方案9
一、 活動名稱：我的口才我做主
二、 活動主題：以口才為主題一系列比賽與展示
活動主辦方：知魚口才社
活動舉辦地：E-207
活動參與者：知魚口才社全體會員
活動內容：包含了關於口才的一系列的特色活動，有即興演講、模擬主持、智問巧答、脣槍舌戰等。
活動目的：為了豐富同學們課餘與生活，突出知魚口才社的品 牌形象，讓廣大學生感受到口才帶來的魅力與快樂，突出表現現代大學生的青春活力與非凡能力，吸引全院學生關注口才、瞭解口才，進而提升廣大學生對口才的喜愛和興趣，使口才成為學生們鍛鍊自我提升自我的一種手段進而更多的去學習。讓廣大學生體會到口才不一樣的魅力和重要性。
三、 此活動選手選拔分為海選、預賽、決賽。海選提供報名表，填寫報名表後進行甄選，海選主要分為自我介紹、才藝展示、智問巧答三個內容。選手晉級後參加預賽，包括即興演講、模擬主持。決賽內容涵蓋所有活動內容。
1、 活動安排：
（一）、前期宣傳形式包括海報、宣傳單和社員宣傳；活動進入決賽階段是進行兩次彩排時間定為決賽前三天和前一天；會場佈置包括舞台、燈光、觀眾席。舞台
上要求幻燈片到位能播放流暢，舞台幕布製作符合活動的.宣傳語、主題和裝飾物，燈光要明亮符合現場氣氛；活動主持人可邀請經濟系主持人團隊成員；邀請人員包括學校領導、社團負責人、學生代表等，邀請函有外聯部負責；
(二)、活動現場安排：活動流程介紹：自我風采展示（閃亮登場）:包括自我介紹、才藝大比拼兩個小節。自我介紹要求突出自我個性特點，自我介紹語言簡練優美,需突出參賽者個人特色，最好有獨特語言用詞的創新；才藝大比拼，要求參賽者展示自己的特長或才藝，展示內容不限用獨特創意最好，才藝展示中能突出口才這一特點的優先。（自我介紹幻燈片有選手自己製作，但須有規定的個人照片、自我簡單介紹和參賽宣言，幻燈片製作要求清晰明瞭）
2、 規定詩詞朗誦(小試牛刀)：有主辦方提供詩詞散文，參賽選手抽取提供的詩詞散文並根據自己的理解進行用感情的朗誦，要求參賽者普通話標準，朗讀是有感情的，能夠將詩歌散文的內涵根據自己的理解朗讀出來。
3、 模擬主持：要求有主辦方提供主持的不同場景不同內容，
在規定時間內完成主持，場景內容可以是晚會、體育、娛樂、法制、兒童、人物訪談、現場採訪等。要求參賽者又較強的應變能力，熟悉各種場所需要的主持方式，能將這些場景的主持通過自己的理解快速反應完成主持。
4、 即興演講：演講可以分為兩個內容，一是有主辦方提供幾個詞語，參賽者根據這些詞語聯繫成故事，要求用時不能超過3分鐘；而有主辦方提供話題，可以包含歷史、時事、或者使我們大學生關注的一些熱點話題，參賽者根據這些話題抒發自己的見解，該環節考驗參賽者的知識積累、反映速度、和語言表達的能力，口才要求很高。
5、 智問巧答（你來問我來答）：這要求評委的配合，評委根據選手之前的表現提出一些問題，請選手回答，問題要求難度層次節節遞進，評委根據選手回答評分，此環節對選手要求又較強的思辯能力和答辯能力，選手回答新穎，巧妙的避開評委問的尖鋭問題用機智巧秒的語言完成回答。
6、 脣槍舌戰：該環節即即興辯論，由選手隨機分為兩小組抽取辯題，展開辯論。
品牌策劃方案10
隨着消費者消費觀念的轉變，單品牌專賣店即將迎來蓬勃發展之春。作為其中的代表性品牌植物醫生，近年來更是勢不可擋。無論是店面數量、拓展速度，亦或是消費者認可度，都引來了業內不少的關注目光。
植物醫生第一家單品牌專賣店，於20xx年在北京誕生。目前，植物醫生已在全國120座城市，開設了超過850多家“植物醫生”單品牌專賣店。據記者瞭解，目前在850家的植物醫生專賣店中，超過98%以上的店鋪都是盈利的。植物醫生與萬達、凱德、大悦城等知名購物中心合作，更獲得“中國化粧品金牌零售店”的殊榮，蟬聯三界“中國特許經營連鎖120強”。此外，高回購率、穩定的月增長率，使植物醫生近年來引起業內關注，成為最具投資價值的化粧品專賣店。
市場的需求已成事實，如何經營好單品牌專賣店，才是品牌商需要突破的重點。眾所周知，中國化粧品市場是由多重細分市場組合而成，由於消費行為具有個性化、小眾化、專業化、多元化等特性，業內人士指出，用小眾化產品去吸引小眾化顧客，盯住自己的消費者將是企業找到生命力發展的關鍵。植物醫生從成立之初，堅持植物護膚、口碑傳播、公益事業的品牌理念。相信植物具備為肌膚帶來健康美麗的神奇力量，倡導植物護膚，從世界各地原生態植物種植地收集產品原料，採用精密的植物研發技術，安全性、功效性卓著。以口口相傳的營銷手段打破了消費者的心理防線，20xx年到20xx年連續榮獲“中國化粧品口碑傳播大獎”，其在發展品牌的同時，關注社會公益事業，全力支持和倡導環保，堅持空瓶回收，保護耕地，每年都號召品牌人及會員開展植樹造林活動；助力教育事業，在多所高校設立“植物醫生獎學金”。與此同時，植物醫生以專業的服務，配以具有創新活力的.活動策劃及時推動，取得了良好效果。
通過近十年的發展，植物醫生積累了大量的零售經驗，成績有目共睹，並儲蓄了大量人才，同時獲得了眾多消費者的認可。截止日前，植物醫生的會員數量已經達到128萬名，且這個數字每天都在被刷新。除了培養會員之外，植物醫生的產品也有其獨特性。以“凝露=精華+化粧水”為護膚主張，成為國內凝露品類的傑出代表，實現了凝露銷量第一的好成績，並擁有中國單一護膚品專賣店店面數量第一的殊榮。
植物醫生始終以消費者為主導，為了滿足其需求，做了一系列國際化準備，在品質控制最嚴格的日本設立研發中心，有力地保障了產品品質。與引領護膚品潮流的法國生廠商合作，聘請來自法國的產品研發顧問及結構顧問，為廣大消費者提供最優秀、最領先的全身護理產品。同時，店面及產品形象經過意大利和法國顧問的指導，更多的融入國際化的設計要素，給予消費者視覺、聽覺、觸覺上的全新體驗！
品牌策劃方案11
一、 前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場，品牌的建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等，不容忽視的一個環節，是重複、簡單、重複、積累。回形針品牌策劃羣與大家共同探討，創造新品牌，維護新品牌，製造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。
二、 市場分析（略）
三、 廣告定位
1、 市場定位：
2、 商品定位：
3、 廣告定位：
4、 廣告對象定位：
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、 對店員全面、系統的規範化培訓；
2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
4、 參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、 廣告策略
1、 廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期：
①引導期：
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受； 展示品牌的獨特魅力和產品特色； 初步樹立品牌的形象。
②加強期： 深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場； 由點帶面，吸引其周邊市場的'經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和
發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點：
時尚、優雅的歐陸風格 ，自由如風 ，高貴品位的低價產品
4、 策略建議：
①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝並製作高檔次的畫冊；
③、設計製作精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導期： 幾個銷售終端的建立 ；VIP卡的免費派送 ；開業活動 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
補充期：在各種節假日實行SP活動
六、 行動方案細節：（附費用預算）
1、 廣告媒體策略：（見附件1）
2、 畫冊製作策劃
宗旨：高檔次的、時尚的
風格：田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等
模特：專業模特2名，
攝影師：北京或上海時尚攝影師
設計製作：大16K；40page；1500本；180—350 剛古紙 注：費用預算：15萬元
3、 展會策劃
展會地點：深圳 香港 北京 上海
展會時間：XXXX年XX月XX日
活動目的 ：
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平台向市場推廣產品和品牌 —吸引全國各地的經銷商 定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。 展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性
廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》
準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
裝修設計及施工：
工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備註
參展確認、簽訂合同 總經理
落實設計公司或人員 策劃部
確認設計方案 策劃和營銷部
展廳佈置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選
財務部門的配合 資金的支持
資金預算：展廳租金：200000元
品牌策劃方案12
一、概述
高淳縣“博愛醫院”作為全國連鎖品牌醫院隸屬於民營醫療機構範疇。儘管醫院的創新和嘗試打破了醫療界一貫的綜合或專科的建院模式，提出了較為超前的生命需要綠色，健康源自博愛，準確市場定位理念。但由於醫療領域本身是一個對技術要求、專業要求、安全要求及口碑要求較高的行業，一個醫院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發揮自身的核心優勢，走差異化、個性化的營銷路，要儘快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容、服務形式的差異化二者相結合，發揮1＋1＞2的效果。
在長期計劃經濟條件下，我國現有醫院幾乎全部是公立國有醫院，醫院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠，政府和社會都要求醫院管理體制進行改革，以形成社會多元化辦醫格局。近年來，各類民營醫院應運而生，客觀講民營醫院在數量上和規模上都無法和國有醫院相抗衡，無法對國有醫院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫院也如此，只有再明晰的產權制度、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發展壯大，從而在高淳縣醫療服務市場蛋糕中取得更大份額，更好地滿足人民羣眾的醫療需求，為我博愛醫院在紅海戰役中尋求一片藍海空間。為此，特擬定高淳博愛醫院品牌推廣方案。
二、博愛優、劣勢分析
1、經營管理方面
1-1、產權制度
企業法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優勢之處，相比而下國有醫院產權的所有者和經營者與醫院資產的增值和保值沒有直接的利益關係，僅靠管理者的職業道德、事業心和責任心維繫着醫院資產的增值和保值，成為制約國有醫院發展和經營管理規範化和市場化的根源。因此，如果我院的經營管理者能確保醫院資產的增值和保值，將成為博愛醫院發展和經營管理規範化和市場化的源動力。
1-2、經營機制
國有醫院是我國醫療服務行業的主體，管理上有着豐富的經驗，也具有技術、規模和品牌優勢，但醫院的自主權難以落實，管理體制過於僵化，市場意識和危機意識淡薄，服務環節煩瑣，醫德醫風問題成為社會關注的焦點。
我博愛醫院同國內民營醫院一樣尚處於初級發展階段，勢單力薄，社會影響小，醫院的危機意識極強，經營手段靈活，受行政干預少，市場意識和自主性強，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰略方向和服務形式。
1-3、經營規模
國有醫院憑其較大的規模和技術實力，搶佔了高淳大部分的醫療服務市場份額。但因其管理體制和區域限制，只能在當地發展，無法走市場化經營道路。同時國有醫院的大而全導致在一些細分市場中很難做細、做深、做精。
我博愛醫院建設之初歲規模較小，暫時難與高淳國有醫院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存，博愛醫院有很好的經營機制和極強的市場意識，能夠做細、做深、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助於鞏固高淳市場，從而做強品牌。
2、資源管理方面
2-1、技術資源
醫院是技術密集型產業，醫療技術水平的高低通常作為醫院是否有競爭力的標誌。國有醫院在發展中培養了大量的醫學人材，擁有較高的醫療技術水平，在技術資源上擁有絕對的優勢，但在重視人材培養和醫療技術水平提高的同時，往往忽視了服務的提高和改善。
我博愛醫院雖然在技術資源擁有上處於暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源，同時也可在對技術的要求並不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發展（如：婦科類等）貼近關愛百姓。
2-2、資本運營
醫院既是技術密集型產業，又是資本密集型產業。醫療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫院建設的基礎設施的投資較大，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。
國有醫院有較為厚實的資本積累，其基礎設施、醫療設備等固定資產規模總量很大，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰，使其在資本運營上處於明顯的'劣勢。
雖然我博愛醫院建設初期資金是其發展的瓶頸，但是我院不必與國有醫院展開全方位競爭，而在細分市場中發展，以減少資金瓶頸的制約作用，在醫院經營走上正軌後，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源，從而快速發展壯大。
2-3、人力資源
國有醫院聚集了大批優秀高素質醫學專業人材，同時國有醫院現有的規模和品牌優勢也較易吸引和培養人材。但是由於體制原因，醫院行政和後勤保障部門機構人員均十分龐大，不合理的薪酬制度，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄。
突破我博愛醫院高素質醫學人材的吸納問題是我院發展的又一瓶頸，現階段我院在規模和品牌優勢上暫時處於劣勢，建議靠極具希望性發展前景和合理的薪酬制度、市場化的運作手段來引進和擁有人材，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通，優留劣汰，不斷優化人材隊伍，使醫院和人材共同發展。
2-4、市場營銷
國有醫院憑藉品牌、規模、技術優勢全方位吸引患者，佔有當地醫療服務市場的大部分份額，規模化、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材。
雖然我博愛醫院在品牌、規模、技術上處於劣勢，但其戰略定位多在細分市場，營銷戰略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變，營銷人材的招聘和管理方便靈活，市場開發和市場病源跟蹤管理優勢明顯，廣告宣傳也效果顯著。
3、市場需求方面
3-1、購買需求
隨着我國經濟的發展和人民生活水的提高，羣眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高，同經濟發展一樣，我國的醫療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間，市場需求將越來越大。同時羣眾不僅需要高水平的醫療技術，還需要人性化高質量的服務，這對以服務和經營見K的民營醫院帶來了較大的發展機遇。
3-2、行業競爭
現階段國有醫院是我院的主要競爭對象，國有醫院佔有醫療市場的絕大部分份額，我博愛醫院力求在細分市場上搶奪市場份額。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入，隨着民營醫院的發展和經營效益的顯現，以及國家鼓勵民營醫院發展政策的完善，會有越來越多的資本投入醫療市場，條件相同的民營醫院間的競爭會越來越激烈。
3-3、大顧客的競爭
城鎮醫療保險制度的不斷完善，醫療保險公司將成為所有醫院的最大顧客。現階段國有醫院一家獨大，醫療保險公司不得不依賴國有醫院來完成其參保人員的醫療需求，但醫療保險公司和國有醫院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫院發展壯大和醫療保險公司市場化運作程度提高，醫療保險公司同樣會青睞我院，成為我博愛醫院的主要顧客。
3-4、醫療糾紛
隨着人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發生醫療糾紛。國有醫院有詳細而規範的醫療管理制度和豐富的醫療管理經驗，防止醫療差錯的發生，但其龐大的組織機構、科室專業林立、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊，都對醫療安全構成了威脅。
最為民營醫院的博愛醫院雖可借鑑國有醫院的醫療管理制度，但缺乏醫療管理經驗，人員素質有待提高，這些也對醫療安全構成了威脅。客觀講，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫療糾紛的打擊，故防範於未然迫不及待。
三、博愛品牌推廣戰略（年輝建議）
博愛醫院的發展要充分發揚自身優勢，改變自身劣勢，抓住市場機遇，迎接市場挑戰，其戰略的制定要充分注意以下方面：
1、產權分離與法人治理結構的建立
2、細分市場的選擇
客觀講，我博愛醫院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫院進行全面競爭，只能選擇適合自己發展的細分市場。我院發展的初期階段，細分市場的選擇要避開自己醫療技術擁有方面的劣勢，充分發揮在優質服務、市場營銷、經營靈活方面的優勢，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優質服務、市場營銷方面大有文章可做的專業，充分利用户外媒體的優勢，讓服務於目標消費羣體“親密接觸”，快速搶佔細分市場份額，為進一步做大做強醫院、創造醫院品牌打好基礎。
3、服務品牌的創建
隨着高淳經濟的發展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫、名院，創建品牌醫院成了各家醫院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫院在其長期的發展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優勢，而現階段我院不應急功近利，要在做強、做精、做細品牌上下功夫，使博愛醫院在羣眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發展壯大。博愛要發展必須視品牌為生命，要創建強勢品牌，必須具有長遠的戰略眼光，在與國內外優秀的醫院管理團隊或名院合作，聘請有影響的名醫為我院首席醫生，專心強化醫療質量管理，確保醫療服務質量，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。
4、員工職業發展和醫院文化建設
醫療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發展戰略，培養、吸引、留住優秀人才。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫院形象建設，努力培養體憫患者、勤奮忠減、積極向上、敢於創新的醫院文化，使優秀的醫院文化成為醫院發展取之不竭的源動力。
四、做好博愛品牌宣傳，提升營銷力度，提高品牌的影響力
以點切入，拉動消費，塑造品牌。
倡導女性關愛意識，深化女性服務理念，人性化優質服務，品牌親密接觸！
隨着社會的進步和各方面壓力的增大，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注，成為為自身未來投資、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段。因此，“博愛醫院”可將婦科診療特區作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力。
服務優勢：充滿人文關懷的享受式就醫體驗。
嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現“博愛醫院”優勢？
1、訴求分析
致力於女性的健康事業，集預防、保健、治療、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業服務。
1-1技術的權威性，服務的超前性
服務特色：人性化服務，人文化關懷，享受式就醫，尊貴完善的服務模式，提供“一對一”的溝通治療服務，使患者可以與醫生進行無障礙溝通；提供個性化的醫療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。
1-2細節決定成敗
開創“享受式就醫”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎醫療服務的基礎上，推出全程導醫、温馨陪診、預約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話諮詢、公開收費標準、限時投訴反饋、義務健康指導、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務，從細節上展示人性化服務理念。
上述訴求是博愛醫院己有的特徵或將營造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特徵在市場的競爭中成為現實的優勢。目標是，在統一的概念下發揮局部優勢的合力效應，將局部優勢作為品牌的支撐，以整體概念服務於品牌的推廣。
2品牌定位
2-1、市場定位：女性健康專家。
2-2、形象定位：呵護女性健康，我們更專業。
2-3、形象廣告語：結緣博愛，一生關愛。
3、推廣策略
根據訴求特點，結合我博愛醫院的自身狀況，採取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，感染市場，快速取得經濟效益的目的，主要採取以下策略：
3-1、廣告宣傳：
以公益環保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!
3-2、品牌與整合營銷策略：
明確目標顧客，做最直接有效的溝通；製造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；利用媒體，採取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。
3-3、營銷節奏。
【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主。通過“製造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，藉助媒體的聲音，為博愛醫院的品牌推出營造社會氛圍。
【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。 “實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段建議採用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。
【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動，依賴公益媒體平台展開媒體傳播，重在塑造陽光女子醫院良好的社會形象。
4、廣告規劃
4-1、廣告目的
塑造博愛醫院 “結緣博愛，一生關愛，擁有博愛，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標消費羣對博愛醫院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費慾望，促成一定的消費。
4-2、廣告策略
廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，採用“事件性新聞軟文炒作＋户外公益環保箱媒體廣告”相結合的方式：
事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費羣的消費嚮往和衝動。
形象廣告——投放密集型户外形象廣告，第一時間和目標羣體見面，充分利用户外廣告的不可抗拒性，做好品牌推廣工作。
4-3、廣告主題
針對形象的——結緣博愛，一生關愛
針對技術的——專業權威，值得信賴
針對服務的——至尊服務，至情關懷
5、媒體規劃
5-1、目標
提高博愛醫院品牌知名度；塑造博愛醫院 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象；藉助公關事件，傳播博愛子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售；提高企業競爭力，樹立在高淳醫療方面的領導者形象。
5-2、媒體選擇
南京年輝廣告傳媒有限公司公益户外環保箱媒體+高淳報刊
5-3、投放策略
籌備期策略：概念炒做，為博愛醫院營造呼之欲出的氛圍。
導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫院品牌，獲得消費者對醫院深度認知。
營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售和整體知名度的提升、鞏固。
6、年輝公益户外環保箱媒體剖析
年輝公司環保箱——高淳街頭新“亮點”
媒體介紹
箱體表面為廣告發布面（約3平米），設計製作參照北京王府井大街的款式，由行業專家組定稿。
博愛醫院品牌推廣方案
1）採用高分子聚酯和亞克力燈箱片為製作材料。高分子聚酯合成箱體，超強耐衝擊，10年不褪色退光，維護方便。
2）封閉式垃圾投入口，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散。
3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。
4）廣告發布面採用亞克力燈箱浮凸於表面，立體感強，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出，企業形象簡潔而且公益。
5）力求：現代、美觀、公益、衞生、人文，對城市街道的色彩起到點綴、補充作用。
6）整體感覺時代氣息濃郁、清潔整齊，置放於街道兩邊，可以説是高淳街道新景象。
環保箱媒體特點為廣告成本投入低、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持、網絡化格局、高覆蓋率、高傳播及輻射率等，既為政府分憂，也為社會造福，不言而諭中的城市環境將明顯得到改善，當然也不失背後隱藏極高的商業與經濟利用價值，是一個口碑度極好的户外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義，併成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線，是品牌推廣的絕佳選擇。
媒體優勢：
a終端性
直接面對消費者
不受時段、版面等限制
沒有強硬的推銷感
提升了媒體本身的親和力
b持續時間長
年輝經政府批准，擁有環保箱媒體八年發佈權，與大眾媒體相比時效性強，
是一個逐漸滲透的過程，對於理性消費行業的品牌推廣有時間上的優越性 。
c 價格優勢
與其他傳統媒體相比，環保箱媒體相對節約了媒介成本，並有很好走勢與高回報率
是企業介入的良好時機。本次博愛醫院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元！
d網絡覆蓋
環保箱網絡分佈官溪路、天河路、淳中路、淳東路、康樂路、固城湖南北路、南北漪路、石臼湖南北路、丹陽湖南北路、北嶺路、等主幹道，設點位置可根據產品特點無限制的自由選擇，最終實現網絡化宣傳攻勢。
e公益環保
與市容市貌、人文素質直接相連，容易贏得大眾好感，體現社會公德心。既提升了博愛醫院品牌的價值力度，又暗暗契合博愛醫院的健康價值追求理念。
投放方式：
本次户外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口），每50米一個。投放30個環保箱。
年輝優惠政策：
除此之外，年輝另外贈送10個環保箱媒體，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫院進行品牌推廣，具體細節見雙方擬定合同。
廣告預算：
30個*/ X年/個= X元
因此，博愛醫院本次户外形象廣告投放費用為XX萬元。
品牌策劃方案13
隨着xx建設國際旅遊島的的發起，我們是否在想着xx是不是要發揚自己的文化特色，如xx的景色、xx的名勝古蹟、xx的自然風光等。
而我想的卻是xx人的服裝—一套可以體現xx特色文化的xx島服裝，xx的島服！
市場分析：
古人云：“先審時度勢，後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的.影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然後制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。
產品在市場中的定位。
椰風海韻！每當提起xx這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裏我們可以聯想到一副坐着樹蔭下的海灘旁，品嚐着椰子汁、吹着暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對着這個賣點。我推出的是一套融合了xx文化特色再加上以休閒為主題。
消費者分析：
是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失於xx文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
xx服飾身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。
觀念：
讓每一個擁有xx的人覺得xx是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓xx穿着身上是一種榮耀。也就是注重xx的品牌和所代表的“xx之美”。
產品及競爭對手：
產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。
在xx競爭對手有很不多，前景大好。
廣告策略：
廣告表現策略：以大膽的想象和温馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求策略：
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上xx是個性閒悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。
廣告實施計劃：
廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：x個月
廣告主題：休閒，隨性，自由自在，xx之美。
各媒介的廣告表現、規格：
1、電視廣告。
2、網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人羣）
廣告發布計劃：
1、電視：在x月每天在黃金時段插播x次，x月到x月每天播一次。xx電視台，影視文藝頻道，xx頻道。
2、户外：x年。
3、網絡：x個月。
其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算：
1、廣告的策劃創意費用：x萬。
2、製作費用：x萬。
3、媒體費用：x萬。
4、其他費用：x萬。
品牌策劃方案14
保健食品具有特定的保健功能，人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨着亞健康人羣的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現蓬勃發展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎麼走？
一、企業概況
（一）公司簡介
湯臣倍健創立於1995年10月，20xx年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，並迅速成長為中國膳食營養補充劑的領導品牌和標杆企業，也是中國保健行業第一家aaa信用等級企業。
（二）品牌介紹
湯臣倍健原名是倍健，上市以後更名為湯臣倍健，誕生於美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養產業優秀企業，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業aaa信用等級企業。
（三）品牌內涵
“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營養精華。
二、環境分析
（一）宏觀環境分析
1.經濟環境
隨着人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來我國保健品行業銷售收入年均增速超過40%，反映出行業良好的發展態勢。行業經營效益方面，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業發展速度較快，受益於保健品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好
2.社會文化
目前，我國人民生活水平上處於從温飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營養。人們的健康觀念也發生了較大的變化，從有病看病轉向無病防病，防
病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養轉向人工間接強化輸入營養，與調節人體機能相結合。
3.相關政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革後，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨着醫藥衞生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發展提供了契機。
（二）微觀環境分析
1.市場需求分析 隨着市場經濟的不斷髮展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾係數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以後，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今後5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌症併發的食品，這也是醫藥保健品工業的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌症等疾病的人羣。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高於內地，一類城市的消費比例高於二類城市，城市的.保健品總體消費比例高於農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關係。
3.企業本身 不同地區、不同時節的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內精選最合適的各種原料，自身優勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也佔據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著名直銷企業，品牌價值850億，安利採用直銷的經營模式，直接到客户手中，減少中間的流通環節，並保證其售前、售中、售後服務，讓客户可
以得到更好的服務，對於中國而言，特大城市並不是安利的首選，中小城市市場佔有率很高，對於安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業降低成本提高質量。公司的解決方案有助於保健專業人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的佔有率很低，在中國的公司缺乏產業鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森並沒有重點將市場放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來説針對性不強。如太太口服液，目標客户就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客户的涵蓋面範圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長髮育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處於行業領先水平。為了讓公眾更加清楚的瞭解湯臣倍健的全球原料，企業將全球20多個國家、100多個供應商的優質原料擺放在全球原料倉庫中，並將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公佈，供公眾查驗監督，在一點處於優勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優勢。
三、swot分析
（一）優勢
1.產品優勢，核心創造價值：首先，做膳食營養補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環境因素，在全球範圍內甄選高品質原料，提供更優質、更具特色的產品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外採購主要原料的比例達到76.41%，處於行業領先水平。隨着全球原料戰略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和佔有率不斷攀升，公司領先優勢逐漸擴大。
2.內部優勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健採取激勵性薪酬制度，並制定
了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的瞭解自己過往的工作表現，發現工作中存在的問題，並通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。
3.價格優勢：營養保健食品美容化粧品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。
（二）劣勢
1.產品劣勢 一是低水平重複生產現象，不利於競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統計，公司產品來自於全球生產水平，各地區生產要求及產品規格不一，不能統一化，因此會出現業務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。
2.宣傳劣勢
過分依賴廣告促銷，不利於提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在誇大宣傳現象，慣於使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區。
3.是難以面對國外企業進入，不利於提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼併、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。
（三）機會
1.經濟的發展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達30%，出口遍及世界150多個國家和地區，儘管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是説，中國的健康品市場存在無比廣闊的發展空間。空間意味着市場機會，意味着利潤，意味着強大
2.國家新公佈食品安全法，有利於整頓市場，規範競爭。
（四）威脅
1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創建了quixtar(捷星)電子商務網站，目前，安利的北美業務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。
2.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的衝擊很大。
3.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額並且在不斷擴大，並且都有自己的特色和消費渠道。
四、網絡營銷策略
(一) 網絡品牌策略
1. 產品渠道營銷方案
針對我們產品的性質和保健品客户對保健品的認知以及活動成本最低制定網絡營銷方案，此次制定的是關於網絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：
第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證
第二步：填寫相應信息，完善後台操作，進行信息推送測試
第三步：將微信與url網址接口，此處可以用（shopbest網店商城系統） 開啟開發模式。
第四步：開啟自定義菜單，安排好微營銷人員進行每日美文及產品信息推動 第五步：運營
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產品的標誌顯示在網站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪問者容易記住我們的產品，網站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
（二）網絡優化策略
微商城功能優化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經開始低調內測自定義菜單功能。可以看到已經可以通過底部的tab，觸發分類和目錄，也就是説未來媒體微信就是一本圖文並茂的電子雜誌，隨着自媒體作者的逐漸增多，價值的不斷提升，電子雜誌app必然會受到巨大沖擊。通過選選
品牌策劃方案15
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。
市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客户不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體 個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能佔有更大市場。
在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標羣用需求相對應，滿足目標羣使用；其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客心理需求相對應；再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等；
七、推廣辦法
（一）平台推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀產品，以給客户既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化行業，藉助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那説不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。
（二）信息推廣 資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自於20%客户，我們可以對大客户進行詳細調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客户要求。
另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客户嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客户，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們新市場，發掘新客户，我們可以通過工博會得到客户一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客户，方便與客户溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。
名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業，新生產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
（四）有效捆綁
1、與大品牌捆綁
在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接推該消費者。
2、相近行業關聯捆綁
如裝飾專櫃或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務
這我們企業是最重要一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多合作機會，對於客户反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司儘量滿足。
八、通路營建與推力實效
（可行性運轉銷售模式） 企業開創期
營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷售基礎。
企業發展期
打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業戰略調整下是企業利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品利潤，對市場進一步深耕。
精神文明期
企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。
同時產品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業同時面臨被新入企業衝擊危險，或承受大幅度大範圍風險打擊。
企業長期生存與發展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
