大客户經理的崗位職責
在現實社會中，我們都跟崗位職責有着直接或間接的聯繫，崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容，該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的大客户經理的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客户經理的崗位職責1
工作職責:
1、制定並執行洽客新零售saas軟件銷售計劃;持續完成月度,季度,年度的銷售指標;
2、熟悉公司的業務發展戰略並同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案;
3、發現業務機會,確認業務計劃,制定銷售策略,提供解決方案,商務談判並及時關單;
4、在新老客户中尋找並創造業務機會;預測銷售活動和銷售收入,並能創造可以為日後銷售工作提供示範效果的典型客户;
5、與大客户的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作,指引客户的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念;
6、與各部門配合,組織針對大客户的市場活動,去激發客户對先進的新零售管理的理解和需求。
任職資格:
1、3年以上的企業管理軟件行業銷售/內衣行業銷售經驗;
2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業的豐富銷售經驗;
3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗;有品牌、門店、電商、廣告領域的理解和認識;
4、對大客户銷售大型複雜解決方案的經驗和能力;
5、有處理大型客户的中高層關係的經驗和認識;
6、有任務優先級排序,多任務,高壓下高效執行的能力;
7、與虛擬團隊進行工作的能力;
大客户經理的崗位職責2
1、負責支持企業戰略/核心NA客户的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客户業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領域的競爭優勢和商業價值；
2、深入分析理解企業戰略/核心NA痛點和需求，針對性制定大客户高層峯會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客户滿意度負責；
3、構建面向企業戰略/核心NA CxO客户的營銷能力；圍繞企業戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新諮詢師的業務支持能力；
大客户經理的崗位職責3
1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；
2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；
3、對銷售網絡拓展及市場佔有率負責；
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；
5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門；
6、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係；
7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客户的來訪。
大客户經理的崗位職責4
步驟/方法
客户經理要做好本職工作，首先要明確崗位職責，這樣才能使客户經理在對客户服務和銷售管理過程中，確保能滿足客户要求，甚至超越客户期望，與客户建立長期信賴關係，那麼，客户經理崗位職責如何制定?
對於不同的行業、不同的公司，對客户經理崗位職責的制定要求不同，下文介紹了一個具體的實例，希望對大家能有所幫助。
一、職位名稱：客户經理
二、所屬步門：銷售部
三、直屬上級：銷售部經理、銷售總監
四、職位摘要：負責處理好片區的開發，客户的維護等營銷活動，把握市場動態，及時向上級反映本片區經營狀況。
五、工作職責：
1.聯繫客户
客户經理是全權代表公司與客户聯繫的“大使”，客户有產品需求只需找客户經理，客户經理應積極主動並經常地域客户保持聯繫，發現客户的需求，引導客户的需求，並及時給予滿足，為客户提供“一站式”服務。
2.開發客户
對現有的客户，客户經理與之保持經常的聯繫，而對潛在客户，客户經理要積極地去開發。這裏包括兩層含義，一是客户現在不是我公司的客户，有待開發;二是客户雖然現在是我公司的客户，但客户自己未發現某些需求，急待引導。
3.營銷產品
根據公司的經營原則、經營計劃和對客户經理的工作要求，對市場進行深入研究，並提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃;在與客户的交往中，客户經理要積極準備推銷公司產品。另外還要善於發現客户的業務需求，有針對性地向客户主動建議和推薦適用的產品。對客户的新需求，要及時向有關部門報告。
4.內部協調
客户經理是公司對外服務的中心，每一客户經理都是公司伸向客户的友好之手。因此，客户經理“把握”的每筆業務都是公司的財富，需要所有相關部門全力協助，客户經理有責任發揮協調中心的作用，引導客户的每一筆業務順暢、準確地完成。客户經理搞好內部協調主要有以下四個方面：
(1)前台業務與二線業務部門之間的協調
(2)各部門之間的協調
(3)上下級之間的協調
(4)經營資源分配協調
部門協調可以採用建立專門工作小組、健全一體化服務體系、及時反饋相關信息等方式進行。
六、工作內容
1.訪問。對客户進行富有成效的拜訪和觀察。
2.細分客户。確立目標市場和潛在客户，建立客户檔案。
3.客户關係管理。保持與客户的聯繫和調動客户的資源。
4.客户分析與評價。對客户進行各方面的分析和評價。
5.溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略，以保持與客户的關係。
七、素質要求：
(1)品的素質。應具有較強的責任心和事業心，嚴守公司與客户的祕密。
(2)營銷技能。能夠對市場細分、市場定位、營銷手段等方面進行綜合運用。
(3)知識全面。對金融、營銷、法律等知識有較深的瞭解，熟悉公司各方面業務。
(4)分析能力。能瞭解自己工作範圍的各方面情況，能夠對客户進行綜合分析，對客户需求有較強的預見力。
(5)籌劃能力。工作目標明確實際，計劃方案切實可行，預算安排精確有效，工作日程井然有序。
(6)協調能力。善於表達自己的觀點和看法，與公司管理層和業務層保持良好的工作關係，團隊協作精神強。
合格的客户經理必須具備良好的社會交際和組織協調能力，具有時間管理和團隊精神的現代管理意識，性格上要熱情開朗，負有責任感，並且要熟悉產品的功能和具有較強的市場研究和客户開發管理經驗。
所有客户經理部的員工都是客户經理.只有客户經理部的經理也就是本部員工的頭才是客户部真正的經理.客户經理可以辦理貸款業務,中間業務等業務.工資是不低的.但要經過客户經理上崗考試.主要任務銀是拉存款；
銀行大堂經理的工作
1、營業前，做好各項準備工作。
（1）檢查櫃枱及填單台簽字筆能否正常使用，各類單據是否齊全、充足。
（2）檢查叫號機及自助設備、電子顯示屏是否正常運行，95599自助電話線路是否通暢。
（3）檢查宣傳海報、展架是否按規定正確擺放，摺頁品種是否齊全、數量是否充足。
（4）檢查飲水機的飲用水是否需要更換，水杯是否充足；客户座椅是否有損壞；消防設備是否合規擺放。
（5）檢查告示欄內容是否過期需要更新；檢查客户意見簿、意見箱。
（6）檢查網點大廳、接待台、網點門前是否乾淨整潔。
（7）檢查辦公用品（名片、大堂經理工作日誌、客户需求登記簿、產品説明書等）是否齊全。
2、營業中，工作積極主動、文明禮貌。
（1）熱情、文明地迎送進出網點的客户。從客户進門時起，大堂經理應主動上前迎接客户。
（2）識別、分流和引導客户。大堂經理通過主動詢問客户需求，引導客户取號，指導客户選擇交易渠道（櫃枱、自助設備、電話銀行）辦理業務；指導客户填寫單據，引導客户到等候區等候。
（3）大堂經理應主動巡視。對於等待區的客户，大堂經理要主動詢問客户是否有飲水、書報、雜誌等瀏覽需要；主動介紹我行金融產品，向客户遞上相關宣傳材料，對感興趣的客户給予進一步的深度講解。
（4）回答客户業務諮詢時，要語言流暢、吐字清晰，微笑服務、耐心細緻。在交談中，仔細觀察客户行為舉止，認真聆聽並記錄客户意見和需求，從中獲取客户信息，發現潛在優質客户。
（5）大堂經理要努力做好潛在客户的拓展工作，向其推薦我行的貴賓服務。及
時將自己或櫃枱人員發現的潛在客户引見給個人客户經理，並説明客户需求，由客户經理與客户進行單獨溝通，促使之成為我行的貴賓客户。對暫時不接受我行貴賓客户服務的，要向客户遞送名片，若客户願意提供姓名、聯繫電話、聯繫地址等信息，要認真記錄，立即通知客户經理做好後續營銷服務工作。
（6）貴賓客户到網點辦理業務時，應請客户出示貴賓卡，引導客户到貴賓服務區或貴賓窗口辦理業務。如上筆業務未辦結，客户不能立即辦理業務時，應引導客户到貴賓休息區，請客户稍待，並提供茶飲、雜誌等，主動介紹我行金融產品，向客户遞上相關宣傳材料，對感興趣的客户給予進一步的深度講解。貴賓客户業務辦結後，大堂經理應上前詢問，是否還有其他需求並給予協助。客户離開時要送至門口，並向其道別。
（7）做好大廳設施使用情況的巡查工作，及時發現並排除故障隱患。
（8）有效疏導分流客源，指導查詢、小額取款、代繳費的客户到自助設備辦理業務，緩解櫃枱壓力。
（9）發生糾紛時，要立即上前勸阻，調查原因，快速妥善地處理客户批評意見，避免發生爭執，化解矛盾，減少客户投訴。
（10）對於急需幫助辦理業務的客户或年齡較大行動不便的老年客户，應根據情況安排在“綠色通道”提前辦理。
（11）建立《大堂經理工作日誌》，對客户提出的問題不能解釋的要及時記錄，注意檢查客户登記需求，及時向客户反饋信息。
（12）對無故長期滯留的可疑人員，應上前詢問原因，勸其離開。對尋釁滋事的不法分子，要在保證人身安全的前提下，對其安撫穩住，並提示同事及時報警。
3、營業結束後。
（1）檢查大廳設備運行情況。
（2）關閉電子顯示屏、飲水機等設備電源。
（3）查看客户意見簿、意見箱，及時處理客户意見及建議，經上級研究同意後，對提供聯絡方式的客户，應提供反饋意見。
（4）填寫大堂經理工作日誌，總結當日服務情況，對重點客户信息及市場動態，分析整理上報。
大客户經理的崗位職責5
1、負責大客户的跟進、維護、服務工作;
2、負責主動開拓市場內大客户，並跟進轉化為平台交易額;
3、與大客户建立良好業務關係，挖掘大客户需求，靈活高效的完成年度、季度、月度銷售目標;
4、做好大客户的諮詢和服務工作，並及時處理大客户遇到突發情況;
5、蒐集行業信息，調研目標市場，為戰略性行業拓展方向提供有效建議和方向;
大客户經理的崗位職責6
1. 做好前期的客户接待及準備工作，受理客户提出的貸款申請，收集有關資信等信息資料，對申請人所申請貸款的合法性、合規性、安全性和盈利性進行調查，並對調查內容的真實性負責，撰寫可行性報告，進行分析，呈述己見。調查的主要內容有：
（1）調查和驗證貸款申請人提供的身份證明及人品，申請人的主體資格等基本情況、產品市場、財務狀況以及庫存等情況，掌握貸款的真實用途，調查驗證貸款申請人的經營狀況及償債能力等。
（2）調查核實抵押物、質物的權屬、價值及實現抵押權、質權的可性性、合法性等。
（3）調查核實擔保人的擔保資格、代償能力和資信情況。
（4）需要調查的其他資料。
2.負責接收貸款客户移交的符合公司要求的客户資料，審查資料是否齊全，並將符合要求的資料整理分類；
3.負責做好盡職調查的工作，對審查合格的項目，及時登記台帳，出具可行性報告填寫立項審批表後並及時提交部門經理審核。
4.準備與客户簽定的合同並填寫各種合同文本及相關法律文書附件，保證客户資料的完整及真實性；
5.聯繫有意向的投資客户，與投資客户溝通，推薦及介紹項目。
6.通知投融資客户前來辦理合同簽字、抵押手續及繳納相關費用，協助財務部張玉琴辦好他項。
7.負責解答客户的疑問。做好融資與投資業務的諮詢服務並做好登記並每天及時彙總至部門經理，並儘可能解決客户在投融資過程中遇到的困難。
8. 隨時掌握貸款客户到期、逾期情況，配合財務部做好清收前的準備工作，並與投資客户進行溝通。
9.做彙報後管理工作，對本週已對接的業務或已接待的業務彙總，報送部門經理進行存檔，定期對已貸款或已投資客户進行回訪。
10.及時發現業務操作過程中存在的問題， 對在審查過程中發現的可疑資料，及時將情況彙報部門經理；
11.對重大複雜的貸款項目，有針對的參與前期的調查工作，及時瞭解、掌握情況；
12. 對接管的業務及時進行跟蹤、調查、分析，出具書面意見或調查結果，為公司採取措施提供合理的依據；
13.負責協調和客户的關係，維持優質客户的關係；
大客户經理的崗位職責7
一、職責總述：
在營運總監的直接領導下，制定大客户年度銷售計劃、負責大客户開發、關係維護與服務管理工作；指導與實施大客户營銷活動，推廣企業產品。
二、所受監督：
1、直接接受本公司營運總監的指令和監督。
2、在規定的權限內，可單獨處理例行公事，有關重要事項，須向
營運總監請示批准後執行。
三、所施監督：
有直屬下級，有直接監督他人的權限。
四、工作範圍：
1、負責制定、組織實施和完成大客户年度工作目標。
2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係；挖掘大客户的需求，靈活有效的完成銷售任務。
3、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；及時反饋市場開發與營銷進展的情況。
4、做好大客户的諮詢和相關服務，並及時處理大客户投訴等事宜。
5、負責建立大客户信息檔案和管理工作，並進行科學的客户關係管理，及時高效的為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度。
6、與本部門店面營銷員和渠道營銷員進行指導與培訓，提高業務能力與服務水平，並對其實施考核。
7、組織並制定實施售後服務標準和計劃。
五、工作責任：
1、負責制定營銷管理制度。擬定營銷管理辦法及相關管理制度、明確營銷工作的標準、建立營銷管理網絡，協調、指導、調度、檢查、考核。
2、負責編制年季月度產品銷售計劃。並按時交上級領導，財務部門，便於統一平衡、合理下達計劃。
3、負責客户信息核對工作。上交的客户信息必須完整齊全，驗明客源的真實性和可靠性，嚴格執行公司對於客源的管理制度，認真辦理客源入檔手續，便於日後回訪跟蹤等。
4、負責組織老客户的回訪。在回訪中發現問題，要查明原因，並弄清責任，做好原始記錄。
5、積極開展市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理、反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的營銷途徑，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司名氣的市場佔有率。
6、負責做好客户的售後服務工作，經常走訪客户，及時處理好客户投訴，保證客户滿意，提高公司信譽。
7、負責擬定本部門工作目標。抓好對所管轄範圍內人員的考核、考評與管理教育，關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細緻的思想教育工作，杜絕經濟犯罪的事件發生。
8、負責做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃。
9、執行公司規章制度、管理規程及工作指令執行權。
10、負責營銷部業務能力、人力資源建設，通過加強培訓、精細管理等方式提高營銷部整體能力；
六、權力：
1、有向總經理報告權。
2、對下屬工作有監督檢查權。
3、對下屬部門成員有獎罰提議權。
4、有公司車輛調動權。
七、任職條件：
1，市場營銷專業或相關專業本科以上學歷。
2，受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、房地產銷售、電話銷售等方面的培訓。
3，3年以上裝潢公司公裝等大客户工作經驗。
4，對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力和決策力。
5，較強的觀察力和應變能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
八、工作環境：
公司辦公室及其他
大客户經理的崗位職責8
1、負責制定、組織實施和完成大客户的工作目標;
2、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係，挖掘大客户的需求，高效靈活的完成銷售任務。
3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。
4、安排人員做好大客户的諮詢和相關服務，及時有效地為大客户提供高品質服務以保證客户滿意度。
5、對本部門員工進行指導與培訓，提高業務能力和服務水平。
大客户經理的崗位職責9
1、全面負責大客户部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作;
2、負責負責區域的大客户開發和維護工作;
3、對保有大客户的後續跟蹤，根據每月客户滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客户投訴，確保客户滿意;
4、不斷優化大客户的開發及運營管理;
5、協助上級開展其他運營管理工作。
大客户經理的崗位職責10
機會:
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:
2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;
3.優秀的'團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;
4..積累優質政府人脈:接洽政府大客户(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!
6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平台”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利於精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。
工作內容:
1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客户,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客户提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。
2.客户資源平台建設：積極開拓、發展大客户及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客户基本信息庫,鎖定重點客户,並建立健全銷售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客户前往總部參觀考察,並配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客户滿意度：制定合理的客户開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客户滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客户關係。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客户銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;
2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;
4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。
大客户經理的崗位職責11
職位描述：
十歲的“startup"品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業決策的雲世界。
我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家Pre—IPO公司產生真正的影響，並把個人的職業生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對於個人而言，可能性更大、更創新、更開放和更極限思維的職業發展機會。
我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。
我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客户深切關心的問題。通過我們的產品技術創新，幫助每個客户取得更大的商業成就。我們已在核心業務上進行了長達十年的耕耘，並承諾將來仍將持續進行大量的投入。
目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍校”。相較於BAT、TMD等巨頭，我們更專注，更深耕於人工智能商業決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。
崗位職責
根據公司人工智能營銷雲產品的特點，確定目標大客户羣體，進行大客户滲透；
挖掘大客户的痛點和潛在需求，通過諮詢服務，提供對應分析及解決方案建議；
整合公司不同的產品資源模塊，協調公司內部資源，為大客户提供全鏈路營銷產品解決方案（系統+服務），包括但不僅限於和客户的CMO/CIO/CDO進行諮詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、諮詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷雲產品及服務的賣進）；
成為客户信任的夥伴和專業營銷諮詢顧問，讓客户的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客户營銷的效率和效能；
負責開拓和維護1—2個行業的客户羣體，確保公司產品解決方案在對應行業的滲透率和市場份額。
職業吸引力
1、事業：
Martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基於人工智能的智能營銷決策雲已成為企業增長的助推引擎；
加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業先行者；
和500強客户中的Top10的超級大客户中的專業人士進行共創，集客户、專家的先進智慧，在無數次頭腦風暴中，一起推動營銷行業的變革的實現，自我價值和身價的升級水到渠成；
這個角色將向公司的【區域負責人】彙報，並經常同創始人一起，就重要事項進行直接的溝通。
2、團隊：
技術能力和商業能力兼備，有很好的行業和客户口碑；
商業模式決定了人才配置上要求精英化，錄用准入門檻高，可以與高密度的優秀人才一起共事；
前沿的人工智能行業充滿探索和挑戰，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；
扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業上不斷精進及個人綜合能力持續提升，能者就上。
任職資格
1、教育背景：
本科及以上學歷；
2、經驗背景：
5年大型企業品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業諮詢公司or大型軟件/系統服務商客户拓展經驗；
對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的瞭解；
熟悉1—2個行業的客户羣體，例如：汽車、快銷、旅遊、金融、電商、IT/數碼/3C；
具備豐富的市場與客户開拓經驗，談判及服務經驗；
3、崗位能力：
很強的人際溝通能力，能和客户建立深度的信任，並構建專業形象；
學習能力強，能快速理解客户的業務，敏鋭分析客户的營銷需求、痛點；
很強的諮詢解決方案能力、大客户管理能力及項目管理能力；
很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客户提供專業價值的工作充滿熱情。
4、軟性能力：
良好的溝通、組織協調、推動能力；
責任心強，做事積極主動、執行力強；
學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅於歸納總結；
能快速定位問題並利用現有資源尋找最優解。
基礎福利：現實有保障，未來有發展
彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、週年金章
六險二金、電腦補貼、企業用車、户口指標
節日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢
再學習成長基金、國際交流學習、企業大學
團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金
我們的使命：實現人與信息的智慧連接
人工智能，獨角獸，優秀團隊，激情，最佳僱主
20xx年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、Google高管聯合創立而成，目前是一家分佈於北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區的國際性創新型人工智能公司，致力於打造中國領先的基於人工智能和大數據技術的商業決策AI平台。
大客户經理的崗位職責12
崗位職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,並確保在團隊範圍內有效執行;
2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產品,開發拓展財富管理客户;
3、負責帶領團隊向客户提供專業理財規劃與投資建議,完成團隊銷售業務指標
4、負責管理本團隊人員的業務活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作
5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;
6、完成工作報告及相關的業務彙報工作。
任職要求:
1、熟悉金融行業,具有較好的金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。
2、有三年以上新三板市場實操經驗者優先
3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,並有團隊管理經驗。
4、有優質客户資源,較強能力與社會經驗者。
大客户經理的崗位職責13
崗位職責：
1、面向北京、天津、河北、河南區域企業客户銷售公司解決方案、產品；
2、與行業客户建立並保持正常穩定的關係，保證業務良好開展；
3、對行業客户業務信息進行分析和整理，協助行業客户案例的建立；
4、負責項目談判、跟蹤和管理，款項的回收，與客户的溝通協調等工作。
任職要求：
1、三年以上工作經驗，具備企業客户資源者優先考慮；
2、具備良好銷售素質，精通銷售工作，善於與客户高層領導溝通，能準確把握客户心理、瞭解客户需求；
3、具備良好的執行力，能夠制定規劃市場，建立行業銷售策略；
4、具有成熟規範的商務談判、招投標活動能力。
大客户經理的崗位職責14
1.價值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價值觀,並向團隊成員有效傳導;
2.團隊工作計劃:根據銷售策略和團隊目標,制定團隊工作計劃和目標分配,以確保完成銷售、服務和交付等目標;
3.銷售達成:執行並確保團隊完成用户發展和接待任務,將潛在用户轉化為真正用户,完成銷售並向客户交付車輛;
4.用户關係管理:維護現有蔚來車主,定期跟進追蹤會員,提供有關愉悦生活方式解決方案,增強現主品牌粘性;
5.市場/用户開拓:開拓潛在客户,與市場同事合作,開展店外營銷活動;不斷創新、積極主動地吸引潛在用户;
6.團隊管理:監督、輔導團隊成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績效管理,提升並發展員工能力;
7.開店支持:支持公司新店的開設,確保公司文化和價值觀在新團隊的傳承;
8.內訓支持:承擔內部培訓師的角色。
職位要求:
1.3年以上零售、行業銷售、大客户銷售經驗(中高端汽車/奢侈品行業優先),能夠出色達成銷售目標;
2.優秀的商業拓展能力和商務談判能力;
3.對銷售數據敏感,優秀的數據分析能力和邏輯分析能力;
4.認可蔚來汽車的創業公司文化,具備創業公司需要的心理素質;
5.抗壓能力強,能夠適應在高速發展的環境中開展銷售管理工作,達到公司業績指標要求
大客户經理的崗位職責15
職責
1、負責開拓市場業務，蒐集客户信息，進行相關的宣傳推廣
2、定期拜訪客户，銷售公司產品；
3、與客户進行溝通，及時掌握客户需求，瞭解客户狀態；
4、定期對客户檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；
5、接受客户投訴，妥善解決問題；
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、3年以上製造設備行業銷售經驗，有客户經理工作經歷者優先；
3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；
4、具備良好的客户服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；
5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗
