淺析新產品的上市失敗
在快速消費品行業，隨着市場競爭的日趨激烈，消費者需求的愈加多樣化，製造商靠一兩個支拳頭產品打天下的時代早已經一去不復返了，早在八十年代中期開始，製造型企業 的發展模式就開始從大生產模式轉向新產品 模式。今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
雖然現在已經發展進步到廣告模式促銷模式終端模式，但保持新產品的 不斷推出面市已是製造商行銷戰略的基本之道，而且新產品的推出速度和頻率亦是越來越快，綜合其中的原因分析，以下這三條原因：
其一：現在消費者對新產品的接受速度比十年前快數倍，新產品從導入期到成熟期的時間段雖然越來越短，但隨着而來的是國內企業“優良”的模仿作風，有利可圖的新產品一旦在市場上熱銷，進入成熟階段，馬上就會有千百家制造商迅速推出高度類似的產品，導致成熟產品的利潤率下降很快，甚至會將毛利做穿，導致產品的生命週期也是越來越短，必須有新產品來不斷的填補企業的產品線。
其二：企業在所在行業的行業地位有相當一部分是靠產品來支撐的，作用行業的領導者，就必須有能代表行業新高的新產品不斷推出，不斷刷新行業的最新理念，引領着行業的發展方向，而往往行業裏殺出的黑馬大多亦是靠一支獨秀的新產品來橫掃市場的，通過創新的新產品理念來獲取一定的行業地位。
其三：為了更好的面對渠道商和消費者，亦是為了未來發展的需要，很多企業的產品線都在不斷的延長，不斷的進行着更為優化的產品組合，也需要有新的產品來填充和搭配。
基於以上原因，不管是增加整體產品線的贏利能力還是迎合市場需求，還是其他什麼原因，絕大多數製造商對新品懷着極大的希望和熱情，甚至看作是救命稻草。但事實是嚴酷的，在快速消費品行業，耗費了企業大量財力物力研發出來的新產品，上市成功率卻是很低，在國企中，只有5%左右的新品是完全成功上市的，20%左右的新產品表現一般，未曾達到了企業的`預期目標，而更多的新產品往往是曇花一現就消失的無影無蹤。
為什麼會是這樣的呢?為什麼與原先所設想的不一樣板呢?許多企業的高級決策管理層在事後進行箇中原因分析的時候，一般都不外乎總結出如下三條原因：
1.產品的研發方面存在先天性的不足。
2.前期的市場調研不夠充分，導致後期的消費羣體定位與宣傳定位錯誤。
3.銷售部門的執行力度不夠。
這其中，又以銷售部門的執行力度不夠最為多見，銷售部門的執行性工作主要體現在產品的鋪市進度及質量，廣宣品在終端的有效使用，促銷推廣活動安排落實的等等，這些基礎的市場工作沒有做好，市場部門投入再多的空中廣告又有何用?研發部門耗費大量資金精力嘔心瀝血研發出來的新產品，市調部門奔波於全國各地辛辛苦苦做的市場調研與分析，市場部門那一套套精美的策劃案上市案推廣案促銷案，都會因為銷售部門的執行力度不到位而付之東流。
銷售部終為千夫所指，被老闆拉出去打板子。
實際的原因真的只是一個執行力不到位嗎?即便是如此，那執行力又為什麼不到位呢?筆者在所工作過的三家企業正好是一傢俬營企業、一家合資企業、一家外商獨資企業，而這三家企業在快速消費品行業中的行業地位都是屬於領導者或者説是比較靠前的，我也經歷了每家企業一個或是數個新品的上市過程，其間有三分之二的新產品上市失敗，加之縱觀行業中其他企業新品失利案例，深入分析後，綜和得出一些更深入的認識，那麼，讓我們換一個角度來看新產品失利的原因。
任何事故都不是一個人所能造成，新品的上市失敗也是眾部門眾員工齊心協力的結果，也就是就，新品的失利絕大多數因素在企業內部的。這內部的原因主要分為五大塊：
1.企業以什麼來論證新產品的研發投放必要性;
2.企業內部環境(機制)是不是有利於新品的推廣;
3.企業內部的資源及網絡質量能否有效的支撐起新產品的運作;
4.新品的內部傳播工作是否到位;
5.決策型高層，管理型中層，執行型底層之間不同利益觀點的差異性;
