如何把自己培養成一個成功的營銷員

各位同事,晚上好!

任何企業只要存在，都離不開銷售人員，無論你賣出的是產品還是知識，都離不開營銷，離不開成功的營銷員。很多企業前期的成功，大都是企業營銷的成功。有人説：沒有權利和財富就去做營銷人，那是白手起家的最好途徑。這話不假，許多職業營銷經理通過自己的努力獲得了成功，改變了命運。那麼如何通過自我學習和提高而成為一名合格的營銷人員呢？我認為以下8條會對我們共同打造自己實力與魅力的平台、成為一名出色的營銷人有所幫助。

一、 正確的思維方法與角度

中國有句古話：當局者迷，旁觀者清。作為營銷人員，往往因為工作中的瑣事和困難，亂了陣腳，丟了方寸。找不出解決問題的方法和技巧。想一想，在我們的工作中，哪些是我們可以影響的，哪些是我們影響不了的？找到了正確的思維方法，學會換角度思考問題，也許就找到了解決問題的辦法。在工作中，許多營銷人員愛犯的毛病：總是抱怨領導的不公平、不公正，抱怨自己公司的種種弊端和問題。從而喪失了信心，失去了動力。這都是缺乏正確思維和思考角度不對造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推銷的產品，客户肯定也不買你的賬！如果你站在領導和公司的角度換位思考，或許並不是這樣。我們不能讓公平、公正成為你前

進的障礙，你不能改變客户，也不能改變領導和同事，能改變的只能是你自己，通過塑造自己影響別人，獲得成功。凡事只要找到正確的思維方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、誠信、務實、機變

古代，徽州商人名滿天下。生意遍佈大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實徽商的成功就是講誠信、務實、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經商辦企業的極端重要性，曾經有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買這架鋼琴時，商店老闆毅然按1000多元，賣給了顧客。樹立了商店誠信的企業形象。可見誠信對於一家企業來説是多麼重要。我們集團企業文化強調的“三誠”，其中一條就是對客户要講誠信。所以，成功營銷人員最應具備的就是誠信、務實和機變的能力。

三、 良好的職業操守和立場

無論多成功的營銷人都是為企業服務，為股東和老闆服務，要為企業創造價值，遵守自己的職業道德和操守。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領導有過節，就不顧自己的職業操守，作出與企業相背離的事情，給企業帶來損失和傷害。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發展。在日本，一箇中國留學生勤工儉學時，因

為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業道德和誠信的人，從而也失去了留學的機會和工作。可見，職業操守和立場對於營銷人來説多麼重要。

四、廣博的知識面及語言表達能力

成功的營銷人員，需要有廣博的知識和語言表達能力。營銷本身就是和客户溝通和推銷的過程，要想説服客户簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應不同類型客户的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書面彙報能力。營銷本身就是一門學問和技巧，它沒有固定的方法和捷徑。營銷的知識不是僅限於書本專業的課程，營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。

學習營銷的知識，我們不能光學營銷學，還要學它的母學科，比如經濟學和管理學。並且，如果你不懂數學，不學消費者行為，不學社會學，不學心理學，不學財務，不學戰略，理解也依然是膚淺的。因為知識的學習是個漸進的厚積薄發的過程，而知識的運用又是融會貫通的。

五、持續學習的能力

如何保證你的知識不被淘汰，你的思想不被淘汰，在當今學習成為終身的趨勢下，我們必須要保持不斷持續學習的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，遲早都會舀乾的，相反，如果每天都添一碗水，日積月累，就能累計很多桶水，就會取之不盡，用之不竭。一個人的

知識和經驗也會隨着時間的推移逐步消失和退化，如果我們不養成持續學習的習慣，提高持續學習的能力，我們早晚也要被淘汰。公司領導提出的創建學習型企業，意義正在於此。

但是，光學習還是不夠的，學習的目的在於運用，學習的威力在於學以致富。這是一個循環的過程，在學習中思考，在工作中運用，並且再把新的疑問帶入學習中去。在知識經濟的年代，知識被不斷地更新，學習的重要性也日益地明顯，而不斷地掌握新知，不斷地實踐，這才是成功者的不二法門。

六、 善於總結、改善、提高

在營銷的工作中，不僅是把自己的工作做完就萬事大吉，要想比別人出類拔萃，就要學會在工作中，不斷總結、改善、提高。也就是對工作中遇到的問題進行總結和分析。生意談成了，是因為哪幾點做的到位促成了這次成功；生意未談成，是因為哪些方面做的還不夠導致了失敗。每天晚上拿出一點時間把當天做業務的情況象過電影一樣在腦子裏過一遍，不要漏過任何一個細節，看看哪些地方做的不好，原因是什麼，下次應該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話説出後引起了客户的不悦等等。 不斷把自己的經驗和教訓記錄下來，下次在工作中，可能就會少犯一些類似的錯誤。這樣，你不斷總結，營銷的水平才能不斷改善和提高，才能不斷超越對手和自己，才能在未來的競爭中立於不敗之地。

古人説，吾日三省吾身，總結的目的就是為了改善和提高。 我想，如果我們每個銷售人員都能把反省和總結當做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能進步呢？實際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應該成為我們攀登成功高峯的墊腳石。失敗並不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯誤而失敗。沒有哪個人不認為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的'行為，可在我們現實的工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結的習慣應該是促使我們不斷進步的一個法寶。

七、較強的組織執行力

以上我們談到了正確的思維方法、職業操守、誠信、以及學習能力，當你都具備了以上修煉的功夫，還要有較強的組織執行能力。我們不要總是因為害怕失敗而缺乏執行的信心，影響執行的效果。執行力是檢驗一個營銷人員的實際工作能力，沒有執行力，再多的理論都是枉然。組織執行力是企業營銷的最重要保證。強化執行力才能強化戰鬥力。

八、 平和與積極的心態

作為企業人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態修煉的區別，更重要的是對工作態度的差別。以積極心態工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態工作的人總是找問題。找藉口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。

心態決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來。一兩個好習慣在社會上就能立腳。積極的心態和消極的心態是不一樣的。積極的心態，可以變不利為有利，有了積極的心態，我們幹任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產生與以往不同的效果；消極的心態往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營銷人員的成長也是如此。 謝謝大家！