品牌策劃方案案例

在做品牌運營中，我們要想提升自己品牌的價值，就要學會書寫品牌策劃書。以下是小編為大家整理好的品牌策劃方案案例，歡迎大家閲讀參考！

從“讓男人牛起來”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉乾，到“牛哥涮肉”的全國連鎖；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛羣南下蒙城養羣牛”，策劃人韓頤和在短短一年多的時間內連續演繹了一個又一個成功策劃牛羣的商業神話。從表面上看，韓頤和策劃的是牛羣這個人，但是實質上，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“牛×”品牌羣，牛羣只是這個“牛”羣的牛倌，也就是總的產品形象代言人。韓頤和成功地藉助了牛羣的知名度尤其與牛有着極深淵源的濃厚背景，把牛羣全面塑造成“牛×”這個品牌的領軍人物，然後以此為依託，圍繞着“牛”字來大作文章。

　　1.讓第一頭“牛”牛起來

1999年，偉哥被爆炒之後，偉哥似乎成了中國的壯陽藥市場的代名詞。中國人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壯陽藥來，這是客觀市場的現實。在這個市場生存的企業怎樣看待這個問題，會直接影響到自己產品的銷售。在這個市場背景下，2000年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產品問世了，此藥的發明人是“全國五一勞動獎章獲得者”、著名中醫李錫濤教授，雖然此藥效果不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意。據瞭解，該藥在全國多數地區銷售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴峻的事實使企業更加明白“品牌”經營的重要性。但是，企業並沒有太多資金打廣告戰，怎麼辦呢？

一次偶然的機會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚器”的發明者韓頤和，當韓頤和聽李教授講了自己產品銷售的困難之後，突發奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛羣的人品一流，在圈內被人們尊稱為牛哥，咱們的產品就叫牛哥怎麼樣？”隨後，韓頤和把他多年朋友牛羣“請”了出來，將想把“牛哥”作為註冊商標的想法告訴牛羣，並向牛羣介紹了該藥的功效及國家藥監局批准的藥準字的權威性，經過慎重思考，牛羣終於答應了。

於是，經過韓頤和一番調查和謀劃之後，自認為“觀念牛，膽量牛，這藥也很牛”的牛羣作為這種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒。“讓男人牛起來”的“牛哥”頓時聲名遠揚，該產品銷售立刻直線上升，各地經銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經銷權的國字頭的公司作“牛哥”的總經銷，產品從原來的全部滯銷變成供不應求。

作為策劃人，韓頤和在為別人策劃的同時，當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權並未完全歸企業所有，而由自己負責，銷售中的產品由廠家提供，商標由自己提供，根據最終銷售額來進行分成。這樣不僅為企業省了錢，自己的利益也得到了保證。至此，韓頤和與他的牛羣合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開始初顯雛形。

從第一頭牛的策劃來看，應該可以説是非常成功的。牛哥同偉哥相比，沒有搭國外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之後的諸多風波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響，讓人容易產生相關產品的聯想。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費者的信賴。牛羣人到中年，性情隨和，熱情親切，家庭穩定，身體健碩，由這樣一位有文化內涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費都換不來的。最重要的是，韓頤和利用牛羣、牛哥、偉哥所融合而成的轟動效應引起廣大傳播媒體的極大關注，從而獲取了大量的免費廣告宣傳。正是由於牛哥第一頭牛所產生的巨大影響，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭牛……奠定了良好的基礎。也就是説，品牌的發跡對於品牌的成功延伸將是至關重要的。

　　思考題：

1、策劃人在進行商業策劃時如何借“人”借“勢”？

2、從本案例中，你學到哪些策劃技巧？

3、在策劃品牌延伸時，應注意什麼問題？

　　案例評析：

有記者問“名人效應與經濟發展的關係是什麼？”牛羣回答：“過去大家沒有注意到蒙城，但大家一旦認識她了，就會對她的投資環境、地理位置、發展空間，投資商對利潤空間有經過調研後的認知。比如商貿城投資2個億，佔地400畝，不是小數，對個體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款，工程就開始起步了。衝我名字來不假，但真正的商人不是因為喜歡我的相聲就往這投資，他一定要看發展前景，兩年後牛羣在這兒當不當縣長已經不重要了。”高明的策劃人製造品牌效應，決不會盲目地大打廣告戰，盲目轟炸，而是巧妙地借“人”借“勢”得利。所謂借“人”即藉助名人，利用名人的`影響力；借“勢”常常與“審時”連在一起用，對策劃人來説，“審時”是指策劃人對所處環境、時局、格局等客觀情況的判斷；“度勢”是指策劃人分析環境、時局、格局中對策劃有利的因素，主動創造出一種機遇，使這些有利因素進一步發展，從而推動策劃的順利進行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響，讓人產生相關產品的聯想，又利用牛羣這樣一個有文化內涵、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會公眾中樹立了全新的品牌形象。然後又搶抓時機巧妙地進行品牌延伸，形成良好的品牌效應，獲得了社會和廣大消費者的認同。

一、前言

在新興的時代，大同學在社會上綻放了絢麗的一片。他們是社會的一片天，洋溢着青春的活力，揮灑着滿腔的激情，對新奇的大型活動，他們必定會發出他們的呼喊聲，踴躍參與，全程投入。同時，他們也是經典的締造者，給很多企業創造了知名。如今正值煙花三月，我們共聚揚州，背靠在瘦西湖畔；在這個春季我們奉上這場演唱會，旨在展現化院高分子樂隊的精神，將給揚州帶來一個魅力之夜。

這次演唱會是我們部門這學期的一次重頭戲，因此得到院裏乃至校裏的高度重視，除此之外，揚州大學的其他學院也紛紛加入隊伍，給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！我們部門也會為此而奮鬥到底。

二、活動主題

（企業冠名）揚州大學高分子樂隊演唱會

三、活動簡介

為豐富同學的校園生活，滿足大同學對文藝的追求，在學習科學文化知識的同時，提高當代大同學的藝術修養和審美情趣，培養當代大同學各方面的素質，為揚大校園增添生氣，揚州大學化學化工學院決定於2011年4月6日19：00--21：00在揚州大學瘦西湖校區（瘦西湖畔揚大師院））舉辦本場演唱會。

四、演唱會舉辦的優勢

1、高校是一塊巨大的市場，大同學擁有絕對的消費自主權，同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。通過贊助高校活動，能夠以最小的代價獲得最大的宣傳力度，培養最多的潛在顧客。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。若是商家產品能在此次活動中得到宣傳，效果可想而知。

3、如條件允許的話，商家還可以同我們部門建立一個長期友好合作關係。因為學院將計劃在今後每年都舉辦一次相類似的演唱會，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，甚至到各個高校，極具長遠意義！

4、便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們部合作，商家可以方便快捷獲得校方批准，並且得到我們部的大力協作配合。

5、高效廉價的宣傳：在這次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成宣傳活動！

6、這次活動將有過萬人瞭解，並至少千人能進場參與，並會在校內廣為流傳。

五、演唱會的主題格調及板塊

在充分考慮揚州大學瘦西湖校區的地域特點及特色，以及大同學的欣賞風格的基礎上，對晚會的主體格調和主要板塊進行規劃。

㈠、主題格調傳統文化藝術與企業行為相結合：精神向上，雅俗共賞，凸現傳統文化底藴，結合當代大同學的生活氣息，輻射強大的校園、社會氣息和校園、社會的文化內涵。

舞台現場：由宣傳部設計出符合冠名企業要求的大背景，冠名企業也可參加設計。

舞台主體部分：用於演員表演，左右兩側可用廣告牌作企業宣傳，展示商家形象，隨演員的出鏡率，企業形象可以得到高頻率的展示。主持人的精彩亮相將會給企業帶來良好的形象口碑。

演出現場：揚州大學瘦西湖校區（瘦西湖畔揚大師院），商業頻繁，人氣旺盛，信息集散快。整個演出現場以企業標誌、廣告標語、彩色燈飾、綵球標語加以裝點，場面壯觀，五彩斑斕，將企業行為與演出相結合，充分表現本場演唱會的主題格調。

㈡、演唱會情況

主題板塊即演場會內容。農曆三月，陽光明媚，生機盎然，充滿詩情畫意。

展示大同學的業餘生活

藝術魅力。主要在於服裝款式。服裝原則上全部由企業提供，文化衫可印企業標誌。

3、商家宣傳。內容主要是遊戲，與觀眾互動。由贊助商家提供獎品，在晚會適當時間進行互動，為商家做宣傳。企業名稱可出現在舞台佈置、主持人台詞、晚會鳴謝等中，如此為贊助的企業做宣傳。

六、宣傳計劃和贊助回報

㈠、宣傳報道計劃

分期階段性進行校內外跟蹤報道，藉助媒體的力量將企業形象大幅度推廣，使揚州大學校園內和同學公寓內對企業的產品無人不知。演唱會舉辦的前後幾天從各個角度進行大力宣傳，使此次活動深入人心的同時，企業的品牌形象也得到宣傳！如果可以，建議商家自備1~2分鐘錄音節目，在揚州大學瘦西湖校區廣播站中播出；及各相關資料。

橫幅：在林蔭道和公寓前懸掛宣傳橫幅。

校外媒體：屆時將邀請《揚州大學報》記者對此次活動進行專題報道。若情況允許，商家亦可自行邀請揚州市內有實力的媒體進行宣傳報道。

海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容貼切，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現商家的利益。在校內外人口較多、人口流動量大的路上、和宿舍區，建議企業參與設計海報傳單及自行製作，以求對企業的宣傳達到最好最全面的效果。

傳單派發：發至各宿舍區的每一個宿舍和每個班級。

食堂門前：在各個公寓飯堂前各放一塊宣傳海報，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響，該板為宣傳部獨家擁有。

產品展示會：在活動會場外設展覽場地，進行企業產品小型展覽會，活動當天使企業產品得到展示，吸引校內人士參觀及過路人的目光，建議商家準備具有企業特色的音像製品現場播放以求效果最佳。

演唱會設計：對演唱會演出內容進行總體設計，在媒體上予以大篇幅發佈；對演唱會現場進行藝術設計，懸掛廣告標誌，以最好的視覺效果渲染演唱會現場；演唱會介紹後，聯繫媒體對演唱會情況進行報道，採訪主要演出人員和企業形象代言人。

㈡贊助企業回報

冠名權：這次活動主題可以添加企業品牌名

傳單宣傳：傳單上企業以贊助商身份出現同時派發企業的傳單。（該項目可獨立）

小冊子宣傳：如企業有自己的宣傳冊子可協助派發，由商家自己提供。

海報宣傳：海報上企業以贊助商的身份出現，並可印上公司標誌物。（商家自行設計提供海報）

實物宣傳：商家如有實物我部門可在活動當天協助派發。（商家自己設計提供）

展板宣傳：展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報（本板不受其他組織宣傳影響）

宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我部門包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。

橫幅宣傳：在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。

廣播台宣傳：公司資料信息可以在校廣播台專欄播出。（須另收一些宣傳資金）現場展示：可以在活動中以贊助商的身份介紹企業，樹立良好品牌形象。

獎品宣傳：獎品由商家提供，可印商標，在晚會遊戲中派發，也可做其他獎勵用。

產品宣傳：企業產品可作為該活動的唯一指定用品，贊助產品必須滿足現場需要方可。

演出現場可用到印有商家特色的道具進行佈置。大背景、文化衫可使用冠名企業的圖案，所有贊助單位名稱都會以不同的宣傳方式在晚會中出現。

嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，並可在活動期間以嘉賓的身份上台發言，最好在開始或中間。

現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，並由主持人、表演者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯。

問卷調查：活動當天可在諮詢處進行問卷調查，設立幸運抽獎環節。

媒體宣傳：可邀請《揚州大學報》記者進行專題報道採訪。

形象策劃：公司在本活動後可商量合作策劃一個形象show。校內外均可，但費用另算。

㈢、補充贊助方案：

（1）獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。

（2）多家聯合贊助贊助最多並達一定金額方可得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動中。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂於接受。

除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。