有關社會實踐模板合集6篇

在大學畢業前的最後一個暑假，我選擇了到江門市鶴山xxx有限公司進行為期三十多天的假期打工生活。據瞭解，該公司是一家生產聖誕燈飾和汽車燈泡產品為主的台資企業，產品主要銷往歐洲英國等地。此次江門之行，目的在於體驗工廠的生活提前接觸並嘗試適應社會，為將來適應工作環境鍛鍊鍛鍊。

7月23日，我正式以一名暑期工的身份，被分配到廠研發部的打樣組打樣課。所謂打樣，就是根據客户的圖紙及意思,在做大貨之前做的樣品啊,一般是等樣品確認後,才生產大批量訂單的。因此，這個部門的工作比較重要，產品的質量關係到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-17：30，18：30--(加班)。後來，我瞭解到，和我同在一個部門的還有省內的其他大學的學生，當然，國小，國中，高中，中專和大專的員工更多。不過，説歸説，做這些眼見工夫的工作，我們這些大學生就顯得笨拙了，甚至比不上國中還沒畢業的小女生。實在是太慚愧了。以前説大學生高分低能我還不服氣，現在我也要説，動手能力不強已經是大學生的通病。

也許，生活和工作有着相同之處：都是重複。休息休息再休息，工作工作再工作。來到廠，經理就告誡，這裏不是學校，首先安全第一，其次必須遵守廠紀廠規。每天忙碌着枯燥乏味的同一件事，耳邊還時刻響着組長甚至部門經理的責備，少説話，多做事;抓緊時間，速度超快，品質超好等等。其實這些都是合邏輯的，只要有一顆有責任的心，員工可以用心去做好本職工作。開始時候，我們都感覺做這事會不會太大材小用了?帶着此種疑問，很不情願地上班，自然，工作效率比較低。經過組長的一番話，我終於明白到，做好事才是真正的目的，並不是説隨便應付就能了事，工作不等同於玩笑，必須做到最好!

適應能力也在考驗着我。

首先是住宿，改變的環境和朝夕相處的各種人，都要讓我面對。努力做到和善地與人相處，儘量保持宿舍清潔等等。在不久的將來，我進要踏入社會，面對的是錯綜複雜的人和事，要學會如何去面對去處理。就在這次實踐中我的適應能力得到鍛鍊。最基本的禮貌，見到同事和上司，打個招呼問句好。凡此種種，説簡單簡單，做到也不是容易的!

其次是心態的問題，從學生到職員，轉變角色需要時間，但又不能花過多的時間。社會的節奏越來越快，那就要求我們儘快改變自己的覺得，轉換好身份，態度要積極，工作才能出成效。

小組長和我的談話讓我獲益匪淺，他説，出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態度。聽君一席話，勝讀十年書!

個人能力，我也曾經懷疑過，一想到本專業的就業前景，畢業出去到底能從事什麼工作呢?就猛然感到背後冒冷汗!除了專業技能，我還擁有什麼呢?一直在思考。作為大學生，我們的優勢何在?學歷，文化修養，專業技能。還有，我認為最重要的是連自己也説不清的叫素質的這個東西。在車間時候，有人跟我説悄悄話，你們大學生有一個特點，就是説話都柔聲細語的。

還有人看到，大學生就是不會在吃飯排隊時候插隊，也不會在集合時候大聲講話。

這些大概就是個人的修養了。這些都是小事，很平常，可實施起來又有多少人真正做到?我想我是可以的。成功靠的是什麼?細節!什麼是細節?剛才所説的也是!工作中有許多的細節，比如在焊接的時候必須加一個水管，如果忘記了呢?那將是什麼的情形?浪費的包括人力物力財力，如果每個人都忘記加一個，那就將損失慘重，先不説構建和諧節約型的社會主義社會了，因為這本身就是和企業的宗旨背道而馳的，企業在細節抓不好，談何發展?説的已經回到所學的專業上來了，儘可能節約能源，節約用水，循環使用等等。比如説，上班時間時常會斷電。節約電能夠重要的了。

挑戰自我，終於成功，對自己的表現，我還是比較滿意的。有人當天就因為種種原因比如伙食而離開，也有的上幾天班就堅持不下去了。也難怪，有人評價我們的大學生，工作效率低，對廠方的要求高。的確，我們都有自己的想法，沒有國中高中生等他們那樣專心致志地工作，而是為了體驗生活，大部分人都是慢吞吞地做事，讓經理感到憤怒，最後，做思想工作了，果然不出所料，經理是行的，我們的效率高了，吃的飯菜也沒那麼多辣椒了。至此，我明白，有要求有自己的想法，可以在適當的時候提出;工作始終是首要的事情，端正態度，是關鍵。

另一個收穫，這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!多勞多得的現實讓每個人都拼命地以最快速度工作，每當我看到身邊的人在編燈飾網的緊張身影，自己再也不能那樣慢吞吞的了，無意之中形成一種競爭。

再有，我放棄了可以和同學到環保局實習的機會到廠來體驗生活，沒有半點後悔。實習的機會還是有的，體驗生活的機會就剩這一次了，接觸各種人，看到各種事，瞭解到以往靠聽到的事。凡事總有兩面性，他們的實習可以很好地加強和鞏固專業知識，目標方向明確，可他們缺少真正的體驗經歷，體驗到吃苦耐勞的機會相對而言會少，得到考驗意志等的機會也少。當我寫下以上文字時候，心中一股感激之情湧起，感謝那些熱情開朗的工友，他們給了我不少的幫忙;感謝領班們，縱使他們責罵過我，可更多的是以談話來勸説，感謝他們。

相信這次社會實踐並不只是帶給我以上這些，我肯定!

這個暑假我選擇了去電子廠做暑假工，鍛鍊自己。

我要看看我能否在惡劣的環境中依靠自己的雙手和大腦維持生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，適應社會。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

我即將是大四了，離開學校的時間越來越近了，覺得時間過得真快，恐怕就再也沒有機會待在教室上課了。我的很多的落榜同學有的已經踏入社會，結婚生子，我深感到我進入大學並不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。

在電子廠裏，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總説從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那組裝平板電腦，每天早上8點到晚上8點都要待在車間裏，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我並沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活。接觸了社會，瞭解了未來。在電子廠裏雖然我是以組裝電腦為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，一年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終於認識到校園其實還是很小的，雖然它佔地千餘畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與能力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，為的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

現在，離走進社會越來越近了。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

一回到家鄉在一家超市找了一份臨時工，做促銷員。掛着實習生的牌子站在櫃枱旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。但慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。

在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該幹什麼，明天又有什麼事情要做。而在這裏，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒無所表現。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在的競爭，可校園裏總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗去調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸於學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。

這次親身體驗讓我有了一些深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

一、掙錢的辛苦：

整天在超市辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好無耐啊！

二、人際關係：

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，這一切都需要我們有經驗去處理。儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們去調整自己的心態，在一個最佳的狀態下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三、管理者的管理：

在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們！要想讓他們服從你的管理。那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異！

四、自信：

在社會中要有自信，自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作夥伴。

五、認識來源於實踐：

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身經歷過才會有那種真實的感覺。其實學校要求我們參加社會實踐，目的就是想讓我們提前接觸社會、瞭解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候馬上被淘汰，於是我才決定今年要真正的去接觸社會，發現社會上的現象與問題。我選擇了我的家鄉—澱山湖鎮，來調查這裏的文體活動開展情況，希望從我的身邊入手、從基本的方面入手，逐步瞭解社會的運轉。澱山湖鎮是一個文體活動氛圍濃厚的鄉鎮，也時常開展各式各樣的活動，我希望通過我的此次實踐調查，能夠讓我在瞭解本鎮文體活動開展情況的同時，發現本鎮有關部門在組織和開展文體活動過程中的不足，與本鎮居民一同，向其提出意見和建議，為創造更好的文體活動環境而努力。

在撰寫這篇實踐報告時，我的課題《崑山市澱山湖鎮文體活動的開展情況及居民滿意度調查》也得到了基本完成。本次暑期社會實踐從20xx年x月x日開始，7月29日結束，實際進行實踐活動天數為20天。我的實踐內容主要有一下幾項：

（1）收集整理資料、

（2）參觀場館以及與活動負責人交流、

（3）設計調查問卷並進行抽樣調查、

（4）親身體驗多個不同類型的文體活動。

下面我將具體介紹一下我的實踐內容開展情況。第一項內容是收集整理資料，我花了三天時間分別從圖書館閲覽室和文體站資料室進行收集並帶回家整理。整理的內容主要有活動圖片、視頻、現場活動記錄以及之後對居民的意見收集。開始的第一天，懷着極度興奮的心情，可是事情總事與願違，我面對的資料很多很多，無從下手，也花了較多的時間，做了許多無用功。之後整理資料的任務多了起來，也慢慢領會到了訣竅，知道怎樣節省時間，怎樣挑選對我的實踐課題有價值的資料。

而在收集資料的過程中，與社會人士的交流也成為了我需要加強的一方面，再次過程中，我接觸到了圖書管理員、文體站站長等，雖然他們很歡迎我的到訪，我自己總是感到害怕。第二項內容是參觀場館以及與工作人員交流。近幾年，澱山湖鎮的活動場館建設有了很大的作為：新的市民活動中心、新的小劇場、正在翻修的文化表演舞台等等，都是澱山湖鎮文體活動發展的標誌，我也藉此機會向工作人員詢問一些問題，比如：什麼樣的活動比較受羣眾歡迎、哪些假期的活動參與人數較多等，得到的回答是：文藝表演類的活動比較受歡迎、國慶端午時舉辦的由羣眾自己為主角的特色活動參與人數較多。

第三項內容是設計調查問卷並進行抽樣調查。首先要做的工作就是設計出來問卷，我在互聯網上收集了許多相同類型的調查問卷，再根據自己的課題加上了符合澱山湖鎮活動的具體情況，設計出來了調查問卷。之後再根據年齡段進行了問卷調查，十份問卷分發給了60歲以上老年人，70%的老人對澱山湖鎮開展的文體活動感到滿意，但仍然希望開展一些文藝表演類的活動；另十份問卷分發給30歲以下的年輕人，80%的回答者對活動的開展感到滿意，希望有關單位可以多多舉辦一些適合年輕人的活動，如運動會等活動。可見，通過問卷調查這樣的手段，可以清楚知道羣眾的意見。最後一部分是我覺得這段時間學到最多東西的一個階段：親身體驗多個不同類型的文體活動，比如：籃球賽、戲曲周表演、觀看社區的活動等等，在實際的活動中體驗到了觀眾的熱情和表演人員的辛苦。

我的實踐活動在觀看熱情的表演中落下帷幕，我在今年的暑期社會實踐中也獲得了很多收穫，因為是第一次進行正規的社會實踐活動，所以我對這次的活動十分重視，學到的東西也是非常豐富，最重要的一點就是：我在此過程中學習到了人際交往和待人處事的方法，對待不同的人要有不同的方法和技巧。舉例來説：對待文體站的工作人員，我的態度主要是像一個學習者，向他們來學習這些社會上的事務；在與活動中心的老人們交往時，我的角色更像是一個傾聽者，耐心地聽他們回憶與敍述他們參加的活動和對活動的看法和建議。再來，就是我在實踐的過程中再次證明了我的價值，比如：在文體站的調查中，工作人員認為我這樣社會實踐可以幫他們來更好了解羣眾的看法，能為他們今後的活動開展起到很好的作用；在與年輕父母的交流中，他們認為我可以為他們的孩子樹立很好的榜樣，都讓孩子們向我學習。我還收穫了：改掉懶惰、説服自己等實際效果。

短期的社會實踐結束了，而在這短短的實踐中學習到的東西卻能讓我長期受用。也是通過這次的社會實際，我感覺自己與社會的距離近了一步，當然，還有之後幾次的實踐，我都會用真誠的態度來完成，為自己踏上社會的那一刻鋪好道路。

今年暑假我來到了醫院進行為期一個月的護理見習。我深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發現做護士並沒想像的那麼容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士病房裏永遠有護士忙碌的身影。

感受最深刻的是，臨牀是理論基礎知識的鞏固基地。臨牀的實地見聞，實地操練，讓我重現在校學習那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如：我幹嘛要讀這些藥理病理？背了對我有什麼用？好像知道了以後還是一點兒意義也沒有，知識是統攬了，但學過後總的感覺是，一直只為考試而學習，沒有幾分屬於我自己。在學校裏，沒有人問我這些藥吃了會有什麼不良反應，即使我知道有這些不良反應，但是我從來沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯後有多麼嚴重，沒有人問我這種病有什麼臨牀表現，我也沒有真正見到過這些臨牀表現，到底是怎樣的呢？是不是就是書本上的一樣呢？

在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕鬆、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，才發現原來做護士並沒有我想象中的那麼簡單。護士的工作很辛苦，我每天跟着他們跑都累得不行，

而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰鬥中：把自己的活力完全展現在病房內外；把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。

這一個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫護配合大有幫助，醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須瞭解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨牀的橋樑作用，又增進了臨牀思維能力，培養了動手能力，增強了信心。

見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，瞭解了許多醫療設備的基本操作，觀摩並實踐了許多種醫療操作，比如生命體徵測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體温等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道並非如此。在醫院的短短五週，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的衝擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我瞭解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，並且在規章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐

護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。

我會在今後的學習工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的專業水平。使自己的理論知識及操作技能更上一個台階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號！

今年暑假我來到了永昌縣農機監理站進行暑期社會實踐，自7月15日起，至8月15日，共計31天。期間我主要負責整理和遞送文件，整理辦公室等等之類的工作，並且與各位同事建立了良好的關係，因此在工作中也得到了許多幫助。在工作中我深切的體會到，實踐活動的重要性，儘管我們擁有豐富的理論知識，但在工作中，卻不知如何運用，只有在實踐的過程中，太能學會運用理論知識，並能將對其的理解上升到另一個更高的層面。

甘肅省永昌縣農機監理站位於城關鎮南大街28號，主要經營拖拉機及駕駛員，農機操作手的檢驗，建檔發牌，考核；檢查安全生產，農機事故的調查。我在本單位進行社會實踐期間，也接觸到了許多該單位的業務，儘管並非我親自辦理，但也參與其中，對其單位的基本辦事流程已經熟練掌握。通過此次社會實踐，我也熟悉了一些事業單位的辦事規則和流程，我覺得對我今後的發展一定會大有好處的'。

本次暑期社會實踐，我學到了許多東西，首先是掙錢的辛苦，儘管事業單位的工作不是很費體力，但很繁瑣，也很傷腦筋。其次是人際關係的重要性，在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了。我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰。還有就是自強自立，俗話説："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

因為社會實踐，這個暑假過的很充實。在今後的假期中，我還將會積極參加社會實踐，為自己爭取更多實踐學習的機會，不斷地提高自己的能力，為自己今後從容步入社會奠定基礎。

大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作為市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

一推銷調查

在進行推銷之前必須要進行市場調查，瞭解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，瞭解市場，只有這樣才能更好的有利於我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場範圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣為例。隨着時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕鬆，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對於市區服裝店裏面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能説明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，瞭解消費者對於產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產品調查，推銷員應當準確瞭解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，並希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對於基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的後盾。、產品發展調查，隨着時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利於我們推銷工作的開展。

第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由於市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關係，我們推銷的產品價格比在店裏邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利於節約時間，獲得更大的利潤，價格調查涉及的內容主要有：、競爭狀況，當今時代保暖內衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優勢。成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由於是在我們的學校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以説沒有什麼成本，因此我們的推銷價格也是很低的。、購買行為，推銷員應瞭解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們根據我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

二，推銷計劃

我們對市場進行了調查，詳細的瞭解了市場，對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利於我們推銷業務的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應該包括以下幾方面：

前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉着雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們為他推銷產品。

前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，瞭解我們的產品，為以後的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以藉助市場營銷協會的宣傳部，由他們根據產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個男女模特，穿着我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。

時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據觀察發現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

價格設定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的價格有利於銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

營造氣氛，在推銷現場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現場準備一台音響設備，放一些音樂，吸引消費者。

後勤服務，不論做什麼事，都得需要後勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要後勤人員的密切配合，這些活動我們可以藉助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，藉助營造協會的祕書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協會的各部門的齊心協作，有利於工作的順利進行。

推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細的瞭解，為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對於推銷出產品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，並且能夠取得實際效果。

20xx年的寒假也即將結束了，這次假期不長，只有短短的一個月半的時間，我在此段時間裏也進行了一次社會實踐活動，讓自己的假期生活更加的充實，也讓自己不虛度這段寒假。當前假期要到此為止了，我進行的社會實踐活動也到了要結尾的時刻了，就來為此做一下總結。

寒假開始後，我就迫不及待的想要投入社會實踐活動了，為此我在放寒假的第二天就在離家附近的商店找了份收銀的工作，剛好店家也正在尋找兼職的人，我就剛好適合。因為靠近年底，要過年了，大家都在囤貨，所以商店顧客繁多，工作也特別的繁忙，由此我剛好適合。

在店長招聘我上崗後，就開始為期三天的培訓，主要是培訓我使用機器操作收銀，帶我熟悉店內的情況。短暫的培訓結束後，我就正式上崗了，站在收銀台那裏收錢，每天來來往往的人很多，我為此還要看好監控，以防店內有損失。剛開始的那半月的工作就還好，我還能忙的過來，也正是利用了這個半月的時間徹底的適應了收銀工作。但是在半月之後，隨着年關越來越靠近，買年貨的人越來越多，商店內的貨物也逐漸的在減少，甚至有些貨物還不夠顧客要買的，如此店長就只能去進貨，這樣一來就是我一個人守着店子了，還真別説，體驗了一把什麼叫做手忙腳亂。一邊收銀，一邊觀察監控，還要一邊回覆顧客的問答，真的是無比的辛苦。一天下來累的不行，大腦都感覺不夠用了，腿也站的痠疼。

這樣的日子一直持續到過年放假，我才覺得輕鬆下來。在那一段時間裏，我和店長兩個人真的是特別忙，很多顧客都源源不斷的從我們商店買貨，我們在打樣之後還要整理貨架，還要算一天的賬，還要打掃店內衞生，一天過的充實也辛苦。不過在看到店裏的貨物一天天的變少，錢一天天的增多，還是很有成就感的。過了個年店裏的收銀也就輕鬆了，偶爾會有人來店買東西，但是我有休息時間。這份工作一直到我快要開學才結束，當我拿到屬於我當前人生裏的第一筆工資時，我真的好開心啊，這下大學新學期開學我的零花錢就有了，也為父母減輕了負擔。從這段社會實踐經歷我知道真正的工作是很辛苦的，要有恆心和堅韌不拔的心性，才能做好工作。有了這一次實踐，我更珍惜自己的生活，也懂得如何去過自己的大學生活了。